廣告部上半年工作總結(jié)

廣告部上半年工作總結(jié)

創(chuàng)收是廣電事業(yè)賴以生存和發(fā)展的支柱，是體現(xiàn)廣電綜合實力的顯著標(biāo)志。廣電事業(yè)既有承擔(dān)引領(lǐng)輿論、當(dāng)好喉舌的社會屬性，也有承擔(dān)發(fā)展事業(yè)、振興產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟屬性。宣傳要搞好，創(chuàng)收也要增加。201*年上半年廣電局廣告部深入挖潛，自我加壓，負(fù)重奮進(jìn)，提高媒體經(jīng)營意識，加大媒體經(jīng)營力度，進(jìn)一步提升廣電媒體品牌形象，增強市場競爭力。認(rèn)真研究多元化、市場化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展思路的基礎(chǔ)上，不斷開拓經(jīng)營創(chuàng)收新領(lǐng)域，確保經(jīng)營創(chuàng)收增長�，F(xiàn)將201*年上半年工作總結(jié)如下：

1、廣告創(chuàng)收：201*年上半年，對于廣告部來說，是任務(wù)繁重的半年，祿豐整個商業(yè)市場經(jīng)濟狀況正在發(fā)展中，“不景氣”是各行各業(yè)常說的一個詞，這些直接對本部門的廣告創(chuàng)收產(chǎn)生影響。上半年廣告收入共計完成31萬元，年內(nèi)預(yù)定的任務(wù)只完成三分之一。為此我一直在找原因，深入挖潛，自我加壓，負(fù)重奮進(jìn)，提高經(jīng)營意識，加大宣傳力度，利用休息時間加強與老客戶溝通，穩(wěn)定老客戶源，平時在生活時間多與接觸的人主動耐心的介紹電視臺廣告投放的相關(guān)信息，努力的發(fā)展新業(yè)務(wù)。雖然在工作中面臨著種種的實際困難，但我仍然堅持著尋找著突破。2、二頻道運行：201*年9月開播二頻道，廣告收入剛剛有所突破，正希望201*年二頻道有更好的節(jié)目源能讓觀眾持續(xù)關(guān)注，提高收視率，廣告收入有所增加，正是這關(guān)鍵的一年，上半年城區(qū)就開始強行安裝數(shù)字電視，二頻道又進(jìn)入不了數(shù)字電視，有線電視已逐步縮減，二頻道的命運就已確定。在這樣的情況，原廣告客戶就多次反映，收視群減少，要求廣告費減少，因為在簽定合同時，電視臺二頻道不是這樣的情況，所以我在向領(lǐng)導(dǎo)匯報后，經(jīng)協(xié)商決定延期播出作為補償，所以在廣告收入上下半年將會受到影響。而這一決定已是把廣告損失減到了最低。

3、電視臺節(jié)目：自辦節(jié)目單一，綜合性不強，投放廣告就相對局限。對廣告業(yè)務(wù)來說沒有很好的承接條件，設(shè)備、人員、資金投入等都不夠，有廣告業(yè)務(wù)也沒有業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)，有廣告做也沒有更多專業(yè)的制作人員，更多時間都是疲于應(yīng)付各單位公示、通告、免費宣傳。更別說把廣告作得有創(chuàng)意，去吸引更多廣告商投放廣告，就算縣級城市經(jīng)濟發(fā)展有市場也必須要有達(dá)到承接各種廣告業(yè)務(wù)的條件，這是廣告發(fā)展的基礎(chǔ)。首先自辦欄目在編輯形式上也要有鮮明的特色，更時尚、新穎。投入一定資金對外購買一些結(jié)合本土有市場觀眾喜歡愛看的節(jié)目。4、隊伍建設(shè)：201*年廣告創(chuàng)收要增加到90萬，評一個人的能力確實任務(wù)太艱巨，廣告是個技術(shù)性的工作，必須要增加有專業(yè)技術(shù)的人，而有人來也要有激勵機制才能留得住，俗話說“重賞之下必有勇夫”。在團隊建設(shè)方面，廣告部加強培訓(xùn)，走出去參加一些“廣告營銷策略”方面的學(xué)習(xí)、講座、交流。多與廣告業(yè)界合作，建立合作關(guān)系，發(fā)展更寬更廣的廣告業(yè)務(wù)，增加創(chuàng)收。

5、廣告播出：201*年上半年，廣告能確保正常的播出，制作播出各部門的公益廣告40多個；公告、通告50多個；商業(yè)廣告40個；長年合作播出的醫(yī)療廣告10個；藥品、保健品廣告36個；對明星代言、病患現(xiàn)身說理、虛假行為等違規(guī)形式進(jìn)行了刪減，針對一些有問題的廣告在有關(guān)工作人員的協(xié)調(diào)下進(jìn)行了整改，以對觀眾負(fù)責(zé)的態(tài)度嚴(yán)把廣告播出關(guān)。上半年在廣告播出方面與各相關(guān)部門溝通不夠密切，配合上不夠積極，為下一步更好的抓好廣告創(chuàng)收，下半年加強各部門之間的溝通、配合，齊心協(xié)力、突破創(chuàng)新和關(guān)注老百姓的心聲，使頻道具有生命力，讓觀眾愿意看、喜歡看，通過各部門的共同努力及領(lǐng)導(dǎo)的支持，爭取節(jié)目越辦越好。

廣告部楊愛萍201*年6月21日

擴展閱讀：電視臺廣告部201*年上半年工作總結(jié)

廣告部201*年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

201*年上半年廣告部在臺總支和領(lǐng)導(dǎo)班子的大力支持下，

深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持以人為本，深入挖潛，自我加壓，負(fù)重奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，在認(rèn)真研究廣告市場的基礎(chǔ)上，不斷開拓廣告經(jīng)營創(chuàng)收新領(lǐng)域，確保經(jīng)營創(chuàng)收增長速度保持高水平。截止6月底，共計完成廣告收入118萬元，較好地完成了年初預(yù)定的任務(wù)目標(biāo)，實現(xiàn)了時間過半、任務(wù)過半。

１、201*年上半年主要工作總結(jié)

201*年上半年，對于廣告部來說，任務(wù)非常繁重。為此，著重做了以下幾個方面的工作：

一是堅持以人為本，充分調(diào)動廣告部人員的工作積極性和主動性。在廣告部人員少、任務(wù)重、廣告經(jīng)營走下坡路的情況下，我們采取層層分解、落實責(zé)任、各負(fù)其責(zé)等措施，在廣告部內(nèi)部提倡爭先創(chuàng)優(yōu)、積極向上的工作精神，充分發(fā)揮和挖掘每個人的潛能，使他們?nèi)吮M其才、各盡其能，形成了各負(fù)其責(zé)、同心協(xié)力的工作局面。在具體工作中，我們每月初制定創(chuàng)收任務(wù)，然后分解給每個人，每周召開一次調(diào)度會，把本周自己主動聯(lián)系的客戶按50%、客戶來聯(lián)系的按30%計算，每人匯報本周的工作情況，研究下周需要改進(jìn)工作方式。這樣，在調(diào)度

過程中，誰的工作進(jìn)度快、誰的工作進(jìn)度慢一目了然，進(jìn)度慢的在調(diào)度中找出原因，好的經(jīng)驗及時推廣，形成了良性循環(huán)的創(chuàng)收局面。

二是進(jìn)一步解放思想、拓展業(yè)務(wù)空間。在工作中我們研究分析，廣告市場存在著多變性和不穩(wěn)定性，過去紅火的行業(yè)不一定能夠長期保持，如果按照傳統(tǒng)的做法，不去開拓新的廣告市場，坐等客戶就會失去部分市場。比如去年農(nóng)資廣告收入比較穩(wěn)定，幾家公司輪番上鏡，收入很好，但今年開始走下坡路。針對這種情況，廣告部沒有坐等觀望，二是走出去進(jìn)行市場調(diào)查研究，及時拓展其他欄目空間，把《天氣預(yù)報》欄目的圖片進(jìn)行調(diào)整，這樣即增強了宣傳效果，又增加了廣告收入，取得了明顯效果。

三是以服務(wù)為先導(dǎo)，培植新客戶。市場如戰(zhàn)場，做好服務(wù)工作是基礎(chǔ)，提高業(yè)務(wù)水平是關(guān)鍵。廣告工作既是一項技術(shù)工作，同時又是一項社會服務(wù)性很強的工作。今年上半年廣告部經(jīng)常組織學(xué)習(xí)和討論有關(guān)廣告方面的業(yè)務(wù)，使整體廣告業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水準(zhǔn)有了一個較大的提高。為了穩(wěn)定客戶，我們積極為客戶著想、做好服務(wù)工作，并在條件允許的情況下，幫助客戶出主意、想辦法，搞好廣告策劃，幫助他們找出合適的宣傳形式，使客戶得到最大的效益，以此來培植長期客戶。（章丘勞務(wù)、九九布業(yè)等）為了創(chuàng)新藥品廣告宣傳的投放模式，提升醫(yī)療、藥品廣告宣傳的品位，達(dá)到更好的廣告宣傳效果，努力適應(yīng)當(dāng)前醫(yī)藥廣告的發(fā)展形勢，我們與藥品客戶多次協(xié)商，采取多種合作模

式，實現(xiàn)雙方的共贏，受到了廣告客戶的歡迎。我們在業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水準(zhǔn)都得到了不斷提高的情況下，理論聯(lián)系實際，積極去了解市場，研究市場，服務(wù)市場，不失時機的去捕捉廣告市場信息，從而取得了較好的成效。

四是積極做好老客戶的挖潛工作。在長期的廣告工作中，我們擁有了一批相對穩(wěn)定的老客戶群，他們連續(xù)多年投入廣告，既發(fā)展了自己，也增加了我們的廣告收入，是我們重要的廣告源。由于物價原因，當(dāng)時價位偏低，但由于他們都是老客戶，價位很難再上漲，針對這種情況，我們積極想辦法、做工作，在這些老客戶群中爭取到了價格穩(wěn)中有升。（縣醫(yī)院、海爾）。

五是深入研究市場動向，吸取有關(guān)有益經(jīng)驗。由于我們受眾群體的特殊性，分布面比較廣，消費能力比較低，使得一些大型品牌廣告主不選擇投放，因此我們的廣告源經(jīng)常面臨嚴(yán)峻考驗。為此我們經(jīng)常與商河、章丘等縣市進(jìn)行廣告探討，深入了解他們的廣告內(nèi)容，研究其各種動向以及業(yè)務(wù)范圍，充分分析有關(guān)信息資料，吸取其營養(yǎng)，剔除其糟粕，為我所用。廣告部明確要求每個工作人員都要主動深入研究各縣市的廣告，甚至對戶外廣告也要經(jīng)常進(jìn)行深入分析，不定期召集有關(guān)分析討論會，從而形成一些非常有用的、針對性很強的戰(zhàn)術(shù)，直接運用到我們上半年的廣告業(yè)務(wù)工作中，從而使我們的廣告形勢有所改進(jìn)。

2、存在的不足

回顧上半年的工作，雖然取得了一定的成績，但仍然存在著不足之處：

一是廣告客戶的開發(fā)還不到位，我們將繼續(xù)深挖廣告客戶源，在保證老客戶不流失、并努力讓他們加大投入的基礎(chǔ)上，想方設(shè)法增加新客戶。

二是宣傳效果有待改進(jìn)。設(shè)法提高宣傳效果，提高收視率，讓客戶感到在電視臺投入是超值的，使他們真心實意在電視臺投入做宣傳。

三是廣告結(jié)構(gòu)不合理。

四是城鄉(xiāng)行業(yè)分布不平衡。

五是思路不夠開拓。

針對以上存在的不足，在下半年的工作中，我們主要從以下幾個方面開展工作，有針對性加以改善，確保全年工作計劃的完成。

一是轉(zhuǎn)變觀念，拓寬思路。由于新的媒體不斷增加，廣告資源越來越分散，競爭越來越激烈，在這種形勢下，我們將把廣告部作為企業(yè)來看待，突破傳統(tǒng)的廣告模式，嘗試為大型企業(yè)量身定做廣告套餐，加

大公益廣告和形象廣告的比重，同時主動與廣告公司合作，拓寬自身的廣告業(yè)務(wù)，因為廣告公司都擁有各自的客戶群和有關(guān)網(wǎng)絡(luò)，同時他們都有較強的廣告方面的策劃、管理、組織能力。取得有關(guān)廣告公司的合作和支持，是今年下半年工作的一個重點。我們將通過反復(fù)深入的調(diào)查和考察，有選擇地與我們認(rèn)為可以合作的各廣告公司進(jìn)行合作，達(dá)到雙贏的效果。

二是對空白行業(yè)進(jìn)行操作、引領(lǐng)。我們從去年的廣告客戶中分析發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資、電動車、家電、藥店等行業(yè)都做過廣告，但是還有很多行業(yè)亟待挖掘，下半年我們準(zhǔn)備有目的的選擇幾個有代表性行業(yè)進(jìn)行重點挖掘，制定出切實可行的措施，用去年綠寶珠肥料宣傳的成功經(jīng)驗，采取以點帶面的方法，有重點的把幾個行業(yè)帶動起來。

三是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體業(yè)戶。從近幾年的客戶分析來看，縣城客戶占絕大多數(shù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶幾乎是個空白，如何開發(fā)這些客戶，也是我們下半年的重要任務(wù)之一。

四是做好客戶的信息收集和回訪工作。廣告部工作人員每人要建立記事本，把聯(lián)系的客戶信息進(jìn)行登記，然后統(tǒng)一整理成冊，做到與老客戶常聯(lián)系、常交流、常溝通，從中得到廣告信息源；對新客戶常回訪，聽取他們對廣告宣傳的建議與意見，及時改進(jìn)工作作風(fēng)，使新客戶變成老客戶。（如何運用用客戶獲取信息的例子）

五是打造名牌欄目，提高廣告質(zhì)量和影響力。經(jīng)過一年多的努力，我們的《四季風(fēng)》和《購物超視》欄目產(chǎn)生了一定的影響力，初步得到了電視觀眾的認(rèn)可。在今后的工作中，我們將本著服務(wù)至上的原則，盡全力做好這兩個欄目，把他們打造成電視臺的名牌欄目，并進(jìn)一步依托欄目做廣告，靠一流的收視率來增加收入，同時根據(jù)市場需要，再準(zhǔn)備開設(shè)《新視點》、《每周推薦》等欄目，并做好《話說濟陽》、《歡歡看天下》等欄目的贊助和貼片廣告工作。

六是嚴(yán)把廣告質(zhì)量關(guān)，堅決拒絕做虛假廣告。隨著人民生活水平和健康知識水平的不斷提高，隨著市場經(jīng)濟的日益成熟，觀眾對虛假廣告也越來越深惡痛絕，國家和政府對虛假廣告的打擊力度也越來越大。因此廣告部對廣告內(nèi)容的審查要特別嚴(yán)格，堅決按照《廣告法》要求和有關(guān)法律法規(guī)要求經(jīng)營有關(guān)廣告，對廣告內(nèi)容全部進(jìn)行逐字逐句的審核，不合適的字、詞、句堅決刪掉，堅決拒絕做任何虛假廣告。

七是積極與有關(guān)部門聯(lián)系，爭取有關(guān)部門的理解和支持。如醫(yī)療廣告、虛假廣告等就是政府部門整頓的熱點、難點和重點，稍有不慎就會成為眾矢之的。為此要經(jīng)常及時向有關(guān)部門匯報有關(guān)工作，遇到問題及時與有關(guān)部門溝通，及時掌握有關(guān)政策動向，不斷提高自身的政策水平和業(yè)務(wù)水平。同時對有關(guān)部門也要積極向他們推薦我們的宣傳形式，宜廣告的則廣告、宜形象宣傳的則做形象宣傳、宜公益宣傳的則

做公益宣傳，通過不懈的努力，取得了政府眾多部門的認(rèn)可、理解和支持。

總之，廣告部決心在臺總支的領(lǐng)導(dǎo)下、在各部門的大力支持下，齊心協(xié)力，克服困難力爭完成我臺年初指定的創(chuàng)收任務(wù)。

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