春節(jié)期間銷售總結(jié)

生鮮部春節(jié)銷售總結(jié)

春節(jié)是中國一年里頭最熱鬧、最喜慶的節(jié)日。春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間。為了能使門店在今年春節(jié)打好銷售戰(zhàn)，我們生鮮部全員動(dòng)員、上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作、在工作中踏踏實(shí)實(shí)，全力以赴的去開展了春節(jié)生鮮促銷活動(dòng)的運(yùn)營。

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂的日子，在這美好的日子里，超市整個(gè)賣場(chǎng),歌聲飛揚(yáng)，歡聲笑語，繽紛氣球等等漂亮的貨架貼、POP、跳跳卡、掛旗、吊盤熒光燈光等令場(chǎng)面的喜慶氣氛達(dá)到高潮。生鮮部合理安排，精彩的設(shè)計(jì),營銷生動(dòng)化，來布局自己的賣場(chǎng)。利用節(jié)日時(shí)機(jī)，抓住顧客春節(jié)期間的消費(fèi)愿望最強(qiáng)烈，消費(fèi)決心最迅速，購物目的最明確的有利時(shí)機(jī)，把握節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)和需求變化趨勢(shì)，塑造活動(dòng)主題，靈活的推出的眾多促銷手段，做大做活節(jié)日市場(chǎng)。

在春節(jié)促銷活動(dòng)當(dāng)中，為了確保促銷活動(dòng)順暢有效的進(jìn)行，從銷售目標(biāo)、促銷計(jì)劃、商品庫存、人力安排、配套活動(dòng)等幾個(gè)方面做詳細(xì)的部署和安排，提前準(zhǔn)備相關(guān)的配套資源，準(zhǔn)備好促銷活動(dòng)所需的充足貨源，“年底壓貨”、“搶錢、搶庫存”，保證自己促銷品的及時(shí)供應(yīng)，最大幅度地提升銷售額。推出大量應(yīng)節(jié)、應(yīng)需的特價(jià)商品，以豐富特價(jià)吸引顧客來店，在賣場(chǎng)門前擺臺(tái)，加大商品陳列，迎合顧客購物心理，方便顧客購買�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品屬性、服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格、品牌、顧客關(guān)系等顧客價(jià)值收益來源上做文章，并為顧客提供方便的購物方式（送貨上門、大單接待等）。注重節(jié)日?qǐng)F(tuán)購促銷，全員拓展銷售渠道，成立臨時(shí)大宗業(yè)務(wù)小組，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼�府部門，及各區(qū)域的客戶提前進(jìn)行拜訪，祝節(jié)日快樂，并表明團(tuán)購業(yè)務(wù)意向，吸引單位集體購買，盡量挖掘市場(chǎng)潛力提升銷售。使民生食品、大米銷售大幅加。

做好細(xì)節(jié)管理，在節(jié)日促銷的過程中，對(duì)產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等進(jìn)行情景化設(shè)計(jì)，保證所陳列商品達(dá)到美觀醒目的展示效果。提供整潔明亮的環(huán)境，親切周到的服務(wù)，豐富優(yōu)質(zhì)的商品，平實(shí)可信的價(jià)格。使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀、語言，增加客戶的心理感受，滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量。

不足之處，今年的春節(jié)生鮮促銷活動(dòng)，市埸競(jìng)爭(zhēng)很激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，生鮮銷售有一定的困難。

我們要通過總結(jié)促銷活動(dòng)成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改良意見，進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累，大家一起努力,把我們共同的事業(yè)進(jìn)行得更好！

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春節(jié)期間活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)名稱：

時(shí)間：201*年1月16----201*年2月1日銷售額：174157。2特賣：11425活動(dòng)內(nèi)容分析：

一樓商品:

外出服：

圣寶：外出服85件銷售額：9239占全月銷售額52%

麗嬰房：外出服67件銷售額：10261占全月銷售額51%賀曼：外出服43件銷售額：9774占全月銷售額68%蒙娜麗莎;外出服33件銷售額;6300占全月銷售額52%君心：外出服40件銷售額：6319占全月銷售額66%孕之彩：外出服94件銷售額：15900占全月銷售額78%防輻射：

君心：銷售2件銷售額：709占全月銷售額55%

孕之彩：銷售3件銷售額：1213占全月銷售額29%婷美：銷售19件銷售額;7253占全月銷售額49%科圣：銷售4件銷售額：1991占全月銷售額65%內(nèi)衣、用品：

圣寶：內(nèi)衣73件銷售2388占全月銷售額57%用品123件銷售18965.8占全月銷售額68%

麗嬰房：內(nèi)衣36件銷售1635占全月銷售額44%用品11件銷售734占全月銷售額38%

君心：內(nèi)衣輔品44件銷售3416占全月銷售額58%孕之彩：內(nèi)衣輔品30件銷售1689占全月銷售額48%

二樓商品：

玩具：333元8.5折666元8折999元7.5折銷售85件銷售額：12644元占

全月銷售額71%澳貝、迪沙、車：銷售23件銷售額：4151元占全月銷售額55%

食品：奶粉:銷售108件銷售額：17094.8元占全月銷售額55%輔食：銷售78件銷售額：3573.8元占全月銷售額43%

車床：銷售8件銷售額：5567元占全月銷售額54%

塑料制品：銷售118件銷售額：6028元占全月銷售額57%洗護(hù)品：銷售92件銷售額：6193元占全月銷售額58%紙制品：銷售87件銷售額：6458元占全月銷售額57%

總結(jié)：本次活動(dòng)比較及時(shí)，對(duì)銷售起到一定的幫助��！基本達(dá)到了我們預(yù)期的目的。但是頻

繁得以折扣做為活動(dòng)的賣點(diǎn)，顧客有一定免疫能力。效果不像開始那么好了！！而且

特賣的產(chǎn)品比較不適合在放到店里來銷售，雖然清除一部分庫存，但同時(shí)也影響了正季商品的銷售。希望接下來的活動(dòng)，能做出普通顧客和會(huì)員之間有所差別的活動(dòng)，而且有關(guān)贈(zèng)品方面，希望能夠能有專人負(fù)責(zé)。

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