項(xiàng)目市場推廣月度總結(jié)

項(xiàng)目名稱市場推廣XX月總結(jié)

本月進(jìn)行的市場推廣主要圍繞以下幾個方面進(jìn)行：

現(xiàn)逐一進(jìn)行總結(jié)：一、

場內(nèi)活動

參考《項(xiàng)目活動小結(jié)》二、

社區(qū)宣傳（活動+燈箱廣告等宣傳形式）

1.燈箱廣告

投放時間：投放地點(diǎn)：電話咨詢（人數(shù)）：上門咨詢（人數(shù)）：

簽單（簽單人數(shù)，簽單轉(zhuǎn)化率）：簽單金額：本月廣告投入：分析：2.社區(qū)活動

參考《項(xiàng)目活動小結(jié)》三、

派發(fā)宣傳單頁

1.本月派發(fā)計(jì)劃

社區(qū)名稱住戶數(shù)量計(jì)劃派發(fā)數(shù)量共計(jì)：份201*年X月X日星期X

第1頁/共2頁

清大市場部

2.實(shí)際派發(fā)情況

派發(fā)日期總結(jié)：四、

發(fā)送日期總結(jié)：

五、

本月銷售數(shù)據(jù)分析短信群發(fā)（數(shù)據(jù)庫營銷）

發(fā)送通知內(nèi)容數(shù)量咨詢電話預(yù)約到訪簽單覆蓋覆蓋覆蓋覆蓋預(yù)約到訪咨詢/預(yù)約/到訪/簽單/到訪/簽單/派發(fā)數(shù)量有效信息咨詢/預(yù)約/到訪/簽單情況1.各渠道銷售數(shù)據(jù)：2.對比分析：六、

物料使用情況

參考《市場宣傳品使用反饋匯總表》

201*年X月X日星期X第2頁/共2頁清大市場部

擴(kuò)展閱讀：項(xiàng)目月度營銷總結(jié)與計(jì)劃指引201*731

項(xiàng)目月度營銷總結(jié)與計(jì)劃工作指引

一、工作內(nèi)容

主要從本月市場回顧、本項(xiàng)目營銷分析兩方面，對項(xiàng)目營銷相關(guān)工作進(jìn)行總結(jié)并制定計(jì)劃。

備注，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展階段的不同，分別完成如下分析總結(jié)與計(jì)劃：前期項(xiàng)目（尚未開展客戶積累）：完成指引（一）；（二）1（3）（4），2（3）（4）。完成本月市場回顧，本項(xiàng)目營銷分析可列出本月及下月營銷主要節(jié)點(diǎn)計(jì)劃及實(shí)施進(jìn)展。

已進(jìn)入客戶積累尚未認(rèn)籌項(xiàng)目：完成指引（一）；（二）1（2）-（4）,2（2）-（4）。完成本月市場回顧，本項(xiàng)目營銷分析需對客戶積累情況做出分析，并整理本月營銷工作進(jìn)展及下月安排。

已進(jìn)入認(rèn)籌期/銷售期的項(xiàng)目：全面完成下述指引的全部內(nèi)容，認(rèn)籌期項(xiàng)目把大定簽約總結(jié)/認(rèn)籌目標(biāo)替換成認(rèn)籌總結(jié)/認(rèn)籌目標(biāo)。

（一）本月市場回顧

1、近期市場情況（本月整體市場的最新狀況跟蹤：供應(yīng)量、成交量、成交均價、各類產(chǎn)品的成交比例變化等，未來的成交走勢分析等。）

2、重點(diǎn)競品跟蹤（跟蹤競品在本月的最新動態(tài)：去化量、去化速度、推售產(chǎn)品類型、成交價格、儲客情況、開盤/加推/認(rèn)籌等重要銷售節(jié)點(diǎn)、推廣手段等）。

（二）本項(xiàng)目營銷分析1、本月營銷總結(jié)

（1）銷售情況（本月大定/累計(jì)大定、本月簽約/累計(jì)簽約量，月度計(jì)劃完成率，年度計(jì)劃完成率，成交單位分析、銷售難點(diǎn)分析等）；

（2）客戶分析（成交客戶、來電來訪客戶分析）；

（3）費(fèi)用回顧（結(jié)合項(xiàng)目營銷推廣實(shí)施情況，總結(jié)本月發(fā)生的營銷費(fèi)用）；

（4）經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（簡要分析銷售及推廣策略存在問題，提出針對性解決思路）。

2、下月營銷工作計(jì)劃

（1）月度銷售計(jì)劃（計(jì)劃大定量、簽約量）；

（2）月度營銷節(jié)點(diǎn)（對重大營銷節(jié)點(diǎn)做出計(jì)劃安排，認(rèn)籌/開盤/加推等）；

（3）月度推廣計(jì)劃（對下月的項(xiàng)目營銷推廣進(jìn)行系統(tǒng)策劃，并分類規(guī)劃：公關(guān)活動、媒介廣告、現(xiàn)場包裝、物料籌備）；

（4）月度推廣費(fèi)用預(yù)算（匯總各項(xiàng)推廣支出，提出下月的推廣費(fèi)用預(yù)算）。

二、責(zé)任單位與報(bào)送方式

“項(xiàng)目月度營銷總結(jié)與計(jì)劃”由各項(xiàng)目營銷部牽頭完成，依次報(bào)送項(xiàng)目營銷分管領(lǐng)導(dǎo)/項(xiàng)目總經(jīng)理/總部營銷部/營銷總監(jiān)審核，審核通過后由項(xiàng)目完成審批流程，經(jīng)過公司總經(jīng)理審批完畢方可執(zhí)行。

附件：《項(xiàng)目月度營銷總結(jié)與計(jì)劃》模版

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