6月份3G手機(jī)銷售情況總結(jié)及7月份相關(guān)工作的安排V1

6月份3G手機(jī)銷售情況總結(jié)及7月份相關(guān)工作的安排

一、6月份3G手機(jī)銷售完成情況的通報(bào)及7月3G手機(jī)銷售目標(biāo)的明確

（一）6月份3G手機(jī)銷售完成情況的通報(bào)1、總體銷售情況

201*年6月全廣州手機(jī)總體銷售量為59375臺(tái)，其中3G手機(jī)銷售量為13740臺(tái)，環(huán)比5月上升34%，在“廣深東佛”四市中排名第二。3G終端銷量占總銷量的23%，環(huán)比上月上升7個(gè)百分點(diǎn)。

分公司廣州深圳東莞佛山

6月3G手機(jī)銷量1374023437170965986月總銷量593754374541830417066月3G手機(jī)銷量占比23%54%4%16%占比環(huán)比上月16%28%2%12%銷量環(huán)比上月34%62%32%16%2、各合作商具體銷售情況廣州廣信銷售情況

廣信管理的186個(gè)營(yíng)業(yè)廳及網(wǎng)點(diǎn)，6月份3G終端銷售目標(biāo)11100臺(tái)，實(shí)際銷量6989臺(tái)，環(huán)比5月下降5.09%，完成銷量目標(biāo)的62.96%，3G終端銷量占比為26.29%。廣州普泰銷售情況

普泰管理的121個(gè)營(yíng)業(yè)廳及網(wǎng)點(diǎn)，6月份3G終端銷售目標(biāo)3600臺(tái)，實(shí)際銷量5058臺(tái)，環(huán)比5月上升263.36%，完成銷量目標(biāo)的140.5%，3G終端銷量占比為21.33%。

廣州網(wǎng)圣銷售情況

網(wǎng)圣管理的99個(gè)營(yíng)業(yè)廳及網(wǎng)點(diǎn)，6月份3G終端銷售目標(biāo)2300臺(tái)，實(shí)際銷量1691臺(tái)，環(huán)比5月上升14.64%，完成銷量目標(biāo)的73.52%，3G終端銷量占比為32.88%。

6.016.30地市目標(biāo)3G銷量111003600230017000698950581691137385.015.31占比3G銷量總銷售量3239319672占比完成率62.96%140.50%73.52%80.81%總銷售量265882371251433G占比提升銷量環(huán)比廣信普泰網(wǎng)圣合計(jì)

26.29%736421.33%139232.88%147522.73%3.56%7.08%14.25%15.80%-5.09%263.36%14.64%3507863617.08%603145544324.78%1023116.96%7.82%3、營(yíng)業(yè)廳銷售排名情況

6月份3級(jí)以上營(yíng)業(yè)廳3G銷售及占比排名情況如下：

6.16.27級(jí)別一級(jí)營(yíng)業(yè)廳名稱廣信中山二營(yíng)業(yè)廳廣信石牌營(yíng)業(yè)廳二級(jí)廣信較場(chǎng)西營(yíng)業(yè)廳普泰江南中營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)圣同德?tīng)I(yíng)業(yè)廳三級(jí)網(wǎng)圣東圃營(yíng)業(yè)廳廣信客村營(yíng)業(yè)廳3G銷量762797640314320296282總銷量172720241672876834761966占比44.12%39.38%38.28%35.84%38.36%38.90%29.19%3G銷量7918517791692362633155.15.31總銷量21462505255072610177481067占比36.86%33.97%30.55%23.28%23.21%35.16%29.52%占比提升/下降5.26%4.41%7.73%12.56%15.15%3.74%-0.33%

4、各合作商的檢查情況

為了解各合作商對(duì)營(yíng)業(yè)廳及社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)的管理情況，6月份公客部抽查三家合作商各重點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳及部分社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)，具體情況如下：在專項(xiàng)工作檢查中，有部分對(duì)工作執(zhí)行較好的

（1）廣信公司重點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳13款主推機(jī)型全部達(dá)到安全庫(kù)存的1.5倍；

如：較場(chǎng)西、中山二和石牌營(yíng)業(yè)廳

（2）廣信公司管理的社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)雙券宣傳清晰，12款機(jī)型庫(kù)存充足。

如：天河城易迅空間，東湖連鎖店。

（3）普泰公司管理的營(yíng)業(yè)廳自上月檢查通報(bào)后，能自行制定班后會(huì)

及培訓(xùn)記錄。員工都能了解銷售目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；如：馬場(chǎng)營(yíng)業(yè)廳，昌崗東營(yíng)業(yè)廳。

（4）普泰公司自整改后3G手機(jī)銷售量占比有明顯的增長(zhǎng)。（上月占

比：7.08%，本月占比：21.33%）。各營(yíng)業(yè)廳、社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)存在的問(wèn)題1、貨源保障不足

（1）部分營(yíng)業(yè)廳的13款主推機(jī)型未能達(dá)到安全庫(kù)存的1.5倍。如：

環(huán)市西營(yíng)業(yè)廳、同德?tīng)I(yíng)業(yè)廳、天河營(yíng)業(yè)廳。2、主動(dòng)營(yíng)銷及銷售口徑

（1）部分銷售員對(duì)MOTOXT800的增值業(yè)務(wù)操作不熟練、送免費(fèi)1G

流量的宣傳口徑不熟悉。如：環(huán)市西營(yíng)業(yè)廳

（2）部分銷售員對(duì)用戶主動(dòng)演示3G手機(jī)的意識(shí)較差。如：馬場(chǎng)、昌

崗東、同德?tīng)I(yíng)業(yè)廳。3、班會(huì)、考核既激勵(lì)制度（1）有班前會(huì)和培訓(xùn)記錄，但不太規(guī)范，仍需改進(jìn)。如：江南中、

天河營(yíng)業(yè)廳，東圃營(yíng)業(yè)廳，花地灣營(yíng)業(yè)廳。4、社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)宣傳不足及話費(fèi)券業(yè)務(wù)不熟悉

（1）網(wǎng)圣公司和普泰公司社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)缺少雙券宣傳，能使用代金券兌

換的終端沒(méi)有達(dá)到最低要求的12款。

（2）社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)的部分銷售員對(duì)話費(fèi)券的相關(guān)業(yè)務(wù)不熟悉，甚至有部

分社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)不能發(fā)放話費(fèi)券。（二）7月3G手機(jī)銷售目標(biāo)

合作商廣信普泰網(wǎng)圣合計(jì)7月份3G手機(jī)銷售量目標(biāo)（臺(tái)）1050051002400180007月份3G手機(jī)銷售占比目標(biāo)35.00%35.00%35.00%35.00%3G手機(jī)統(tǒng)計(jì)口徑：當(dāng)月ISCM系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)銷售的3G終端，且該終端須開(kāi)過(guò)機(jī)并在集團(tuán)自注冊(cè)平臺(tái)注冊(cè)過(guò)。系統(tǒng)外上報(bào)的終端數(shù)不納入統(tǒng)計(jì)。請(qǐng)各合作商做好各渠道鋪貨終端串號(hào)的錄入和銷售，確保所有終端串號(hào)（包括裸機(jī)銷售）全部在ISCM系統(tǒng)體現(xiàn)。同時(shí)針對(duì)新入網(wǎng)用戶買新3G終端、2G老用戶換新3G終端的情況，盡量引導(dǎo)購(gòu)機(jī)用戶現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)機(jī)使用終端，以便集團(tuán)自注冊(cè)平臺(tái)能實(shí)現(xiàn)終端注冊(cè)。二、合作商管理考核的優(yōu)化調(diào)整

為確保移動(dòng)業(yè)務(wù)的良性和持續(xù)性發(fā)展，和天翼終端總體規(guī)模、終端社會(huì)化尤其是零售社會(huì)化規(guī)模的持續(xù)提升，在《關(guān)于開(kāi)展移動(dòng)終端A類合作商考核工作的通知》（中電信粵市場(chǎng)[201*]609號(hào)）文件的基礎(chǔ)上優(yōu)化完善進(jìn)廳合作商考核辦法，具體詳見(jiàn)附件1《合作商考核的優(yōu)化調(diào)整》。三、代金券結(jié)算的調(diào)整

為加大3G終端銷售力度，促進(jìn)3G業(yè)務(wù)發(fā)展，增加用戶價(jià)值，延長(zhǎng)用戶生命周期，根據(jù)省公司鼓勵(lì)3G終端銷售，降低1X終端補(bǔ)貼力度的指導(dǎo)意見(jiàn)，決定對(duì)各合作商的代金券結(jié)算辦法進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整原則如下：

對(duì)兌換非3G手機(jī)的代金券進(jìn)行適當(dāng)折扣，對(duì)兌換3G手機(jī)的代金券進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)以900元（不含900元）以下面值代金券兌換3G手機(jī)的銷售加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，充分促進(jìn)3G手機(jī)銷售。

具體詳見(jiàn)附件2《關(guān)于調(diào)整移動(dòng)終端代金券結(jié)算辦法的函》。四、酷派E230、諾基亞N8208促銷活動(dòng)安排

具體詳見(jiàn)附件3《關(guān)于開(kāi)展“酷派E230、諾基亞N8208”天翼3G終端促銷活動(dòng)的通知》五、終端社會(huì)化網(wǎng)點(diǎn)的全面梳理

請(qǐng)各合作商加大社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)的C網(wǎng)終端銷售力度，嚴(yán)格按照社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)銷售要求（包括雙券的宣傳、雙券業(yè)務(wù)的了解、上柜要求等）落實(shí)，確保銷量的提升，具體詳見(jiàn)附件4《A類合作商網(wǎng)點(diǎn)拓展現(xiàn)狀及下階段工作安排》。

六、3G終端主題營(yíng)銷活動(dòng)安排

具體詳見(jiàn)附件5《3G終端主題營(yíng)銷活動(dòng)》。七、加大力度推廣3G終端加價(jià)銷售

從7月份起，公客戶將于近期推出3G終端加價(jià)銷售競(jìng)賽，具體另文下發(fā)，請(qǐng)各合作商加大力度推廣3G終端加價(jià)銷售，促進(jìn)3G業(yè)務(wù)的提升。

擴(kuò)展閱讀：6月份工作總結(jié)、7月份工作計(jì)劃2

山西煤炭運(yùn)銷集團(tuán)馬家?guī)r煤業(yè)有限公司

一通三防科201*年6月份工作總結(jié)及7月份工作計(jì)劃

一、201*年6月份工作總結(jié)：

1、做好市煤管局“一通三防”專項(xiàng)檢查準(zhǔn)備工作。

2、組織貫徹學(xué)習(xí)“一通三防”相關(guān)文件（礦、公司、縣、市、�。┚�神、指示，并認(rèn)真落實(shí)嚴(yán)格執(zhí)行。

3、積極聯(lián)系聯(lián)通、清華科技、市煤管局做安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)與驗(yàn)收工作。4、積極參加6月份“安全生產(chǎn)月”中各項(xiàng)活動(dòng)。5、制定了瓦斯檢查點(diǎn)設(shè)置計(jì)劃、風(fēng)量分配計(jì)劃。6、編制了回風(fēng)斜井?dāng)U刷期間通風(fēng)安全措施二、201*年7月份工作計(jì)劃：

1、聯(lián)系相關(guān)廠家完成礦井安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控系聯(lián)網(wǎng)（煤炭專網(wǎng)）、測(cè)試等工作，督促組織礦井安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)廠家及主管部門，進(jìn)行礦井安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)驗(yàn)收工作。

2、對(duì)舊系統(tǒng)不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求的通防設(shè)施進(jìn)行維修，其中：維修密閉9道；回風(fēng)巷新構(gòu)筑5道。

3、加強(qiáng)對(duì)舊系統(tǒng)的通風(fēng)、瓦斯、通風(fēng)設(shè)施、監(jiān)控系統(tǒng)的管理。4、加強(qiáng)對(duì)西山項(xiàng)目部、溫州二井“一通三防”管理。5、在科室開(kāi)展每周一課。

6、完成礦、公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

馬家?guī)r煤業(yè)有限公司一通三防科二0一二年六月二十五日

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