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工作總結(jié)-銷售

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工作總結(jié)-銷售

201*工作總結(jié)

201*年本人所負(fù)責(zé)的工作有三個(gè)部門,分別為內(nèi)銷、商品管理部、拓展部,其中拓展部是配合內(nèi)銷工作新增部門。現(xiàn)就本人所管理的三個(gè)部門做總結(jié):

一、內(nèi)銷銷售工作:(一)、銷售業(yè)績(jī)

1、內(nèi)銷部201*年實(shí)現(xiàn)銷售收入4470.8萬(wàn)元,其中內(nèi)銷一部銷售2529.8萬(wàn)元,內(nèi)銷二部銷售829.9萬(wàn)元,內(nèi)銷三部銷售337.2,二線銷售773.7萬(wàn)元,較201*年翻一番,完成年初制定的4000萬(wàn)元的銷售目標(biāo)。各業(yè)務(wù)員的銷售額排名(附一)。

2、規(guī)范了內(nèi)銷銷售工作的相關(guān)文件,將內(nèi)銷業(yè)務(wù)所需的各種表格統(tǒng)一在一個(gè)文件中,并不定期的進(jìn)行更新,并通過(guò)內(nèi)銷工作群發(fā)送到各業(yè)務(wù)員郵箱中。

3、建立內(nèi)銷部的工作群,對(duì)于公司的相關(guān)政策,新產(chǎn)品、信息的發(fā)布、傳達(dá)起到了很大作用,業(yè)務(wù)員無(wú)論在那里,只要登陸工作群,就可以第一時(shí)間掌握公司的相關(guān)政策信息。

4、在10年年底初步嘗試了配送銷售模式,通過(guò)2次配送銷售,收到了良好的銷售效果,也開辟了新的銷售模式。5、業(yè)務(wù)員投資開店并且開始營(yíng)業(yè)。(二)201*年工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的新產(chǎn)品開發(fā)的能力,要求業(yè)務(wù)員將在手客戶進(jìn)行附一

銷售金額排名排名12345678910111213141516171920212223合計(jì)姓名銷售金額5700670.785349681.634277228.3128000542024427.71875031.111817455.231783421.821444032.771403980.541373284.471326525.271240610.371214276.81199227.62732100.51616334.42188142100541969061261342374136953992排名123456789101112131415161718192021月平均銷售金額排名姓名銷售金額475055.9445806.8356435.69350006.75168702.31156252.59151454.6148618.49120336.06116998.38114440.37110543.77103384.2101189.7399935.6461008.3851361.23500927351.7519690.612613.45935.25

22地區(qū)分類,客戶10年主要銷售品種進(jìn)行統(tǒng)計(jì),然后根據(jù)客戶的實(shí)力向客戶推薦新品,對(duì)客戶進(jìn)行深度開發(fā)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的管理工作,對(duì)于平時(shí)經(jīng)常遲到、早退、請(qǐng)假人員,除了按公司相關(guān)制度進(jìn)行處罰外,根據(jù)內(nèi)銷部的特點(diǎn)制定相關(guān)的管理制度,嚴(yán)肅內(nèi)銷紀(jì)律。

3、希望建立激勵(lì)政策,進(jìn)行季度評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)政策,對(duì)于部門前3名或表現(xiàn)突出者給予獎(jiǎng)勵(lì),從而達(dá)到提高業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)積極性的目的,減少等客戶現(xiàn)象。

4、根據(jù)天津公司內(nèi)銷工作以經(jīng)銷商銷售為主的特點(diǎn),建議建立新的專賣店管理制度。對(duì)于有能力經(jīng)營(yíng)“XX”品牌的客戶給予一定的保護(hù)支持,同時(shí)要求經(jīng)銷商交納部分保證金,確定最低年銷售額度,逐步達(dá)到規(guī)范內(nèi)銷市場(chǎng)的目的。

5、把握住上海展會(huì)、廣州展會(huì)、青展會(huì)、鄭州展會(huì)等國(guó)內(nèi)著名的行業(yè)展會(huì),并且將天津秋季內(nèi)銷展會(huì)打造成一個(gè)具有XX特色的展會(huì),從而吸引更多經(jīng)銷商的加盟。

6、建立“配送銷售”的管理制度,將這種銷售模式做為一個(gè)長(zhǎng)項(xiàng)的工作進(jìn)行下去,可以進(jìn)一步的了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

7、201*年天津XX公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷售收入5000萬(wàn)元。二、商品管理部:

201*年商品管理部在體系上將進(jìn)行重大調(diào)整,整個(gè)部門設(shè)置了三個(gè)職能部門,分別為負(fù)責(zé)展示、倉(cāng)儲(chǔ)工作的倉(cāng)儲(chǔ)科;負(fù)責(zé)展廳、倉(cāng)庫(kù)整理貨物發(fā)運(yùn)打包的理貨科;負(fù)責(zé)針對(duì)展廳、倉(cāng)庫(kù)瑕疵產(chǎn)品、客戶退換貨產(chǎn)品修復(fù)工作的售后服務(wù)科。整個(gè)部門體系圍繞內(nèi)銷工作,更加具體,分工明確。201*年的工作重點(diǎn)也是圍繞內(nèi)銷市場(chǎng),做好服務(wù)工作。

1、一號(hào)庫(kù)機(jī)織產(chǎn)品展廳制作了產(chǎn)品動(dòng)態(tài)牌,對(duì)于庫(kù)房?jī)?nèi)產(chǎn)品、機(jī)織公司生產(chǎn)的產(chǎn)品、XX、廠的后道生產(chǎn)產(chǎn)品、新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、各織

機(jī)的生產(chǎn)情況進(jìn)行公示,以便業(yè)務(wù)人員及時(shí)掌握貨物信息,向客戶進(jìn)行推薦。

2、庫(kù)工的管理實(shí)行了評(píng)分制度,對(duì)于庫(kù)工每服務(wù)一個(gè)客戶,由相關(guān)業(yè)務(wù)員對(duì)于其接待客戶中的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分,以提高服務(wù)質(zhì)量。

3、完善了內(nèi)銷退換貨管理制度,明確了相關(guān)責(zé)任人,加強(qiáng)了退換貨的管理。

4、制訂《內(nèi)銷客戶選貨、發(fā)運(yùn)管理規(guī)定》規(guī)定了貨物預(yù)留、發(fā)運(yùn)等相關(guān)事宜,責(zé)任到人,提高了貨物流通率,保障了貨物發(fā)運(yùn)安全。

201*年的工作重點(diǎn)仍然是內(nèi)銷工作,為了更好的服務(wù)內(nèi)銷工作,主要需要做以下幾方面工作:

1、補(bǔ)充庫(kù)工數(shù)量,現(xiàn)有的庫(kù)工人數(shù)為4人,根據(jù)內(nèi)銷發(fā)展的需要,現(xiàn)有的人數(shù)不能滿足內(nèi)銷客戶接待及平時(shí)的庫(kù)房整理、理貨工作,需要配備到6人。

2、逐漸整理機(jī)織展廳內(nèi)貨品,形成展架上的產(chǎn)品為樣品,不在頻繁摘卸,展架上樣品的其他規(guī)格在展臺(tái)上碼放,客戶根據(jù)展架樣品進(jìn)行選貨,不需要在展臺(tái)上來(lái)回翻動(dòng),節(jié)省了選貨時(shí)間,也節(jié)省了勞動(dòng)力。

3、根據(jù)庫(kù)存情況及市場(chǎng)反饋信息,每月定期開出產(chǎn)品補(bǔ)貨任務(wù)書,保證展廳內(nèi)貨品齊全。

4、調(diào)節(jié)好XX后道與后道加工工作,使客戶訂單及時(shí)快速的交付,減少客戶對(duì)訂單生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)的反映。

5、建立相關(guān)制度和,對(duì)于展廳內(nèi)貨物及待入展廳內(nèi)貨物存在瑕

疵的,由精修車間進(jìn)行修理,避免在發(fā)貨前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,倉(cāng)促處理延誤發(fā)貨。

三、拓展部工作:

拓展部為201*年新組建部門,其目的主要服務(wù)國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)展會(huì)的溝通、搭建,專賣店的設(shè)計(jì)裝修,公司基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)維護(hù)工作,201*年的主要工作如下:

1、組織參加了上海、廣州、廈門、青海、鄭州、北京等展會(huì),并負(fù)責(zé)上述展會(huì)的搭建工作,有力的保障了各個(gè)展會(huì)順利召開。宣傳了公司企業(yè)形象,并做到無(wú)事故行車4萬(wàn)公里。

2、保障了XX公司、XX公司基礎(chǔ)設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、超額完成了部門年初設(shè)定的20萬(wàn)元的銷售目標(biāo)。

201*年根據(jù)公司發(fā)展需要,部門的主要任務(wù)仍然是服務(wù)于內(nèi)銷市場(chǎng),主要工作如下:

1、建立展會(huì)信息列表,羅列國(guó)內(nèi)各相關(guān)行業(yè)展會(huì)信息,備公司選擇參加。

2、進(jìn)一步完善展會(huì)所需展具的制作,使之更便于安裝、拆卸、運(yùn)輸、展示。

3、建立完備的企業(yè)CI形象檔案,統(tǒng)一企業(yè)自身及專賣店形象。4、維護(hù)、改造公司基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備,保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。5、提高部門員工自身職業(yè)技能及銷售技巧,進(jìn)一步提高銷售額。

XXX

201*年元月6日

擴(kuò)展閱讀:銷售經(jīng)理工作總結(jié)

大家上午好!眾所周知,銷售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō),都是核心部門,公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來(lái)展開,因此,作為一名銷售經(jīng)理,責(zé)任重于泰山。下面,我就自201*年4月8日至今,我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來(lái)的工作開始述職。

作為銷售部經(jīng)理,首先要明確職責(zé),以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解:

職責(zé)闡述:

1.依據(jù)公司管理制度,制訂銷售部管理細(xì)則,全面計(jì)劃和安排本部門工作。2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

3.主持制定銷售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

5.評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn),并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。6.貨款回收管理。7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算,并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲(chǔ)備人才。

11.對(duì)部門工作過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì),并不斷改進(jìn)和提升。

近段時(shí)期,銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,在宋總的正確指導(dǎo)下,撤某某區(qū),某某區(qū),集中人員,有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作,取得了可喜的成績(jī),F(xiàn)將三個(gè)月來(lái),我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題,作一簡(jiǎn)單的總結(jié),并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

銷售數(shù)據(jù)表明:成績(jī)是客觀,問(wèn)題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么,以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時(shí),行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)銷售人員,銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點(diǎn),又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加,隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展,使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。

2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來(lái)自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識(shí)還是存在的,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),小思想,小意識(shí)也在逐漸消退,大家只有一個(gè)目標(biāo):盡我所能,讓公司強(qiáng)起來(lái)!

三:敢于摸索,膽嘗試,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式,并且程序化。

1、大家來(lái)自于不同的企業(yè),固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字:難!在這樣的情況下,銷售部在宋總的力支持下,營(yíng)銷模式嘗試改革,通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),摸索出了一套集開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。

2、實(shí)證的出臺(tái)目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪市場(chǎng)造勢(shì)邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)活動(dòng)開展開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿,讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

隨著工作進(jìn)程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,我們會(huì)不斷更新,逐步完善。

執(zhí)行力,是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度,是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平,是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,

首先,銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明,銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》,爭(zhēng)取在以后的工作中,做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障!

第三,形成了“總結(jié)問(wèn)題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重銷售人員的意見,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,地提高了工作效率。

制度是標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行力是保障!

力德船已經(jīng)起航,為了它的安全,力德人行動(dòng)起來(lái)!

雖然以上看似不錯(cuò),但所存在的問(wèn)題也不得擺在桌面上,這是也是我的嚴(yán)重失職。五、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題有待解決

問(wèn)題是突破口,問(wèn)題是起跑線,問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無(wú)透明的過(guò)程

雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是,銷售人員沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣,僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述,銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào),從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

2.無(wú)互動(dòng)的溝通

銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,以便隨時(shí)調(diào)整策略,任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無(wú)開放的心態(tài)

同舟共濟(jì),人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事,我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。

4.無(wú)規(guī)劃的開發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

六、6條建議僅供參考

1.重塑銷售部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),做銷量,創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2.堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來(lái)做市場(chǎng)

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),也要確保“賣得動(dòng)”,有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣,門店銷售,趕集宣傳,會(huì)議營(yíng)銷正在逐步形成我們營(yíng)銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.原則不能動(dòng),銷售人員不能充當(dāng)送貨員

銷售人員主動(dòng)出擊,培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠,或者溝通不到位,經(jīng)常對(duì)新老客戶采取貨到付款,往往第二天只能等貨,送貨,收款,甚至還充當(dāng)搬運(yùn),為提高工作效率;降低貨款風(fēng)險(xiǎn);希望大家在以后的工作中,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。

4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況,究竟產(chǎn)品賣到哪去了,為什么賣不動(dòng)不去追蹤,不去思考,所以,今后的工作中,銷售部會(huì)出相對(duì)的表格,來(lái)協(xié)助銷售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制,從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。

5、開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階

某些市場(chǎng),隨著老客戶越來(lái)越多,銷售人員明顯感覺維護(hù)不過(guò)來(lái),根本就沒(méi)有開新客戶的想法,一個(gè)市場(chǎng),想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量,網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局,就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想,不斷的開發(fā)新客戶。

6、目標(biāo)達(dá)成率的提高

這幾個(gè)月,沒(méi)有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo),首先是我的失職,以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候,一定會(huì)和大家多溝通,但是,和大家溝通后,所定的銷售目標(biāo)一定要完成,否則,從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理,連帶罰款。

七、總結(jié)

“市場(chǎng)是最壞的教練,還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽,競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí),市場(chǎng)也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練,我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性,進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品!我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在的確困難,但我們決不貧窮,因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來(lái)!

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