廣告總結(jié)

廣告重點(diǎn)

1.現(xiàn)代廣告活動(dòng)只要是由廣告主、廣告媒體、廣告信息、廣告受眾和廣告效果五個(gè)要素組成。2.廣告的功能：(1)促銷功能（溝通產(chǎn)銷、傳播產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定位，樹(shù)立品牌形象，幫助消費(fèi)者樹(shù)立品牌價(jià)值觀、品牌偏好、品牌忠誠(chéng)度，加速流通，促進(jìn)銷售）（2）延伸功能（傳播人文美、傳播流行時(shí)尚美、傳播關(guān)愛(ài)情感美、傳播知識(shí)創(chuàng)造美）3.廣告的分類

（一）根據(jù)廣告內(nèi)容的分類商品廣告企業(yè)廣告文化廣告社會(huì)廣告公益廣告意見(jiàn)廣告等（二）根據(jù)廣告?zhèn)鞑ッ浇榈姆诸愲娨晱V告、報(bào)紙廣告、廣播廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、直郵廣告等等

（三）根據(jù)廣告?zhèn)鞑シ秶�的分類根�?jù)廣告?zhèn)鞑シ秶�的不同，可以把廣告分為國(guó)際性廣告、全國(guó)性廣告、區(qū)域性廣告和地方性廣告。

四）根據(jù)廣告訴求對(duì)象的分類廣告按訴求對(duì)象、購(gòu)買者的特點(diǎn)以及購(gòu)買商品的目的來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類可以分為消費(fèi)者廣告、產(chǎn)業(yè)廣告、商業(yè)批發(fā)廣告三類。（五）根據(jù)廣告訴求方式的分類按照訴求方式來(lái)進(jìn)行分類，廣告可以分為理性訴求廣告、感性訴求廣告。

（六）根據(jù)商品生命周期的廣告分類開(kāi)拓期廣告、競(jìng)爭(zhēng)期廣告、維持期廣告。（七）根據(jù)廣告發(fā)起的目的分類贏利性廣告非營(yíng)利性廣告在生命周期不同階段，商品廣告策略運(yùn)用也有所不同

（八）按廣告的訴求目的劃分1、以推銷商品為目的的廣告（1）報(bào)道式廣告（2）說(shuō)服式廣告（3）提醒式廣告

2、以樹(shù)立形象為目的的廣告

（1）惠顧企業(yè)廣告（2）公共關(guān)系廣告（3）公共服務(wù)廣告

4.整合營(yíng)銷傳播的重點(diǎn)是如何通過(guò)一個(gè)傳播活動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)統(tǒng)一的組織形象。5.整合營(yíng)銷的傳播的內(nèi)涵：（簡(jiǎn)答）

（1）整合營(yíng)銷傳播首先是一種傳播的計(jì)劃要領(lǐng)（2）整合營(yíng)銷傳播的重點(diǎn)是運(yùn)用整合的手段

（3）整合傳播的要求是達(dá)到傳播效果的清晰度和連貫性（4）整合營(yíng)銷傳播建立了一種新的傳播評(píng)價(jià)體系（5）整合營(yíng)銷傳播更強(qiáng)調(diào)一種雙向溝通

6.5R理論的內(nèi)涵：關(guān)聯(lián)感反應(yīng)受關(guān)系回報(bào)Ｐ４１

7.廣告戰(zhàn)略基本特征：全局性長(zhǎng)期性創(chuàng)造性導(dǎo)向性抗衡性穩(wěn)定性

8.廣告戰(zhàn)略基本內(nèi)容：廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告訴求重點(diǎn)、廣告表現(xiàn)、廣告媒介。（課件上）廣告戰(zhàn)略從內(nèi)容看可以分為戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略方案及戰(zhàn)略預(yù)算三部分。

9.廣告戰(zhàn)略的策劃程序：確定戰(zhàn)略思想、分析環(huán)境、確定廣告戰(zhàn)略任務(wù)、確定廣告策略

10.廣告戰(zhàn)略類型：全方位戰(zhàn)略、多媒體體或單一媒體戰(zhàn)略、多層次戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略、滲透戰(zhàn)略、心理戰(zhàn)略（多選理解各含義）

11.廣告戰(zhàn)略選擇：1.從企業(yè)發(fā)展方面選擇廣告戰(zhàn)略2.從市場(chǎng)配合方面選擇廣告戰(zhàn)略3.從產(chǎn)品生命周期方面選擇廣告戰(zhàn)略4.從廣告實(shí)施方面選擇廣告戰(zhàn)略P83（重點(diǎn)理解3）

12.如何基于消費(fèi)者行為分析設(shè)立廣告目標(biāo)？1.從其他品牌哪里吸引新顧客2.從其他產(chǎn)品上吸引新顧客3.刺激對(duì)某品牌的需求4.增加品牌忠誠(chéng)度，減少轉(zhuǎn)換和降低價(jià)格彈性5.增加使用度，培養(yǎng)長(zhǎng)期行為模式6.行為或行動(dòng)目標(biāo)

13.品牌個(gè)性：從品牌聯(lián)想到商品本身所表現(xiàn)出來(lái)的類似人的某些特征，它不僅可以表現(xiàn)為青春活波、勇敢、機(jī)敏等人格特征，還可以包括性別、年齡、社會(huì)地位等特征。（名解）

14.廣告預(yù)算是廣告主根據(jù)廣告計(jì)劃對(duì)開(kāi)展廣告活動(dòng)費(fèi)用的匡算，是廣告主進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)投入資金的使用計(jì)劃。它規(guī)定了廣告計(jì)劃期內(nèi)開(kāi)展廣告活動(dòng)所需要的費(fèi)用總額、使用范圍和使用方法。（名解）15.廣告費(fèi)分為白、灰、黑三色，白色單代表可支出的廣告費(fèi)，灰色代表考慮是否支出的廣告費(fèi)，黑色代表不得支出的廣告費(fèi)費(fèi)P111

16.影響廣告預(yù)算的主要因素1.產(chǎn)品的生命周期2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況3.品牌的市場(chǎng)地位4.廣告頻次5.品牌的替代性

17.廣告預(yù)算的編制方法：1.銷售額百分比法2.銷售單位法3.目標(biāo)任務(wù)法4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法5.量力而行法6.通信訂貨法7.武斷法P11718.廣告信息的構(gòu)成P161

直接信息：有通用符號(hào)傳達(dá)的廣告信息，是廣告表達(dá)內(nèi)容的重點(diǎn)。間接信息：由廣告作品具體的表現(xiàn)形式所帶來(lái)的感覺(jué)上的信息，是從直接信息中拓展、延伸出來(lái)的潛在信息。19.精細(xì)處理可能性模型理論內(nèi)容（簡(jiǎn)答）P1721.廣告刺激的信息處理有兩種路徑中樞線路和邊緣線路2.兩條路徑的選擇

廣告刺激通過(guò)哪一條線路依據(jù)受眾的認(rèn)知處理深度而定。處理程度越深，中樞線路就占主導(dǎo)，當(dāng)處理程度低時(shí)，邊緣線路就成為處理廣告內(nèi)容的主要途徑。廣告實(shí)現(xiàn)中樞處理作用必須具備兩個(gè)條件：

①受眾具備處理信息的動(dòng)機(jī)。②信息處理能力。

廣告實(shí)現(xiàn)邊緣線路處理作用的條件：

①消費(fèi)者不具備信息處理的動(dòng)機(jī)和能力。②廣告中存在邊緣信息。

3.精細(xì)處理過(guò)程中消費(fèi)者態(tài)度的變化

積極的、支持的認(rèn)知會(huì)導(dǎo)致持久的、積極的態(tài)度的改變；消極的、反對(duì)的認(rèn)知會(huì)導(dǎo)致持久的、消極的態(tài)度的改變。

注意：兩種認(rèn)知結(jié)構(gòu)的改變都是中樞線路作用的結(jié)果。如果消費(fèi)者的認(rèn)知結(jié)構(gòu)沒(méi)有發(fā)生變化，廣告內(nèi)容的途徑就轉(zhuǎn)移到邊緣線路上。4.兩條路徑的作用效果

中樞線路的說(shuō)服效果比較持久，對(duì)消費(fèi)者的行為變化有著強(qiáng)大的預(yù)測(cè)力。

邊緣線路的說(shuō)服效果很短暫，消費(fèi)者的態(tài)度即使有所改變，也可能因時(shí)間的推移而逐漸回復(fù)原來(lái)的態(tài)度。

20.把握各大媒體的特點(diǎn)（會(huì)區(qū)別分析）課本第七章P181

21.（簡(jiǎn)答）網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：交互性與感官性強(qiáng)傳播范圍廣靈活的實(shí)時(shí)性目標(biāo)明確性非強(qiáng)迫性傳送信息效果的可測(cè)性

局限：受硬件環(huán)境的限制被動(dòng)性效果評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)尚未建立上網(wǎng)費(fèi)用高網(wǎng)絡(luò)管理法規(guī)尚未完善22.戶外廣告的種類與特點(diǎn)種類：路牌廣告霓虹燈廣告交通運(yùn)輸廣告跨街布條廣告電子戶外廣告媒體電視墻LED電腦顯示幕特點(diǎn)：媒體費(fèi)用相對(duì)較低選擇性強(qiáng)傳播效果好開(kāi)發(fā)潛力大P209--214

與銷售點(diǎn)廣告類型特點(diǎn)P215的比較與區(qū)別特點(diǎn)：終端廣告自營(yíng)綜合性廣告形式靈活類型：店面廣告貨架與柜臺(tái)廣告懸掛式廣告專賣點(diǎn)廣告ＰＯＰ廣告櫥窗廣告手繪pop23.廣告媒體評(píng)價(jià)指標(biāo)（名解）到達(dá)率又稱接觸率，是指廣告發(fā)布一段時(shí)間之后，接觸到廣告的人數(shù)與媒體覆蓋全區(qū)域的人數(shù)的百分比，公式：到達(dá)率=接收廣告信息人數(shù)/覆蓋區(qū)域總?cè)藬?shù)毛評(píng)點(diǎn)即指總的視聽(tīng)率，指的是某一廣告媒體在特定時(shí)間所送達(dá)的視聽(tīng)總數(shù)。

毛評(píng)點(diǎn)在對(duì)信息送達(dá)和視聽(tīng)率統(tǒng)計(jì)時(shí)，并不排除受眾重復(fù)的可能性。計(jì)算公式：毛評(píng)點(diǎn)=到達(dá)率*發(fā)布次數(shù)千人成本是指在某一媒體發(fā)布廣告，送達(dá)1000個(gè)對(duì)象（個(gè)人或者家庭）所需的成本費(fèi)用。公式：千人成本=廣告費(fèi)/受眾人數(shù)P228/239

24.廣告媒體選擇考慮因素：產(chǎn)品的性能特征媒體的特征因素媒體受眾的因素費(fèi)用因素廣告表現(xiàn)形式因素25.廣告大師威廉伯恩巴克說(shuō)：創(chuàng)意是廣告的靈魂

26.創(chuàng)意的基本原則:獨(dú)創(chuàng)性原則實(shí)效性原則真實(shí)性原則（重點(diǎn)理解）藝術(shù)性原則合理性原則P254

27.USP理論是羅瑟雷斯提出品牌形象理論是大衛(wèi)奧格威提出定位理論是阿爾里斯和杰克屈特提出的ROI理論是威廉伯恩巴克提出的共鳴理論P(yáng)254---26028.（簡(jiǎn)答）uSP理論基本內(nèi)容：1.每個(gè)廣告都必須向消費(fèi)者陳述一個(gè)主張。

2、該主張必須是競(jìng)爭(zhēng)者所不能或不會(huì)提出的，它一定要獨(dú)特既可以是品牌的獨(dú)特性，也可以是在這一特定的廣告領(lǐng)域一般不會(huì)有的一種主張。

3、這一主張一定要強(qiáng)有力地打動(dòng)千萬(wàn)人，也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品。（論述題）結(jié)合實(shí)際案例分析前三種理論的異同

29.韋伯揚(yáng)提出的廣告創(chuàng)意五階段（一）調(diào)查階段收集資料（二）分析階段找出商品最有特色的地方（三）醞釀階段為提出創(chuàng)意做心理準(zhǔn)備（四）開(kāi)發(fā)階段多提出幾個(gè)創(chuàng)意（五）評(píng)價(jià)決定階段確定最好的創(chuàng)意

30.創(chuàng)意思維方法：事實(shí)思維法形象思維法（聯(lián)想相關(guān)聯(lián)想相似聯(lián)想對(duì)比聯(lián)想）縱向思維法橫向思維法頭腦風(fēng)暴法戈登法

31.廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方法：示證表現(xiàn)情感表現(xiàn)幽默表現(xiàn)比較表現(xiàn)邏輯表現(xiàn)隱形表現(xiàn)32.廣告設(shè)計(jì)是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過(guò)色彩、圖形、文字等手段，將廣告創(chuàng)意按照符合大眾共同的審美標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行排列組合，以求創(chuàng)造出具有視覺(jué)溝通感染力的廣告作品。33.廣告文案的構(gòu)成

廣告標(biāo)題（間接標(biāo)題直接標(biāo)題復(fù)合標(biāo)題）廣告文案正文廣告語(yǔ)廣告隨文34.廣告效果分為：經(jīng)濟(jì)效果傳播效果社會(huì)效果

35.廣告效果的特征：時(shí)間推移性效果累積性間接效果性效果的復(fù)合性競(jìng)爭(zhēng)性兩面性36.廣告效果評(píng)估的程序（簡(jiǎn)答）P344

1.確定效果評(píng)估的具體問(wèn)題2.制定計(jì)劃3.組建調(diào)查研究組4.設(shè)計(jì)評(píng)估問(wèn)卷5.搜集有關(guān)資料6.整理和分析資料7.論證分析結(jié)果

擴(kuò)展閱讀：任教工作總結(jié)及研究計(jì)劃報(bào)告

任教工作總結(jié)及研究計(jì)劃報(bào)告

從大學(xué)畢業(yè)那天開(kāi)始，就在心里盤算著在職讀研，一直覺(jué)得還要等很久，可突然有一天QQ群里就開(kāi)始熱議讀研的大事。我才突然回過(guò)神來(lái)，原來(lái)我已任教滿一學(xué)期，不得不感嘆時(shí)光飛逝，回望這一學(xué)期的任教工作，如果要對(duì)它做個(gè)總結(jié)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就三個(gè)字適應(yīng)期。在學(xué)校我主要承擔(dān)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，高201*級(jí)03班以及高201*級(jí)06班，分別是理科班和文科班，現(xiàn)在我就對(duì)畢業(yè)以來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)，并說(shuō)明在攻讀教育碩士學(xué)位期間的研究方向和研究計(jì)劃。

一、思想認(rèn)識(shí)方面

回想我的第一節(jié)課，心依然會(huì)有一絲顫抖。第一節(jié)是06班的課，我拿著課本走向教室，多么希望這條路不要有盡頭，但辦公室就在教室的上一層，從辦公室到教室，感覺(jué)心都快跳出來(lái)了，走上講臺(tái)，聽(tīng)見(jiàn)有學(xué)生在下面議論：“這是新老師”為了掩飾自己的緊張，我勉強(qiáng)擠出笑容，第一節(jié)課在課下我已做了充分的準(zhǔn)備，但還是磕磕巴巴，總得來(lái)說(shuō)，第一節(jié)課并不完美，但誰(shuí)還不允許有第一次！然后第二節(jié)課，第三節(jié)課一路走來(lái)，我也慢慢在成長(zhǎng)，現(xiàn)如今當(dāng)上課預(yù)備鈴響起的時(shí)候，我不會(huì)緊張，不會(huì)猶豫，站在講臺(tái)上，敢于直視學(xué)生，表達(dá)也更加自如，在課上也更多的與學(xué)生互動(dòng)，適時(shí)的幽默一下，活躍氛圍。

從高中畢業(yè)填自愿的那一刻起，我就知道我要成為一名教師，但一直停留在思想意識(shí)層，在大學(xué)本科階段，各種課程、各種培訓(xùn)、各種言論只是讓即將成為一名教師這種意識(shí)更加的強(qiáng)烈，但思想意識(shí)不管多強(qiáng)烈，它從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)始終是意識(shí)，是抽象的。直到站在講臺(tái)上，下面站著齊刷刷的學(xué)生，畢恭畢敬的叫著：“老師好！”我才發(fā)現(xiàn)我是教師這回事已經(jīng)是板上釘釘，我已經(jīng)是一名人民教師。7歲入校到22歲，一直是以一個(gè)學(xué)生的身份待在學(xué)校，現(xiàn)在要以一個(gè)老師身份繼續(xù)在學(xué)校生活，這是一個(gè)轉(zhuǎn)變。首先著裝的變化，現(xiàn)在的穿著得得體，得體現(xiàn)一個(gè)教師的品味，就一個(gè)詞主流，非主流的生活已遠(yuǎn)去。再者行為舉止方面，得時(shí)時(shí)刻刻想著自己是一名教師，所有的目光都盯著的，要顯得從容、淡定，切不可慌慌張張，要樹(shù)立好榜樣！最重要的一個(gè)方面，還是思想層面的，首先思想要積極先進(jìn)，內(nèi)心要強(qiáng)大，自覺(jué)抵抗一些不正當(dāng)?shù)氖挛�，�?jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生。著裝和行為舉止方面，沒(méi)什么難道，但思想層面，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，這樣的話易說(shuō)不易做。

坦白的說(shuō)，踏進(jìn)教育這個(gè)行業(yè)，不是因?yàn)闊釔?ài)教育，但我仍然是抱著滿腔熱血而來(lái)的，想要在這個(gè)行業(yè)中做出成績(jī)。我一直告訴自己：最初不熱愛(ài)，但也許慢慢就會(huì)喜歡。我也一直記得實(shí)習(xí)的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)就對(duì)教育這個(gè)行業(yè)很迷惘，我問(wèn)指導(dǎo)老師：“你喜歡當(dāng)老師嗎？”當(dāng)時(shí)他并沒(méi)有正面回答我，他只是說(shuō)：“不管做什么，你都要去尋找幸福感！”我豐滿的理想剛到學(xué)校沒(méi)多久就遇到了現(xiàn)實(shí)的骨干，我想換工作，家人對(duì)我說(shuō)：“如果是因?yàn)橛龅嚼щy而換工作，那什么工作也做不好，你先認(rèn)真想想為什么要換工作？”那段時(shí)間情緒很低落，我一直在思考，我是否真的不適合教育這個(gè)行業(yè)？最后的我發(fā)現(xiàn)不是不適合，而是還在適應(yīng)期而已，不管什么工作還沒(méi)適應(yīng)都是不適合的。然后我調(diào)整自己的心態(tài)，重新看待教師這個(gè)行業(yè)，重新出發(fā)，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)對(duì)教師這個(gè)行業(yè)不再特別排斥，也能慢慢體會(huì)到它的樂(lè)趣，我依然在尋找幸福感的路上，只愿在教育的路上能夠越走越好，總之一句話革命尚未成功，同志還須努力。

二、教育教學(xué)工作方面

經(jīng)過(guò)一學(xué)期的教學(xué)，在教育教學(xué)方面我感觸最深的是：理論終究是理論，實(shí)踐才是硬道理！

在本科四年之中，各個(gè)教育家的教育理論也看了不少，教育部提出新課程改革之后，我也開(kāi)始關(guān)注，大學(xué)的導(dǎo)師也在這方面對(duì)我們這群準(zhǔn)教師也進(jìn)行了相關(guān)培訓(xùn)，新課改充分體現(xiàn)了，教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的教育理念。聽(tīng)過(guò)一些對(duì)教師的培訓(xùn)課程，看過(guò)一些相關(guān)的書籍，信心滿滿，自以為可以成為一名新型教師。但真正拿起了粉筆，面對(duì)著學(xué)生，面對(duì)著考試，才發(fā)現(xiàn)這些理論都顯得如此蒼白。在此，我并不是否認(rèn)理論的重要性，我只是發(fā)現(xiàn)只有有了經(jīng)驗(yàn)，才能讓理論發(fā)揮出它本有的威力。例如，新課程理念里指出要發(fā)揮學(xué)生的主體性，要把課堂還給學(xué)生，不可否認(rèn)這個(gè)理論的正確性，但是對(duì)于一個(gè)新教師而言，這是完全沒(méi)辦法實(shí)施的。把課堂還給學(xué)生，但老師必須得駕馭住堂課，把握住方向和尺度，對(duì)于一個(gè)完全沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的老師而言，是特別難的。如果沒(méi)控制好，整個(gè)課堂就不能稱之為活躍，而得稱之為亂。就完全背離了新課程的理念。

任教學(xué)校對(duì)我們新教師的培養(yǎng)非常重視，實(shí)行“一對(duì)一”培養(yǎng)模式。而且學(xué)校對(duì)我們新教師提出建議，不要追求速度，可以先聽(tīng)指導(dǎo)教師的課，然后再結(jié)合自己班級(jí)的學(xué)生上課。通過(guò)這種方式來(lái)使自己的教學(xué)水平能得到提高。

通過(guò)這個(gè)學(xué)期的教學(xué)，首先我在板書方面得到了很大的提高，最開(kāi)始教學(xué)的時(shí)候，習(xí)慣不太好，總把黑板當(dāng)草稿紙，在上面很隨便的計(jì)算，很隨便的寫字，整個(gè)黑板看起來(lái)很亂，之后慢慢的糾正自己的錯(cuò)誤，在黑板上的書寫也變得工整，變得更有板書的樣子了，可能和別人對(duì)比，我的板書還是不怎么樣，不過(guò)我確實(shí)有進(jìn)步，之后會(huì)更加努力。其次在備課方面，一直堅(jiān)持凡課必備，翻著自己的備課本可以感覺(jué)到一直在變化，最初的備課非常官方，為備課而備課，沒(méi)有考慮學(xué)生的實(shí)際狀況，完全根據(jù)自己的一廂情愿在備課。在上課這個(gè)角度也在成長(zhǎng)，還依稀記得剛開(kāi)學(xué)的幾周里，上課講得“唾沫橫飛”，完全沒(méi)顧及到學(xué)生的接受程度，只想著自己所備的課程，飛一樣的講，語(yǔ)速也很快，整節(jié)課都是一個(gè)語(yǔ)調(diào)。學(xué)生的作業(yè)及考試反饋的結(jié)果讓我慢慢意識(shí)到了問(wèn)題，開(kāi)始調(diào)整自己的備課以及講課，自我總結(jié)：主要是態(tài)度和心態(tài)問(wèn)題，把備課和講課都當(dāng)成自己的事，完全忘了，不管是備課還是講課都是為學(xué)生服務(wù)的，如果學(xué)生沒(méi)有從中得到收獲，那么一切都是零，一切都是無(wú)用功。

因?yàn)楫吘故切陆處�，主要精力都投入到了教學(xué)這一塊，在學(xué)生思想這塊就關(guān)注得很少。直到那天我才發(fā)現(xiàn)教育的重要性，一直以來(lái)在批改06班的作業(yè)這個(gè)過(guò)程中，我就發(fā)現(xiàn)有06班的班長(zhǎng)的作業(yè)做得質(zhì)量非常差，我也沒(méi)太在意，我認(rèn)為可能還沒(méi)適應(yīng)高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)，我想慢慢就好了。那天上課時(shí)間，我安排了一點(diǎn)課題練習(xí)，然后在班上走著看學(xué)生的做題情況，我發(fā)現(xiàn)那個(gè)班長(zhǎng)根本就沒(méi)做，而是公然的在弄班級(jí)名單，我走了過(guò)去，她也沒(méi)有要收起來(lái)的意思，我壓著怒氣問(wèn)她：“怎么不做練習(xí)？”“不會(huì)！”她回答得理所當(dāng)然�！澳菫槭裁雌綍r(shí)不問(wèn)呢？”“老師，我跟你有代溝”聽(tīng)完之后，我啞然了。我發(fā)現(xiàn)我太忽視學(xué)生的心理了。之后我單獨(dú)找到聊天，終于找到共通點(diǎn)，我們的老家是一個(gè)地方的，一下她就感覺(jué)跟我的距離拉近了，而且更重要的是我跟她很喜歡的哥哥是一個(gè)高中畢業(yè)的通過(guò)這次溝通，她對(duì)我也沒(méi)什么敵意了，也開(kāi)始學(xué)數(shù)學(xué)，做作業(yè)的態(tài)度也端正了。這次之后我發(fā)現(xiàn)教育的重要性，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于教學(xué)，難怪有為校長(zhǎng)說(shuō)應(yīng)該把“教書育人”換一下順序！

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這個(gè)學(xué)期的實(shí)戰(zhàn)演練，我收獲很大，成熟了很多，遇到問(wèn)題學(xué)生也不會(huì)完全束手無(wú)策，在溝通這個(gè)能力上得到了很大的提高。在教學(xué)這個(gè)角度，通過(guò)學(xué)校老師的教導(dǎo)也有很大的提高，但不足之處仍然很多，還待有進(jìn)一步的提高。

三、學(xué)校工作方面

在校我完全服從學(xué)校的管理，每天準(zhǔn)時(shí)上班，絕不早退。由于我們學(xué)校實(shí)施坐班制，不管是否有課，都必須按時(shí)到學(xué)校上班，我也嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)定，嚴(yán)于律己。學(xué)校每次召開(kāi)教職工大會(huì)，也都提前到場(chǎng)，認(rèn)真提取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所傳達(dá)的會(huì)議精神。我們學(xué)校是一所半寄宿制學(xué)校，為了方便住校生的管理，學(xué)校安排老師進(jìn)行三晚、四晚的輔導(dǎo)，學(xué)校認(rèn)為我們這批年輕教師精力旺盛，并且能有更多的時(shí)間跟學(xué)生接觸，所以每周我要負(fù)責(zé)一天輔導(dǎo)，我也是欣然接受。在校能夠很好的處理跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)系，每次遇到有自己不能解決的問(wèn)題都虛心的請(qǐng)教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，他們對(duì)我也很照顧，很包容，都耐心給我解決。能在這樣一所學(xué)校工作，也是一件非常愉快的事情。教育碩士研究方向和研究計(jì)劃：

作為一名國(guó)家首屆免費(fèi)師范生，在簽訂協(xié)議的時(shí)候，我就關(guān)注到了在職讀研這一塊內(nèi)容，對(duì)我是非常的吸引，在工作之后還能有機(jī)會(huì)參加這樣的學(xué)習(xí)，這樣的機(jī)會(huì)千載難逢，所以我非常珍惜這次在職教育碩士的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。為此特別思考了攻讀教育碩士的研究方向并做出了研究計(jì)劃。望老師能夠批評(píng)指正！

一、總體愿景：

全面學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教育碩士專業(yè)知識(shí)，深入全面的了解所研究領(lǐng)域的方方面面。在博覽的基礎(chǔ)上，集中主要時(shí)間和精力關(guān)注自己研究領(lǐng)域，選取學(xué)科中的一些經(jīng)典著作仔細(xì)研讀，形成自己的知識(shí)架構(gòu)，融會(huì)貫通，為我所用。通過(guò)教育碩士研究生的培養(yǎng)，使自己具備先進(jìn)的教育理念，良好的職業(yè)道德和創(chuàng)新意識(shí)，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，較強(qiáng)的教育教學(xué)實(shí)踐反思能力，為將來(lái)成長(zhǎng)為優(yōu)秀教師和教育家奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、階段性總體安排

第一階段主要是保質(zhì)保量的完成學(xué)校安排的課程學(xué)習(xí)，主要有公共學(xué)位必修課、學(xué)位基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課、專業(yè)選修課和教育實(shí)踐研究五個(gè)模塊。通過(guò)專業(yè)必修課的學(xué)習(xí)拓寬和加深學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)，了解學(xué)科發(fā)展前沿，培養(yǎng)綜合運(yùn)用教育理論和科學(xué)方法研究解決教育教學(xué)實(shí)際問(wèn)題的能力。通過(guò)專業(yè)選修課程的學(xué)習(xí)提高教育教學(xué)管理能力和實(shí)踐反思能力。

第二階段主要是教育研究實(shí)踐，在教育碩士學(xué)習(xí)期間，利用在職的機(jī)會(huì)，結(jié)合自己所在的地區(qū)的教育實(shí)際，利用自己所學(xué)的理論知識(shí)開(kāi)展教育改革，完成一項(xiàng)教學(xué)設(shè)計(jì)。

第三階段主要是畢業(yè)論文的撰寫，主要就是大量閱覽文獻(xiàn)資料，并結(jié)合自己的實(shí)踐體驗(yàn)，積極和老師進(jìn)行溝通，完成論文的寫作過(guò)程。

這些就是我的數(shù)學(xué)教育碩士的研究方向和研究計(jì)劃，非常的粗略。我打算在今后的學(xué)習(xí)中再結(jié)合具體情況適時(shí)的做出更改和更詳細(xì)的計(jì)劃�？偟膩�(lái)說(shuō)我對(duì)這樣的一次學(xué)習(xí)是充滿了期待的。我將以飽滿的激情投入到學(xué)習(xí)中，同時(shí)我也不會(huì)落下教學(xué)工作，通過(guò)學(xué)習(xí)讓教學(xué)更上一個(gè)臺(tái)階，最終能夠成為一名出色的教育家型的人民教師！

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