EPR沙盤模擬實訓總結(jié)及心得體會：關(guān)俊朗

EPR沙盤模擬實訓總結(jié)及心得體會

信息總監(jiān)：關(guān)俊朗

ERP作為工管專業(yè)的學生可謂是相當重要的一門課程。我們需要了解企業(yè)資源計劃的整體運營過程。ERP模擬企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資和改造、財務核算和管理。我們組的在這次ERP沙盤模擬中總體上還是取得了一個不錯的成績。由之前的險些面臨破產(chǎn)到以最后所有者權(quán)益92、凈利潤30的業(yè)績拿到了第四的成績。實訓中我們組安排了CEO、財務總監(jiān)及其助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、信息總監(jiān)這些職位。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件從剛開始的迷茫到實訓時的不斷努力再到最后的了解與回味兩天的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多懂得了很多。不管是在實訓過程中還是實訓結(jié)束都深深的體會到要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)每一步的決策和計劃都要全方面的考慮而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候我們要全方面的進行詳細的分析與計算任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去才不會讓企業(yè)破產(chǎn)正式上機操作的時候又是困難重重由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹很多時候會出現(xiàn)錯誤到后來每一步的操作都要確認好幾遍才放心。

第一年的時候我們由于對電子盤操作不熟悉，導致刪除了訂單使我們的全盤計劃被打亂只能重新開始構(gòu)思。結(jié)果企業(yè)也沒有實現(xiàn)盈利反而虧損很多。第二年的時候我們組為了拿到更多的訂單去銷售擠壓的產(chǎn)品所以加大了廣告的投放但我們卻沒有很好的分析市場形勢投放了大額度的廣告費所以只拿了原本少量廣告費就能拿到的訂單白白浪費了大筆現(xiàn)金年末盤點也是虧損嚴重我們的計劃再次被打亂。我們痛定思痛做出了一個驚人的決定死死盯住本地市場不在去別的市場競爭因為我們已經(jīng)沒有了優(yōu)勢。第三年源于前兩年的虧損積累了更多的經(jīng)驗和教訓所以這一年我們處理這些還是得心應手的。我們很好地貫徹了中午的決定死死盯住本地市場獲得了本地市場第一的成績企業(yè)也實現(xiàn)了盈利P1P2兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)線也剛剛飽和。第四年現(xiàn)金不足進行了短期貸款同樣沒有開發(fā)新的市場但是在慢慢地額開發(fā)著P3產(chǎn)品最后我們再次實現(xiàn)了盈利卻沒有保住本地市場老大的地位再次陷入困境。全組再次展開討論同時由于對規(guī)則的不熟悉浪費很多時間給全班帶去了麻煩。第五年我們再次獲得盈利并成功的搶回了本地市場老大的地位。同時P3產(chǎn)品的上市區(qū)域市場的開放讓我們再次看見希望.實訓結(jié)果最后我們組獲得了第四的成績。這是全組成員共同努力的結(jié)果。我們在試驗中團結(jié)合作各司其職相互配合所以才會有這樣的結(jié)果。但是我們也有很多方面做的不好，首先我們對規(guī)則和市場運營的不夠了解使我們在廣告投放上吃了很大的虧。第一年由于廣告的投放不足使我們只得到了最少的訂單無法進行后面的構(gòu)想第二年我們?yōu)榱四玫接唵纬鍪謹D壓的產(chǎn)品我們加大了廣告的投入?yún)s沒有注意分析市場結(jié)果浪費了很多廣告費。我們最后一年也沒有保住區(qū)域市場也擔心貸款會拖我們后腿而沒有保住廠房。但是我覺得我們組面對失誤后的困境應變能力是非常好的由于事物是我們開出的構(gòu)想無法繼續(xù)但是我們馬上拿出了新的方案死死的盯住本地市場我們也做的非常好扭轉(zhuǎn)了連續(xù)虧損的勢頭實現(xiàn)了盈利。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇分析問題制定決策組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性極大地提高了學習效力激發(fā)學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境真正感受到市場競爭的精彩與殘酷。體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中我們學到了管理知識掌握了管理技巧感受到了管理真諦同時在教學中啟發(fā)學生進行換位思考加強學生之間的溝通與理解體驗團隊協(xié)作精神從而全面提高學員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

實訓心得：從這ERP實踐課中我學到了決策對企業(yè)的影響。任何一個決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展因此不能隨意做出而應該考慮各方面的因素比較各種選擇的利弊�？梢岳�用各種方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點、機會與挑戰(zhàn)從而確立下一步該做什么、怎么做。

做好自己的本職工作有余力的時候再去做其他事情。我們小組在第二年這方面做的很有欠缺。物流總監(jiān)的工作比較多比較復雜有時候生產(chǎn)總監(jiān)就去幫物流總監(jiān)辦事導致生產(chǎn)總監(jiān)的工作落下又由人力資源總監(jiān)幫忙一下就全亂了。后來經(jīng)過調(diào)整各部門不再交叉作業(yè)后幾年有所改進但是由于信息不流通各部門的發(fā)展不協(xié)調(diào)導致資源的限制和庫存的積壓。凡事留點余地特別是資金方面一旦短缺很難補上。我們在年初把各種預算都計劃好了但是沒有想到會突然增加30M的欠款。所以由于資金短缺我們沒能實施各項生產(chǎn)計劃致使企業(yè)發(fā)展滯后給后續(xù)經(jīng)營造成不少障礙。資金是企業(yè)的命脈只有把握好命脈才能正常持續(xù)發(fā)展。特別是在目前的節(jié)約型社會我們更應該合理分配利用資源不能等到馬上需要的時候才去考慮購買原材料、貸款等事務。

機會都是給有準備的人。我們是準備了但是準備的不充分。換種說法計劃不周全。俗話說計劃趕不上變化但是如果把能變化的因素都考慮進去了再多的變化也可以以不變應萬變。因此我們不管做什么事都應該先有一個計劃把準備工作做好才可以臨危不亂、胸有成竹。

學習心得：這次實驗課我學到了很多：1.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到各部門之間的緊密聯(lián)系，廣告的預算，產(chǎn)品的生產(chǎn)和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等。如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是很重要的，一個小組的團結(jié)合作與互助溝通是很關(guān)鍵的。2.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。我們開始的戰(zhàn)略目標制定有誤，沒有有效地分析各種要素，這些都要改進加強。3.要敢于冒險，不要太保守；也要適可而止，懂得合理運用資金，計算好每一分錢。同時盡可能地保證所有者權(quán)益，至少這樣做在最后無法還貸時或者資金流運用不當時，可以舉新債還舊債，保證資金流暢不致停產(chǎn)。

此外還有一些基本的，比如沙盤到底是怎樣運作的，模擬方法是怎樣的，企業(yè)具體運營是怎樣的，各部門各崗位的具體職責是什么，破產(chǎn)清算都要盤查哪些等等，這些是我自己的切身體會，收獲頗多。在整個實驗過程中要嚴格控制企業(yè)資金，時時掌握財務狀況。購買原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品時，要考慮購買周期和生產(chǎn)周期。在產(chǎn)品研發(fā)階段，大家一起討論，根據(jù)市場需求，消費地消費水平等相關(guān)因素，作出最優(yōu)的的設計方案。決定是否投放廣告，投多少為宜。生產(chǎn)線分為柔性生產(chǎn)線，手工生產(chǎn)，全自動線和半自動線。如果生產(chǎn)的產(chǎn)品種類較多應選擇柔性生產(chǎn)線，可提高靈活性，而且產(chǎn)能也較高。生產(chǎn)要根據(jù)本企業(yè)所擁有的生產(chǎn)線，計算好一個季度能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，用于下一季度訂單用，不出現(xiàn)交不上貨違約的現(xiàn)象，還有根據(jù)本季度的各種原材料需求量以及需要時期，計算好原材料的訂單該簽訂多少以及簽訂時間并告知采購部門，盡可能不出現(xiàn)因原材料不足而導致生產(chǎn)線停產(chǎn)；或造成原材料積壓，占用資金。怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也是要看在生產(chǎn)上怎么籌劃的。所以，一定要計劃好生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)工作。什么時候該購買新的生產(chǎn)線，什么時候該轉(zhuǎn)換生產(chǎn)線，購買什么生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)換什么生產(chǎn)線等等。其實，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很認真的去完成，就會從中得到收獲�？偟膩碚f，整個過程中，我們遇到了很多困難，各方面都有，雖然很多問題我們的能力可能暫時無法解決，但隨著經(jīng)驗的增長我們總會成功。我明白了團隊合作的重要性，清楚了一個團隊，互相合作的重要。也認識到一個企業(yè)，要有一個整體的長遠的規(guī)劃，規(guī)劃可以更具實際的情況不斷的改變但是不能沒有一點計劃盲目的去生產(chǎn)。感謝學校給我們提供這樣一個機會來學習這門課，感謝老師可以傳授我們這么多東西，學到了很多，今后要努力將學到的帶到實踐，不斷的積累經(jīng)驗，彌補不足。表面看在這次的實驗中我們組是賠了，但我們卻從中懂得了ERP的許多知識，受益匪淺，而且今后會做的更好。

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EPR沙盤摸擬對抗實訓心得體會

時間過得飛快，一轉(zhuǎn)眼，為期四周近一個月的沙盤實訓課程已經(jīng)結(jié)束了，回顧這幾周的課程，帶給了我很深刻的感受，它更像一個游戲而不是一門課程，但卻使我受益良多。這門課不像以往的專業(yè)課程一樣灌輸知識給我們，老師只是告知我們游戲規(guī)則，讓我們自己在模擬的企業(yè)經(jīng)營中摸索學習。在此次企業(yè)經(jīng)營的模擬訓練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。

ERP沙盤模擬實訓是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面，讓我們在游戲中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的營銷思路和管理理念�？梢栽鰪娢覀兊膱F隊意識，良好的團隊協(xié)作能力，創(chuàng)新能力和主觀能動性。

經(jīng)過6個年度的模擬對抗，從實訓中認識ERP在企業(yè)運營中的重要性，在試訓中了解真實企業(yè)的運營過程和每一個生產(chǎn)和銷售過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場面，競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在試訓過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

一、分組、職責確認

第一堂課上，實訓老師將我們分成了八組，每5人一小組,其中總經(jīng)理1名，財務總監(jiān)1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產(chǎn)運營1名。由于我們組只有4個人，所以采購和營銷主管由一人兼任。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。

第一堂課上，老師見我們分成了8個小組，每組有總經(jīng)理、生產(chǎn)主管、營銷主管、采購主管和財務主管各五個職位，由于我們組只有四名同學，所以營銷主管和采購主管由一名同學擔任，而我擔任的是生產(chǎn)主管。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。

作為一名生產(chǎn)主管，我認為我的最基本的工作就是把握好每一季度的生產(chǎn)工作，計算下一季度的原材料需求量，根據(jù)計劃推算好以后每年的產(chǎn)能，使得生產(chǎn)線能夠按計劃準確運轉(zhuǎn)，以便配合好我們小組的發(fā)展戰(zhàn)略。當然，雖然我只是一名生產(chǎn)組長，但是工作的范疇卻不止于此，我還是要參與小組的許多其他工作，例如企業(yè)發(fā)展談論、搜集情報等等的工作。二、心得體會

沙盤課余時，我和陳蘇明老師開玩笑時說，沙盤課好高端啊，為了自己企業(yè)發(fā)展，每次都要研究其他小組的思路，心理學都要研究啊！陳老師回答我說，不止心理學，沙盤實訓涵蓋了很多學科的方方面面，比如說管理、數(shù)學、財會等等。經(jīng)老師的提醒，我猛然發(fā)現(xiàn)，原來這門課程帶給我們的鍛煉是多方面的。

雖然我只是擔任生產(chǎn)主管，但是我依然參與了小組活動的方方面面，所以對于我們組的全盤發(fā)展，我也有一份全面的看法。ERP實訓課程帶給我們多方面的能力提升，下面是我的理解：

1戰(zhàn)略意識：作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應既能預測未來，也能立足現(xiàn)實。

2管理能力：管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務管理能力等。

3企業(yè)家素質(zhì)：企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

4知識結(jié)構(gòu)：企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

5創(chuàng)新精神：窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應的調(diào)整變革。

6團隊合作精神：團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。三、結(jié)語

沙盤模擬訓練教會我如何正確的做事，以及做什么事是正確的。提高了解決實際問題的能力溝通能力和協(xié)調(diào)能力.在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都是基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。模擬實訓雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！希望以后還有這樣的實訓，讓我們在實際中去自我感受，鍛煉自己的動手和決策能力。

回顧這短時間，我們小組有過興奮、有過憂慮、有過煩躁、有過緊張，偶爾還會有爭吵，當然了，還有一些小小的遺憾，不過結(jié)課后，這些都成為了我們這段時間最為珍貴的回憶，種種的困難與逆境，也促進了我們心理上的成長。

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