企業(yè)經(jīng)營(yíng)仿真實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營(yíng)仿真實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

從這個(gè)學(xué)期第一周開始，我們進(jìn)行了為期五周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)�！捌髽I(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成12個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。

在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了第11小組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時(shí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單。

在第一年，和CEO、CLO、CFO、CMO一起召開公司成立大會(huì)，并把公司命名為天津新華有限責(zé)任公司，制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方針。

先是廠房建設(shè)和研發(fā)產(chǎn)品。第一年購(gòu)買了一個(gè)小廠房，價(jià)值30M。接著投資三條生產(chǎn)線，一條自動(dòng)線生產(chǎn)P1，于第1年第2季開建；兩條柔線性生產(chǎn)P2，于第1年第1季開建。三條生產(chǎn)線均于第2年第1季建成投產(chǎn)。研發(fā)P1、P2、P3三種產(chǎn)品，分別于第1年第2季、第1年第4季、第2年第4季擁有資格。

接著就是根據(jù)訂單生產(chǎn)。根據(jù)采購(gòu)總監(jiān)下達(dá)的原料采購(gòu)數(shù)量，在生產(chǎn)線能投產(chǎn)的情況下生產(chǎn)，于第二年開始生產(chǎn)，至第六年，每年的生產(chǎn)數(shù)量為12個(gè)、11個(gè)、10個(gè)、12個(gè)、8個(gè)。同時(shí)由于分析市場(chǎng)結(jié)果，在第四年生產(chǎn)線全部轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)P3.最后保證了訂單能夠按時(shí)提交，甚至于提前提交，為公司的正常運(yùn)行提供了有力的保障。

由第六年的末的企業(yè)信息來看，生產(chǎn)這一方面，最后無原料存貨、無產(chǎn)成品庫(kù)存，就這六年的模擬經(jīng)營(yíng)來看，沒有浪費(fèi)，保持了與訂單、市場(chǎng)的同步伐。

但是也存在一定的問題，主要是與其他部門的配合不到位造成的。第一年里，我組只進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，所投放的廣告量為8M。對(duì)于相同狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏少，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里影響并不大。由于所爭(zhēng)取的訂單數(shù)量只有一個(gè)，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時(shí)完成了訂單，但有一些庫(kù)存成品，企業(yè)未能獲利。不過結(jié)果第二年企業(yè)的廣告投入量是10M，獲得了三個(gè)產(chǎn)品訂單，由于上年的庫(kù)存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，還是很輕松的完成了訂單。并且還有存貨，可見這次的廣告投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過剩。因此本期仍沒獲利。諸如此類的問題還有很多，專業(yè)知識(shí)欠缺。

同時(shí)，財(cái)務(wù)部門工作量過大，生產(chǎn)總監(jiān)既要生產(chǎn)還要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)處理一些財(cái)務(wù)問題，各部門沒有真正的各司其職，采購(gòu)主管與其他主管觀點(diǎn)不和，CEO不能很好的調(diào)解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來額外的負(fù)擔(dān)。第四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)只是不熟悉，總出現(xiàn)記錯(cuò)帳的現(xiàn)象，導(dǎo)致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權(quán)益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯(cuò)誤，使得權(quán)益減少，現(xiàn)金斷流，出現(xiàn)現(xiàn)金為0的情況，幾近破產(chǎn)。

最后，本次實(shí)踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，無論是對(duì)未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，只有各個(gè)部門協(xié)調(diào)運(yùn)作，才能使得企業(yè)戰(zhàn)略方針能夠得到很好的貫徹，給企業(yè)帶來利潤(rùn)。

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企業(yè)仿真實(shí)習(xí)課程總結(jié)

指導(dǎo)教師：田濤專業(yè)：公共事業(yè)管理學(xué)號(hào)：091500151姓名：劉冠愛地點(diǎn)：八教605時(shí)間：201*.5

5月份我們進(jìn)行了企業(yè)管理的仿真實(shí)習(xí)，利用企業(yè)仿真決策系統(tǒng)，根據(jù)每個(gè)周期的形勢(shì)，進(jìn)行了企業(yè)決策模擬，主要形式是人機(jī)對(duì)抗和群體對(duì)抗。在這里總結(jié)一些心得體會(huì)。

一：企業(yè)概況：該企業(yè)屬生產(chǎn)類企業(yè)，主要部門有生產(chǎn)部門，采購(gòu)部門，研發(fā)部門，倉(cāng)庫(kù)部門，人事部門，管理部門和財(cái)務(wù)部門。主要生產(chǎn)E型（包括招標(biāo)，投標(biāo)形式），B型，I型（按要求生產(chǎn)）打印機(jī)，在一般市場(chǎng)，附加市場(chǎng)一和附加市場(chǎng)二上銷售。影響產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)占有率的主要因素是社會(huì)需求，社會(huì)購(gòu)買力和價(jià)格指數(shù)的變化，企業(yè)所使用的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略，實(shí)際模擬的是產(chǎn)品銷售價(jià)格，廣告費(fèi)用支出，銷售人員數(shù)量，產(chǎn)品費(fèi)用改進(jìn)支出。企業(yè)目前有4條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力是6500個(gè)單位，現(xiàn)有生產(chǎn)人員94名，每人能生產(chǎn)250臺(tái)E型打印機(jī)，280臺(tái)B型打印機(jī)，277臺(tái)I打印機(jī)，可以購(gòu)買機(jī)器人。

二：第一周期形式。1市場(chǎng)容量基本持平，原材料價(jià)格增幅為10%，附件價(jià)格和工新水平都與上一期持平，招標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量為1000臺(tái)。特殊產(chǎn)品B型5000臺(tái)，單價(jià)850元每臺(tái)。

三：決策分析，僅以第一周期，第二周期為例，以后各期分析思路相同。我們計(jì)算的數(shù)據(jù)只是參考，具體實(shí)施要具體分析。維修保養(yǎng)費(fèi)我們選擇15萬元，合理化系數(shù)選擇5百萬元。我們預(yù)計(jì)該企業(yè)的一般市場(chǎng)銷售量可達(dá)25000臺(tái)，我們擬增加一條生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，這樣第一周期的生產(chǎn)能力可達(dá)6500（單位/條）×5×0.9＝29250（單位）

式中的0.9為維修保養(yǎng)系數(shù)。設(shè)該企業(yè)生產(chǎn)全部的5000臺(tái)B型特殊產(chǎn)品，則用于生產(chǎn)Ｅ型一般產(chǎn)品的生產(chǎn)能力單位為：

29250－5000×0.9＝24750（單位）

式中5000×0.9＝4500(單位）系指每臺(tái)B型特殊產(chǎn)品耗用0.9個(gè)設(shè)備生產(chǎn)能力單位時(shí)，5000臺(tái)B型特殊產(chǎn)品需耗用4500個(gè)設(shè)備生產(chǎn)能力單位。由此，剩余的24750個(gè)設(shè)備生產(chǎn)能力單位可用來生產(chǎn)24750臺(tái)E型一般產(chǎn)品，這和預(yù)計(jì)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量相近，即為一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃生產(chǎn)量。計(jì)算生產(chǎn)設(shè)備負(fù)荷為：

[(5000*0.9)+24750]/29250=29250/29250=100%生產(chǎn)人員的需求數(shù)為：

(5000/280)+(24750/250)=17.8+99=116.8≈117（人）式中，２８０為一個(gè)生產(chǎn)人員一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期可生產(chǎn)的B型特殊產(chǎn)品臺(tái)數(shù)，２５０為一個(gè)生產(chǎn)人員一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期可生產(chǎn)的E型一般產(chǎn)品臺(tái)數(shù)�？紤]到生產(chǎn)人員的自行流動(dòng)數(shù)為4人左右，應(yīng)通過新招聘人員予以平衡，故應(yīng)再增加４人，即需117＋4＝121(人)。原有生產(chǎn)人員９４人，則應(yīng)新招聘生產(chǎn)人員累計(jì)數(shù)為：121－94＝27(人)。一個(gè)機(jī)器人可代替一名生產(chǎn)人員。若認(rèn)為購(gòu)買機(jī)器人更為經(jīng)濟(jì)的話，可以考慮購(gòu)買機(jī)器人。假定該企業(yè)決定購(gòu)買２３個(gè)機(jī)器人，則新招聘生產(chǎn)人員需求數(shù)為：121－23－94＝4（人）計(jì)算生產(chǎn)人員負(fù)荷為：

[(5000/280)+(24750－250×23)/250]/(121-23－

4)=93.85/94≈100%

每周期均會(huì)產(chǎn)生生產(chǎn)人員自行流動(dòng)數(shù)，流走人數(shù)多少為隨機(jī)數(shù)，但和兩個(gè)因素有關(guān)：企業(yè)支付的社會(huì)福利費(fèi)用比例和前一周期原有的生產(chǎn)人員總數(shù)。在同樣人數(shù)情況下，社會(huì)福利費(fèi)用支付比例越高，流走人數(shù)越少；在同樣的福利費(fèi)用比例下，原有生產(chǎn)人員越多，流走人數(shù)越多。通常，生產(chǎn)人員100人左右時(shí)，社會(huì)福利費(fèi)用的支付比例占生產(chǎn)人員工資總額的80%時(shí)，流走人數(shù)為4～5人；占75%時(shí)，流走人數(shù)為6～7人。如社會(huì)福利費(fèi)用支付比例為80%，當(dāng)原有生產(chǎn)人員為100人左右時(shí)，流走人數(shù)為4～5人；

第1周期形勢(shì)

市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量與上一周期相比，將基本持平。原材料附件人員費(fèi)用批量招標(biāo)原材料價(jià)格與第0周期相比，將大幅度增長(zhǎng)，增幅為10.00%。附件價(jià)格與第0周期相比，將基本持平。工薪水平與第0周期相比，將基本持平。本周期招標(biāo)產(chǎn)品為E型，數(shù)量為1000臺(tái)。批量訂購(gòu)訂購(gòu)價(jià)格特殊產(chǎn)品訂購(gòu)為B型，數(shù)量為5000臺(tái)。特殊產(chǎn)品單位訂價(jià)已由用戶給定，為850元/臺(tái)。因?yàn)樵�材料上漲，所以企業(yè)要將價(jià)格提高一些，銷售人員擴(kuò)充，廣告支出略提高一些。

各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷及生產(chǎn)研究報(bào)告

(第74組第1周期)項(xiàng)目/企業(yè)一般市場(chǎng)價(jià)格廣告費(fèi)用投入銷售人員數(shù)量銷售人員費(fèi)用產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)產(chǎn)品研究費(fèi)用一般市場(chǎng)銷售量一般市場(chǎng)銷售額理論市場(chǎng)占有率實(shí)際市場(chǎng)占有率附加市場(chǎng)I銷售量附加市場(chǎng)I銷售額附加市場(chǎng)II銷售量附加市場(chǎng)II銷售額中標(biāo)企業(yè)中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格原材料庫(kù)存量附件庫(kù)存量產(chǎn)品積累庫(kù)存數(shù)量機(jī)器人數(shù)量研究人員數(shù)一般市場(chǎng)計(jì)劃量一般市場(chǎng)生產(chǎn)量維修保養(yǎng)系數(shù)合理化系數(shù)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力生產(chǎn)人員數(shù)1(元/臺(tái))1165(百萬元)2.11(人)59211592.357(百萬元)2.00(1--5)(百萬元)312.3031.5(臺(tái))2217432718(百萬元)25.94(%)44.7(%)42.1(臺(tái))(百萬元)0036.1355.357.80041004.01***990(臺(tái))4100(百萬元)4.01(打***號(hào)企業(yè))-(臺(tái)/元)1130(臺(tái))4034130901(臺(tái))4464110201(臺(tái))3881(個(gè))(個(gè))231127775012(臺(tái))2556035000(臺(tái))2556035000(0--1)(0--1)0.910.981.3(臺(tái)/周期)2925041405(個(gè))931生產(chǎn)線負(fù)載率生產(chǎn)人員負(fù)載率一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成本稅前經(jīng)營(yíng)成果本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)本周期股息支付本周期利潤(rùn)儲(chǔ)備本周期中期貸款本周期期末現(xiàn)金總的利潤(rùn)儲(chǔ)備額本周期透支貸款資產(chǎn)負(fù)債總和(%)(%)10010093.499.8(元)788.751064.09(百萬元)5.83(百萬元)03.8200.31.87314.353.94046.66(百萬元)0.65(百萬元)2.85(百萬元)(百萬元)130.1(百萬元)3.94(百萬元)11.15(百萬元)37.63

本周期原材料價(jià)格，人工費(fèi)用都在上升，但是考慮到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的需要，我們還是要將價(jià)格降低一些，1159元。這樣才能減少庫(kù)存，擴(kuò)大銷售額36.13。維修費(fèi)，銷售人員，生產(chǎn)人員都在前一期計(jì)算的基礎(chǔ)上有所增加。實(shí)際市場(chǎng)占有率接近六成，生產(chǎn)負(fù)荷，工人負(fù)荷都還比較合理。貸款無，周期付款0.3，達(dá)到目標(biāo)。期末現(xiàn)金較高。稅前經(jīng)營(yíng)成果良好。

各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷及生產(chǎn)研究報(bào)告

(第74組第2周期)項(xiàng)目/企業(yè)一般市場(chǎng)價(jià)格廣告費(fèi)用投入銷售人員數(shù)量銷售人員費(fèi)用產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)產(chǎn)品研究費(fèi)用一般市場(chǎng)銷售量一般市場(chǎng)銷售額理論市場(chǎng)占有率(元/臺(tái))195029563.5652.2220.97(百萬元)2.81(人)58(百萬元)1.97(1--5)2(百萬元)1.06(臺(tái))3332332219(百萬元)31.42(%)50.430.8649.實(shí)際市場(chǎng)占有率附加市場(chǎng)I銷售量附加市場(chǎng)I銷售額附加市場(chǎng)II銷售量附加市場(chǎng)II銷售額中標(biāo)企業(yè)中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格原材料庫(kù)存量附件庫(kù)存量產(chǎn)品積累庫(kù)存數(shù)量機(jī)器人數(shù)量研究人員數(shù)一般市場(chǎng)計(jì)劃量一般市場(chǎng)生產(chǎn)量維修保養(yǎng)系數(shù)合理化系數(shù)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力生產(chǎn)人員數(shù)生產(chǎn)線負(fù)載率生產(chǎn)人員負(fù)載率一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成本稅前經(jīng)營(yíng)成果本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)本周期股息支付本周期利潤(rùn)儲(chǔ)備本周期中期貸款本周期期末現(xiàn)金總的利潤(rùn)儲(chǔ)備額本周期透支貸款資產(chǎn)負(fù)債總和(%)50.4(臺(tái))(百萬元)0049.5201*1.9910001.06***78838902045585012(臺(tái))1000(百萬元)1.06(打***號(hào)企業(yè))(臺(tái)/元)-810(臺(tái))2234(臺(tái))7534(臺(tái))7665(個(gè))(個(gè))5811(臺(tái))3710734000(臺(tái))3710734000(0--1)(0--1)0.91.30.91.3(臺(tái)/周期)3802538025(個(gè))(%)(%)941001001039794.8(元)903.32857.38(百萬元)(百萬元)(百萬元)(百萬元)-2-200-0.45-0.4500160.15.935.9138.4(百萬元)18.7(百萬元)0.1(百萬元)6.79(百萬元)6.91(百萬元)41.42這一周期價(jià)格定的略高，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率下降擴(kuò)大銷售額。維修費(fèi)，銷售人員，生產(chǎn)人員都在前一期計(jì)算的基礎(chǔ)上有所增加。實(shí)際市場(chǎng)占有率接近五成，生產(chǎn)負(fù)荷，工人負(fù)荷都還比較合理。貸款無，周期付款0.3，達(dá)到目標(biāo)。期末現(xiàn)金較高。稅前經(jīng)營(yíng)成果良好。

各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷及生產(chǎn)研究報(bào)告

(第74組第3周期)項(xiàng)目/企業(yè)一般市場(chǎng)價(jià)格廣告費(fèi)用投入銷售人員數(shù)量銷售人員費(fèi)用產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)產(chǎn)品研究費(fèi)用一般市場(chǎng)銷售量一般市場(chǎng)銷售額理論市場(chǎng)占有率實(shí)際市場(chǎng)占有率附加市場(chǎng)I銷售量附加市場(chǎng)I銷售額附加市場(chǎng)II銷售量附加市場(chǎng)II銷售額中標(biāo)企業(yè)中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格原材料庫(kù)存量附件庫(kù)存量產(chǎn)品積累庫(kù)存數(shù)量機(jī)器人數(shù)量研究人員數(shù)一般市場(chǎng)計(jì)劃量一般市場(chǎng)生產(chǎn)量維修保養(yǎng)系數(shù)合理化系數(shù)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力生產(chǎn)人員數(shù)生產(chǎn)線負(fù)載率生產(chǎn)人員負(fù)載率一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成(元/臺(tái))(百萬元)(人)18642.87628684652.721.16(百萬元)3.14(1--5)(百萬元)21.1(臺(tái))4220739404(百萬元)36.46(%)50.6(%)51.6(臺(tái))(百萬元)0034.249.348.333002.630003.18-766(臺(tái))3000(百萬元)3.18(打***號(hào)企業(yè))(臺(tái)/元)***596(臺(tái))5629467757(臺(tái))34605(臺(tái))8388(個(gè))(個(gè))8911685505013(臺(tái))4293036000(臺(tái))4293034846(0--1)(0--1)0.91.30.981.3(臺(tái)/周期)4563041405(個(gè))(%)9410010398.6110(%)99.5(元)766.73874.本稅前經(jīng)營(yíng)成果本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)本周期股息支付本周期利潤(rùn)儲(chǔ)備本周期中期貸款本周期期末現(xiàn)金總的利潤(rùn)儲(chǔ)備額本周期透支貸款資產(chǎn)負(fù)債總和(百萬元)1.39(百萬元)-0.6(百萬元)(百萬元)(百萬元)(百萬元)00100.1-0.28-0.7201*57.255.93041.21(百萬元)6.79(百萬元)33.35(百萬元)60.56

定價(jià)的高低直接關(guān)系的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)銷售額，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果有著決定性的影響；產(chǎn)品成本對(duì)市場(chǎng)價(jià)格有著極其重要的制約作用；對(duì)于增加銷售量，銷售人員投入的作用大于廣告費(fèi)用的投入。

銷售量的確定是根據(jù)每周期的形勢(shì)和企業(yè)生產(chǎn)能力，企業(yè)是以擴(kuò)大的生產(chǎn)能力的，這樣銷售額才能不斷上升。

因此，在前兩周期企業(yè)要對(duì)原材料采購(gòu)進(jìn)行詳細(xì)的分析，盡最大努力降低產(chǎn)品成本。在此前提下，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格，通過銷售人員的增加來擴(kuò)大市場(chǎng)。

企業(yè)的生產(chǎn)能力也是一個(gè)要著重關(guān)注的問題。如果企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力不足，就要增加生產(chǎn)線甚至于增加廠房，這將是一筆很大的開支。因此，在采購(gòu)之前要首先分析生產(chǎn)能力，避免原材料積壓。企業(yè)初始生產(chǎn)能力為26000個(gè)單位。一般情況下都不能滿足企業(yè)生產(chǎn)的需要，所以必須增加生產(chǎn)線。至于廠房盡量不要增加，因?yàn)槌杀咎�高，且價(jià)值不大。為了保持應(yīng)有的生產(chǎn)能力，還要關(guān)注生產(chǎn)線的保養(yǎng)。這部分投入不大，但效果明顯。

就我代表的企業(yè)而言，前兩周期原材料采購(gòu)量為40001，以后有所下降。每周期都會(huì)選擇增加一條生產(chǎn)線，生產(chǎn)線保養(yǎng)費(fèi)用為15萬元。基本上能滿足市場(chǎng)銷售的需要，同時(shí)避免了產(chǎn)品積壓。市場(chǎng)形勢(shì)變化型人機(jī)對(duì)抗本環(huán)節(jié)由于市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬變，尤其是原產(chǎn)料及附件價(jià)格和生產(chǎn)人員薪資水平波動(dòng)較大。因此，在每一周期決策之前必須重點(diǎn)考慮采購(gòu)數(shù)量和生產(chǎn)能力。市場(chǎng)容量在不同的周期也會(huì)有所浮動(dòng)，市場(chǎng)價(jià)格的制定仍然是一個(gè)大的考驗(yàn)。

原材料的數(shù)量決定了產(chǎn)品的數(shù)量，間接地影響到市場(chǎng)占有率。在本環(huán)節(jié)，因?yàn)樵�材料價(jià)格不穩(wěn)定，前一周期大量采購(gòu)可能會(huì)造成積壓，而且還要承擔(dān)下一周期原材料價(jià)格下降的壓力；如果采購(gòu)量過小，可能不能滿足生產(chǎn)的需要，同時(shí)也要承擔(dān)原材料價(jià)格上漲的壓力。所以原材料的采購(gòu)量應(yīng)取折中數(shù)（一般情況下，前兩周期采購(gòu)量保持在37000左右，后繼周期最好低于3201*，特殊情況在具體分析），并保持穩(wěn)定，避免較大幅度的波動(dòng)。

(第74組第4周期)項(xiàng)目/企業(yè)一般市場(chǎng)價(jià)格廣告費(fèi)用投入銷售人員數(shù)量銷售人員費(fèi)用產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)產(chǎn)品研究費(fèi)用一般市場(chǎng)銷售量一般市場(chǎng)銷售額理論市場(chǎng)占有率實(shí)際市場(chǎng)占有率附加市場(chǎng)I銷售量附加市場(chǎng)I銷售額附加市場(chǎng)II銷售量附加市場(chǎng)II銷售額中標(biāo)企業(yè)(元/臺(tái))(百萬元)(人)18223.17828493652.6721.15(百萬元)3.21(1--5)2(百萬元)1.16(臺(tái))4603240000(百萬元)37.83(%)52.6(%)52.7(臺(tái))2600(百萬元)1.54(臺(tái))3500(百萬元)3.32(打***號(hào)企業(yè))-33.9647.347.201*5003.32***中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格原材料庫(kù)存量附件庫(kù)存量產(chǎn)品積累庫(kù)存數(shù)量機(jī)器人數(shù)量研究人員數(shù)一般市場(chǎng)計(jì)劃量一般市場(chǎng)生產(chǎn)量維修保養(yǎng)系數(shù)合理化系數(shù)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力生產(chǎn)人員數(shù)生產(chǎn)線負(fù)載率生產(chǎn)人員負(fù)載率一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成本稅前經(jīng)營(yíng)成果本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)本周期股息支付本周期利潤(rùn)儲(chǔ)備本周期中期貸款本周期期末現(xiàn)金總的利潤(rùn)儲(chǔ)備額本周期透支貸款資產(chǎn)負(fù)債總和(臺(tái)/元)820697(臺(tái))1031424257(臺(tái))6212611856(臺(tái))2236(個(gè))(個(gè))891207010(臺(tái))3988040000(臺(tái))3988040000(0--1)(0--1)0.91.30.981.3(臺(tái)/周期)4563041405(個(gè))(%)9410099104.2100.6(%)99.7(元)771.88824.69(百萬元)-1.64(百萬元)-2.23(百萬元)(百萬元)(百萬元)(百萬元)00100.1-0.55-1.2700150.15.931.5234.7(百萬元)6.79(百萬元)27.42(百萬元)55,6

這一周期價(jià)格定的略高，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率下降擴(kuò)大銷售額。維修費(fèi)，銷售人員，生產(chǎn)人員都在前一期計(jì)算的基礎(chǔ)上有所增加。實(shí)際市場(chǎng)占有率接近五成，生產(chǎn)負(fù)荷，工人負(fù)荷都還比較合理。貸款無，周期付款0.3，達(dá)到目標(biāo)。期末現(xiàn)金較高。稅前經(jīng)營(yíng)成果良好。

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(第74組第5周期)項(xiàng)目/企業(yè)1一般市場(chǎng)價(jià)格廣告費(fèi)用投入銷售人員數(shù)量銷售人員費(fèi)用產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)產(chǎn)品研究費(fèi)用一般市場(chǎng)銷售量一般市場(chǎng)銷售額理論市場(chǎng)占有率實(shí)際市場(chǎng)占有率附加市場(chǎng)I銷售量附加市場(chǎng)I銷售額附加市場(chǎng)II銷售量附加市場(chǎng)II銷售額中標(biāo)企業(yè)中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格原材料庫(kù)存量附件庫(kù)存量產(chǎn)品積累庫(kù)存數(shù)量機(jī)器人數(shù)量研究人員數(shù)一般市場(chǎng)計(jì)劃量一般市場(chǎng)生產(chǎn)量維修保養(yǎng)系數(shù)合理化系數(shù)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力生產(chǎn)人員數(shù)生產(chǎn)線負(fù)載率生產(chǎn)人員負(fù)載率一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成本稅前經(jīng)營(yíng)成果本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)本周期股息支付本周期利潤(rùn)儲(chǔ)備本周期中期貸款本周期期末現(xiàn)金總的利潤(rùn)儲(chǔ)備額本周期透支貸款(元/臺(tái))9898793602.2921.04(百萬元)2.55(人)63(百萬元)2.14(1--5)(百萬元)30.9(臺(tái))3026039395(百萬元)29.95(%)4234.9857.953.834002.3725002.27-78848963(%)46.1(臺(tái))(百萬元)00(臺(tái))2500(百萬元)2.27(打***號(hào)企業(yè))(臺(tái)/元)(臺(tái))***7740(臺(tái))1924639062(臺(tái))14856(個(gè))(個(gè))891107013(臺(tái))4288044000(臺(tái))4288039395(0--1)(0--1)0.91.30.981.3(臺(tái)/周期)4563041405(個(gè))(%)94100109110102.9(%)99.5(元)742.15753.94(百萬元)0.22(百萬元)(百萬元)(百萬元)-201*.9500.80.81249.15.930(百萬元)22.27(百萬元)0.1(百萬元)6.79(百萬元)6.資產(chǎn)負(fù)債總和(百萬元)44.642.54

各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷及生產(chǎn)研究報(bào)告

(第74組第6周期)項(xiàng)目/企業(yè)一般市場(chǎng)價(jià)格廣告費(fèi)用投入銷售人員數(shù)量銷售人員費(fèi)用產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)產(chǎn)品研究費(fèi)用一般市場(chǎng)銷售量一般市場(chǎng)銷售額理論市場(chǎng)占有率實(shí)際市場(chǎng)占有率附加市場(chǎng)I銷售量附加市場(chǎng)I銷售額附加市場(chǎng)II銷售量附加市場(chǎng)II銷售額中標(biāo)企業(yè)中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格原材料庫(kù)存量附件庫(kù)存量產(chǎn)品積累庫(kù)存數(shù)量機(jī)器人數(shù)量研究人員數(shù)1(元/臺(tái))74729563.2602.1121.04(百萬元)2.57(人)54(百萬元)1.91(1--5)2(百萬元)1.08(臺(tái))4753322794(百萬元)35.5(%)61.9(%)61.9(臺(tái))201*(百萬元)1.54(臺(tái))2500(百萬元)2.52(打***號(hào)企業(yè))(臺(tái)/元)***59221.7938380025002.52-808(臺(tái))2462113463(臺(tái))4636731063(臺(tái))8203(個(gè))(個(gè))1020670138911

各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷及生產(chǎn)研究報(bào)告

(第74組第7周期)項(xiàng)目/企業(yè)一般市場(chǎng)價(jià)格廣告費(fèi)用投入銷售人員數(shù)量銷售人員費(fèi)用產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)產(chǎn)品研究費(fèi)用一般市場(chǎng)銷售量一般市場(chǎng)銷售額理論市場(chǎng)占有率實(shí)際市場(chǎng)占有率附加市場(chǎng)I銷售量附加市場(chǎng)I銷售額附加市場(chǎng)II銷售量附加市場(chǎng)II銷售額中標(biāo)企業(yè)中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格原材料庫(kù)存量附件庫(kù)存量產(chǎn)品積累庫(kù)存數(shù)量機(jī)器人數(shù)量研究人員數(shù)一般市場(chǎng)計(jì)劃量一般市場(chǎng)生產(chǎn)量維修保養(yǎng)系數(shù)合理化系數(shù)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力生產(chǎn)人員數(shù)生產(chǎn)線負(fù)載率生產(chǎn)人員負(fù)載率一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成本稅前經(jīng)營(yíng)成果本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)本周期股息支付本周期利潤(rùn)儲(chǔ)備本周期中期貸款本周期期末現(xiàn)金總的利潤(rùn)儲(chǔ)備額(元/臺(tái))179928063552.2221.13(百萬元)2.52(人)63(百萬元)2.55(1--5)2(百萬元)1.16(臺(tái))3815232206(百萬元)30.67(%)51.4(%)53.7(臺(tái))2500(百萬元)1.48(臺(tái))2500(百萬元)2.52(打***號(hào)企業(yè))(臺(tái)/元)(臺(tái))-538026.3448.546.201*5002.52-0963906307013(臺(tái))3487(臺(tái))10431(個(gè))(個(gè))8911(臺(tái))403802201*(臺(tái))403802201*(0--1)(0--1)0.91.30.91.3(臺(tái)/周期)4763031420(個(gè))(%)901006382.640.6(%)98.5(元)737.91034.56(百萬元)-1.2-3.46-6.8100105.746.74(百萬元)-3.17(百萬元)(百萬元)00(百萬元)14.6(百萬元)0.1(百萬元)6.本周期透支貸款資產(chǎn)負(fù)債總和(百萬元)0.08(百萬元)23.6124.6項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)決策綜合評(píng)價(jià)(綜合評(píng)分)企業(yè)12周期193.487.5290.790391.286.8490.893.157896.3688.591.5790.488.7名次12經(jīng)過分析，物價(jià)是不斷上漲的，所以應(yīng)適當(dāng)在期初的時(shí)候多買些原材料和附件儲(chǔ)存以備后期使用。

價(jià)格有時(shí)變化幅度比較大。所以從第2周期就應(yīng)該采取低價(jià)策略，在900元/臺(tái)左右�？梢詳U(kuò)大市場(chǎng)占有率，以保證銷售量，維持一定的盈利水平。由上面的兩組數(shù)據(jù)可以看出采取了低價(jià)策略，搶先占領(lǐng)了市場(chǎng)，獲得了一定的利潤(rùn)，才保證了后期有實(shí)力應(yīng)對(duì)來自原材料價(jià)格上漲和市場(chǎng)容量下降的雙重壓力。

生產(chǎn)人員薪資水平變化加大，因?yàn)槲飪r(jià)變化大的緣故。可以考慮購(gòu)買機(jī)器人�？梢杂行Ы档统杀荆瑧�(yīng)對(duì)薪資水平波動(dòng)的能力也有所提高。本環(huán)節(jié)不確定因素太多，企業(yè)必須保持較多的可有現(xiàn)金以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

總之，在人機(jī)對(duì)抗環(huán)節(jié)，計(jì)算機(jī)降價(jià)幅度大、成本控制嚴(yán)格、原材料采購(gòu)量適中、人員招聘合理。人機(jī)對(duì)抗中五：群體對(duì)抗.

我是24小組第1企業(yè)。

項(xiàng)目企業(yè)1一般市場(chǎng)價(jià)格(元/臺(tái))權(quán)數(shù)：4234項(xiàng)目企業(yè)1廣告費(fèi)用(百萬元)權(quán)數(shù)：2周期11165100298011502980958100011503890918800115049459581150865592992889993069759029499507949928949965評(píng)分3.643.83.1周期132112222.3131.522.6141.61.513周期153604240252607040355609040470504080周期110.90.90.7921.161.050.830.8330.971.070.880.7741.241.130.810.8151.341.180.870.8161.471.20.820.8271.471.20.880.82評(píng)分21.91.81.8556506060656406565755506060評(píng)分1.91.921.951.71.52261.722272222.1評(píng)分1.921.81.7234項(xiàng)目企業(yè)1銷售人員數(shù)量(個(gè))權(quán)數(shù)：2234企業(yè)1產(chǎn)品研究費(fèi)用(百萬元)權(quán)數(shù)：2234項(xiàng)目企業(yè)1周期110.90.90.791221.161.050.830.83330.971.070.880.77441.241.130.810.81周期567評(píng)分51.341.180.870.8161.471.20.820.8271.471.20.880.82評(píng)分21.91.81.8產(chǎn)品研究費(fèi)用(百萬元)權(quán)數(shù)：2234項(xiàng)目企業(yè)1一般市場(chǎng)計(jì)劃量(臺(tái))權(quán)數(shù)：2260002850027000350003560034300353003000036000319003630035600356003560021600309142912821600300003201*3201*21600216002160023171294254284541600周期12345671.81.81.82234項(xiàng)目企業(yè)1評(píng)分0.910.80.71985635139270003500035312335993628927327356783190034627332443962935600220953037528896127933880731999319991578114385956248607274963369733422周期1234532.867一般市場(chǎng)銷售量(臺(tái))權(quán)數(shù)：1234項(xiàng)目企業(yè)1評(píng)分1.921.61.523.1334.4324.0333.0732.7534.43一般市場(chǎng)銷售額(百萬元)權(quán)數(shù)：2234企業(yè)127.3834.1729.2833.1730.8535.7433.0321.6530.3723.1114.7134.8830.3630.3618.1416.5410.9942.0425.5732.0132.25周期12033.430.216.2228.530.72812.6326.62637.59.742824.110.737周期52523.526.924.5623.326.525.124.9725.72624.623.5項(xiàng)目評(píng)分0.910.90.7理論市場(chǎng)占有率(%)權(quán)數(shù)：1234項(xiàng)目企業(yè)1125.630.323.920企業(yè)12229.829.526.214.3327.433.426.412.5426.826.911.934.1526.424.828.120.6周期1234567評(píng)分1162527.323.224.4726.425.323.324.7評(píng)分1.821.61.5實(shí)際市場(chǎng)占有率(%)權(quán)數(shù)：2234項(xiàng)目一般市場(chǎng)產(chǎn)量(臺(tái))26000285002700035000356003430035300268323567831900363003560035600356權(quán)數(shù)：1342160030375288962160030000319993199921600216002160023040274963369733422周期1663900201*300040167388070周期112094989421271009894312296989441371019894513610110411061311011061267126101106125528840290069890007000011項(xiàng)目企業(yè)1評(píng)分2222累積產(chǎn)品庫(kù)存(臺(tái))權(quán)數(shù)：2234企業(yè)163141352925567項(xiàng)目評(píng)分21.51.51.6生產(chǎn)人員數(shù)量(個(gè))權(quán)數(shù)：2234項(xiàng)目企業(yè)1周期197.3101.4100100299.699.611010034599.410079.2103.46100.310088.687.7710096.388.687評(píng)分1.91.91.81.9100.6100.399.911010010079.2110生產(chǎn)設(shè)備負(fù)荷(%)權(quán)數(shù)：2234項(xiàng)目企業(yè)1周期198.711095.599.6295.411034599.499.6106110周期10201*2055230306523041565230周期13223242526272評(píng)分2516652306236523572665235評(píng)分0.110.30698.999.87100.293.5評(píng)分1.91.81.81.9100.3100.490.699.872109.5生產(chǎn)人員負(fù)荷(%)權(quán)數(shù)：2234107.9109.299.699.6107.4107.4110110項(xiàng)目企業(yè)1機(jī)器人累計(jì)數(shù)(個(gè))權(quán)數(shù)：1234項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)企業(yè)權(quán)數(shù)：2234333333233233周期2332332331.81.41.4項(xiàng)目企業(yè)11234567評(píng)分4.454.13.730420304203042038025380253802538025304204140538025414054140541405414052340029250295422954242042386103861023400234002340023400292504095040950周期1-0.50.810.51.1321.665.163.04-2.6630.472.23-6.79-4.2841.914.91-5.69-3.1周期100.320.20.4520.462.061.21030.180.890040.761.9600周期100.30.30.320.30.30.2030.280.30040.30.300周期13.444.133.944.3224.346.935.571.6634.347.97-1.22-2.6145.1955.465.2275.3450.30.300600.400700.40050.341.0600600.9201*01.590050.862.66-9.05-5.886-0.182.31-5.88-5.6270.113.99-4.7-6.17設(shè)備生產(chǎn)能力權(quán)數(shù)：5234項(xiàng)目企業(yè)1評(píng)分0.1100稅前經(jīng)營(yíng)成果(百萬元)權(quán)數(shù)：1234項(xiàng)目企業(yè)1評(píng)分1.9101.60.5周期繳納稅收(百萬元)權(quán)數(shù)：10234項(xiàng)目企業(yè)1評(píng)分4.181.71周期支付股息(百萬元)權(quán)數(shù)：8234項(xiàng)目企業(yè)1評(píng)分9.32600總的盈虧累計(jì)(百萬元)權(quán)數(shù)：2623410.6211.9212.9114.91-6.91-15.95-21.83-26.52-5.71-11.59-17.2-23.項(xiàng)目企業(yè)1周期1232537.8427.1332.235282562615722.6215.61評(píng)分12.2145.53.912.9611.81256.218.4944.23周期貸款總額(百萬元)權(quán)數(shù)：1423432.3729.9540.4940.3941.7648.8316.4630.0132.7532.6651.4454.99周期項(xiàng)目企業(yè)110.10.760.10.120.10.10.10.1311.610.10.10.140.10.10.10.154.262.110.10.162.41.860.10.170.10.10.10.1評(píng)分2222周期期末現(xiàn)金(百萬元)權(quán)數(shù)：2234項(xiàng)目企業(yè)1周期1234544.767評(píng)分3.63.93.1427.4127.4540.6243.6242.2338.97資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)(百萬元)權(quán)數(shù)：4234企業(yè)140.4362.4757.0854.1648.2239.3141.9221.4649.1539.7444.5935.4530.9333.3124.1229.1338.4138.0632.0845.2442.63周期162.983.581.885.5270.688.375.751.6372.891.155.840.3472.296.84945.5571.69746.543.1666.397.543.737.4765.298.543.939.8項(xiàng)目名次2134經(jīng)營(yíng)決策綜合評(píng)價(jià)(綜合評(píng)分)234從數(shù)據(jù)可以看出，我們小組每個(gè)人的策略都不一樣，第一周期，價(jià)格定高了，市場(chǎng)銷量較少，銷售額較少。所以以后各周期價(jià)格都在下降，一直都在900-1000元之間。

廣告費(fèi)用2-3百萬元，各個(gè)周期略同。銷售人員根據(jù)產(chǎn)量維持在50-60之間。

一直沒有增加生產(chǎn)線，因?yàn)槭袌?chǎng)有限，企業(yè)較多，增加生產(chǎn)線，導(dǎo)致設(shè)備閑置。市場(chǎng)銷量維持在35000臺(tái)左右。市場(chǎng)占有率接近25%。

產(chǎn)品累積除第一周期外，因?yàn)榈谝黄趦r(jià)格定的有些高。其余各期都較低。

人員負(fù)荷，生產(chǎn)設(shè)備負(fù)荷都比較合理。

實(shí)習(xí)心得總結(jié)：

1.現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真實(shí)習(xí)中，無論是市場(chǎng)，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，各種情況都在變化，唯一不變的就是變化，而且各種市場(chǎng)因素都是相互關(guān)聯(lián)的，這就要求我們?cè)跊Q策時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)變化，順時(shí)而動(dòng)，采取積極的應(yīng)對(duì)策略，不然的話就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

2.原材料，人力成本的價(jià)格都在上升，所以我們要在期初做好儲(chǔ)備工作。一定要增加凈盈利，稅前經(jīng)營(yíng)成果。定價(jià)的高低直接關(guān)系的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)銷售額，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果有著決定性的影響；產(chǎn)品成本對(duì)市場(chǎng)價(jià)格有著極其重要的制約作用；對(duì)于增加銷售量，銷售人員投入的作用大于廣告費(fèi)用的投入。注意增加適量的機(jī)器人銷售量的確定是根據(jù)每周期的形勢(shì)和企業(yè)生產(chǎn)能力，企業(yè)是以擴(kuò)大的生產(chǎn)能力的，這樣銷售額才能不斷上升，營(yíng)利才能增加，企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大，這很重要。

3.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的現(xiàn)代企業(yè)，不再是一個(gè)封閉的系統(tǒng)，而是一個(gè)與其外界有著廣泛經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的開放性系統(tǒng)。為此，仿真系統(tǒng)所構(gòu)造的企業(yè)，為生產(chǎn)電動(dòng)存儲(chǔ)打字機(jī)的有限股份模擬企業(yè)，并與采購(gòu)市場(chǎng)、銷售市場(chǎng)、股東、銀行、國(guó)家及勞動(dòng)力市場(chǎng)等有著密切的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。4.正如系統(tǒng)介紹的那樣，“在此前提下，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格，通過此次實(shí)習(xí)要求我們要具備觀察、分析、整合信息的能力。面對(duì)多變的市場(chǎng)形勢(shì)和大量的市場(chǎng)信息，我們必須要有敏銳的觀察能力，快速、準(zhǔn)確的找出我們需要的信息。緊接著，要善于對(duì)篩選到的有用信息進(jìn)行細(xì)心的分析，找去其中的聯(lián)通過對(duì)該系統(tǒng)的應(yīng)用，可使學(xué)生充分發(fā)揮學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性，在短短的幾天時(shí)間內(nèi)就能充分運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的實(shí)踐性嘗試，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)能力，溝通產(chǎn)品市場(chǎng)銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，獲得在實(shí)際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西�！保ㄟx自系統(tǒng)簡(jiǎn)介）5.通過近一周的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)了怎樣進(jìn)行企業(yè)仿真決策，在這個(gè)過程中，鍛煉了我們分析問題的能力，系統(tǒng)思考的能力，讓我們學(xué)會(huì)了動(dòng)態(tài)思考問題，這對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)大有裨益。

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