招商部201*年工作總結(jié)

招商投資部年終工作總結(jié)

201*年，在園區(qū)黨工委、管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，招商投資部堅(jiān)定發(fā)展信心，不斷增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，緊緊圍繞招商引資和項(xiàng)目服務(wù)這一工作重點(diǎn)，積極應(yīng)對、團(tuán)結(jié)拼搏、扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，取得了很大成效，現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：

一、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體良好

工業(yè)園區(qū)201*年工業(yè)經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)、預(yù)計(jì)完成情況如下：規(guī)模工業(yè)銷售收入任務(wù)數(shù)XX億元，全年預(yù)計(jì)完成XX億元，同比減少XX%，占年計(jì)劃XX%；規(guī)模工業(yè)利稅任務(wù)數(shù)XX億元，全年預(yù)計(jì)完成XX億元，同比減少XX%，占年計(jì)劃XX%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資（規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資）任務(wù)數(shù)XX億元，全年預(yù)計(jì)完成XX億元，同比增長XX%，占年計(jì)劃XX%；工業(yè)性投資（規(guī)模以上工業(yè)投資）任務(wù)數(shù)XX億元，全年預(yù)計(jì)完成XX億元，占年計(jì)劃XX%；實(shí)際到位外資任務(wù)數(shù)XX萬美元，全年預(yù)計(jì)完成XX萬美元。

二、夯實(shí)招商平臺(tái)

1、強(qiáng)化招商隊(duì)伍建設(shè)。今年以來，園區(qū)成立發(fā)展有限公司，開始企業(yè)化運(yùn)作管理。招商投資部作為園區(qū)重要組成部分，設(shè)立了招商引資崗、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)崗、企業(yè)服務(wù)崗等8個(gè)崗位，定人定崗、專人專崗，實(shí)行績效工資，極大的提升了工作效率。

2、注重專業(yè)化培養(yǎng)。積極參加對口部門（外經(jīng)局、發(fā)改委、科技局、統(tǒng)計(jì)局等）組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和崗位實(shí)踐，有效的提高了招商

隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力；積極參與省、市組織的大型活動(dòng)，了解了更多的招商元素。

3、加快招商信息建設(shè)。完善了招商信息的平臺(tái)，對客商和項(xiàng)目信息根據(jù)形勢及時(shí)調(diào)整，排出重點(diǎn)，定人推進(jìn)。由專人負(fù)責(zé)，及時(shí)更新園區(qū)對外宣傳網(wǎng)站，累計(jì)更新各類信息XX篇。園區(qū)招商投資部編發(fā)的各類信息被其他各類網(wǎng)站共采用XX篇，同比增長60%，其中：XX10篇，XX2篇，XX18篇，XX11篇。

4、完成園區(qū)相關(guān)工作。（1）開展第二次經(jīng)濟(jì)普查，全面完成園區(qū)經(jīng)濟(jì)普查工作；（2）完善統(tǒng)計(jì)工作臺(tái)帳，迎接省開發(fā)區(qū)統(tǒng)計(jì)達(dá)標(biāo)考核；（3）抽調(diào)人手，積極參加園區(qū)拆遷工作。

三、有序推進(jìn)招商引資工作

今年來，園區(qū)人解放思想，結(jié)合自身特點(diǎn)，在原先XXX、XXX、XXX三大產(chǎn)業(yè)為主的基礎(chǔ)上，延伸到XXX，XXX、XXX的“三新”高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，并以此為依托，進(jìn)行高科技含量的項(xiàng)目招商。采取小分隊(duì)招商為主，堅(jiān)持有針對性招商，積極組織參加了多場招商活動(dòng)。在“走出去”方面，針對項(xiàng)目信息，有目的、快速度地開展小分隊(duì)招商活動(dòng)，先后多次赴XX、XX等地，強(qiáng)力推進(jìn)XXX等項(xiàng)目。在“請進(jìn)來”方面，結(jié)合分工，在園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的親自帶領(lǐng)下，先后接待XXX、XXX等多個(gè)公司的多次實(shí)地考察，并取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展：8個(gè)項(xiàng)目入戶，3個(gè)項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)營。其中投資XX億美元的XXX、投資XX億的XXX項(xiàng)目被列入省市重點(diǎn)項(xiàng)目，并開始進(jìn)行建設(shè)；投資XX億的XXX也正式簽訂投資協(xié)議。截至目前，先后接待了來自美國、加拿大、韓國、

香港、臺(tái)灣等國家和地區(qū)以及XX、XX等地客商80批次，300余人次，獲得了一定的項(xiàng)目信息，很多項(xiàng)目都在積極推進(jìn)之中。

四、入戶項(xiàng)目進(jìn)展順利

1、項(xiàng)目注冊審批工作。提前準(zhǔn)備相關(guān)資料，爭取在較短的時(shí)間內(nèi)完成外經(jīng)局、發(fā)改委、環(huán)保局等條口的報(bào)批備案工作，使得項(xiàng)目順利入戶園區(qū)；協(xié)助辦理工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、海關(guān)等注冊手續(xù)，使得入戶企業(yè)能順利注冊；建立新建企業(yè)臺(tái)帳，為項(xiàng)目的后續(xù)發(fā)展提供必要資料。

2、在建項(xiàng)目有序穩(wěn)定推進(jìn)。落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)掛鉤、專人負(fù)責(zé)、現(xiàn)場辦公、掛圖作戰(zhàn)等機(jī)制，及時(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)過程中的矛盾，努力縮短項(xiàng)目建設(shè)周期，促進(jìn)項(xiàng)目及早竣工，盡快形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

3、入戶項(xiàng)目企業(yè)服務(wù)工作。及時(shí)協(xié)調(diào)解決企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營過程中的招工、產(chǎn)品更新、用水用電等困難和矛盾；密切加強(qiáng)與市、區(qū)等相關(guān)部門的聯(lián)系，了解政策動(dòng)態(tài)，并及時(shí)反映給企業(yè)，為企業(yè)發(fā)展提供便利；改變工作態(tài)度，定期主動(dòng)上門與企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通，從等待企業(yè)尋求幫助，到主動(dòng)為企業(yè)解決困難。

4、科技、專利申報(bào)工作。（1）項(xiàng)目申報(bào)工作。今年以來，園區(qū)加大了對高科技企業(yè)的招商，并成功引進(jìn)XXX、XXX等一批題量大，科技含量高的企業(yè)，于此同時(shí)，也積極協(xié)助這些企業(yè)申報(bào)省、市科技項(xiàng)目，其中包括XXX、XXX等項(xiàng)目，累計(jì)獲得扶持資金近千萬元。此外，XXX、XXX基本確定被納入“XXX引進(jìn)計(jì)劃”和市人才引進(jìn)項(xiàng)目，XXX順利也進(jìn)入中共中央組織部“千人計(jì)劃”復(fù)審。（2）面對今年的金融危機(jī)，市場競爭更呈白熱化，園區(qū)招商投資部廣泛動(dòng)員轄區(qū)

內(nèi)各企業(yè)積極應(yīng)對、主動(dòng)預(yù)防，在堅(jiān)持守法經(jīng)營的同時(shí)，通過申請自有產(chǎn)品專利等形式，運(yùn)用法律武器保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，激起轄區(qū)企業(yè)專利申請的熱潮。截至目前，園區(qū)各企業(yè)累計(jì)申請授權(quán)專利XXX件，同比增長XXX%，實(shí)現(xiàn)全年任務(wù)的XXX%，提前完成了京口區(qū)下達(dá)的年度考核目標(biāo)任務(wù)。

在201*年里，我們做出了大量的工作，但與園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望仍有些差距。在明年的工作中，我們將加倍努力，為園區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，確保全面、超額完成任務(wù)。

擴(kuò)展閱讀：招商部201*.2.09年度工作總結(jié)

招商部年度工作總結(jié)

一、年前工作總結(jié)：

招商部成立以來，一直積極地朝著良好的軌道發(fā)展，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，正有條不紊地開展工作并發(fā)揮功能價(jià)值，其年前主要的工作可以體現(xiàn)在如下七個(gè)方面：（一）、培訓(xùn)

自招商部組建以來，全體成員積極認(rèn)真的接受集團(tuán)公司企業(yè)文化的熏陶，時(shí)刻努力地要求自己做名合格的“新華人”，隨后，又接受了來自項(xiàng)目（新華匯）本身的專業(yè)培訓(xùn)。做為銷售部門，這兩個(gè)方面的培訓(xùn)一是培養(yǎng)了新進(jìn)員工對公司的忠誠度，二是增加了對項(xiàng)目的熟知度，為后期招商工作的順利開展起到了關(guān)鍵作用。在充分學(xué)習(xí)后，招商部活學(xué)活用，舉一反三，擬訂了一系列的部門管理制度和規(guī)范，如《招商中心管理制度》、《招商接待管理規(guī)范》、《招商部組織架構(gòu)和崗位職責(zé)》等行之有效的管理辦法，正所謂，“沒有規(guī)矩，不成方圓”，招商部想在逆境中創(chuàng)造良好的招商佳績，就必須修煉自身，以身作則。

（二）、市場調(diào)研

古語有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，招商部全體成員在充分了解自身項(xiàng)目的同時(shí)，也花了大量的精力去做市場調(diào)研，并且把市調(diào)從同區(qū)域同質(zhì)調(diào)查延伸到非同區(qū)域的不同質(zhì)調(diào)查，力求做到多了解、多學(xué)習(xí)、多掌握、多運(yùn)用。

（三）、3折頁、樓書、網(wǎng)站資料的梳理

俗話說的好：“兵馬未到，糧草先行”，招商部為了能順利開拓招商渠道和為后期招商減輕壓力，在招商3折頁、樓書和網(wǎng)站這三個(gè)招商道具的編排與內(nèi)容上是慎之又慎，充分發(fā)揮集體的力量，利用一切可以利用的資源去填實(shí)、梳理文字，

對于Slogan（主推廣語）的選擇、3折頁和網(wǎng)站的編排及內(nèi)容的界定，全體人員也是積極主動(dòng)地出謀劃策、集思廣益，力求做到完美。（四）、銷售說辭和答客問的擬定

招商部根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)擬訂銷售說辭和答客問，在涉及工程、物業(yè)等方面內(nèi)容時(shí)積極主動(dòng)地去跟蹤了解和深度挖掘，在做好本職工作的同時(shí)，也不忘團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)的灌輸，努力與公司其他部門或其他相關(guān)聯(lián)的工作采取配合，在有需要的情況下派出專人進(jìn)行工作協(xié)調(diào)與跟進(jìn)，協(xié)同擬定銷售說辭和答客問。

（五）、房地產(chǎn)信息簡報(bào)

招商部在正常的工作范圍之外，注重行業(yè)內(nèi)信息的收集，并通過整理和編排，

制作出每月刊的《房地產(chǎn)信息簡報(bào)》，以求時(shí)刻掌握本行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和信息變化，為自身的專業(yè)素質(zhì)的不斷修煉起到促進(jìn)作用，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)給南京公司的每位員工進(jìn)行發(fā)送，力求做到資源和信息共享。

（六）、政府匯報(bào)PPT

為了項(xiàng)目的推廣便利和獲得官方最大程度的支持，招商部全體員工積極探索，

在反復(fù)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，整理制作出向政府匯報(bào)使用的PPT稿件。此稿件實(shí)用性很強(qiáng)，稍加改造可以成為今后招商演說的PPT，體現(xiàn)其價(jià)值。

（七）、公司年會(huì)落實(shí)

招商部員工在本年度公司年會(huì)活動(dòng)中，充分捕捉社會(huì)潮流和時(shí)代信息，發(fā)揮

自身專業(yè)策劃能力，自編自導(dǎo)并最終成功舉辦了本次年會(huì)，得到大家的普遍好評(píng)。此活動(dòng)的順利開展不僅反映出招商部每位員工一專多能的工作能力，也使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)能力得到進(jìn)一步的提升。

二、年后工作計(jì)劃：

展望201*年，招商部將會(huì)由青澀逐步走向成熟，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指引下，一步一個(gè)腳印，運(yùn)用自身的能力和經(jīng)驗(yàn)打造出近乎完美的“新華匯”。具體工作思路如下：

（一）、專業(yè)技能的進(jìn)一步加強(qiáng)

為適應(yīng)當(dāng)代房地產(chǎn)市場，特別是商業(yè)地產(chǎn)的快速變化，招商部的每位員工必須不間斷的學(xué)習(xí)和深造，在JLL專業(yè)且具有權(quán)威性的顧問公司的幫助下，充分利用好，吸取其養(yǎng)分，以轉(zhuǎn)成為自身所用。

（二）、咖啡、紅酒文化的積累

我們希望打造的“新華匯”是具有生命力的，那必須給其灌輸主題以做支撐，通過集團(tuán)的品牌優(yōu)勢整合和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，使我們得到啟發(fā)，可以在咖啡和紅酒上大做文章，渲染其文化和身份理念。這就要求我們招商部首先要對其進(jìn)行掃盲，再對市場進(jìn)行研究分析，最后理解并運(yùn)用其文化和所產(chǎn)生的影響。

（三）、招商推廣計(jì)劃的敲定

集團(tuán)為保證項(xiàng)目的順利開展，在行銷上配有JLL作顧問，在廣告上配有“博尚”作執(zhí)行，可以說，在這些服務(wù)團(tuán)隊(duì)的配合下，今后的招商工作中我們可以大展拳腳，而無后顧之憂了。那么對于整體的招商推廣而言，我們要做的就是對計(jì)劃節(jié)點(diǎn)的敲定并按此具體的去實(shí)施。

（四）、招商產(chǎn)業(yè)方向的確立

通過對產(chǎn)品的定位和市場的熟識(shí)，分析總結(jié)并得到項(xiàng)目具體的產(chǎn)業(yè)方向，根據(jù)方向加以適時(shí)調(diào)整，養(yǎng)成招商氣候，完成產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模效應(yīng)，以便于招商工作的順利進(jìn)行。

（五）、招商渠道的培養(yǎng)和建立

利用集團(tuán)的品牌優(yōu)勢和市場效應(yīng)，把資源充分整合，通過對政府的公關(guān)，以求迅速打開局面，此乃關(guān)鍵。招商團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，會(huì)挖掘潛能，做足工夫，在渠道的建立方面定當(dāng)不懈的努力，確保招商工作的完成。

以上為招商部年度工作總結(jié)，如有不足之處，還望公司領(lǐng)導(dǎo)指正。

招商部

201*-2-9

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