于海紅工作總結(jié)

于海紅1.194.29工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)好！

我是吉林市場(chǎng)部KA主管于海紅，于201*.1.19日加入欖菊這個(gè)大家庭，我感到非常的榮幸，能夠?yàn)闄炀盏拿魈旄�美好貢獻(xiàn)自己的微薄之力。下面是我在入職三個(gè)月的工作敘述。一、客戶開(kāi)發(fā)：

入職后我負(fù)責(zé)吉林市地區(qū)的KA及市場(chǎng)中的B、C類(lèi)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，包括舒蘭、磐石、蛟河、樺甸、口前、楊木、大綏河等地區(qū)的開(kāi)發(fā)。二、客戶管理：

入職后我大部分時(shí)間在吉林市內(nèi)開(kāi)展工作，主要致力于B類(lèi)店架構(gòu)的建設(shè)，與片區(qū)共同服務(wù)于吉林市客戶，如灌輸我司企業(yè)文化，學(xué)習(xí)我司企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，招聘促銷(xiāo)人員，并制定針對(duì)促銷(xiāo)人員的考核制度，完善促銷(xiāo)人員的執(zhí)行力。三、零售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)：

入職后開(kāi)發(fā)零售網(wǎng)點(diǎn)為：A類(lèi)賣(mài)場(chǎng)3家，進(jìn)店平均SKU數(shù)為48個(gè)，鋪貨率占市場(chǎng)的25%。B類(lèi)商店26家，進(jìn)店平均SKU數(shù)32，鋪貨率占市場(chǎng)的54%。四、銷(xiāo)量達(dá)成：（1.19-4.29）

個(gè)人護(hù)理為：4458.00元洗滌類(lèi)為：46852.50元消殺類(lèi)為：8467.50元五、下步工作計(jì)劃：

隨著終端網(wǎng)絡(luò)的逐步健全，下步重點(diǎn)工作以細(xì)分到C類(lèi)客戶的開(kāi)發(fā)與原有客戶的維護(hù)為主，建立吉林客戶理貨員的合理拜訪路線以及六大統(tǒng)一行動(dòng)的執(zhí)行，打造樣板店。定期培訓(xùn)理貨員與促銷(xiāo)員的產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化以及溝通技巧。建立外縣的終端網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，打造吉林市及周邊外縣完善的終端網(wǎng)絡(luò)。

以上就是我1.19--4.29的工作述職，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指示�。。〈酥�

敬禮

吉林市場(chǎng)部：于海紅201*-4-

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于海紅1.194.29工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)好！

我是吉林市場(chǎng)部KA主管于海紅，于201*.1.19日加入欖菊這個(gè)大家庭，我感到非常的榮幸，能夠?yàn)闄炀盏拿魈旄�美好貢獻(xiàn)自己的微薄之力。下面是我在入職三個(gè)月的工作敘述。一、客戶開(kāi)發(fā)：

入職后我負(fù)責(zé)吉林市地區(qū)的KA及市場(chǎng)中的B、C類(lèi)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，包括舒蘭、磐石、蛟河、樺甸、口前、楊木、大綏河等地區(qū)的開(kāi)發(fā)。二、客戶管理：

入職后我大部分時(shí)間在吉林市內(nèi)開(kāi)展工作，主要致力于B類(lèi)店架構(gòu)的建設(shè)，與片區(qū)共同服務(wù)于吉林市客戶，如灌輸我司企業(yè)文化，學(xué)習(xí)我司企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，招聘促銷(xiāo)人員，并制定針對(duì)促銷(xiāo)人員的考核制度，完善促銷(xiāo)人員的執(zhí)行力。三、零售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)：

入職后開(kāi)發(fā)零售網(wǎng)點(diǎn)為：A類(lèi)賣(mài)場(chǎng)3家，進(jìn)店平均SKU數(shù)為48個(gè)，鋪貨率占市場(chǎng)的25%。B類(lèi)商店26家，進(jìn)店平均SKU數(shù)32，鋪貨率占市場(chǎng)的54%。四、銷(xiāo)量達(dá)成：（1.19-4.29）

個(gè)人護(hù)理為：4458.00元洗滌類(lèi)為：46852.50元消殺類(lèi)為：8467.50元五、下步工作計(jì)劃：

隨著終端網(wǎng)絡(luò)的逐步健全，下步重點(diǎn)工作以細(xì)分到C類(lèi)客戶的開(kāi)發(fā)與原有客戶的維護(hù)為主，建立吉林客戶理貨員的合理拜訪路線以及六大統(tǒng)一行動(dòng)的執(zhí)行，打造樣板店。定期培訓(xùn)理貨員與促銷(xiāo)員的產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化以及溝通技巧。建立外縣的終端網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，打造吉林市及周邊外縣完善的終端網(wǎng)絡(luò)。

以上就是我1.19--4.29的工作述職，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指示！��！此致

敬禮

吉林市場(chǎng)部：于海紅201*-4-

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