第三屆營銷策劃大賽總結(jié)

第三屆營銷策劃大賽總結(jié)

為了增加專業(yè)技能，打造精品社團(tuán)活動(dòng)，繁榮校園文化，讓更多的學(xué)生參與營銷，體驗(yàn)營銷，國際營銷節(jié)，弘揚(yáng)營銷知識，經(jīng)系學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會研究決定，特舉辦第三屆營銷策劃大賽。此次活動(dòng)從201*年4月15日開始直到5月中旬結(jié)束，在活動(dòng)期間受到了系部領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。

此次大賽分為初賽和決賽兩部分。4月1522日為報(bào)名時(shí)間，這次一共有102個(gè)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人報(bào)名參賽。到5月6日，收到各團(tuán)隊(duì)參賽方案四十多份。

經(jīng)過評委老師的精心選拔，初賽后，共有十二份方案進(jìn)入決賽。決賽于5月16日19：00在B棟602準(zhǔn)時(shí)舉行，到會的人員有系部領(lǐng)導(dǎo)，評委老師，參賽人員，兄弟社團(tuán)社員，以及對營銷策劃感興趣的其他同學(xué)。

決賽一共分為兩部分，首先是選手對自己的參賽方案進(jìn)行解說，然后由評委提問，選手解答。決賽采用PPT的形式展示方案，選手們簡短但精辟的陳述自己的方案，對于如何為水漾花容開辟市場解決難題各有各的想法。評委們針對方案尖銳提問，在一問一答中盡顯選手臨場應(yīng)變能力。在比賽中還穿插著抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛。

經(jīng)過決賽，最后的結(jié)果為：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)方案名稱“花想蓉”水漾花容營銷策劃書水漾花容一個(gè)讓你實(shí)現(xiàn)美麗夢想的二等獎(jiǎng)地方水漾花容201*營銷整合方案水漾花容營銷策劃長期發(fā)展方案參賽隊(duì)伍周雯鄧婷張亮子肖瀟田志強(qiáng)周加鳳曾榮肖平歐陽欽余元甲王麗娜張超徐芳劉利華范林玉李通謝斌姚意三等獎(jiǎng)水漾花容營銷策劃方案“水漾花容，讓你更美麗”營銷策劃書水漾花容營銷策劃方案優(yōu)勝獎(jiǎng)“推陳出新開拓市場”水漾花容策劃書水漾花容營銷策劃方案鄧秀華鄧沁程璐陳美許霈雯張沙利林晟偉唐敏楊芬周慧紅魏芳（法律系）龍智才胡翠群歐陽青梅馬婷水漾花容市場營銷策劃方案“天使的美麗”全程營銷策劃方案水漾花容產(chǎn)品的營銷策劃案劉鄭李文博王斌胡海燕馮權(quán)向亞瓊徐敏鐘娟娟彭和平毛蓉王芳李佳音最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)這一次的活動(dòng)我們遇到了不少的難題，但經(jīng)過協(xié)會各干部干事的努力，最終問題都得到了解決，讓活動(dòng)得以順利開展。我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)如下：

第一點(diǎn)，宣傳一定要及時(shí)。在活動(dòng)報(bào)名開始前，我們協(xié)會宣傳部就采取了張貼海報(bào)和到各系部自由宣傳的形式，讓大家知道了活動(dòng)在開展，吸引了不少人的目光，擴(kuò)大了活動(dòng)的影響。

第二點(diǎn)，活動(dòng)前準(zhǔn)備一定要充分，要多與指導(dǎo)老師及兄弟社團(tuán)進(jìn)行信息交流。這一次由于事前準(zhǔn)備不夠，導(dǎo)致策劃講座出現(xiàn)問題，影響了比賽的進(jìn)行。在以后的活動(dòng)中我們會吸取教訓(xùn)，不再出現(xiàn)相同的問題。

第三點(diǎn)，到場人員的安排與管理。組織參賽選手的親友團(tuán)來參加活動(dòng)能夠更好的調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛，擴(kuò)大比賽的影響。而在比賽中也要特別關(guān)注現(xiàn)場觀眾的情緒，以保證活動(dòng)有序的進(jìn)行。

第四點(diǎn)，要注意選手的答辯時(shí)間，在這次比賽中有不少選手的解說都超過了限定的時(shí)間，導(dǎo)致比賽延時(shí)。

第五點(diǎn)，要更加注重選手的參賽方案的質(zhì)量，讓選手們在活動(dòng)中學(xué)到更多知識，得到更大的發(fā)展。

總的來說，歷時(shí)一個(gè)多月的活動(dòng)最終圓滿結(jié)束了，通過這一次活動(dòng)，不僅是參賽的選手獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)，社員們也跟多的了解了營銷策劃的知識，更擴(kuò)大了我們協(xié)會的知名度，達(dá)到了我們舉行這次活動(dòng)的目的。

湖南科技學(xué)院市場營銷協(xié)會201*年6月1日

擴(kuò)展閱讀：%9A杯”第三屆市場營銷策劃大賽策劃書

“聯(lián)通杯”

第三屆市場營銷策劃大賽

策劃書

管理學(xué)院團(tuán)總支

院社團(tuán)聯(lián)合會市場營銷協(xié)會

二一一年四月

目錄

一、活動(dòng)目的及意義二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)組委會四、活動(dòng)贊助方五、活動(dòng)對象六、活動(dòng)安排七、其他說明八、附錄

“聯(lián)通杯”

第三屆市場營銷策劃大賽策劃書

市場營銷，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識論。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來，除了經(jīng)商人事及商科學(xué)生外，眾人文科學(xué)，社會科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣！

一、活動(dòng)目的及意義：

1、通過本次營銷大賽，使學(xué)生具有市場營銷觀念和意識，指導(dǎo)市場營銷實(shí)踐。通過從最初的促銷方案的制定、小組內(nèi)成員的分工到商品的促銷，使學(xué)生掌握市場競爭、目標(biāo)市場、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃以及渠道策劃的基本程序和方法，提高學(xué)生動(dòng)手操作能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。

2、以市場營銷策劃比賽活動(dòng)為載體，弘揚(yáng)“拓展學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，幫助學(xué)生成才”的主旨，營造校園濃厚的學(xué)術(shù)科技氛圍，鼓勵(lì)和培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)造能力。

3、大賽將通過實(shí)戰(zhàn)營銷來鍛煉大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，幫助大學(xué)生更新就業(yè)觀念，增強(qiáng)動(dòng)手能力，豐富工作經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供有力支持。

4、現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會資源，為大學(xué)生搭建項(xiàng)目和

人才匯集的平臺，特舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營銷大賽。二、活動(dòng)主題：釋放營銷才能，展現(xiàn)策劃天賦三、活動(dòng)組委會：

組委會主任：毛洪濤、趙忠民

組委會副主任：黃金金、劉萍、劉玉潔、肖劍、殷雄、黃剛、夏汶靜、王性豪、占玲玲、董智執(zhí)行主任：戴蕓蕓、帥磊

執(zhí)行副主任：祝文婷、姜寧麗、劉俊、王宏勝、周成四、活動(dòng)贊助方：中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司武漢公司五、活動(dòng)對象：湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院全體學(xué)生

組別劃分：專業(yè)組管理學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生非專業(yè)組全院非管理學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生六、活動(dòng)安排：

1、主辦單位：湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院管理學(xué)院團(tuán)總支湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院市場營銷協(xié)會

2、活動(dòng)地點(diǎn)：校園主干道，國旗廣場，鴻博樓教室，荷香院五樓3、活動(dòng)時(shí)間：

201*年4月1日201*年4月26日

（1）4月1日7：304月11日14：00在國旗廣場設(shè)展臺，接受報(bào)名工作。

（2）4月11日由中國聯(lián)通的專業(yè)銷售人員對參賽選手展開業(yè)務(wù)培訓(xùn)

及專業(yè)老師的指導(dǎo)。

（3）4月12日4月16日進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售初賽。

（4）4月15日由專業(yè)指導(dǎo)老師對參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營銷策劃書的理論培訓(xùn)。

（5）4月17日為實(shí)戰(zhàn)銷售的復(fù)活日。（6）4月18日公布進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售復(fù)賽名單。（7）4月18日4月22日進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售復(fù)賽。（8）4月23日4月24日為實(shí)戰(zhàn)銷售復(fù)賽的沖刺階段。（9）4月26日進(jìn)行本次比賽的總決賽。4、活動(dòng)流程：

第一階段：前期宣傳及報(bào)名

由管理學(xué)院團(tuán)總支和院市場營銷協(xié)會的工作人員在主干道設(shè)展臺，接受報(bào)名工作。（4月1日7：304月11日14：00）

參賽隊(duì)伍由團(tuán)長填寫報(bào)名表，登記成員信息。每支隊(duì)伍由4名隊(duì)員組成，報(bào)名時(shí)團(tuán)隊(duì)所有成員需要附上學(xué)生證復(fù)印件。專業(yè)組的團(tuán)隊(duì)由參賽團(tuán)隊(duì)中至少有一個(gè)成員是市場營銷專業(yè)的4名學(xué)生組成，非專業(yè)組的團(tuán)隊(duì)由參賽團(tuán)隊(duì)中的所有成員全不是市場營銷專業(yè)的4名學(xué)生組成。報(bào)名表請于201*年4月11日14:00前交給管理學(xué)院團(tuán)總支或院社團(tuán)聯(lián)市場營銷協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人手中。

第二階段：實(shí)戰(zhàn)銷售初賽

（1）4月11日19：0021：00，由專業(yè)銷售人員對進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)展開專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)及專業(yè)老師的營銷指導(dǎo)。（暫定鴻博樓J1教

室）

由于實(shí)戰(zhàn)銷售是一個(gè)學(xué)生很少接觸的環(huán)節(jié)，為了使參賽的團(tuán)隊(duì)在這個(gè)環(huán)節(jié)能夠真正的鍛煉自己和學(xué)到實(shí)用的知識，本次大賽特邀請具有長期實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)銷售人員對參賽團(tuán)隊(duì)展開專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)。

（2）4月12日4月16日進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售的初賽。

對所有參加比賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行第一輪的淘汰賽，在所限定的時(shí)間內(nèi)對贊助商提供的商品進(jìn)行銷售，達(dá)到規(guī)定的資格線（3張聯(lián)通卡）才能進(jìn)入復(fù)賽一，在這一階段的銷售不分組別，同時(shí)對于進(jìn)入復(fù)賽的名額不做限制。未達(dá)到3張但達(dá)到2張的團(tuán)隊(duì)可以進(jìn)入17日一天的復(fù)活賽，在復(fù)活賽之后包括之前初賽的2張總銷量至少達(dá)到6張的團(tuán)隊(duì)可以直接進(jìn)入復(fù)賽二。其中4月15日由專業(yè)指導(dǎo)老師對參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營銷策劃書的理論培訓(xùn)。

（3）4月17日為復(fù)活賽一天，進(jìn)入復(fù)活賽的團(tuán)隊(duì)在這一天的總銷量（包括之前的2張）至少達(dá)到6張就可以直接進(jìn)入復(fù)賽二。第三階段：實(shí)戰(zhàn)銷售復(fù)賽

（4）4月18日4月20日為復(fù)賽一，在這期間要求所有團(tuán)隊(duì)必須總銷量(包括初賽的銷量)至少達(dá)到5張，并且上交關(guān)于銷售聯(lián)通商品的營銷策劃書才有可能進(jìn)入復(fù)賽二，對所有團(tuán)隊(duì)，按銷量50%和營銷方案50%的評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，并按進(jìn)入復(fù)賽一的團(tuán)隊(duì)總數(shù)的一定比例篩選進(jìn)入復(fù)賽二的團(tuán)隊(duì)。

（5）4月21日由管理學(xué)院團(tuán)總支和院市場營銷協(xié)會在校主干道以宣傳

板的形式公布進(jìn)入復(fù)賽二的參賽隊(duì)伍的名單。

（4）4月21日4月22日進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售復(fù)賽二。對所有參加比賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行第二輪的淘汰賽，在所限定的時(shí)間內(nèi)對贊助商提供的商品進(jìn)行銷售，此時(shí)所有團(tuán)隊(duì)總銷量（包括初賽和復(fù)賽一）必須至少達(dá)到7張且進(jìn)行策劃書的第一次答疑，兩者均符合要求才有機(jī)會進(jìn)入決賽前的沖刺階段！這一銷售環(huán)節(jié)不劃分組別。

（5）4月23日由管理學(xué)院團(tuán)總支和院市場營銷協(xié)會在校主干道以宣傳板的形式公布進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售沖刺階段團(tuán)隊(duì)名單。

（6）4月23日4月24日進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售的沖刺階段。所有進(jìn)入復(fù)賽二的團(tuán)隊(duì)在這一階段自由銷售，銷量越高越好，并且修改最初的營銷方案，最后根據(jù)銷量50%和修改的營銷方案50%的綜合得分確定進(jìn)入決賽的10支團(tuán)隊(duì)。這一環(huán)節(jié)將劃分組別！

（7）4月25日由管理學(xué)院團(tuán)總支和院市場營銷協(xié)會在校主干道以宣傳板的形式公布進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)名單。第四階段：決賽

（8）4月26日進(jìn)入決賽的10支團(tuán)隊(duì)在荷香苑五樓進(jìn)行團(tuán)隊(duì)PPT講解和策劃書第二次答疑，爭奪本次活動(dòng)的最高殊榮！5、活動(dòng)評比要求：

（1）本次活動(dòng)本著公平、公正、公開的原則全面進(jìn)行。

（2）所有的參賽團(tuán)隊(duì)除特殊情況和正常賽程淘汰外，不得中途退賽。（3）對于專業(yè)評委老師提出的問題能夠流利的回答，并具有一定的專業(yè)性。

（4）進(jìn)行PPT演講展示過程中口齒清楚，思路清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，給評委留下深刻印象。

（5）所有報(bào)名參賽團(tuán)隊(duì)、參賽者均被視為同意并自愿遵守本屆大賽比賽規(guī)程。除非另行規(guī)定，本比賽規(guī)程為參賽者和大賽主辦方就大賽的相關(guān)事宜達(dá)成的書面協(xié)議，受法律保護(hù)。

（6）在整個(gè)過程中，能讓大多數(shù)老師或同學(xué)接受此產(chǎn)品并表示贊同。（7）所有營銷策劃書內(nèi)容和主題必須都是關(guān)于銷售聯(lián)通商品的推廣方案。6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：專業(yè)組：

一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金1000元二等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金800元三等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金500元

優(yōu)勝獎(jiǎng)2名非專業(yè)組：

一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金1000元二等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金800元三等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金500元

優(yōu)勝獎(jiǎng)2名

7、獎(jiǎng)項(xiàng)說明：

（1）本次大賽所有獲獎(jiǎng)選手將獲得由中國聯(lián)通和湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院聯(lián)合頒發(fā)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌和證書。

（2）比賽中表現(xiàn)優(yōu)異的個(gè)人將獲得在中國聯(lián)通實(shí)習(xí)的機(jī)會，特別突出者可直接參加“201*青春在沃”暑期見習(xí)計(jì)劃。8、活動(dòng)總結(jié)：

由管理學(xué)院團(tuán)總支和院市場營銷協(xié)會對本次市場營銷策劃大賽的全過程進(jìn)行一個(gè)全面的檢查。找出其中的不足及缺陷，并想出相應(yīng)的解決方案。對于本次活動(dòng)的亮點(diǎn)加以分析小結(jié)，以便使今后的活動(dòng)做的更好。及時(shí)向校院領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)此次活動(dòng)的結(jié)果，并通過宣傳板的形式展示此次活動(dòng)的成果。在事后兩周內(nèi)交出活動(dòng)總結(jié)。七、其他說明：

（1）宣傳：由管理學(xué)院和市場營銷協(xié)會出三塊關(guān)于市場營銷策劃大賽的展板，旨于全方面的向?qū)W院學(xué)生宣傳此次活動(dòng)。于201*年4月1日起，活動(dòng)宣傳板在主干道旁進(jìn)行展出。為了加大活動(dòng)的宣傳力度，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，活動(dòng)前期會在湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院管理學(xué)院網(wǎng)頁發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，召開全院班長大會，通過廣播向全院學(xué)生進(jìn)行比賽的宣傳，并有滑輪社在放學(xué)時(shí)間在校主干道上流動(dòng)宣傳，在主干道上的樹木上進(jìn)行掛標(biāo)志展示，同時(shí)以橫幅、海報(bào)、校園BBS等方式在全校發(fā)布該活動(dòng)的信息。

（2）策劃：負(fù)責(zé)本次營銷大賽的全面統(tǒng)籌，從前期宣傳工作至活動(dòng)進(jìn)行最后總結(jié)。

（3）治保：主要負(fù)責(zé)決賽會場的布置及維持會場秩序。

（4）記錄：負(fù)責(zé)從設(shè)點(diǎn)開始的點(diǎn)點(diǎn)滴滴到最后總決賽的全過程，并將其材料在校園BBS等上進(jìn)行宣傳和推廣，讓此次活動(dòng)有一個(gè)全過程的記錄材料。

（5）大賽主辦方保留進(jìn)一步補(bǔ)充本比賽規(guī)程的權(quán)利，大賽主辦方擁有本屆大賽活動(dòng)的最終解釋權(quán)。八、附錄

注：本次比賽時(shí)間和地點(diǎn)如有變動(dòng)，會另行通知。

本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸管理學(xué)院團(tuán)總支和院社團(tuán)聯(lián)合會市場營銷協(xié)會

湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院管理學(xué)院團(tuán)總支湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院院社團(tuán)聯(lián)合會市場營銷協(xié)會201*年3月28日

附錄1：

“聯(lián)通杯”

第三屆市場營銷策劃大賽報(bào)名表

參賽隊(duì)伍名稱隊(duì)長姓名專業(yè)班級姓名性別性別手機(jī)號碼學(xué)號專業(yè)班級聯(lián)系方式參賽小組其他組員資料參賽目標(biāo)及營銷計(jì)劃注：表格請?jiān)?月11日14時(shí)前交至管理學(xué)院團(tuán)總支或院社團(tuán)聯(lián)市場營銷協(xié)會相關(guān)工作人員

如有疑問請咨詢我們，垂詢電話：

戴蕓蕓13037152813帥磊15271807621

附錄2：第三屆市場營銷策劃大賽登記表

序號團(tuán)隊(duì)名稱隊(duì)長姓名學(xué)院班級聯(lián)系方式輔導(dǎo)員學(xué)號

附錄3：

“聯(lián)通杯”第三屆市場營銷策劃大賽

專業(yè)組評分標(biāo)準(zhǔn)（復(fù)賽）

總分100分（營銷方案50分+銷量50分）

一、營銷方案（50分）

1.文案結(jié)構(gòu)，文字表述（0-5分）

要求：按要求排版，條理清晰，結(jié)構(gòu)合理，重點(diǎn)突出，語言簡練，裝訂成冊。2．主題選擇（0-5分）

要求：營銷主題必須是關(guān)于銷售聯(lián)通商品的營銷推廣方案3.策劃書正文（0-40分）

策劃書應(yīng)大體應(yīng)包括但不限于以下幾個(gè)部分：（1）團(tuán)隊(duì)介紹（0-5分）

要求：團(tuán)隊(duì)來源及成員介紹，團(tuán)隊(duì)名稱及其介紹，團(tuán)隊(duì)口號及其介紹，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織與管理

（2）產(chǎn)品分析（0-5分）

要求：描述商品的基本情況，以及準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求。

（3）市場分析（0-5分）

要求：詳細(xì)描述商店所屬產(chǎn)業(yè)背景、市場狀況、競爭環(huán)境等；在科學(xué)、嚴(yán)密、深入的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標(biāo)市場、市場容量估算、預(yù)計(jì)的市場份額、發(fā)展趨勢和潛力等。要求提供的數(shù)據(jù)真實(shí)有效、分析方法科學(xué)合理。

（4）定價(jià)（0-5分）

要求：確定目標(biāo)群體，制定相應(yīng)的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整策劃戰(zhàn)略。（5）渠道（0-5分）

要求：闡釋模擬商品的業(yè)態(tài)選擇、發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)產(chǎn)品情況制定合理的渠道類型，合理分配利潤，使產(chǎn)品順利和順暢的銷售。

（6）推銷（0-5分）

要求：確定商品經(jīng)營策略，根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定商品的銷售廣告和促銷策略，采用合理促銷策略，確保順利進(jìn)入市場，并保持和提高市場占有率。

（7）經(jīng)費(fèi)預(yù)算及財(cái)務(wù)分析（0-5分）

要求：闡述商店投融資計(jì)劃，資金運(yùn)營計(jì)劃，最好能有關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表）和一般的財(cái)務(wù)分析（投資回收期、敏感性分析等）。

（8）風(fēng)險(xiǎn)及其退出機(jī)制（0-5分）

要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃和方式。

注：策劃書的正文可以在以上大體格式內(nèi)容上進(jìn)行刪減合并，但必須保證策劃書的完整性和合理性。

二、銷量（50分）

計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)：以所有參賽團(tuán)隊(duì)銷量最高的團(tuán)隊(duì)記為50分，其余團(tuán)隊(duì)銷量和最高團(tuán)隊(duì)銷量相比少一張的減1分，依次遞減。

附錄4：“聯(lián)通杯”第三屆市場營銷策劃大賽

非專業(yè)組評分標(biāo)準(zhǔn)（復(fù)賽）

總分100分（營銷方案50分+銷量50分）

一、營銷方案（50分）

1.方案撰寫總體要求（25分）：

A.方案應(yīng)切合實(shí)際，詳細(xì)具體，具備一定的可執(zhí)行性（05分）

B.方案應(yīng)體現(xiàn)營銷管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等方面的計(jì)劃安排（05分）C.方案應(yīng)結(jié)合團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況，突出本團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢和亮點(diǎn)（05分）D.方案應(yīng)由團(tuán)隊(duì)合力完成，不得弄虛作假（05分）

E.方案必須貫穿整個(gè)實(shí)戰(zhàn)銷售過程，有詳細(xì)的總結(jié)性內(nèi)容（05分）

2.方案具體要求（25分）：

⑴團(tuán)隊(duì)介紹（05分）：A.團(tuán)隊(duì)來源及成員介紹B.團(tuán)隊(duì)名稱介紹C.團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣勢分析D.團(tuán)隊(duì)口號及其介紹

⑵綜合分析與業(yè)績目標(biāo)（05分）：A.團(tuán)隊(duì)所在學(xué)校及周邊學(xué)校市場分析B.競爭狀況分析

C.各類業(yè)績目標(biāo)分析（大賽總目標(biāo)、每階段目標(biāo)）

⑶具體營銷推廣方案（05分）：

具體的宣傳推廣方式、銷售模式以及銷售技巧

⑷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織和管理（05分）：A.團(tuán)隊(duì)資源分析B.團(tuán)隊(duì)成員及分工

⑸售后服務(wù)及顧客抱怨與投訴的應(yīng)對方案（05分）

二、銷量（50分）

計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)：以所有參賽團(tuán)隊(duì)銷量最高的團(tuán)隊(duì)記為50分，其余團(tuán)隊(duì)銷量和最高團(tuán)隊(duì)銷量相比少一張的減1分，依次遞減。

附錄5：

“聯(lián)通杯”

第三屆市場營銷策劃大賽（實(shí)戰(zhàn)銷售）

活動(dòng)方案及相關(guān)須知

一、賽前準(zhǔn)備

（1）進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售的隊(duì)伍在活動(dòng)開始之前，所有團(tuán)長上交身份證復(fù)印件（建議各個(gè)團(tuán)團(tuán)長將成員身份證復(fù)印件收上來自行保管），所有的卡和錢財(cái)不得經(jīng)過參賽團(tuán)隊(duì)成員之手

（2）所有進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售的團(tuán)隊(duì)可以配備一名指導(dǎo)老師。

二、比賽須知

（1）參賽團(tuán)隊(duì)每天向其團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人通報(bào)銷售額和剩余產(chǎn)品的物資和數(shù)量，并將所有回款交給各參賽團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，若有虛報(bào)或誤報(bào)以及自己管理所造成的經(jīng)濟(jì)損失由參賽團(tuán)隊(duì)自己承擔(dān)。參賽者所持的校園卡，若出現(xiàn)遺失、損壞等問題須自行承擔(dān)責(zé)任。

（2）由活動(dòng)贊助方提供的聯(lián)通“沃”3G校園電話卡的提卡成本為0元，為保證競爭的公平性，每張卡的售價(jià)不得低于50元，參賽團(tuán)隊(duì)需向聯(lián)通公司以每張50的價(jià)格返款。

（3）對于銷量達(dá)到20張以上以團(tuán)體名義開號的集體可由參賽團(tuán)隊(duì)申請開通團(tuán)體的免費(fèi)V網(wǎng)。

（6）主辦方將在參賽選手的討論群里每3天將各團(tuán)隊(duì)的銷量排名公布一次。（7）如發(fā)現(xiàn)有代替、作弊等不法手段將予取消其參賽資格、追回獎(jiǎng)勵(lì)，且一切法律責(zé)任由參賽者自行負(fù)責(zé)。

三、其他說明

（1）在銷售活動(dòng)中主辦方不干涉參賽團(tuán)隊(duì)所有的合法銷售行為，同時(shí)銷售團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己的營銷方案向主辦方提出合理的物資幫助。

（2）對于參賽團(tuán)隊(duì)中表現(xiàn)優(yōu)異的個(gè)人將獲得進(jìn)入中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司武

漢市公司實(shí)習(xí)的機(jī)會，并將獲得進(jìn)入中國聯(lián)通學(xué)見計(jì)劃的機(jī)會。

（3）所有進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)賽的有效參賽隊(duì)伍（即團(tuán)體銷量在10張以上）將有湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院聯(lián)合中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司武漢市公司的證書作為獎(jiǎng)勵(lì)。（4）本次實(shí)戰(zhàn)的所有資金由中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司武漢市公司提供，所獲利潤全部歸贊助方所有。

（5）實(shí)戰(zhàn)銷售中的排名不分專業(yè)組與非專業(yè)組。

四、實(shí)戰(zhàn)評分細(xì)則表：

（1）所有報(bào)名參賽單位、參賽者均被視為同意并自愿遵守本屆大賽比賽規(guī)程，除非另行規(guī)定，本比賽規(guī)程為參賽者和大賽主辦方就大賽的相關(guān)事宜達(dá)成的書面協(xié)議，受法律保護(hù)。

（2）銷售實(shí)戰(zhàn)階段：4月12日4月24日，該階段共計(jì)13天整，本階段的排名先后不分專業(yè)組與非專業(yè)組，僅以參賽團(tuán)隊(duì)全體成員的總銷售量為標(biāo)準(zhǔn)。（3）計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)：以所有參賽團(tuán)隊(duì)銷量最高的團(tuán)隊(duì)記為50分，其余團(tuán)隊(duì)銷量和最高團(tuán)隊(duì)銷量相比少一張的減1分，依次遞減。

（4）參賽團(tuán)隊(duì)每天向其團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人通報(bào)銷售情況，包括銷售額和剩余產(chǎn)品的物資和數(shù)量，若有虛報(bào)或誤報(bào)所造成的經(jīng)濟(jì)損失由參賽團(tuán)隊(duì)自己承擔(dān)。（6）另參賽團(tuán)隊(duì)所持的聯(lián)通校園卡由團(tuán)隊(duì)自行保管，若出現(xiàn)遺失、損壞等問題須自行承擔(dān)責(zé)任。

（7）大賽主辦方保留進(jìn)一步補(bǔ)充本比賽規(guī)程的權(quán)利，大賽主辦方擁有本屆大賽活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

五、評分表另附

附錄6：“聯(lián)通杯”第三屆市場營銷策劃大賽“決賽”評分細(xì)則（總銷量50分+團(tuán)隊(duì)展示50分）

評分要素評分要點(diǎn)參賽團(tuán)隊(duì)名稱123456789現(xiàn)場PPT主題陳述（30分）整體形象（5）陳述內(nèi)容（10）陳述內(nèi)容完整、全面、正確、準(zhǔn)確，PPT制作重點(diǎn)突出陳述過程（5）陳述過程設(shè)計(jì)合理，重點(diǎn)突出，思路清晰，語言暢達(dá)，有感染力PPT展示（5）團(tuán)隊(duì)特色（5）PPT制作精美，專業(yè)性，有側(cè)重點(diǎn)策劃書答疑（20分）應(yīng)答能力（10）回答內(nèi)容（10）總分服裝，站姿，整體精神面貌正確理解問題，及時(shí)團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)準(zhǔn)確應(yīng)答，回答流合作，特色突出暢，應(yīng)變力強(qiáng)切合題意，條理清晰，結(jié)論明確，重點(diǎn)突出，真實(shí)可信，有說服力10評委簽名：時(shí)間：附：決賽限時(shí)10分鐘（7分鐘PPT演講+3分鐘策劃書答疑），此表上的分?jǐn)?shù)加上之前總銷量得分合起來為最后總得分。

附錄7：

營銷策劃書主要框架

一.策劃主題

自己要做什么事情？主要問題是什么？問題的主要癥結(jié)在什么地方？應(yīng)該如何去開展這項(xiàng)工作？二.市場調(diào)查

1.認(rèn)知產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，制作市場調(diào)查表

包括產(chǎn)品的技術(shù)，材料，性能，成本等，尋找市場切入點(diǎn)，去了解消費(fèi)者的購買誘因，需求，競爭對手的推廣手段。2.調(diào)查消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知狀況

包括對產(chǎn)品大類的認(rèn)知，競爭品牌及產(chǎn)品價(jià)格，品質(zhì)的認(rèn)知，品牌信賴感等。三.價(jià)格策劃1.確定定價(jià)目標(biāo)2.確定定價(jià)方法，策略3.價(jià)格調(diào)整策劃四.市場推廣策劃1.消費(fèi)群體分析

①目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成②目標(biāo)市場消費(fèi)群心理分析③對產(chǎn)品需求特征④問題點(diǎn)

2.營銷狀況分析（SWTO分析）

①優(yōu)勢②劣勢③機(jī)會④威脅五.廣告策劃

從市場調(diào)研了解產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的實(shí)際地位和形象，繼續(xù)深入研究和分析企業(yè)和產(chǎn)品各類特征，進(jìn)行產(chǎn)品和廣告定位，為廣告策劃指明方向。

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