ERP實習個人總結

ERP實習個人總結ERP實習個人總結學校:陜西科技大學鎬京學院系別:經濟管理系班級:營銷051姓名:趙0文學號:1205109

201*年第一學期學校組織了201*屆經濟管理類學生在校內模擬實習,這個ERP實習仲,將同專業(yè)的學生置身于仿真的虛擬環(huán)境,企業(yè)和經濟管理部門之中.我也參與了為期四天的實習,實習期間我擔任伊索汽車制造公司的信息主管,學到了許多書本以外的知識,受益匪淺,以下為我實習以來的個人總結.

這次的校內實習稱為ERP實習,即企業(yè)運作模擬實習.就是通過構建模擬企業(yè)運作的虛擬環(huán)境,讓我們參與其中的學生在虛擬環(huán)境中運用已經掌握的專業(yè)知識,進行企業(yè)運作的模擬演練,熟悉企業(yè)的運作.企業(yè)運作模擬實習所構建的虛擬環(huán)境,模擬了真實的企業(yè)經營環(huán)境,具有真實環(huán)境的基本要素和主要特征.:一:進行校內ERP實習的意義

第一:通過仿真環(huán)境仲對企業(yè)運作的模擬演練,將我們掌握的理論與處理企業(yè)實際經濟業(yè)務相結合,全方位體驗和實踐企業(yè)的管理理念和和行管理思想,感受經營環(huán)境的復雜性和多變性,決策的科學性與靈活性,經營管理的整體性,協(xié)同性和有效性.

第二:真切地感受到成功與失敗,體驗到競爭的意識,團隊精神,職業(yè)素養(yǎng)的意義,特別是團隊精神,因為團隊精神是一個組織成敗的關鍵.

第三:這次ERP實習是學生從學校踏出社會工作的一個橋梁,使我們提高綜合素質,提高我們的動手能力,解決實際問題的能力,溝通和協(xié)調能力,使我們積累間接的工作經驗,為畢業(yè)后的實際工作打下了監(jiān)視的基礎.二:從實習中體會的心得

1,整體上認識生產計劃的制定.

根據市場部的各項預測,進行各項的生產規(guī)劃,制定產品的產銷制度,生產計劃管理制度,生產作業(yè)管理制度,物料需求管理制度,生產設備管理制度.因此先要接受市場預測信息,接收市場訂單信息,然后對生產進行規(guī)劃以及車間規(guī)劃,在這些規(guī)劃之中,我要考慮的是對廠房容量的長短期規(guī)劃,然后對生產設備的類型進行考慮,考慮各期的基準工人需求以及無聊需求,盡量保持公司的利潤最大化.接著進行作業(yè)分配,下達生產指令和派工單等等,并且進行進度統(tǒng)計和修改,完工后進行驗收入庫,進行半成品和產成品完工驗收,合格半成品和合格產成品入庫,進行廢品等級處理,以及設備維護.

2.認識如何更好地與人互相溝通和合作

在實習過程中,讓我感受最深的就是部門之間的相互合作,由于市場是不斷的變化的,生產計劃也要跟隨市場變化做出相應的改變,因此要馬上報告給采購部,物流部,人力部,讓他們進行及時的修改.如果各部門在各方面的交流比較少,都是各自為政,各自做自己的計劃導致大家所做出來的計劃都不能對接,那么公司就很難再繼續(xù)經營下去,也不能凝聚成一個整體,只有發(fā)揮團隊精神,加強內部的交流,合作才可以使公司正常運作,提高公司的整體效益.3.提高了思考問題的嚴密性

在做生產計劃的時候,為了使生產成本降到最低,實現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產設備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產計劃的時候,就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整;另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據自己的一些主觀判斷去行事,要根據客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認真做好每一個步驟.4.學會時效性,緊迫性

在第八年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導致全公司在第八年沒有拿到好定單,我們的營業(yè)額嚴重下降.這是一個教訓啊!

不過這次校內模擬實習使我受益匪淺,起初我還不理解學校組織這次實習的目的跟用心,覺得是浪費時間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.我也漸漸了解了企業(yè)的相關運作,知道企業(yè)內部是如何運作,如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產計劃,如何使企業(yè)的生產成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學,了解他們的專業(yè)對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責.

最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意!!!!

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營銷總監(jiān)助理兼財務總監(jiān)吳**個人實習總結

學號201*06303130

在本學期的沙盤模擬實習中，我們按照老師的要求，組成了我們的團隊，并以“阿爾發(fā)”命名我們的公司，團隊以公司形式作為一個整體參與此次沙盤實習。為期一周的沙盤實習給我很多啟發(fā)和教訓，整個過程對于我們以后的實戰(zhàn)都具有深刻的指導意義，而對于團隊中的每一個成員的影響，也是極其深遠的。

“阿爾發(fā)”團隊，在組長的帶領下，按照要求組織公司機構，對人事進行安排，并進行職能劃分。我在本次實習中擔任“阿爾發(fā)”公司的營銷總監(jiān)助理兼任財務總監(jiān)。作為營銷總監(jiān)助理我的職責就是在團隊總體目標之下，配合銷售總監(jiān)開展工作；制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調執(zhí)行實施；確保業(yè)務正常開展。而財務總監(jiān)的主要負值“阿爾發(fā)”公司關于資產方面的管理，如資產的投資，資本的融通，資本的籌集和借貸，以及運作過程中現(xiàn)金流轉和利潤分配等相關管理。在具體到整個實習，具體職責就是核算經營過程中各項支出，根據產品生產成本，并通過市場信息估算出產品的訂貨量。以及核算公司利潤，借貸等數據，并將詳細的財務報表整理出來，以供其他部門制定決策提供時參考。

沙盤模擬先進的現(xiàn)代企業(yè)經營與管理技術ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設計這樣一個角色體驗的實驗平臺，顯然是很有必要的。雖然只是一次模擬實習，但是我明白沙盤實習就是最接近真實環(huán)境，最接近實戰(zhàn)的演練，是一次難得的練習機會。我們深知其指導意義，所以每一個成員都積極參加，認真完成自己的工作，并且每一個成員也都真正的從中得到了許多經驗和教訓。

下面我將本次實習所得和體會總結如下：一、關于“阿爾發(fā)”公司的組建情況

沙盤實習，學習規(guī)則很重要。在實習之初，老師就特別強調整個沙盤實習過程中實習規(guī)則的重要性，因為它在整個模擬過程都是穿插其中必不可少的。而且，本次實習的實習規(guī)則涉及到市場規(guī)則，產品規(guī)則，調研部規(guī)則，促銷不規(guī)則，直銷部規(guī)則，中介部規(guī)則，客服部規(guī)則等重要規(guī)則。在開始實習之前我們都進行了規(guī)則學習，以便后期運營順利進行。

公司名稱以“阿爾發(fā)”命名，一方面音似于希臘字母“阿爾法”，使人聯(lián)想到數字數碼高科技，便于記憶；另一方面，以“發(fā)”代“法”，有吉祥之意，公司就是要以盈利為目的的，所以希望公司發(fā)展，發(fā)財。

公司產品以mp3，mp4等音樂數碼產品為主。公司廣告為“完美音質，品質生活”，帶您走進一個極具雅致的非凡感受。另一則廣告語“MakeitPerfect”闡明了我們公司對產品完美音質，完美品質和不斷創(chuàng)新的理念。

公司各部門設置，按照規(guī)則有銷售總監(jiān)，直銷部，中介管理部，市場調研部，

促銷部和客服部。在促銷部之下設有M1，M2兩個市場，在中介管理部之下有兩個中間商。

二、營銷沙盤模擬實習過程1、第一期：

第一期在M1市場銷售a產品。在第一期的模擬實習中，我們小組經過相關核算和對市場信息的研究，我們公司制定了相關的產品價格和訂貨量。我們在公司基礎架構之下，又增加了兩個中間商和兩個直銷部。考慮到第二期運營情況，我們還設置了客服部。以維持第一期的一定比例的訂單量。

參考市場信息，我們制定的單渠道促銷費用是5，一共是20.我們的訂貨量制定為40.我們的單位產品定價是7.79，單位成本是3.5。結果通過的價格競爭訂單是0.9，促銷競爭訂單是1.5，所以共取得9.6個訂單量。所以結果就是我們的訂貨量太多，訂單太少。第一期結束時我們公司和其他組一樣沒有取得凈利潤，但得到了很多教訓。

當然，在第一期的時候，大家初次接觸，對整個實習操作不熟悉，經驗不足，對第一期的運營結果有一定的影響。第一期結束后，我們小組對實習規(guī)則和模擬的運行規(guī)則進行了細致的討論。以便下一期總結教訓，實現(xiàn)盈利。

2、第二期

第二期運營要求是M1，M2兩個市場，在M1市場上僅銷售a產品，在M2上銷售a和A產品。

在總結第一期經驗基礎之上，在第二期產品價格和訂貨量的制訂時我們更加謹慎。由于第一期我們有產品庫存，第二期有一定的a訂單量，所以第二期我們a為零訂單。根據第二期市場信息，我們在M1市場上a產品定價為7.79，價格競標訂單為3，促銷競標訂單為2.5，工區(qū)的22個訂單。在M2市場上a定價為8.96，產品促銷競標價是6，價格促銷價是7，結果是取得13個訂單。A產品定價為12，價格競標價為11，促銷競標為5，競標結果是取得了16個訂單。A訂貨量定為20。這樣我們的a產品能全部銷售完，A產品有4個存貨。從這個結果上來看，我們制定的a,A訂貨量還是較為恰當的。基本實現(xiàn)了訂貨量與訂單的平衡。

3、合作代銷

由于第二期我們a訂單量大于我們的訂貨量，所以我們需其他公司合作幫助其他公司代銷部分a產品，同時可減少違約金。A產品市場飽和，所以最后有4個庫存。這一階段的實習現(xiàn)場有一些燥亂，對管理者來說必須保持清醒的頭腦，在保持自身利益最大化的條件下尋求共贏。

三、運行結果及分析

從第一期的運營結果來看，整個市場參與者的利潤情況都是負值，雖然都是

虧損，有的公司連初始資金都虧損完了，但從虧損中能更好的吸取教訓。我們阿爾發(fā)公司雖然沒有到“破產”，但虧損數目也相當大。從中對比可以發(fā)現(xiàn)影響我們公司經營利潤最大的因素還是定價，訂貨量的不合理。簡單總結就是定價太低，訂貨量太多，而訂單太少，致使銷售收入較少，并且我們阿爾法公司的公司管理費用也較大，但這與第二期中間商等的建設做好基礎。

從第二期整個市場所有參與者的情況來看，在經過了第一期的教訓之后，在第二期都有較好發(fā)展，基本都實現(xiàn)了凈盈利。第二期運營中，我們在維護原有客戶基礎之上，加上庫存，制定a零訂貨。A總訂貨為20，取得的訂單是16，結果A最后剩余庫存為4。最終我們阿爾發(fā)公司的運營結果是取得79萬的利潤，期末凈資產為184.1萬。本期結果我們最大的失誤是對產品定價，由于考慮到有庫存所以定價較低，直接影響我們的最后的利潤。

四、實習體會總結

我們的這次實習是一次有著深遠意義一次實習，我們團隊的每個成員通過討論著、估測、核算，最終制定運營方案，從經營的結果中得到快樂，得到教訓，也得到了經驗。運營過程中，我所做的就是協(xié)助總監(jiān)完成一些日常工作，另外還有重要的財務核算，同時和大家一起展開小組討論，和大家一起討論促銷費、價格、訂貨量、中間商、直銷商、客服，制定最優(yōu)方案使公司盈利最大化的方案。

在整個運營過程中，從職位分工、職位職責分配、溝通協(xié)作、工作流程到實習操作，沙盤模擬中每成員都配合默契，它使我們深刻體會到了團隊協(xié)作精神的重要性。在市場營銷的實戰(zhàn)之中，每一個職位，每個隊員都要以企業(yè)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。

我們在其中推演了自己的企業(yè)經營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數據分析的結果，都會使我們受益非淺，達到了磨練商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。同時通過這個此次實習，我們也確實發(fā)現(xiàn)自己確實缺乏企業(yè)整體運作的思路和工具。當然，只有發(fā)現(xiàn)自身不足和在實戰(zhàn)之中所表現(xiàn)的不足，進而才能在以后工作學習中不斷完善。

五、實習教訓

1、市場信息很重要。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在這個信息時代里，所有競爭者都要全面了解市場，才能做出合理的競爭戰(zhàn)略。

2、敢于大膽做出決策。競爭就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，這場戰(zhàn)爭之中有很多戰(zhàn)機，但是把握不住，沒有勇氣就必然會錯過。

3、團隊配合無比重要。團隊要有較高的合作意識，發(fā)揮集體的智慧，相互協(xié)作。

4、要有較高的競爭意識。市場競爭意識、成本意識得到了強化，也增強了自己的風險意識，

5、關鍵時刻保持頭腦清醒。積極的尋找解決方案，耐心的找到最優(yōu)的辦法。鎮(zhèn)靜地處理面對的問題。

6、注重專業(yè)知識積累。加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務能力提高了知識應用的能力，把書本上理論化的知識應用于實習中。

沙盤模擬實習讓我體會到營銷實戰(zhàn)的重要性所在，當然它也同樣考驗著我們的心理能力，還有特別重要的團隊及精神。

總之，本次沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經營活動有了更多的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。讓我從中學習到了很多經驗教訓，讓我了解到實戰(zhàn)中瞬息萬變的市場，也讓我認識到自身知識的不足，能力的有待提高。從中得到的體會和收獲將會對我們以后的工作有所幫助它讓我們在今后的營銷活動中變得更加的從容與自信。所以，以后有這樣的機會我一定會積極參加，不斷地去體驗，去感悟，去學習，不斷地提高自己。

最后，還要感謝**老師對我們的指導與幫助，感謝老師的耐心的講解和辛勤指導。

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