成都 何琴 8月工作總結

Veken，成都市場應該怎樣做？

八月份工作總結

經過這三個月的工作，此刻在提筆的時候，我腦袋里只有這一個問題：維科，成都市場你還要不要做？做，當然要做。成都1000多萬人口，這么大的市場，為什么不做！

可是看維科目前在成都的狀態(tài)，不得不感嘆這市場怎么做？或許是我回來的時間不對，處于極度淡季時期；或許是我自己的能力不夠，沒有把終端抓起來�？墒�，無論因為什么，維科的這個現(xiàn)狀真的讓人擔憂。分析八月份終端的銷售情況，王府井3萬，茂業(yè)百貨1萬5，群光百貨2萬，時代百盛5000，專賣店1萬5。幾個商場加起來總共不到10萬�；蛟S我不應該這么義憤填膺，或許我應該老老實實地每天坐在辦公室里看看分銷，去商場看看終端，和加盟商打打電話，其他的事情都不管，只管領導交代的任務�？墒沁@不是我們的初衷，我們要讓維科在成都市場做起來，那就不能這樣得過且過，坐以待斃！

關于這樣的銷售情況，經過信息反饋原因分析可以主要得到有以下幾點：1、天氣太熱，客流量很少，造成了約定俗成的銷售淡季。

2、我們在王府井、茂業(yè)等主要銷售毯類，非季節(jié)產品，營銷銷售。3、群光廣場，時代百盛是新進商場，還處于適應期。4、我們的套件沒有別人的好看，但是價格卻比別人的高。5、我們的專柜在中島，陳列不出效果來。

6、人家折扣低，我們是死價格。說多少就是多少。

好吧，這些都是理由，都是從終端營業(yè)員那邊反應過來的理由，在某種程度上，也確實會對我們的銷售產生一定的影響。但是當我們一一分析每一個網點，就會發(fā)現(xiàn)有更多的問題在里面。正是這些問題導致維科在成都市場做得很累，很被動，收益還不大。

具體分析及個人建議如下：

一、增加直營網點數(shù)量且提高質量

在成都市區(qū)內我們只有僅僅的五個商場（伊藤雖然銷售相對而言還可以，但是不是自己的專柜）加一個專賣店，在看這幾個賣點的情況：茂業(yè)和百盛兩個相對較老的商場，我們處于中島位置，并且基本只做毯類。好不容易群光和百盛是邊廳，可是也是新進商場。當別人都在尋找更新更適合的銷售渠道的適合，我們還被動地掙扎。黛富妮09年進入成都市場，到現(xiàn)在僅僅兩年的時間，發(fā)展了12個銷售網點，年銷售實現(xiàn)1000萬。而我們呢？自己的直營店加上整個西南地區(qū)的11個加盟商，年回款也是1000萬。憑什么人家比我們進入得晚，卻可以發(fā)展得比我們快這么多？就成都市擁有的1000多萬的人口，我們維科十多年的資歷不應該是這樣的結果。

1、重整商場。九月是各大商場的調整期，因為群光廣場過去一年的銷售，在這次調整中，我們維科被調到中島區(qū)，elegant也面臨撤柜。難道不痛心疾首嗎？正對電梯口的位置就這樣眼睜睜地看著別人拿走了。這其中的關系不言而喻�？墒侨汗馐且粋�潛力無窮的商場，得天獨厚的位置以及商場自身管理和定位，注定了這個商場將會崛起。所以即使是中島，我們還是要做下去，并且要做好。一是終端人員一定要保留；二是區(qū)域裝修不能含糊；三是更加強化維科和商場的合作關系。有機會的時候，我們仍然要爭取邊廳的位置。而elegant的撤柜，我到認為可以坦然面對。一整年的時間沒有產生過任何銷售，那就是沒有價值的，說

明這個商場不適合這個品牌�？v觀成都市場乃至全國市場，還有幾個商場比成都仁和春天更適合的呢？仁和春天聚集了國際高端品牌，在家紡區(qū)域Wedgwood、喜來登，F(xiàn)RETTE，ESPRRT，依芙德倫各大品牌形成了一個強大的氣場，上萬的套件在群光或許是鶴立雞群，可是到了仁和春天，才是到了真正應該在的地方。即使要做形象，我想，仁和春天也是足夠“面子”的。

2、重新調整專賣店的思路和定位，對于成都專賣店，早該撤了。我不知道公司是怎么看待這個店的？首先我們來稍微計算一下專賣店每月的的收支數(shù)據，月2.5萬的租金，201*元的水電，5000元的工資，除去產品成本，每個月至少銷售10萬才能基本抹平�？墒菑拈_店到現(xiàn)在，每個月銷售基本不超過2萬，淡季的時候在1萬左右徘徊。當初剛來的時候，看到里面的陳列亂七八糟，什么東西都陳列出來了，就在一個展柜上，枕頭出樣是一套，被套是一套，疊了一個裝飾的花又是另一套。一個小小的婚慶區(qū)，6個柜子出了12套產品。我聽到過一句話，開這個店只是做做形象給加盟商看看，就算一年里我專賣店陪了20萬，可是加盟商那里賺40萬，那我這一年還是可以賺20萬。這樣看起來也有道理啊，可是如果我們專賣店是賺20萬，加盟桑也賺40萬，那我們一年就賺40萬，又何樂而不為呢？

亡羊補牢，為時不晚。這樣一個地處偏僻，臨街無街，直走醫(yī)院，人煙稀少，僅臨的一個貌似高檔的小區(qū)經調查后發(fā)現(xiàn)是入住率不到70%的賠償小區(qū)的店不做也罷。把這個鋪面轉出去，另尋出路無疑是最好的選擇。不僅要開一家專賣店，還要張一張網。成都各家紡的專賣店主要集中在鑼鍋巷,這是成都最早的具有規(guī)模的家紡一條街,房租每月每平方米達200元。撫琴西路是專業(yè)家紡市場,目前主要有心愿,多喜愛，寶縵,雅芳婷,恒源祥,凱盛等主要品牌,商家不穩(wěn)定,房租每月每平方米近1000元。錦繡路,綿繡路位于成都西門,是成都高級人群聚集地,有著較好的消費能力和市場前景，房租每平方米每月在300元以上。除此之外，成都林立而起的小區(qū)也是不可忽視的市場，現(xiàn)在很多家紡品牌已經開始轉戰(zhàn)社區(qū)店，包括《維科印象》上也有一片關于王愛波女士做的苗圃社區(qū)店的專題。一年上百萬的銷售不是奇跡。

二、辦事處分工不分家

首先是早會制度。雖然成都分公司沒有上海分公司那么大，沒有那么多銷售網點，可是我覺得還是可以像上海分公司那樣，每天早晨辦公室開早會，每個人對昨天的工作進行總結，今天的工作進行安排，各個人負責的終端有什么問題提出來一起討論解決，相互之間多一點提醒和幫助，少一點指責和冷漠。有一下幾個優(yōu)勢：

1、讓整個辦事處整個成都市場都整合起來，所有人員都能對整個市場了解并且參與。2、業(yè)務員對整個市場的了解度增加。而不是自管手里的事情，對其他的賣場一概不知。3、提高辦事效率。改變那種有問題也自己解決，同事之間不通氣，其他人也不聞不問，事情解決效率低的狀態(tài)。

4、避免遇到問題是相互推卸和責備，最后不了了之的情況發(fā)生。5、大家信息資源共享。不同人了解的不同領域的信息有一個分享過程，達到共同進步。6、對于領導而言，我認為預先了解自己的員工一天要做什么并給出相應的指示和指導，應該會比一天下來聽員工報告今天他做了些什么會更有價值吧。

其次是業(yè)務與督導的默契配合。是的，業(yè)務和督導有分工，一個跑業(yè)務做銷售，

一個管形象做禮儀�？梢缘暧心敲炊�，督導只有一個。我們一直在反應終端各種不是的問題，可是這是大家的問題。只有業(yè)務于督導共同努力，才能打造出一個堅固穩(wěn)定的終端形象。那么就不會發(fā)生營業(yè)員亂標價格的現(xiàn)象；就不會發(fā)生營業(yè)員私自招人代班不給辦事處申請的情況；就不會發(fā)生終端缺貨幾天卻沒有發(fā)現(xiàn)的錯誤。這都是我們平常工作中的疏忽。業(yè)務每天頂著大太陽奔波在各個商場，呆上一陣子，累是累了，卻不能發(fā)現(xiàn)這些細微末節(jié)的問題。這些就是我們的失職。對于目前的商場狀況我們沒有辦法改變，我們沒有能力提高商場的人流

量，沒有辦法提高商場的知名度，可是我們可以做好自己的事。

第三是各分公司目光要長遠。時刻與市場保持步調一致，即使調整方案，適應市場。我們不能夠整天死死地盯著自己所在的幾個商場，關心自己的情況。沒有任何東

西是一成不變的，墨守陳規(guī)只有死路一條。例如九月十二號專賣店做了一場小型活動。我們就只知道專賣店要做活動，也不管周圍發(fā)生了什么情況。就在離專賣店幾百米遠的一個床上用品在我們活動之前做了一場大型夏季產品大促銷，而我們步人后塵，繼續(xù)做清倉。這不是說知道了就能對這次活動起到多大的作用，但是至少反映一個問題：我們對市場信息反應太遲鈍了。知己知彼百戰(zhàn)百勝。找不到對手在哪里，不知道前面是山是坑，怎么敢往前踏步？同樣對于全國家紡動態(tài)也一樣，不知道其他家紡的動態(tài)，如何能夠把自己的品牌做的如魚得水。所以有幾點建議：1、業(yè)務員每周花一定的時間走訪成都整個區(qū)域，了解整個市場動態(tài)，獲取反饋信息。2、分公司訂閱家紡類雜志，比如《家紡時代》《中國紡織》等信息全面的雜志，了解中國家紡市場，培養(yǎng)每一個維科人的家紡意識，學習世界優(yōu)秀的思維。

第四依舊是終端人員管理問題。歐派董事長顧益飛曾說：“員工創(chuàng)造品牌。”人員

流失，止于現(xiàn)狀讓終端不能實現(xiàn)突破。導致這個原因的一個主要兩個問題，一是工資，二是歸宿感。我一直不是很理解營業(yè)員底薪為什么會因人而異。同樣都是維科的員工，基本工資就不應該有差異。如果說看能力說話，那也是個人能力所爭取到的考核獎勵。我們的季度考核不正是驗證這一點的么？底薪不一造成的后果有幾點：1、人心不齊，對公司不信任；2、做事不積極，拿多少錢，做多少事；3、造成逆反心理，對工作無所謂；4、不負責任，對貨品管理及庫存不關心；5、缺少集體榮譽感，隨意毀壞公司名譽及利益。而歸宿感也是一直討論的話題。歸宿感建立在認可感上的。

美國學者威廉大內那部曾經拯救了美國企業(yè)的《Z理論》中提出了幾點對于我們同樣很有用的觀點：1、長期雇傭職工整理和改進來自基層的意見，及時企業(yè)要長期雇傭職工，伎工人增加安全感和責任心，與企業(yè)共榮辱、同命運。2、關心員工的福利管理者要處處關心職工的福利，設法讓職工們心情舒暢，造成上下級關系融洽、親密無間的局面。3、創(chuàng)造生動的工作環(huán)境管理者不能僅僅關心生產任務，還必須設法讓工人們感到工作不枯燥、不單調。4、重視員工的培訓要重視職工的培訓工作，注意多方面培養(yǎng)他們的實際能力。5、職工的考核考核職工的表現(xiàn)不能過窄，應當全面評定職工各方面的表現(xiàn)，長期堅持下去，作為晉級的依據�！秡理論》

我們很喜歡開除人，每天像監(jiān)工一樣看著營業(yè)員哪里做的不夠好。讓我想到了某種不正面的角色。拿個考核單在營業(yè)員屁股后面，一一核對，然后在不合格的項目后面爽快地劃上一筆。然后對這營業(yè)員不斷地說扣錢扣錢扣錢。考核，只是作為一個評定的標準。如果和扣錢掛在一起，就成了公司克扣工資的一個手段，而非對員工工作的鼓勵。如果我們換種方式，到了專柜，說：嗯，這個做的不錯，獎勵，那個做的很好，獎勵。那結果絕對是截然不同的。所以，請所以管理一線員工的同仁們換個角度，你只要說還有什么事情如果做到了，就更好了。那么將會事半功倍。對待人的心態(tài)不同，結果也是不同的。

在此我還有個想法：是否可以把終端營業(yè)員進行定期（一個季度）調配。比如目前成都市場資歷比較老且工作能力和態(tài)度比較好的是王府井的兩個營業(yè)員。都是四年以上的老員工

了，對于公司的產品了解成都比較深刻，且對于商場運作，貨品管理，要貨退貨情況等方面都有豐富的經驗，所以銷售也是最好的。那么我們可以提出其中一個人到另一個商場（如茂業(yè)）專柜去做柜長，實發(fā)工資不低于在王府井。目的是讓她管理其另一個專柜（茂業(yè)）的貨品和人員。而茂業(yè)也調走一個到王府井，跟著那邊學習積極的東西，這樣達到兩個專柜的員工素質和專柜管理同時得到提高。

三、愛護加盟商

記得有個家紡品牌的董事長說：品牌的發(fā)展離不開“企業(yè)與供應商相互忠誠”“企業(yè)與經銷商之間的相互忠誠”“企業(yè)與員工之間的相互忠誠”。對于這“三忠”企業(yè)和他們是屬于合作的位置而非絕對的領導。一切都是相互的。在這一個月的工作里，發(fā)現(xiàn)了成都分公司以及其他許多分公司的加盟商不愉快的事。目前我們處于唇亡齒寒的狀態(tài)，不應該如此。就像公司對待員工一樣，疑人不用，用人不疑。既然選擇了，就應該彼此信任，彼此愛護。

實現(xiàn)對加盟商的承諾。雖然很多事不是想當然的那么簡單。但是我們可以做到的事情很多。我們不是一個推手，干的事不是僅僅把貨品使勁推給加盟商就完事，就像去自己去購物還希望有更好的售后服務。業(yè)務員把東西賣出去了，而我們的督導做的正好是這個重要的工作。除了業(yè)務員的工作，督導也很重要的。對加盟商的信息傳遞，新品陳列，導購員培訓。讓加盟商能夠對我們的新品有信心并且掌握正確的方式把我們的產品最美的一面展示出來。關于會員管理的相關事宜，督導也是應該指導督促加盟商認真開展起來的。

只有與加盟商做朋友，互敬互愛，才能共進退，同榮辱。

四、開發(fā)新渠道

無論是在《家紡行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》還是這個月底舉辦的“中國國際家用紡織品及輔料博覽會”上，都提到了：進行渠道創(chuàng)新，倡導大家放理念以及跨界合作等思想。現(xiàn)在的銷售行業(yè)的渠道各種各樣的都有，可是對于家紡來說，渠道還相對單調。在特許加盟日趨成熟的時候，大家都把目光投向專賣店、店中店，而其中60%的銷售來自于節(jié)假日促銷，周年店慶及裝修清倉等。從201*年開始，家紡渠道逐步想多元化、多渠道轉變。比如在網上開設專賣店，在紅星美凱龍和居然之家等建材家具也出現(xiàn)了家紡品牌的蹤影。

以今年中秋節(jié)日來看，維科專柜相比往年的團購，情況不容樂觀。在成都，現(xiàn)在兩大家居聚集之地，一個是玉帶橋家具城，一個就是南門富森美家居。經過調查，其實在這兩個地方的很多家居（床）賣家雖然幾乎都有從廠家配過來的套件搭售，但是還是有很多商家有與家紡品牌合作的意向。這是我們在成都跨界合作開發(fā)新渠道的方向之一。

關于家紡展

沒有機會參加這次的家紡展，但是一直通過互聯(lián)網跟蹤學習。好在今年三月份參觀過中國國際家用紡織品（春夏）博覽會，所以還可以憑著記憶想象一下這次的博覽會的盛況如何。在這個過程中學到了很多東西。

每一次的盛會都可以集中國內外的家紡品牌在一起交流學習，就像某個媒體報道的，通過本次家紡展，實現(xiàn)了中國設計師足不出戶就可以領略國際流行元素及風格。是這樣的，參展的品牌越來越多，設計的領域越來越廣，吸引的國際買手也越來越高端。在同一個展會上，跨越的國度的更加廣泛。日益激烈的競爭在展會上發(fā)揮的淋漓盡致。同時也折射出許多東西出來：

第一、中國極度需要這樣專業(yè)性強的家紡展會來展示中國家紡，提高家紡交流意識；第二、中國的家紡人極度需要通過參加類似的家紡展拓展視野，了解國內外的家紡行情

以及品牌文化知識；

第三、中國家紡極度需要某種新興力量的沖擊來實現(xiàn)一種突破。大家都在尋找一個突破口，但是所有的參展商都沒有離開展會關鍵詞“低碳。環(huán)保”；

第四、中國的家紡在沖動著跨界合作，與軟裝、與墻紙共同打造整體家居產品的一站式采購平臺。以后的家紡不僅僅是床上用品，一體式也將有新的方式出現(xiàn)。

第五、中國關于家紡類的專業(yè)媒體還太少了，我從參展名錄里搜索出來的各種家紡媒體合計起來不到30個，其中還有些是同一個雜志社不同板塊的；

第六、09年家紡展就提出來的“中國風”到目前為止依然是中國家紡設計的主題。一直都在強調，可是一直都不見優(yōu)秀的作品出來。還是停留在中國紅、青花瓷、牡丹、中國龍的層面上，無論國外還是國內，都朝著空洞華麗的表層意義上去挖掘。希望本次展會之后，家紡界能有煥然一新的設計風格出現(xiàn)。能合理地運用云錦、苗族蠟染等“非遺”元素。

第七、家紡界正在不斷地尋找新的渠道方式。好的品牌不僅進行新品展示，更重要的是將其在渠道方面的創(chuàng)新以及對渠道商更有力支持。通過展會展示出來，引導行業(yè)新方向。

未來十年將是中國床上用品事業(yè)高速發(fā)展的十年，在搜狐家居的采訪中，有位老總也說，“未來十年將使強者更強，弱者更弱�！蔽液芟嘈胚@句話。

真心祝愿維科家紡能充分利用這35年的時間，通過決策層的睿智與勇敢，經銷商網絡的數(shù)量和質量的提高，企業(yè)團隊的執(zhí)行力和創(chuàng)造力以及提高品牌的成長速度，在這個大浪淘沙過程中，躋身全國前茅。

擴展閱讀：繼續(xù)教育工作總結何琴

土地坳鎮(zhèn)中心幼兒園201*年秋季學期

繼續(xù)教育工作總結

何琴

百年大計，教育為本；教育大計，教師為本。建設一支具有良好的政治、業(yè)務素質，結構合理、充滿活力的教師隊伍，是教育改革、發(fā)展的根本大計和教育工作的永恒主題。教師隊伍的結構從年齡、知識水平和能力等方面都有較大的差異。以前的教師繼續(xù)教育工作多停留在全員通識培訓和教研組教研形式上，教師隊伍整體提高不明顯。因此，我校結合學校的實際情況，確立以園為本的教師繼續(xù)教育工作體系，創(chuàng)造性地開展卓有成效的教師繼續(xù)教育活動，促進了教師隊伍的整體水平、素質有了大幅度的提高。

一、提高認識，強化過程管理，促進教師隊伍整體素質全面提高。1、園領導班子認真學習統(tǒng)一思想，提高對幼兒園發(fā)展必須教師隊伍整體建設優(yōu)先發(fā)展的認識，針對教師隊伍的年齡構成、知識構成和教學能力素質的構成特點，從實際出發(fā)建立起以園長為組長，教學主任親自抓，由教導處具體實施的教師繼續(xù)教育工作領導小組，堅持“專人負責、分工明確、分層培訓、分類推進、高效務實”的教師繼續(xù)教育工作原則，確立形成了“教師繼續(xù)教育工作網絡”，制定了“通識教育與分層次校本教師教育”的培訓計劃。

2、學校在不斷總結工作經驗的同時，更加注重教師繼續(xù)教育工作科學、規(guī)范、實效的過程管理，把提高教師隊伍整體素質作為學校發(fā)展的大計來抓。這學期，園繼續(xù)教育領導小組結合全園教師崗位培訓材料和我園的教師隊伍的實際以外出教師繼續(xù)教育內容為支柱，定期研究園內的教師和幼兒的實際情況，有目的、有計劃地開展教師繼續(xù)教育活動，根據不同層次教師對繼續(xù)教育的需求，設立不同的內容，采取專題系列培訓、競賽、自學輔導等多種形式開展教師繼續(xù)教育活動，使教師的業(yè)務學習常學常新，與時俱進，適應教育發(fā)展和社會進步對教師的需求。嚴格檢查，注重過程管理，建立教師繼續(xù)教育個人檔案，詳細記載了每位教師參加繼續(xù)教育活動的資料，包括課后反思、論文、學習體會、教學點滴及研究的原始資料等。

3、調查反饋，整體規(guī)劃。隨著時間的發(fā)展，總會有新思想，新知識的不斷出現(xiàn)，為此，在實施計劃過程中，對出現(xiàn)的新情況及時調查繼續(xù)教育內容，從長遠的角度確定教師的發(fā)展方向，尊重教師的個性，每個人都制定自身發(fā)展計劃，確定活動內容，與時俱進，走自身特色發(fā)展的道路。

二、積極開展各種教育培訓活動加強教師職業(yè)道德培訓，開展以理論培訓、思想教育、經驗交流、制度管理等方式。認真貫徹實施《幼兒教師職業(yè)道德》的要求，以《解讀》，全面加強教師職業(yè)道德教育，通過多種途徑和方法把師德教育落實在培養(yǎng)教師事業(yè)榮譽感、崗位責任感、生活幸福感和對幼兒充滿愛心上，并取得了良好的效果。

3、加強教育教學的培訓

（1）、課堂教學技能培訓。本學期教導處對教師的備課、說課、聽課、評課等環(huán)節(jié)開展培訓，主要通過教學評優(yōu)、教學觀摩、家園匯報表演、教學研討、經驗交流、課后反思等形式，對教師的教學技能進行培訓，并對教師進行了教學基本功的培訓，提高了教師的教學基本技能，與此同時開展了人文科學、自然科學、專業(yè)知識更新與拓展等專業(yè)培訓。各項培訓主活動貫穿于學校的教研活動之中，采取靈活多樣的方法，極大地調動了教師參加培訓的積極性，切實提高了教師教學業(yè)務水平。

（2）、教育教學能力的培訓。

開展思想道德教育、教育教學評價、教育科學研究的培訓，通過校本研訓的方式，用現(xiàn)代教育思想、教育理論、教育技術和相關學科的新知識武裝教師，使他們了解學科前沿發(fā)展動態(tài)，在教育教學實踐中拓展專業(yè)知識，提高教研能力。并能緊密結合所承擔的教學任務，撰寫教學經驗總結及學科論文，探討繼續(xù)教育和小學教學改革的途徑和方法。

4、中青年教師外出培訓。

中青年教師是幼兒園教學一線的中堅力量，是提高教師隊伍整體素質的關鍵，幼兒園花大力氣，下大功夫加強了對青年教師的培訓，帶動教師隊伍的整體素質的提高。我園劉洪財園長多次參加了由貴州省教育廳組織的宋慶齡基金會培訓和園長崗位培訓；幼兒園后勤主任李道學也先后參加了由貴州省教育廳組織的園長崗位培訓和銅仁市教育局組織的骨干教師培訓；何琴、楊芹兩個園務人員暑假參加了由銅仁市教育局組織的骨干教師培訓；教師陳玲、侯清霞教師，參加了由貴州省教育廳組織的幼兒園教師轉崗培訓；李海琳教師參加了由貴州省教育廳組織的骨干教師培訓，在培訓中都取得了好的成績。我園大（2）班范昵小朋友在周紅琴教師的指導下，參加了沿河縣教育局

舉辦的《故事大王演講比賽》取得了“十佳優(yōu)秀獎”，這些都說明了我園領導對中青年教師的引領和培養(yǎng)。

5、校本培訓工作

（1）、成立了園本培訓工作領導小組，建立健全了幼兒園的園本培訓制度。

（2）、通過幼兒園園務人員及外出教師培訓回來作二級培訓，對教師進行師德教育及政治思想、教育法制教育，提高教師的職業(yè)道德素養(yǎng)和依法執(zhí)教的意識。

（3）、以理念培訓為核心，以教育教學基本能力培訓重點，實施對教師的培訓。

教育理念的培訓，堅持“與時俱進、連續(xù)穩(wěn)定、擴展深化，，的可持續(xù)發(fā)展原則，從宏觀到微觀、從認識層面到操作層面，開展教師的繼續(xù)教育活動。按照“課題牽動，整體推進，以園為本，四位一體（教研、科研、培訓、管理，由管理統(tǒng)籌），案例研究為主”組織實施校本培訓。

（4）、首先加強了園本教研制度建設，繼續(xù)完善各種園本教研制度，并在工作中做到有法可依、有法必依，使我校的校本培訓工作得以順利開展。

（5）、本學期，“自主、合作、探究”和“教師教學觀念更新、教學行為轉變”成為我校教師校本培訓的主旋律。引導教師討論，讓課堂變成一個學習與交流的場所。在這里，沒有傳統(tǒng)意義上的“教師”和“學員”，大家都是平等的參與者，教師不再把自己當作被動的受訓者，而是積極主動地參與，讓教師潛移默化地接受理論。

（6）、采取多種培訓模式，全面提升教師隊伍的整體素質。我園的校本培訓采取了師帶徒模式、案例培訓模式、自主學習模式等形式，取得了明顯的效果。

（7）、園本課程資源的開發(fā).成立了校本課程工作領導小組，并根據我校實際情況，有針對性的開發(fā)了園本課程，主要有大閱讀、寫字、手工、童謠、等有特色的園本課程，并開展了各種活動。

三、常規(guī)工作常抓不懈。

1、繼續(xù)開展讀書活動。采取通讀、選讀、摘錄讀等形式，自學和集中學習相結合，自修和反思相結合，以教育教學專著為內容，開展讀書活動，要求教師每人每年記讀書筆記，并撰寫讀書心得。

2、教師要積極參加各種教研活動，按時完成各項任務，并作好記錄，寫好心得。

3、教師要積極按時參加教導處組織的業(yè)務學習，做好記錄，完成各種任務。

四、保障繼續(xù)教育工作的順利進行。

1、強化管理，提高教師繼續(xù)教育的工作質量

幼兒園繼續(xù)教育工作領導小組，定期召開會議、研究，探討如何創(chuàng)造性的開展教師繼續(xù)教育工作，制定實施工作計劃及月份工作分解細則，工作做到有計劃、有實施、有反饋、有高度、有總結�？偨Y從下至上、從個人到教研組、到學校都從不同的角度及時總結，在開展繼續(xù)教育工作中的經驗和不足，幼兒園建立了繼續(xù)教育工作專項的檔案，做到各種材料及時上交歸檔，使繼續(xù)教育工作條理化，有序化、嚴謹化，對以后的工作起到指導推動作用。

2、提供較為豐富的信息化學習資源，豐富教師繼續(xù)教育的方法。五、今后的改進措施：

１、提高認識，加強領導，明確責任。

２、落實好園本培訓場地和時間，為教師培訓提供保證。３、加強培訓師資隊伍建設，確保培訓師資質量。４、培訓形式要多樣化。

５、培訓內容要突出針對性和實用性。６、校本培訓要形成制度化。７、加強校本培訓的督導評估。

總之，在上級的領導下，全體教師的共同努力下，我園完成了本學年的教師繼續(xù)教育培訓任務。今后，我們更要保質保量完成交給我們的繼續(xù)教育學習，使我校的繼續(xù)教育工作更上一個新的臺階。

201*年12月30日

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