青山建材年度總結(jié)

青山建材年度總結(jié)

201*年青山建材全年累計生產(chǎn)熟料53368.4噸、銷售

熟料52462.64噸，全年實現(xiàn)銷售收入13,316,041.53元，實現(xiàn)利潤-22845.08元。其中應收賬款1,613,220.70元，其他應收款450,500.00元，應付賬款5，472,245.11元，預收賬款2,072.00元（附應收、應付款明細表）。

在即將過去的一年里，我們進一步完善了進廠大宗原燃材料管理制度，依據(jù)各類進廠物資的質(zhì)量標準嚴把進廠物資質(zhì)量關(guān)。全年累計進煤9034.41噸、進石灰石68912.64噸、石硝4540.34噸、粘土10024.20噸、鋼渣6536.28噸、煙煤22.32噸、鋼球10.47噸，基本保證了生產(chǎn)工作對大宗原燃材料的需求。

根據(jù)總公司對本廠的管理要求和現(xiàn)代企業(yè)的管理標準，我們結(jié)合本廠的具體情況，對包括設(shè)備管理事故管理程序、各崗位職責等進行了擬定，逐步對各項工作進行了規(guī)范。同時根據(jù)環(huán)保部門的要求，新上除塵設(shè)備一套（總投資在321,745.00元），做到了環(huán)保、節(jié)能，為下一年的工作打下了良好的基礎(chǔ)。在財務(wù)工作中，我們信守原則、嚴格按照財經(jīng)管理規(guī)范及要求，認真抓好規(guī)范落實，強化了經(jīng)營管理工作，當好公司經(jīng)營者集團的參謀，把監(jiān)督與檢查的職責落實到實處，嚴格控制各類成本、費用，為領(lǐng)導宏觀決策提供真實、可靠地數(shù)據(jù)參考。

在新的一年里，我們一定要實施挖潛增效、安全穩(wěn)定生產(chǎn)，促進營銷、爭創(chuàng)名牌、確保質(zhì)量體系有效運行，找準差距、彌補不足，增強快速發(fā)展的緊迫感，繼續(xù)推行節(jié)能減排、逐步完善財務(wù)內(nèi)控措施，采取“卡兩頭、控中間”的辦法，對原材料進廠、物資采購、生產(chǎn)過程、后勤辦公設(shè)施用品及其他部門的招待費等費用支出，制定可行的辦法，嚴加控制，加強成本管理核算、賬務(wù)處理，將事后財務(wù)變?yōu)槭虑邦A算財務(wù)，做到數(shù)據(jù)真實、及時、不虛報、不瞞報、賬目日清月結(jié)、規(guī)范審核程序、嚴把結(jié)算關(guān)口，真正當好決策的參謀、經(jīng)營者的計算器、實現(xiàn)經(jīng)營效益的最大化，以求在新的一年里創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，造福社會、服務(wù)人民，為國家的發(fā)展做出力所能給的貢獻。

嘉峪關(guān)青山建材熟料項目部

201*-11-30日

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201*年年度工作總結(jié)

HwoTimeFly,轉(zhuǎn)眼間虎年悄然而逝，再過兩個月也是我入

職公司滿兩年的時間啦。從一點不了解藝術(shù)璧材這個行業(yè)，到現(xiàn)在慢慢的能為公司創(chuàng)造一些利潤，兩年的往事真是歷歷在目。說實話我挺感謝K總和李姐當初面試我后給我這個工作的機會，我才能夠在現(xiàn)在的這個充滿著濃郁家庭氣息的工作環(huán)境中生活，我真的非常享受現(xiàn)在這種工作環(huán)境，它可以讓我能夠更好、更快的進入工作狀態(tài)。我也同樣特別珍惜我身邊的每一位領(lǐng)導、同事，他們在我工作之余的生活中也給我很多幫助和啟示，來京三年我個人感覺在公司這兩年變化很大，可以說這兩年是尤勒貝特塑造啦我，改變啦我，我真的很希望我和公司一直保持這種氛圍和環(huán)境發(fā)展下去。01年截止到12月30日，我個人收款85萬，實簽合同款112萬。在這特別感謝K總，王經(jīng)理、李經(jīng)理，還有各位同事對我工作上的認可、支持和幫助，其實我個人不可能有這樣的業(yè)績。當我到小葉那里看到今年簽的一份份合同的時候，眼前總是浮現(xiàn)出一幕幕的場景：K總在大方面給我們的鼓勵和支持，王經(jīng)理在進場的時候給我安排妥當?shù)母黜椆ぷ骱褪┕み^程中解決的難題，李經(jīng)理在我簽單前的指導還有簽單過程中幫助、還有代玫、劉書彤、王浩、小姜經(jīng)常送我去工地和幫我工地送料、小關(guān)在方案方面給啦我無數(shù)好的建議、高磊配和我去工地進行測量、小葉在財務(wù)方面的幫助、當然還少不了蘭蘭和公司所有的施工同事。每當想起這些我真的很慚愧，其實我個人真的做拉很少的工作，能有這樣的業(yè)績都是大家的幫助和鼓勵才能完成的。

新的一年應該有新的氣象和精神面貌，過去的一年只能成為我需要總結(jié)和完善的經(jīng)歷。我個人已經(jīng)做好啦以下的準備：

1、維護已經(jīng)建立良好關(guān)系的設(shè)計師，并且抓牢、吃透（現(xiàn)在的競品越來越多、設(shè)計師資源也逐漸共享話。爭取在做這個設(shè)計師的同時一定把他的同事也轉(zhuǎn)化成為公司的穩(wěn)定設(shè)計師）。

2、開發(fā)新的設(shè)計師資源（多跑新的設(shè)計公司、多掃樓、多見面）。

3、在已經(jīng)建立良好的客戶資源的情況下通過客戶引薦新的客戶。

4、完善簽單前的設(shè)計方案提高簽單率（客戶簽單前多同李經(jīng)理、王經(jīng)理溝通確保設(shè)計的完整性和可施工性）5、進場前一定確保施工的可操作環(huán)境避免不必要的誤會和損失。

以下是對公司的一些建議：1、可否重新裝修一下展廳。

2、建議公司嘗試性的同一些大的裝飾公司進行主材合作。3、希望公司給銷售每人準備一套樣板。4、多加一套測量儀和照相機。

祝愿尤勒貝特在新的一年步步高升、在創(chuàng)佳績。

銷售部：陳旭201*、12、

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