網(wǎng)購部文案總結

網(wǎng)購部文案工作總結與計劃

一、前言：

在劉總的帶領下，我們欣榮的送走了5年計劃的第一個年頭，201*年我們進一步推進技術創(chuàng)新戰(zhàn)略、產(chǎn)品標準化戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、打造快速反應應變團隊、繼續(xù)專注絲光棉T恤，“用品質連接世界”造就高級絲光棉T恤供應商等方面，不可否認201*年我們?nèi)〉昧瞬环频某煽儭?01*年是充滿挑戰(zhàn)與機遇的一年，經(jīng)濟形式的不樂觀，讓我們的肩上多了不少的重擔，但是201*年我們更加精彩的活著，更加激進的工作著~~

作為一位安東尼的新人，對公司還沒有多深的了解和認識，但是我深知，只有做好自己的本份工作，才能夠真正的融入安東尼這個大家庭。

二、工作總結：

1)自接手文案以來，華帝卡尼掌柜說一直處于停滯不前的狀態(tài)，成績很不理想，

工作思路不清晰，缺乏整理操控概念等阻礙著其不成長，關于這一塊還有待加快探索與學習。

2)微博這一塊，根據(jù)華帝卡尼的受眾為3050周歲的都市商務男士，構建了

屬于華帝卡尼的微博矩陣，由于華帝卡尼產(chǎn)品線深度不深，寬度較小，因此矩陣之分為3個部分，矩陣的定位根據(jù)華帝卡尼的消費人群定向，一個為商務男士提供職場信息，一個為其配偶提供居家信息，主號主要發(fā)布華帝卡尼的最新信息，現(xiàn)微博粉絲分析：男性受眾比例比女性受眾高出10%左右，2545周歲的受眾占全部受眾的35%，粉絲增長量上升5倍左右，但要讓微博真正起到作用，還需不斷的努力。

三、工作計劃：

1)文案分析：

很多從事電商的人都容易忽略文案的重要性，對于文案沒有太大的要求，但我卻認為文案就像是導航牌，好的文案可以在細雨潤無聲中影響著客戶的購買欲望，因為文案不僅僅是一個寶貝說明，更是一個理念的傳達，一種對于時尚，對于潮流和品牌的表述。文案策劃還有統(tǒng)領整個網(wǎng)店和寶貝風格定位的作用，企劃一種什么樣的風格，頁面就需用什么色彩和格調(diào)，寶貝的拍攝角度和模特的氣質等等都必須與之整個風格定位相協(xié)調(diào)等。2)產(chǎn)品分析：

華帝卡尼，主打商務休閑類男裝，品牌定位較為高端，受眾細分為30歲至50歲左右成熟、穩(wěn)重追求時尚休閑的商務人士。面料：100%高級雙光絲棉。

a)直觀感受：質地細致、紋路飽滿、清晰立體、光澤瑩潤。

b)面料特點：富有彈性，細度佳，手感好；色彩豐富艷麗，百洗常

新；抗起球，不易變形；環(huán)保，對皮膚無刺激，無負作用。

工藝：精致工藝給男士帶來的氣質和美感（先進的色織工藝、精湛的縫制

工藝、高超的后整理工藝）。3）產(chǎn)品展示：

正面：領口部位色彩紋理體現(xiàn)高雅、時尚。口袋部位平服服帖，車線細密

整齊，裝飾性與實用性并存。

背面：展現(xiàn)袖口、下擺部位的細節(jié)做工，細節(jié)突出品質。由于華帝卡尼定位較為高端的時尚休閑商務裝，因此從定位上要求高品質，

而服裝的品質主要是從高端面料、精細做工，尤其是細節(jié)部位的品質展現(xiàn)，因此產(chǎn)品的文案企劃重點針對面料的外觀、特點以及工藝水平予以突出，在細節(jié)文案方面，重點展示領口、袖口、下擺等部位的做工和品質。4）思路總結：

據(jù)以上分析，文案思路分為以下幾個步驟：根據(jù)自己確定的受眾細分來確定產(chǎn)品的定位。

根據(jù)產(chǎn)品的定位確定文案中要重點突出的部位或環(huán)節(jié)，比如時尚潮流類的

突出色彩、圖案、款式的與眾不同，商務類的突出設計、面料、做工的品質。

對確定的各個部位或環(huán)節(jié)加以策劃，對于成熟、商務的人群，用語相對專

業(yè)一些、規(guī)范一些，有文化內(nèi)涵一些，以體現(xiàn)品牌風范。

網(wǎng)購部

Xxx

201*-2-

擴展閱讀：自我總結(文案和圖片)

1、營造商業(yè)財富的感覺：大觀周刊上，一些花樣顏色出彩的拉箱，里邊打開是各種單品，可能是一個被積壓卷縮的美女，可以醞意里邊的強大，用在商業(yè)包裝上。

2、售樓部的門口，或者樓盤的門口為了吸引人氣，可以用一個超大眼球，圖片上看到，或者象《半路夫妻》電視劇里有個鏡頭，兩位主角見面的背景被一個大的城市立體景觀：相框給框了起來，以后售樓部可以用超大握手手掌，還表示對商業(yè)的聯(lián)盟。

3、經(jīng)�？吹揭环N圖片，很時尚的一群都市人，被擠在地鐵的門口，有各種摔倒的表情，可以用在搶購上（開業(yè)）。也可蘊意某種投資機會的熱門。4、一般對商業(yè)的來臨，如果已經(jīng)接近現(xiàn)房，最好用“即刻領會”

5、若是一個醞藏很多商業(yè)機會或者其他科技的產(chǎn)品，可用“超越所見，才是遠見”

6、可貴在于附加值可用于產(chǎn)品附加高，且客戶缺少深度認識的概念混淆時7、對于富人而言，時間比金錢更重要可用于高檔次產(chǎn)品在相對市中心的位置時。

8、拿時間換空間可用于與上相同的包裝時。

9、201*年3月提報三哥（勝豪國際）項目時，產(chǎn)品定位最后出街推廣當中結合產(chǎn)品定位的考量：層層歷練下的新生代社區(qū)小社區(qū)大世界小戶型大享受

當時定位的考量：市場增量中，對價格完全推高主要集中在市區(qū)和靠近市區(qū)的北市區(qū)，麒麟嘉城出貨相對較慢，對于以上兩個片區(qū)，整個當期市場供應量以北、市兩地為主，曲靖多年的房地產(chǎn)市場情況下，已經(jīng)形成了兩類特別明顯的客戶，投資者（昆明和本地多次置業(yè)投資者）另為其他縣份鄉(xiāng)鎮(zhèn)入城者，投資者不在乎價格，只在乎位置合理性；首次置業(yè)者在乎投資門檻，希望又好又有便宜可占，在相同的出街價格基礎上，項目資源有限，故定位于改變小戶型，增加層高，讓空間變面積，2.2米加偷層，得到多面積。推廣當中，還可用“我們時代的奮斗青年生活樣板”嘿，而立之年的奮斗者，說你呢�。�！“我們時代的新城市居民生活樣板”嘿，外來定居的新興分子，說你呢�。⌒落J領先的生活樣板：講下配套（特別配套，針對這個年紀突破的支撐）空間領先的生活樣板：講兩房變?nèi)�房，三房變四房，一房變兩房等，包括客廳等招待區(qū)得奢華層高。為你的事業(yè)晉級一大步。

使用領先的生活樣板：生活工作兩不誤，功能隨意組合，3、9米層高彰顯辦公品質

服務領先的生活樣板

尊貴領先的生活樣板：用以上的累加支撐。10、

“都心”放置廣告位的最突出位置，用都心的解釋轉換成，都心無需培

養(yǎng)，無需培育的一個事實，都心是歷史沉淀的，是人文薈萃的；便利是步行可達的，是觸手可摸的；向往的生活，是配套成熟的現(xiàn)實回饋；得到的將是您眼見為實的生活先機。富源項目可用11、

鑰匙表現(xiàn)對美好生活，又是景觀突出的樓盤，可以用一個綠色拼接

對的葉子（小三葉的結合）做成鑰匙，然后配掛上，金色或者項目主色調(diào)的塊狀鑰匙扣，里邊有項目的LOGO，同時備注字，推廣期為美好生活（綠色生活）現(xiàn)已開啟，若是商業(yè)，則鑰匙主體用多圖（商業(yè)感圖片），鑰匙扣用文字，財富之路，就此開啟。12、

對開業(yè)或者開售效果，可以用畫面一排大鼓羅列，大鼓正中，用LOGO，

然后期待已久，轟動一刻的文字13、

若項目非大盤，又在大盤林立的片區(qū)，可以用截留競爭，區(qū)別對待中小

社區(qū)對抗大盤的特點提煉中央公園的胸懷空了一塊地，滿了一座運動場（競爭對比，大盤中，空地的必要性和規(guī)劃的硬性等必要的東西），大了樓間距，多了孩子玩帥的安全免費之地（突出與大盤中競爭的，孩童玩樂集中，不能獨自玩耍的特點，甚至要付費）14、

諾基亞精力無處發(fā)放？畫面為一個年輕人在電影院排隊場所中，一

個售票員目瞪口呆的看著年輕人，年輕人拿著電影院排隊隔離欄繩跳繩，整個廣告的目的是以機型5210組織的兩個極限運動的時間點的通知（攀爬、滑板）可以用在那種社區(qū)內(nèi)就自行解決了很多健康配套，不用向大社區(qū)一樣，要考慮成本，考慮安全的情況下去活動的方式）可以用在宜良項目（儷國花園）15、16、

萬科*金域藍灣看海，無需角度，就是最佳角度碧海云天（深圳京基房地產(chǎn)）

華僑城的每一種文化底蘊，你浸潤最多畫面片區(qū)俯視

畫面補充，在片區(qū)圖上，表明什么什么名人，然后標出一個“你在這”，這個圖標部分都是簡單的便利貼（破舊型）畫面紅樹林的每一位訪客，你最先知道

畫面補充，密林樹干，夕陽或者朝陽映射在樹干間，在畫面上，標明蝴蝶啊等，你在這，同上

深圳灣的每一分表情，你感受最多畫面深圳灣海面圖

畫面補充，沙灘，浪等，你在這同上。17、

對新興大盤在一個相對有限的城市范圍內(nèi)，若頭次產(chǎn)生，則賣點要直白

大城生活想干嘛就干嘛

-----生活必須至少的10個去處：運動場館/中小學、幼兒園/購物中心/美食娛樂街區(qū)/公交站/酒店/醫(yī)院/派出所/民俗文化廣場/農(nóng)貿(mào)市場

-----生活升級的5個去處：休閑水上樂園/環(huán)繞森林公園/電影院/主題公園/自然健身場所

步行10分鐘即可抵達�？捎糜诖蟊P中，目前公司的易門（御景龍城）____________參考圖片表現(xiàn)《新亞洲星宇園》18、

對某些城市一直稀缺，但只要來了，就絕對很有價值，并且是引導型的，

廣告，可以用互動式的廣告奪眼球，在在眼球訴求之下，表現(xiàn)是什么事。例如，昆明東盟森林的廣告，主題，就是“對不起，來晚了”大字，然后在下邊說明，昆明迎來白金五星時代-希爾頓入駐東盟森林。再下邊就是對酒店做個強勢優(yōu)勢描述，結語東盟森林，定義城市豪宅新標準。我公司富源勝境一品項目，是否有可能打造，其地理位置一直處在縣中心，但各類消費者一直需求的更檔次化的經(jīng)營載體一直沒有出現(xiàn)。19、

百年商機，貴在把握可用于已經(jīng)成型，無孵化期的中心商業(yè)，再加上措辭來自**中心的絕對財富誘惑。20、

未來看實力可以在競爭明顯且優(yōu)勢明顯，開發(fā)商有之前口碑沉淀或

者先行保證的時候，同理未來看現(xiàn)在可更多的用于商業(yè)已經(jīng)成熟的地方的優(yōu)化改造。

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