古城房產(chǎn)201*年度總結及展望(畢冬蘭)

201*年，開創(chuàng)鶴城安居服務新紀元

古城房產(chǎn)年度總結及展望

古城房產(chǎn)201*年年度工作回顧

201*年是古城房產(chǎn)實現(xiàn)第二步跨越的重要一年。我們終于邁開步伐，開始了房產(chǎn)中介連鎖模式的探索。這一年對于鶴壁來說，已經(jīng)來的太晚了，對古城來說，我們期待的太久了。我們終于站在了起跑線上。

201*年歲末，古城房產(chǎn)（原嘉聯(lián)房產(chǎn)）誕生，面對鶴壁當時沉寂的房產(chǎn)經(jīng)紀市場，我們選擇了房產(chǎn)代理銷售營銷策劃為主營業(yè)務。201*年，我市存量房象新區(qū)的人口一樣，井噴式增長，面對日漸活躍的二手房交易，我們進行了第一步戰(zhàn)略調(diào)整，主營業(yè)務轉(zhuǎn)向二手房經(jīng)紀服務。作為鶴壁第一家取得房產(chǎn)經(jīng)紀資質(zhì)的企業(yè)，作為從事房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、經(jīng)紀業(yè)務11年之久的經(jīng)理人，我見證了鶴壁房地產(chǎn)的發(fā)展歷程。201*年，我們終于邁開步伐，開始了房產(chǎn)中介連鎖模式的探索。

201*年初，公司開始逐步向連鎖經(jīng)營目標努力，從3月份開始，進行了人員招聘、培訓、試用調(diào)整階段，8月份開始分店選址、開業(yè)等工作。9月份鶴翔店開業(yè)、12月份鹿鳴店開業(yè)。公司從開始的4個人發(fā)展到了現(xiàn)在的16人。從房產(chǎn)交易大廳二個小格子間發(fā)展到了現(xiàn)在新區(qū)兩家店，老區(qū)一家店。親情式松散管理發(fā)展到了今天古城房產(chǎn)管理完全手冊幾十項制度千余條培訓內(nèi)容全面施行。培訓考核制度得以建立實行，并積累了較完整的經(jīng)驗。采用的電腦網(wǎng)絡房源管理系統(tǒng)為房源、客源、客戶管理帶來了方便。部門設置趨向完整，為五家以上分店的良性運營提供了后臺基礎。

但所有這些只標志著我們終于站在了起跑線上，能取得什么樣的成績，還需要全體同仁的共同努力！

201*年我市房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢

201*年漲了，201*年房價漲的會比201*年更多，這是我不得不面對的現(xiàn)實。

面對現(xiàn)實，剛需者，別在觀望了，趕緊買吧；投資者，大量吃進吧；享受者，放慢步伐，以后好房子多的是呢!未來10年是房地產(chǎn)的黃金時期。

201*年我市一手房市場價格上揚成交量萎縮，二手房市場則一路走高。新區(qū)的宜居的環(huán)境，超低的房齡，高起的房價，讓品質(zhì)好、價位低、馬上入住的二手房成了活躍市場。二手房比一手房更實惠，成為很多買房人的共識。

201*年，全國的房地產(chǎn)在一輪又一輪的調(diào)控壓力下，完成了探底、筑底、復蘇。年末，一線城市的日光盤、月光盤再現(xiàn)，引起了部分恐慌，也有人還在關望。面臨過去的一年，土地供應量，土地成交量，增量房，存量房，這些數(shù)字一一呈現(xiàn)。面對過去的一年，調(diào)控、金融政策、貨幣政策、固定資產(chǎn)投很多名詞，很多專家，很多政策，晃暈了大多數(shù)人的腦子，對調(diào)控、降價充滿著希望。年末了，我們不得不相信了自己的眼睛，房價還是漲了。

201*年，在全國，北京房價漲了不少，鄭州連二線城市還算不上，最多是2.5線城市，漲幅接近201*年的好行情，鶴壁也沒有懸念的漲了，這些都證明了，價格調(diào)控，只是控了上漲的速度，卻一點也阻止不了上漲的腳步。好在，在價格上漲的同時，我們也享受到了品質(zhì)的提高，新區(qū)不斷涌現(xiàn)的新盤，不乏上乘之作，在科技、環(huán)保、人文等方面同樣提升迅速，在未來，房產(chǎn)不僅是一件金融產(chǎn)品影響著我們的生活，還將順應我們生活方式，給我們帶來更多驚喜。

201*年，經(jīng)過兩年的調(diào)控，已經(jīng)適應和不適應的人們，開始真情面對房價溫和上漲，那個房價會降的夢想，象那個瑪雅人的預言在信與不信間消失在了201*年。

影響未來10年房價的主要因素

董藩微博原文：1987年全國商品房每平米均價只有408元，北京500多，當時也都

說買不起（那時是真買不起），若有人那時說25年后的201*年全國每平米均價6千元、北京2萬元、個別樓盤20萬，你信嗎？你比劉胡蘭都堅決：不信！全國無一人信；今天我說25年后全國均價每平米可能達到9萬，北京80萬，最高要千萬，信嗎？信吧！

上面是北師大教授，董藩的預言，駭人的如笑談，但真的是笑談嗎！

房產(chǎn)的功能早已不僅是居住，而是承擔起了資產(chǎn)保值增值的使命，在居住功能方面，房產(chǎn)也將隨著人們生活方式家庭結構的變化，發(fā)生巨大的改變。未來10年是房地產(chǎn)的黃金10年。未來10年，中國新“四化”工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、城鎮(zhèn)化、信息化將全面改變我們的生活。未來房價上漲無疑，原因太多，諸如城鎮(zhèn)化、對土地財政的依賴、熱錢、家庭結構生活方式改變、家庭投資渠道單一、消費模式經(jīng)營模式變革、房地產(chǎn)技術進步產(chǎn)品升級換代等等。目前，我們感受最深的首推城鎮(zhèn)化，目前鶴壁城鎮(zhèn)化水平51%，10年后全省將達到70%，鶴壁可能將達到80%。城鎮(zhèn)化帶來的房產(chǎn)剛需，是房地產(chǎn)價格上漲的主要因素，（當然城鎮(zhèn)化也成為了帶動中國經(jīng)濟發(fā)展的主動力）。房價上漲的另一個主要原因，是印鈔的結果，國內(nèi)、國際，此等熱錢后果，不言而喻。還有一個大家可以看的到的原因，便是目前投資渠道單一，股市一蹶不振、基金成為笑談、工業(yè)正在經(jīng)歷最嚴峻的考驗，安陽作為投資公司跑路重災區(qū)，相臨的鶴壁連傷再怕。房產(chǎn)，已經(jīng)不僅僅是居住的功能，更成為金融產(chǎn)品，擔負起了資產(chǎn)增值保值的功能。

夯實管理，打造房產(chǎn)專業(yè)團隊

誠信、專業(yè)，是201*年古城房產(chǎn)的品牌目標。幸福人生從安居開始，安居大業(yè)從古城開始，希望年末的時候，古城房產(chǎn)能深入人心，成為我市房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)最值得信賴的品牌。

201*年，依然是古城房產(chǎn)打基礎的一年。一是門店要繼續(xù)增加，在主要小區(qū)聚集地布點，為百姓房產(chǎn)交易租賃提供更便利的服務。二是繼續(xù)夯實管理，培養(yǎng)專業(yè)團隊。三是拓展房產(chǎn)經(jīng)紀服務范圍，實現(xiàn)兩個突破，一是房產(chǎn)托管，房屋銀行方面實現(xiàn)突破，二是商鋪服務的突破。

我市二手房市場多年沉寂，市場認知度低，喚起市場需求需要時日。更缺乏二手房服務專業(yè)人才和經(jīng)驗，如何建立一套適合鶴壁市場的二手房服務管理體系，是我們面臨的重要課題。這個管理體系的核心，首先是管理制度的建立，分

店行為規(guī)范是其核心中的核心，是公司形成良好工作作風的基礎。其次是培訓制度的落實，今年是新人招聘、培訓的重要一年，培訓任務繁重，在不斷調(diào)整更新中進行。培訓不僅是專業(yè)基礎知識的培訓，更包含企業(yè)管理制度的培訓，服務理念的培訓。第三是古城文化的深度落實，古城房產(chǎn)不同古城廣告，是一個嶄新的團隊，團隊理念、價值觀、服務理念、經(jīng)營理念如何從晨會司訓口號，轉(zhuǎn)變?yōu)樯钊肴诵牡膬?nèi)涵，需要通過多種競賽、激勵、座談、拓展培訓等多種形式來實現(xiàn)，制度化管理，家庭式關懷成長是我們目前可以學習試行的較好的模式。

誠信、專業(yè)，是201*年古城房產(chǎn)的品牌目標。幸福人生從安居開始，安居大業(yè)從古城開始，希望年末的時候，古城房產(chǎn)能深入人心，成為我市房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)最值得信賴的品牌。

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