汽車(chē)4S店活動(dòng)總結(jié)

10.19日活動(dòng)總結(jié)

本次活動(dòng)共計(jì)邀約客戶組，實(shí)際到店43組，銷(xiāo)售車(chē)輛5臺(tái)，成交率為%，其中新增客戶4組�；顒�(dòng)費(fèi)用為元，活動(dòng)中好的地方：

1、本次活動(dòng)氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎(jiǎng)品KT板等）及主持超水平發(fā)揮營(yíng)造了良

好的活動(dòng)氣氛。

2、活動(dòng)前、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳。活動(dòng)前后，分別在太平洋、汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)、大渝網(wǎng)等主

流網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁(yè)，保證了充分的媒體曝光率。

3、事先準(zhǔn)備充分。因事前與相關(guān)部門(mén)充分協(xié)調(diào)，各項(xiàng)物料制作及安裝、冷餐均及時(shí)到位，

保證了活動(dòng)的按時(shí)開(kāi)展。

4、王總的現(xiàn)場(chǎng)主持，成為活動(dòng)當(dāng)天的看點(diǎn)。現(xiàn)場(chǎng)的幽默發(fā)揮及細(xì)節(jié)把控，對(duì)于活動(dòng)的氛圍

起到了推波助瀾的作用。

5、市場(chǎng)部陳晨進(jìn)步快速。在活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)上及與廣告公司的對(duì)接上，如活動(dòng)畫(huà)面的獨(dú)立

解決及對(duì)高渝廣告的多次督促及強(qiáng)勢(shì)要求，陳晨表現(xiàn)的更為負(fù)責(zé)和細(xì)心，并且多次提出自己的看法，對(duì)于活動(dòng)細(xì)節(jié)的完善起了很良好的補(bǔ)充作用。活動(dòng)中需改進(jìn)的地方：

1、活動(dòng)細(xì)節(jié)不夠完善。在桌牌，臺(tái)簽的設(shè)置上，因座號(hào)出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。

雖然活動(dòng)流程未受影響，但諸如此類(lèi)的小問(wèn)題，將在今后的活動(dòng)中更加注意，魔鬼存在細(xì)節(jié)中，只有細(xì)節(jié)到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。活動(dòng)的預(yù)算支出約為銷(xiāo)售利潤(rùn)的30%，本次活動(dòng)并無(wú)銷(xiāo)售，又因活動(dòng)為

前期國(guó)際車(chē)展活動(dòng)的收尾，本次活動(dòng)費(fèi)用支出近201*元，高規(guī)格的活動(dòng)在對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售促進(jìn)并無(wú)推動(dòng)作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、活動(dòng)物料及流程的確認(rèn)不到位�；顒�(dòng)前期，按照規(guī)定應(yīng)將活動(dòng)物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給

相關(guān)部門(mén)。但這項(xiàng)工作的確認(rèn)沒(méi)有及時(shí)找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。在今后活動(dòng)中，市場(chǎng)部將嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)流程規(guī)定。

本次活動(dòng)還有很多流程及細(xì)節(jié)均待改進(jìn)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多指正批評(píng)。

總結(jié)人：市場(chǎng)部

201*-10-

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經(jīng)各位同仁及市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的共同努力及指導(dǎo)下，我們xxxx4s店將于隆重開(kāi)業(yè)，下面是慶典現(xiàn)場(chǎng)策劃方案。一、慶典時(shí)間

20xx年xx月xx日早上8點(diǎn)二、慶典地點(diǎn)xxxx汽車(chē)4s店三、慶典主要形式

布置符合汽車(chē)4s店的特點(diǎn)，（視資金情況而定是奢華還是簡(jiǎn)約），但力求隆重、喜慶。

邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)祝賀以及發(fā)表講話（最好是汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)的重要人員），邀請(qǐng)知名嘉賓進(jìn)行剪彩活動(dòng)。

邀請(qǐng)知名地方媒體前來(lái)進(jìn)行報(bào)道。

給前來(lái)的客人提供禮品袋，里面提供紀(jì)念品（4s店以及xx車(chē)的目錄以和簡(jiǎn)紹，紀(jì)念水杯或日歷等）。邀請(qǐng)汽車(chē)模特產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，并邀請(qǐng)進(jìn)店客人進(jìn)行xx車(chē)的各種體驗(yàn)。

領(lǐng)導(dǎo)以及顧客合影留念。

顧客進(jìn)行參觀試駕以及購(gòu)車(chē)或參加互動(dòng)活動(dòng)。四、現(xiàn)場(chǎng)布置

根據(jù)地形鋪置紅地毯、彩旗、橫幅等。

布置一個(gè)小型展臺(tái)以供領(lǐng)導(dǎo)講話以及互動(dòng)活動(dòng)使用。展臺(tái)后方要有幕布，兩側(cè)要有音響設(shè)備。

店門(mén)門(mén)口放置適量的帶有祝福語(yǔ)的花籃烘托喜慶氛圍。

門(mén)內(nèi)設(shè)置來(lái)賓簽到處，要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待以及發(fā)放禮品袋。準(zhǔn)備好剪彩的用品以便適時(shí)使用。

準(zhǔn)備好其他相關(guān)的4s店以及主打車(chē)型宣傳材料（展板以及傳單）。五、慶典主要流程

務(wù)必提前一天完成所有現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，并驗(yàn)收合格。聯(lián)絡(luò)好所有次日需要到場(chǎng)的人員，再次確認(rèn)他們當(dāng)天可以到，并且確認(rèn)分工。8：00--8：30工作人員全部到齊，各自到自己的崗位進(jìn)行準(zhǔn)備工作。9：00--9：45來(lái)賓簽到，紀(jì)念品發(fā)放。9：55--9：58召集工作人員和來(lái)賓前往小型舞臺(tái)所在處。9：58--10：02慶典活動(dòng)開(kāi)始--主持人宣布開(kāi)業(yè)典禮開(kāi)始，介紹到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，并且歡迎前來(lái)的各位來(lái)訪者，由主持人開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白。10：02--10：05領(lǐng)導(dǎo)剪彩。（可選：放飛氣球。）10：06--10：20領(lǐng)導(dǎo)以及來(lái)賓代表致辭。10：30--11：30領(lǐng)導(dǎo)題詞，向來(lái)賓介紹公司和產(chǎn)品情況，合影。和新聞?dòng)浾呱逃懶侣劙l(fā)布事宜。11：30以后會(huì)議結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓聚餐交流。其余來(lái)訪者可以進(jìn)店內(nèi)自由參觀試駕以及以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)車(chē)或參加舞臺(tái)上的互動(dòng)活動(dòng)獲得小禮品。

待店關(guān)門(mén)后進(jìn)行整個(gè)4s店內(nèi)外的清理活動(dòng)。次日開(kāi)始正常營(yíng)業(yè)。物料

禮品袋以及相應(yīng)禮品：根據(jù)實(shí)際情況估計(jì)到場(chǎng)人數(shù)制作多一些備用。傳單：可以多印些，反正以后也用。展板：每種車(chē)型可以制作一張。簽到本：2本。

簽字筆：10支。

話筒：6個(gè)。多幾個(gè)可以備用。彩帶：視店門(mén)的長(zhǎng)度進(jìn)行調(diào)整。

剪刀：視剪彩嘉賓的人數(shù)進(jìn)行調(diào)整。花籃：偶數(shù)個(gè)。視店門(mén)大小而定。

橫幅：兩個(gè)。店門(mén)處以及舞臺(tái)背景處各一。舞臺(tái)背景幕布：1個(gè)。視實(shí)際需要大小而定。

桌椅：2套。放置于簽到處。

舞臺(tái)：1個(gè)。可以找專(zhuān)人布置也可以自己搭建簡(jiǎn)易的。氫氣球：若干。是可選項(xiàng)，用于烘托氣氛。紅地毯：視場(chǎng)地實(shí)際需要而定。大音響：2個(gè)。

電腦：1個(gè)。用于播放慶典所需音樂(lè)，需提前準(zhǔn)備好。人員需要

禮儀小姐：10名。分別處于店門(mén)口、簽到處負(fù)責(zé)迎接來(lái)賓以及剪彩時(shí)需要。主持人：1-2名，負(fù)責(zé)主持開(kāi)業(yè)慶典，以及在下午進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。車(chē)模：若干，根據(jù)主打車(chē)型數(shù)量而定。也可以每款配備一名。汽車(chē)導(dǎo)購(gòu)員：若干。根據(jù)店內(nèi)實(shí)際工作人數(shù)而定。媒體記者以及攝像師：根據(jù)實(shí)際情況盡力聯(lián)系。

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