廣西百色家居生活館—陽(yáng)光林森家私促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)——?dú)W陽(yáng)嘯

百色生活館開(kāi)業(yè)總結(jié)歐陽(yáng)嘯

百色市是廣西壯族自治區(qū)最大的市，是著名的紅色旅游城市和芒果之鄉(xiāng)�？�?cè)丝?78.8萬(wàn)，勞動(dòng)力人口231.96萬(wàn)。隨著百色新市區(qū)的規(guī)劃和老市區(qū)的改建，大量商品房和單位集資房紛紛建設(shè)，使得百色對(duì)家居擁有較大的消費(fèi)需求和較強(qiáng)的消費(fèi)能力。陽(yáng)光林森百色生活館位于廣西百色的市中心商業(yè)街利元廣州街，商店位置好，人流量大。而本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)是我們生活館項(xiàng)目部的第一次實(shí)戰(zhàn)，在這次活動(dòng)中，我們見(jiàn)識(shí)并參與真實(shí)的策劃、組織、實(shí)施活動(dòng)。讓我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中認(rèn)識(shí)到自己的能力和經(jīng)驗(yàn)不足，收益匪淺。

在這次活動(dòng)中經(jīng)歷了三大期、九大階段。（一）、市場(chǎng)調(diào)查期：1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

林達(dá)家居家居6月16號(hào)-19號(hào)開(kāi)業(yè)1.8大床：388元四件套套房：38803+1妃沙發(fā)：2980富臨門(mén)家私歐藝生活館七月全場(chǎng)樣板清倉(cāng)處理7月2224促銷(xiāo)活動(dòng)3+1妃沙發(fā)：2780四件套套房：2780全友家私6月互動(dòng)游戲營(yíng)銷(xiāo)8月初新貨擺場(chǎng)因皇朝和雙虎是盟友關(guān)系暫未活動(dòng)。

2、小區(qū)調(diào)查

已小區(qū)名稱(chēng)總戶(hù)數(shù)住戶(hù)數(shù)聚寶苑金辰灣17層*5棟*4戶(hù)18層*2戶(hù)*2*8棟10棟*17層*2戶(hù)*217層*4棟*4戶(hù)正裝修戶(hù)數(shù)嚴(yán)否否開(kāi)盤(pán)時(shí)間擺攤墻條廣告資源推廣級(jí)別小區(qū)類(lèi)別體幅重點(diǎn)重點(diǎn)電力局集資房商品房恒建公3035有恒建花園200是重點(diǎn)+司單位房貴族小區(qū)礦山集資房城市花園礦山機(jī)械小區(qū)40是重點(diǎn)7棟*7層*2*2戶(hù)15需一般

3、全市地理位置的調(diào)查熟悉

街道推廣：以廣州街為中心，將市區(qū)分為東西南北，和拉域市場(chǎng)以及火車(chē)站六個(gè)均勻大區(qū)。步行覆蓋一個(gè)大區(qū)的為2-3小時(shí)。

（二）推廣期：1、活動(dòng)主題的確定

2、人員的招聘、培訓(xùn)、分組和小區(qū)推廣跟進(jìn)。3、街道推廣和客戶(hù)回訪(fǎng)（三）開(kāi)業(yè)期

1、擺場(chǎng)以及活動(dòng)氛圍檢查、物質(zhì)的準(zhǔn)備2、人員的安排以及銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲3、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況巡視

在這次活動(dòng)中認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：

一、對(duì)活動(dòng)流程的具體操作不熟悉，導(dǎo)致我們?cè)趧倓偟桨偕�的時(shí)

候基本都是等老板和斌哥的安排。在單獨(dú)出發(fā)去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店內(nèi)調(diào)查的時(shí)候，表現(xiàn)太差，不知道怎么去套出別人的低價(jià)和一些活動(dòng)方式。在小區(qū)尋找、測(cè)量廣告位以及和物業(yè)談判的過(guò)程中基本都是老板的兒子在操作。在帶學(xué)生掃樓和掃街中不知道怎么去合理安排工作和激勵(lì)他們的積極性。二、對(duì)公司產(chǎn)品的不熟悉，導(dǎo)致在給顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候，自己

都不敢回答顧客所提出的問(wèn)題。對(duì)自己信心的不足，在和顧客談判時(shí)以及和老板的交談時(shí)處于被動(dòng)，經(jīng)常去詢(xún)問(wèn)斌哥相關(guān)的解決辦法。

在真正操作活動(dòng)中才知道自己的不足太多，唯一的能對(duì)自己肯定的就是自己從活動(dòng)前到活動(dòng)結(jié)束自己始終是充滿(mǎn)熱情和干勁的。不懂的太多就認(rèn)真執(zhí)行每一項(xiàng)斌哥和老板交待的任務(wù)，爭(zhēng)取不給活動(dòng)的操作添麻煩，發(fā)揮自己現(xiàn)有的作用。在以后的活動(dòng)中改進(jìn)自己的不足，盡快讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，爭(zhēng)取半年后自己能單獨(dú)操作活動(dòng)，并達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售效果。

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201*年1012月出差總結(jié)歐陽(yáng)嘯

地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間操作時(shí)間主題個(gè)人參與環(huán)節(jié)山西壺關(guān)11月36號(hào)9天開(kāi)業(yè)價(jià)格制定小區(qū)推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣街道推廣邀請(qǐng)函發(fā)放產(chǎn)品和飾品陳列氛圍布置銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備河南郟縣11月2426號(hào)8天促銷(xiāo)人員分組活動(dòng)方案確定人員招聘和培訓(xùn)價(jià)格制定小區(qū)推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣街道推廣短信邀請(qǐng)函發(fā)放銷(xiāo)售動(dòng)員氛圍布置銷(xiāo)售細(xì)則表現(xiàn)1、積極性高銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備1、積極性高2、參與環(huán)節(jié)增多3、和經(jīng)銷(xiāo)商溝通增多4、和隊(duì)員共同協(xié)調(diào)增多1、工作要求不夠嚴(yán)格（對(duì)人員收集客戶(hù)信息獎(jiǎng)懲不明了，對(duì)自己和隊(duì)員的工作完成情況無(wú)要求）2、開(kāi)會(huì)的組織和概括能力不夠（基本就是安排第二天的工作、當(dāng)日問(wèn)題沒(méi)有解決）3、安排和協(xié)調(diào)能力欠缺4、和經(jīng)銷(xiāo)商以及隊(duì)員溝通時(shí)說(shuō)服力不強(qiáng)，缺少證據(jù)系統(tǒng)5、個(gè)人銷(xiāo)售能力不夠6、應(yīng)急能力欠缺，對(duì)活動(dòng)期間可能出現(xiàn)的情況無(wú)應(yīng)急方案（天氣因素、場(chǎng)面冷清、城管溝通等）河南汝陽(yáng)12月13號(hào)4天促銷(xiāo)人員分組活動(dòng)方案確定人員培訓(xùn)價(jià)格制定小區(qū)推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣街道推廣短信邀請(qǐng)函發(fā)放氛圍布置銷(xiāo)售細(xì)則銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備河南息縣12月1416號(hào)8天促銷(xiāo)人員分組活動(dòng)方案確定人員招聘和培訓(xùn)價(jià)格制定小區(qū)推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣街道推廣短信邀請(qǐng)函發(fā)放銷(xiāo)售動(dòng)員氛圍布置銷(xiāo)售細(xì)則銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備不足1、隊(duì)員心態(tài)，對(duì)隊(duì)內(nèi)的組織協(xié)調(diào)不積極2、每日總結(jié)以及開(kāi)會(huì)不夠深刻3、語(yǔ)言組織能力不夠4、基本沒(méi)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商溝通5、信息收集意識(shí)不夠（導(dǎo)購(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系方式和檔案整理，廣告商和相關(guān)合作商的信息檔案）改進(jìn)：一、內(nèi)部溝通化解所有的隔閡，增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。有不能解決的及時(shí)找上級(jí)溝通協(xié)商。二、團(tuán)隊(duì)分工明確，更細(xì)致的明確每次活動(dòng)所負(fù)責(zé)環(huán)節(jié)的職責(zé)和要求。建立更靈活應(yīng)變的輪換機(jī)制。

三、個(gè)人能力提升：１、銷(xiāo)售技巧和熟練程度。

２、態(tài)度轉(zhuǎn)換：對(duì)自己和隊(duì)友的工作嚴(yán)格要求，起好帶頭作用。

３、建立經(jīng)銷(xiāo)商以及相關(guān)專(zhuān)賣(mài)店的市場(chǎng)檔案。

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