AE總結(jié) 精辟

AE人員的基本動作要求

AE人員是廣告公司的信息樞紐，而一個廣告公司如想獲得成功，就必須在對內(nèi)對外的信息交流溝通上做到及時、準(zhǔn)確，讓對方易于接受。在國風(fēng)，一個AE人員的最基本技能是：“對信息的管理”。如何能管理好信息？

一、信息資料的妥善保管

1、資料包含：合同、客戶資料、與客戶的往來傳真件、Email、工作卡、各工作指令、客戶確認的稿件、提案內(nèi)容（通過與未通過）、樣刊、樣報等。

2、資料須分類清晰：一個客戶或一個項目有一個固定的檔案夾（黑皮活頁夾）。3、客戶確認的所有文件資料（除合同外），原件一律由AE人員保留，復(fù)印件交與其它作業(yè)人員。提醒：拿到客戶確認的原件后，首先要復(fù)印，然后再做其它安排。不要指望創(chuàng)意人員能為你保存好資料。

4、每月的30日，AE人員須清理資料檔案夾，把已經(jīng)結(jié)束項目的資料交由行政部簽收保管，檔案袋上須清楚注明：客戶、項目名稱、AE人員姓名。

5、部門負責(zé)人、客戶總監(jiān)須定期檢查AE人員工作檔案，檢查內(nèi)容：分類是否清晰，內(nèi)容是否完備。

二、信息及時準(zhǔn)確的傳遞

信息傳遞看似簡單，但在實際作業(yè)中，經(jīng)常有信息傳遞偏差的現(xiàn)象，信息傳遞的不準(zhǔn)確不及時造成的后果，大的有客戶不滿意，公司利益受損；小則作業(yè)人員工作效率降低，成本增高。所以，公司盡量規(guī)范AE人員傳遞信息的方式，如一個AE能按以下要求進行日常作業(yè)，信息傳遞基本能達到準(zhǔn)確。

1．Team內(nèi)作業(yè)

a．會議記錄：與客戶會談后，AE人員須在當(dāng)日做出會議記錄這是一項工作的起始點，公司內(nèi)部將從會議記錄中了解客戶需求，決定應(yīng)對措施，所以它的準(zhǔn)確性是關(guān)健，當(dāng)AE人員做好會議記錄后，首先由我方參加此會議的最高管理人員審核，審核無誤后才能下發(fā)給有關(guān)作業(yè)人員，并傳真至客戶。

b．工作卡：每一個綜合性的廣告項目都需要有工作卡，它是創(chuàng)意設(shè)計的核心理念，一般開工作卡前須進行Team討論，討論有結(jié)果后，再填寫工作卡，工作卡號就是合同號。工作卡也可示為AE人員下達的工作指令。

c．估價單：這是與客戶鑒署的一項非正式的價格確認單，毫無疑問：只有客戶確認了價格，我們才能開始工作，才能鑒署正式的合同，有時估價單和合同是同時鑒定的，并且合同里已包含了價格內(nèi)容。

d．創(chuàng)意設(shè)計及媒介計劃指令：任何一項創(chuàng)意設(shè)計、媒介計劃工作必須先由AE人員下達此項指令，創(chuàng)意人員沒有接到此指令前可以絕拒工作，如沒有此指令工作發(fā)生任何失誤，全部由AE人員承擔(dān)。創(chuàng)意人員須據(jù)此指令進行工作，所以AE人員須認真填寫。

e．滾動周表：此周表是一周的工作計劃，AE人員須在每周一上午10：00前交給與之相關(guān)的作業(yè)人員及上級主管，并在日常工作中，根據(jù)此表督促相關(guān)作業(yè)人員。

f．工作進度表：此表以一個項目為單位，當(dāng)此項目較為復(fù)雜，牽扯相關(guān)人員較多，時間緊迫時，AE人員適時填寫此表，并將此表交給相關(guān)人員及客戶，AE人員依日期安排督促相關(guān)作業(yè)人員。

g．每日晨會：我們要求AE人員每日早9：30之前組織小組的全部作業(yè)人員開會，此會議無須時間太長，但要解決以下問題：（1）了解并督促各工作指令執(zhí)行的情況。（2）安排小組人員當(dāng)日工作。（3）各工作指令最好能在晨會中下發(fā)，這樣與作業(yè)人員溝通會更充分。注意：AE人員務(wù)必準(zhǔn)時到崗，如創(chuàng)意人員不能參加會議，須留備忘。

2．與媒介部的信息交流

a．創(chuàng)意設(shè)計、媒介計劃指令。

b．媒介報價指令：當(dāng)AE人員需要知道媒介價格折扣等相關(guān)信息時，可下達此指令。要求媒介人員24小時內(nèi)返回。

c．媒介購買執(zhí)行指令：當(dāng)媒介計劃被客戶通過后，AE人員須下達此指令，以便媒介人員預(yù)訂版面，此指令除有AE人員鑒字外，AE直接上級及媒介部主管須鑒字后，才能執(zhí)行。如之前有媒介排期表，須附上此表，注意，媒介計劃一旦被客戶確認，AE人員應(yīng)盡早下發(fā)此指令。3．與制作部的信息交流

a．印刷制作報價指令：當(dāng)AE人員需知道制作物的制作價格時，須向制作部下達此項指令，注意：制作人員的報價是從出片到制作完成的價格，不包含設(shè)計費、排版、掃描、租片等費用，并且此價格是競價，AE人員向客戶報價須加上設(shè)計，排版等費用和適當(dāng)利潤。

b．印刷制作執(zhí)行指令：當(dāng)需要進行制作時，AE人員須下達此項指令，此指令須由雙方主管共同鑒字方可執(zhí)行。注意：下達此指令時須附制作物小樣。

4．與財務(wù)部的信息交流

a．合同：合同鑒定后，AE人員須在第一時間將合同復(fù)印，原件附成本清單交由財務(wù)部保存，復(fù)印件由AE存檔。

b．發(fā)票申領(lǐng)單：AE與客戶結(jié)帳須用發(fā)票時，向財務(wù)部填寫此單，除媒介發(fā)布發(fā)票外，如客戶無特別要求，須開據(jù)服務(wù)業(yè)發(fā)票。注意：一般情況先付款后付發(fā)票。

5．與行政部的信息交流

當(dāng)AE需在合同/協(xié)議書上蓋合同章時，首先須合同鑒署執(zhí)行人的直接上級在合同文本上鑒字，然后再到行政部申請蓋章。

6．與客戶的信息交流

a．會議紀(jì)要：及時傳真至客戶處b．合同、協(xié)議書c．估價單d．提案

e．創(chuàng)意設(shè)計樣稿：AE務(wù)必讓客戶在樣稿上鑒署意見，客戶一旦確認，必須讓客戶在樣稿上鑒字同意。

三、信息的有效溝通

以上講到的是信息的保管和傳遞，是合格AE最基本、最初步的技能與要求，AE人員要提高自己的作業(yè)水準(zhǔn)，就必須從信息的保管，傳遞開始，在信息的有效溝通上不斷磨練自己，提高自身的能力。溝通能力的提高不是一兩個表格所能規(guī)范的，也不是培訓(xùn)一兩天所能做到的，它需要：①本人的溝通素質(zhì)；

②對廣告各環(huán)節(jié)的深入了解；③為人處事正派大度，信守承諾。

成功AE

AE:AccountExecutive！

熟悉客戶預(yù)算為客戶做廣告預(yù)算

雙面人廣告公司的職員，客戶的代表者

AE是廣告公司的明星AE是廣告公司的太陽

AE是廣告公司營業(yè)活動的發(fā)起者

AE代表客戶時應(yīng)熟悉和掌握客戶資料！

企業(yè)內(nèi)容：

營業(yè)目標(biāo)/歷史/組織/人事/人才/業(yè)績/產(chǎn)品項目/生產(chǎn)機構(gòu)/競爭比較市場狀況：

占有率/銷售地域/競爭者市場比較商品：

品質(zhì)/性能/用途/尺寸/包裝/價格/售后服務(wù)/銷售目標(biāo)/與競爭者商品的比較購買者：

購買動機/購買者年齡/性別/職業(yè)//收入/購買習(xí)慣/潛在需求量/購買時期/購買地點/購買方式通路（銷售渠道）：

銷售組織/途徑/方法/條件/價格/地域/通路運輸問題/促銷活動現(xiàn)狀/銷售量的季節(jié)性變動社會對企業(yè)形象的認識：

企業(yè)對文化方面貢獻的印象/企業(yè)對社會貢獻的形象/企業(yè)對服務(wù)的形象/對企業(yè)傳統(tǒng)的形象/對企業(yè)將來的形象使用媒體：

發(fā)行量/受眾情況/編輯內(nèi)容/發(fā)行分布狀況/傳閱率/信賴度/涵蓋率

時段特性/節(jié)目特性/收視率/觀（聽）眾特征/廣告主接受度

AE平日的工作：

聯(lián)系客戶關(guān)注市場狀況接受客戶吩咐作業(yè)

向客戶提案（創(chuàng)意、設(shè)計、計劃等）落實執(zhí)行作業(yè)設(shè)定請款

主動爭取新的業(yè)務(wù)提案新客戶開發(fā)新客戶比稿提案

既有客戶既有產(chǎn)品年度提案

AE代表公司時應(yīng)具備的條件！

整潔的儀表誠懇的態(tài)度優(yōu)雅的談吐寬廣的知識清醒的頭腦專業(yè)的知識敬業(yè)的精神守時的習(xí)慣堅韌的毅力

成功廣告AE的十大要素！

一、策略性思考能力：

1、具備完整商業(yè)概念，并能界定主要重點；2、思考周密多角度評估；

3、提出有效解決問題的辦法并找出具有說服性的支持點；4、評估市場調(diào)查資料，歸納結(jié)論，幫助市場行銷判斷；5、發(fā)展直接有效的媒體計劃；

二、組織技巧：

1、充分了解并建立工作程序；

2、綜合多種方案，整理了有效結(jié)論；3、充分注意工作細節(jié)；4、掌握實效；三、良好的溝通能力（對內(nèi)和對外）：

1、具備清晰、具有說服力的陳述能力；2、表達清楚、簡要、有說服力的觀點；3、有效回答會議中突發(fā)性的疑問與見解；

4、給予共同工作小組清晰、有效的工作方向與需求；四、主持會議的技巧：

1、準(zhǔn)備議程、引導(dǎo)會議順利進行；2、掌控會議進行且不離主題；3、控制會議時間；

4、歸納會議結(jié)論并決定下一步工作；5、把握扼要，精簡結(jié)論

五、專業(yè)、有效的業(yè)務(wù)處理能力：

1、闡述意見及分派工作的能力；2、與客戶相處融洽并能獨立作業(yè)；3、能預(yù)知客戶的需求；

4、能提出與客戶意見不同的觀點，討論時客觀且具有說服力；5、了解決議案中的重點；

六、積極的工作態(tài)度：

1、主動、機警尋求解決問題的方案；2、對決議案給予肯定與支持；

3、在壓力下，仍然語言從容，處事沉穩(wěn)；

4、虛心學(xué)習(xí)、改進，并能接納建設(shè)性的批評與建議；5、關(guān)心進行中的工作的進展；

6、在客戶與工作人員之間，建立有組織的工作關(guān)系；7、建立各式檔案，以便隨時查閱；8、隨時聯(lián)絡(luò)、報告、復(fù)命；9、今日事，今日畢；

七、協(xié)助完美創(chuàng)意誕生：

1、鑒別好的創(chuàng)意并使其在執(zhí)行上能有較長的時間；2、使創(chuàng)意的成果落實在客戶能接受的范圍之內(nèi)；3、與創(chuàng)意人員建立融洽的關(guān)系；4、擔(dān)負推銷廣告建議的責(zé)任；

八、財務(wù)管理與控制：

1、準(zhǔn)備完整、正確的作業(yè)說明以便估價；2、估價單須等客戶簽字認可后方可執(zhí)行；3、保存所有與費用有關(guān)的文件資料；4、遵循正確的成本控制程序；5、協(xié)助異常狀況處理；

九、個人風(fēng)格：

1、儀容整潔，予人信賴感；2、充滿干勁，熱誠服務(wù)；3、擁有自信的專業(yè)風(fēng)范；4、敬業(yè)樂群，廣結(jié)善緣；

5、永遠準(zhǔn)時，顯示對別人的尊重；

6、時刻提醒自己代表公司的身份，維護公司良好的形象；

十、為公司作出貢獻：

1、既有客戶新產(chǎn)品廣告的爭取、實施；2、既有客戶新產(chǎn)品廣告量的擴大；3、新客戶商品廣告代理權(quán)的取得；4、為公司創(chuàng)造更高利潤；

5、自我挑戰(zhàn)，不斷超越成長；

結(jié)論：

AE是廣告作業(yè)的計劃與執(zhí)行者，在企劃與執(zhí)行階段，對外代表公司擬訂廣告計劃及費用預(yù)算，對內(nèi)傳達客戶對產(chǎn)銷利益、廣告看法和要求，溝通各方面的意見并付諸實施；

一位成功的廣告AE必須知道市場行銷、廣告功能及市場調(diào)查，并具備各種情況的組織能力，了解表現(xiàn)及刊播方面的專業(yè)知識，社會一般常識，以及圓滿的人際關(guān)系。

擴展閱讀：精辟總結(jié)

（精辟總結(jié)）申論萬用句型

題目立論法：確定資料主題，表述中心論點：提高勞動者能力拓展就業(yè)渠道、讓可持續(xù)發(fā)展思想深入人心、建立節(jié)約型社會應(yīng)先打造節(jié)約型政府、加強反腐倡廉構(gòu)建和諧社會、誠信，不僅僅是私事、加強安全生產(chǎn)建設(shè)推進經(jīng)濟健康發(fā)展

第一段：開篇語

開篇點題，陳述現(xiàn)象和相應(yīng)的政策

★隨著我國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，。。。問題日漸凸現(xiàn)出來，在社會經(jīng)濟和國家安全中的位置越來越突出。在這樣的形勢下，目前產(chǎn)生的。。。問題逐漸進入人們的視野，已引起人們的高度關(guān)注，成為社會的熱點問題，引起強烈反響。

★近些年來，。。。蓬勃發(fā)展，為我國經(jīng)濟快速發(fā)展作出了突出貢獻，逐漸成為我國國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)和社會主義建設(shè)的中堅力量。但與此同時，。。。（現(xiàn)象，政策）★改革開放20多年來，我國經(jīng)濟取得飛速發(fā)展，但。。。的改革卻明顯落后，（后面引出材料反映問題）第二段：原因分析★檢視。。。面臨的窘境，我們不難發(fā)現(xiàn)，造成目前狀況的原因是多方面的。★人口多、底子薄是基本國情，這就決定了在相當(dāng)長的時間內(nèi)，。。。。是我國經(jīng)濟社會發(fā)展的突出矛盾之一，我們?nèi)魏螘r候都不能輕言。。。問題已經(jīng)解決。

當(dāng)前及今后依然嚴(yán)峻的形勢主要表現(xiàn)在：。

★現(xiàn)階段我國的。。。形勢，表現(xiàn)為總體穩(wěn)定、趨于好轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢與依然嚴(yán)峻的現(xiàn)狀并存。嚴(yán)峻的形勢有淺層次的因素，也有深層次的矛盾；既有歷史的沉淀，也有新形勢下產(chǎn)生的新問題，主要可以歸結(jié)為：★改革開放以來，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，在黨和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我國經(jīng)濟突飛猛進。同時，社會組織結(jié)構(gòu)、就業(yè)結(jié)構(gòu)、社會結(jié)構(gòu)的變革加快，正面臨著并將長期面臨著一些亟待解決的突出矛盾和問題。首先，。。。。；其次。。。。。。；再次。。。。。。；最后。。。。。�！�。。。。的產(chǎn)生，有主客觀兩方面的原因：★我國的。。。。。工作總體狀況還存在著與國家經(jīng)濟、社會的發(fā)展要求不相適應(yīng)，以及與面臨的國際新形勢發(fā)展要求不向適應(yīng)的問題，主要表現(xiàn)在：

第三段：提出對策銜接句的寫法：★。。。，關(guān)鍵在于。有鑒于此，我國。。。。要進行一系列深層改革，要從。。和制度的改革做文章；觀念、意識、思想要開放，要確立。。。全新的理念，創(chuàng)造。。。良好的環(huán)境和氛圍。因此，當(dāng)前和今后一個時期，要重點抓好以下工作：

★樹立，解決，。。。不是一句空話，必須要有機制上的引導(dǎo)與保障，同時也要求各級政府加大宣傳力度加強領(lǐng)導(dǎo)，落實任務(wù)。

★在貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會的背景下，。。。具有強烈的現(xiàn)實緊迫性。因此，我們必須立足當(dāng)前、著眼長遠，下大力氣抓好。。。的工作�！锂�(dāng)前和今后一個時期，加強。。。的工作基本思路是：用“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)。。。工作，實施“標(biāo)本兼治，重在治本”，采取果斷措施遏制重大事故的同時，加快實施治本之策，推動。。文化、。。法制，。�？萍迹�。。投入等要素落實到位，建立長效機制，加快實現(xiàn)我國。。。的明顯好轉(zhuǎn)�！锂�(dāng)前。。。存在的困難和問題，有的是社會深刻變革和問題的反映，有的是改革開放中伴發(fā)并生的問題，有的是社會主義初級階段長期存在的問題和深層次矛盾，我們要正視困難和問題，并通過改革和發(fā)展的辦法積極予以解決。★要解決。。。問題，必須確保。。。優(yōu)先發(fā)展，進一步加強各級黨委和政府對教育工作的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌力度，在。。。方面采取有力措施。

（一）法律手段：（依法治國）古人云：“以銅為鏡，可以正衣冠，以古為鏡，可以知興替，以人為鏡，可以明得失，而以法為鏡，可以斷曲直�！彼�以我們要進一步完善相關(guān)的法律制度，才能形成公正的社會氛圍，才能有效地解決這一社會問題。加強。。。法制建設(shè)，實施依法治。。，建立規(guī)范完善的。。。法制秩序。一是必須嚴(yán)刑厲法，重典治亂。二是必須在法律的實行上動真從嚴(yán)。法之有威在于“法之必行”，把。。工作納入法制化的軌道。三是必須建立聯(lián)合執(zhí)法機制，提高執(zhí)法效率。四是必須建立安全生產(chǎn)法律法規(guī)體系。

堅持以法治國和以德治國相結(jié)合的原則，在完善相關(guān)法律體制的同時，各級有關(guān)部門和機關(guān)應(yīng)當(dāng)采用各種靈活的方式加強對人民群眾的宣傳和教育。使人民群眾發(fā)解問題的嚴(yán)重性和政府對該問題的有關(guān)解決方式，這樣一方面可以通過人民群眾自發(fā)去預(yù)防和解決該問題，節(jié)省法律運作成本，另一方面還可以增強法律的實際執(zhí)行成本。

備選：各級政府，有關(guān)部門要從構(gòu)建和諧社會的高度，本著全心全意為人民服務(wù)的態(tài)度，與時俱進，開拓創(chuàng)新，做好相關(guān)的監(jiān)督工作，不斷健全、完善相關(guān)的體制機制，來促進材料中所提到的一系列問題的解決。要從法律上、制度上、體制上努力營造一個。。。的制度環(huán)境。首先法律上。。。。，其次努力建立正確處理。。。的協(xié)調(diào)機制，妥善協(xié)調(diào)各種具體利益關(guān)系和內(nèi)部矛盾，正確處理個人利益和集體利益、局部利益和整體利益的關(guān)系，逐步建立深入了解民情、充分反映民意、廣泛集中民智、切實珍惜民力的科學(xué)決策機制，建立正確處理。。。的協(xié)調(diào)機制，建立。。調(diào)處機制以及社會預(yù)警機制，把。。。納入多種機制有效運轉(zhuǎn)的常態(tài)軌道。完善體制機制，進一步制定和實施有利于。。。

的價格，財稅，投資政策，推動。。。什么工作。

（二）科技手段（科教興國戰(zhàn)略）

實施科技興。。戰(zhàn)略，用科技創(chuàng)新引領(lǐng)和支撐。。發(fā)展，建立有效的科技創(chuàng)新和技術(shù)支持體系。利用好全球科技資源，繼續(xù)引進國外先進技術(shù)，積極參與國際技術(shù)交流和合作，正確處理好自主創(chuàng)新和技術(shù)引進的關(guān)系，把握好自主創(chuàng)新這個基點。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，我們不僅要從重點領(lǐng)域推動科技發(fā)展，同時更要關(guān)注科學(xué)技術(shù)在。。。。的開發(fā)與應(yīng)用，充分調(diào)動科技人員投身自主創(chuàng)新和科技研發(fā)的積極性、創(chuàng)造性，依靠科技將。。。的發(fā)展推向高潮。樹立以人為本的科技觀，提高我國公民的科學(xué)素養(yǎng)，將科學(xué)普及到憶萬百姓，不斷提高我國人民獲取、學(xué)習(xí)和利用新知識的能力，使科技發(fā)展實實在在為不斷提高我國絕大多數(shù)人民的生活質(zhì)量做出貢獻�？平膛d國，人才興國。人的素質(zhì)是綜合國力的重要表現(xiàn)，是國家經(jīng)濟和社會發(fā)展的基石。縱觀世界歷史，國家的強大和民族的振興有很多方面的因素，但人的素質(zhì)無疑是最重要和最具有潛力的因素。一個國家可以從國外引進技術(shù)、資金和管理方法，而人的素質(zhì)無法引進。人才是最寶貴的戰(zhàn)略資源，。。。動力在人才，潛力在科技。要努力營造人才輩出、人才盡出、人盡其用的體制環(huán)境。抓好人才培養(yǎng)，營造有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的體制環(huán)境和社會環(huán)境，建立一支規(guī)模大、素質(zhì)高的。。。工作者隊伍，為。。發(fā)展提供堅實的人才保障。

（三）科學(xué)發(fā)展觀（戰(zhàn)略思想）

科學(xué)發(fā)展觀是解決發(fā)展進程中的現(xiàn)實矛盾和問題的迫切需要�；�于基本國情對發(fā)展的制約以及經(jīng)濟和社會發(fā)展不協(xié)調(diào)的矛盾凸現(xiàn)背景下的科學(xué)發(fā)展觀具有戰(zhàn)略意義�？茖W(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵是堅持以人為本，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展�？茖W(xué)發(fā)展觀的核心是以人為本，以人為價值的核心和社會的本位，把人的生存和發(fā)展作為最高的價值目標(biāo)，一切為了人，一切服務(wù)于人。堅持以人為本，就是堅持人民在建設(shè)社會主義事業(yè)中的主體地位，強調(diào)發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果有人民共享。從人民群眾的根本利益出發(fā)謀發(fā)展、促發(fā)展，不斷滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需要，切實保障人民群眾的政治經(jīng)濟文化利益，讓發(fā)展的成果惠及全體人民。

五個統(tǒng)籌：統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，其實質(zhì)是促進城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展，其實質(zhì)是促進地區(qū)共同發(fā)展。統(tǒng)籌經(jīng)濟社會發(fā)展，其實質(zhì)是在經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)上實現(xiàn)社會的全面進步，增進人民的福利。統(tǒng)籌人與自然的和諧發(fā)展，其實質(zhì)是促進人口適度增長、資源的永續(xù)利用和保持良好的生態(tài)環(huán)境。五個堅持：堅持社會主義市場經(jīng)濟的改革方向，注重制度建設(shè)和體制創(chuàng)新。堅持尊重群眾的首創(chuàng)精神。堅持正確處理改革發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系，有重點有步驟地推進改

革。堅持統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)好改革進程中的各種利益關(guān)系。|落實科學(xué)發(fā)展觀面臨的一些障礙，大都與制度、體制和機制的不完善有關(guān)。其中有的屬于傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制遺留下來，至今尚未得到根本解決的問題，有的屬于體制改革過程中新出現(xiàn)的問題，還有的是體制改革滯后引起的問題。全面落實科學(xué)發(fā)展觀，涉及各方面的工作，關(guān)鍵的一條，還是要完善制度、體制和機制。這就要求我們堅持改革的精神，用改革的辦法，進一步推進制度、體制和機制創(chuàng)新。要堅持改革的正確方向，加大改革力度，著力解決制約科學(xué)發(fā)展的一系列深層次矛盾和問題，在一些重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)取得突破，形成有利于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式、促進全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的制度、體制和機制，要把貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的具體要求，形成具有可操作性的法律、法規(guī)和政策。

樹立科學(xué)發(fā)展觀，重點在領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵是各級干部能帶頭示范，核心是樹立正確的政績觀和科學(xué)的人才觀�？茖W(xué)發(fā)展觀的核心是以人為本，正確政績觀的本質(zhì)是為民造福，從這個角度上來講，兩者緊密相連，互為因果�？茖W(xué)的發(fā)展觀引導(dǎo)著正確的政績觀，正確的政績觀實踐著科學(xué)的發(fā)展觀。

（四）弘揚。。。文化，倡導(dǎo)。。文明，。。。是全民族的事業(yè)，。。教育是提高。。保護意識的重要方式。要加大。。。保護國策和。。。法制的宣傳力度，弘揚。。文化。新聞媒體要大力宣傳科學(xué)發(fā)展觀對。。的內(nèi)在要求，把。。。宣傳作為重要任務(wù)，及時報道黨和國家。。政策措施，宣傳。。工作中的新經(jīng)驗新進展，努力營造。。。。的輿論氛圍。加強對領(lǐng)導(dǎo)干部的培訓(xùn)，提高。。。意識。加強。。人才培養(yǎng)，強化。。。教育，提高。。。。自覺性。結(jié)束段的寫法：綜上所述/總而言之，有效解決。。。問題/建立。。。社會，對推動我國經(jīng)濟社會發(fā)展轉(zhuǎn)入科學(xué)發(fā)展軌道、走上社會和諧之路，推進全面建設(shè)小康社會意義重大而深遠。

三、材料中所反映的問題，對于我們來說實際上是一把雙刃劍。一方面任何問題的出現(xiàn)對我們的生活，對我們的社會來說總是帶有一定的破壞性，這對我們而言是一個巨大的挑戰(zhàn)。另一方面，問題的出現(xiàn)有助于我們清楚認識到我們在對一些社會問題的處理上還存在著許多不足，這對于我們來說反面是一個完善自己，完善社會相關(guān)體制機制的一個機會。

四、1、材料中所反映的問題和現(xiàn)象的存在和發(fā)展蔓延，值得我們?nèi)コ了己吞接憽?、從材料中所反映的情況來年，目前的形勢已經(jīng)非常嚴(yán)峻，必須引起我們的高度重視3、如何解決這一問題，是擺在管理者面前的一道嚴(yán)峻的課題。

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