修訂201*年度經(jīng)銷總結(jié)大會(huì)暨201*經(jīng)銷部規(guī)劃會(huì)儀式方案

201*年經(jīng)銷工作總結(jié)暨201*年陜甘寧區(qū)域規(guī)劃會(huì)議

一、背景

總結(jié)201*二、活動(dòng)目的1、通過(guò)年終總結(jié)大會(huì)，回顧2、與經(jīng)銷商共話年度經(jīng)銷任務(wù)。三、主題

四、時(shí)間

201*年五、地點(diǎn)

寶雞（具體地點(diǎn)待定）六、活動(dòng)模塊1、迎接嘉賓入場(chǎng)簽到由專業(yè)禮儀引導(dǎo)嘉賓簽到進(jìn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)播放東鵬宣傳片和相關(guān)廣告片迎賓2、會(huì)議議程開始總結(jié)3、總部領(lǐng)導(dǎo)趙總講話4、經(jīng)銷商代表講話優(yōu)秀代理商講話5、常務(wù)副總裁孫總講話6、201*

201*，共商合作發(fā)展大計(jì)。

201*年度經(jīng)銷工作，總結(jié)得失；

201*發(fā)展大計(jì)，分析市場(chǎng)、渠道現(xiàn)狀并預(yù)測(cè)來(lái)年機(jī)遇，簽訂

夯實(shí)基礎(chǔ)，開疆拓土

----201*年經(jīng)銷工作總結(jié)暨201*年陜甘寧區(qū)域規(guī)劃會(huì)議月15日

201*經(jīng)銷工作總結(jié)，于總、宋總做工作報(bào)告

陜西東鵬經(jīng)銷工作情況，分析工作得與失，并提出明年工作規(guī)劃

經(jīng)銷市場(chǎng)情況，規(guī)劃布局201*

12201*經(jīng)銷合同簽訂儀式

7、合影留念8、晚宴酒會(huì)

七、擬邀請(qǐng)人數(shù)：60人。

序號(hào)1單位人員人數(shù)備注24

副總裁：孫麗梅公司領(lǐng)導(dǎo)瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理：萬(wàn)正昱2-3人瓷磚事業(yè)部副總經(jīng)理：趙立陜西子公司：總經(jīng)理直營(yíng)子公司副總經(jīng)理總經(jīng)理助理約15人人員經(jīng)銷部全體員工銷售負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人陜甘寧區(qū)域40人各代理商負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)票據(jù)代理商八、活動(dòng)細(xì)節(jié)時(shí)間12月14日12月15日09：3011：3012月15日12：0013：30階段報(bào)道住宿安排內(nèi)容人員經(jīng)銷部代理商代理商及嘉賓條幅、水牌、筆記本電腦、經(jīng)銷部投影儀、宣傳片、會(huì)議用筆記本和筆物料準(zhǔn)備房間安排、房卡餐券發(fā)放：王超李楊：投影儀、電腦、宣傳片播放孫偉杰：座位安排、座位牌、筆記本、筆；劉其興：條幅、水牌；店面參觀店面參觀交流學(xué)習(xí)中餐酒店餐廳會(huì)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)前布置完：1、投影儀、電腦設(shè)備連接12月15日?qǐng)龅卦O(shè)備安裝、宣傳片循環(huán)播放；3、座位牌、筆記本、筆擺放12：3013：30物料檢查2、條幅、水牌擺放；12月15日13：4014：00入場(chǎng)簽到代理商入場(chǎng)簽到代理商簽到表劉其興12月15日14:0014:10主持人宣布會(huì)議召開、同會(huì)議開始唱東鵬之歌、介紹與會(huì)來(lái)賓及上午會(huì)議主要內(nèi)容主持人主持人：李鵬李楊：東鵬之歌1、201*經(jīng)銷工作總結(jié)（201*月15日14：1015:05區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化分鐘）；2、宋總對(duì)經(jīng)銷部的來(lái)年規(guī)劃（20分鐘）；3、提問(wèn)環(huán)節(jié)（15分鐘）。12月15日趙總講話1、總部領(lǐng)導(dǎo)趙總講話（20分鐘）；2、提問(wèn)環(huán)節(jié)（15分鐘）。1延安（5分鐘）12月15日15：4016：05經(jīng)銷商代表講話2靖邊（5分鐘）3榆林（5分鐘）4慶陽(yáng)（5分鐘）5寶雞（5分鐘）12月15日16：0516：1512月15日休息常務(wù)副總裁孫總講201*經(jīng)銷1月15日合同簽訂12月15日12月15日18：0012月15日18：0019：30全體參會(huì)17：5518：00人員合影下午會(huì)議結(jié)束晚餐5分鐘所有與會(huì)人員相機(jī)、攝像機(jī)17：1517：55儀式40分鐘所有與會(huì)人員合同16：1517：15話60分鐘所有與會(huì)人員議題PPT休息10分鐘所有與會(huì)人員議題PPT所有與會(huì)人員所有與會(huì)人員議題PPT所有與會(huì)人員議題PPT李楊：全程電腦支持于總PPT宋總議題PPT15：0515：40議題PPT：議題PPT代理商PPT合同簽訂與收集王超李鵬合影留念主持人宣布上午會(huì)議結(jié)束主持人

九、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、背景板2、簽到臺(tái)

3、X展架（東鵬企業(yè)簡(jiǎn)介、新產(chǎn)品簡(jiǎn)介）

物料清單編號(hào)12345678910111213141516所需物料會(huì)議資料會(huì)議條幅會(huì)議水牌紙巾筆記本和筆手提電腦投影麥克音響簽到表茶水礦泉水晚會(huì)坐席表酒飲料座位牌內(nèi)容201*年新品方案等201*年經(jīng)銷工作總結(jié)暨201*年陜甘寧區(qū)域規(guī)劃會(huì)議熱烈慶祝東鵬陶瓷陜甘寧201*年經(jīng)銷年終總結(jié)大會(huì)筆記本電腦領(lǐng)導(dǎo)姓名排位陜甘寧區(qū)域最佳成長(zhǎng)獎(jiǎng)陜甘寧區(qū)域最佳管理獎(jiǎng)陜甘寧區(qū)域最佳完成獎(jiǎng)陜甘寧區(qū)域最具潛力獎(jiǎng)陜甘寧區(qū)域最佳零售獎(jiǎng)用途現(xiàn)場(chǎng)使用現(xiàn)場(chǎng)使用現(xiàn)場(chǎng)使用現(xiàn)場(chǎng)使用連投影現(xiàn)場(chǎng)使用現(xiàn)場(chǎng)使用現(xiàn)場(chǎng)使用現(xiàn)場(chǎng)使用現(xiàn)場(chǎng)使用現(xiàn)場(chǎng)使用酒宴現(xiàn)場(chǎng)使用現(xiàn)場(chǎng)使用現(xiàn)場(chǎng)使用靖邊東鵬寶雞東鵬延安東鵬慶陽(yáng)東鵬榆林東鵬現(xiàn)場(chǎng)使用現(xiàn)場(chǎng)使用現(xiàn)場(chǎng)使用現(xiàn)場(chǎng)使用現(xiàn)場(chǎng)使用現(xiàn)場(chǎng)使用現(xiàn)場(chǎng)使用數(shù)量2811204011111320204單位套條張盒份臺(tái)張箱瓶瓶個(gè)17獎(jiǎng)牌5個(gè)1819202122232425會(huì)議禮品晚會(huì)禮品胸花花籃、臺(tái)花信封（裝流程、房卡等）相機(jī)禮炮托盤、紅布待定待定28414241個(gè)個(gè)

十、崗位分工

序號(hào)12345678崗位活動(dòng)總控項(xiàng)目執(zhí)行嘉賓邀請(qǐng)人員確認(rèn)及酒店、餐飲、會(huì)議室預(yù)訂簽到表、房卡發(fā)放住宿安排現(xiàn)場(chǎng)布置坐席排位背景平面設(shè)計(jì)制9錦旗設(shè)計(jì)、邀請(qǐng)函x展示架、水牌會(huì)議用品：筆、本、紙巾、茶水電腦、投影儀設(shè)備連接安裝會(huì)議PPT收集東鵬之歌播放拍攝活動(dòng)串詞、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、新聞稿件宋總PPT于總PPT孫偉杰劉琪興李楊李楊李楊董偉主持人稿件孟建宏稿件李鵬楊歡負(fù)責(zé)人于總李鵬、王超李鵬、王超王超劉其興王超李鵬、王超孫偉杰職責(zé)、協(xié)助人經(jīng)銷部劉其興、孫偉杰劉其興、孫偉杰李鵬王超劉其興物料設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)12月5日前）筆紙茶水的擺放酒店協(xié)助李鵬17禮品袋明細(xì)劉其興14份水晶瓷產(chǎn)品冊(cè)、產(chǎn)品光盤、招商手冊(cè)18192021現(xiàn)場(chǎng)物料保管機(jī)動(dòng)人員嘉賓對(duì)接晚會(huì)酒席劉其興于總陜西分公司

完成日期12月14日12月14日12月10日12月5日12月14日12月14日八樓大會(huì)議室12月14日12月10日1011121314151612月14日12月14日12月14日12月14日12月15日12月5號(hào)12月5日12月5日12月14日12月14、15日12月14、15日12月15日

十一、活動(dòng)預(yù)算

序號(hào)12345合計(jì)

陜西東鵬建材有限公司

201*年11月28日

項(xiàng)目酒店場(chǎng)地租用餐飲住宿物料酒水明細(xì)12月15下午12月15日中午飯12月15日下午飯領(lǐng)導(dǎo)住宿費(fèi)用會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用4桌數(shù)量1404025間1項(xiàng)20單價(jià)（元）201*800/桌1200/桌200-300150金額（元）201*3201*800客戶自理201*300015000

擴(kuò)展閱讀：201*年總結(jié)及201*年銷售計(jì)劃

前期工作總結(jié)及201*銷售計(jì)劃

前期工作總結(jié)：

自9月20日入職公司以來(lái)，已經(jīng)兩個(gè)多月。在這兩個(gè)月里，在公司同事的幫助和提攜下，對(duì)管業(yè)已有所認(rèn)識(shí)和了解，并希望在行業(yè)內(nèi)作出一番成績(jī)。

入職前期，主要是在車間實(shí)習(xí)，以及對(duì)產(chǎn)品和銷售政策的進(jìn)行認(rèn)識(shí)和熟悉，經(jīng)過(guò)龔總的安排和培訓(xùn)，對(duì)公司產(chǎn)品及相關(guān)銷售情況均已理解。

11月中，跟隨方總前往嘉興市場(chǎng)實(shí)地演練，通過(guò)對(duì)嘉興各地的走訪及與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)洽談，對(duì)本行業(yè)的基本操作方式已經(jīng)領(lǐng)悟，也認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)上的一些常見品牌及其定位，受益匪淺。

201*年，國(guó)家宏觀調(diào)控政策對(duì)地產(chǎn)等各類基建行業(yè)影響巨大，尤其下半年接近年底的時(shí)間，各地建設(shè)放緩，對(duì)PVC及PPR行業(yè)產(chǎn)生很大的負(fù)面影響，經(jīng)銷商的積極性有了較大的挫傷，預(yù)計(jì)到201*年年中之后，才會(huì)有所好轉(zhuǎn)。因此，201*年的任務(wù)較為艱巨，需要大家齊心協(xié)力開拓市場(chǎng)。

201*年銷售計(jì)劃：一、綜述：

201*年的發(fā)展規(guī)劃，就江蘇地區(qū)總體而言，應(yīng)采取重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)突破的方式，銷售支持政策，宜上半年寬松、下半年趨緊。

具體來(lái)講，上半年應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商全力支持，在返點(diǎn)及廣告上給予較往年更高的額度，以激發(fā)其積極性，讓其協(xié)助擴(kuò)大增通品牌的影響。同時(shí)，公司銷售部門要加大對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的拜訪力度和頻度，對(duì)非重點(diǎn)區(qū)域不必耗費(fèi)太多資源。針對(duì)江蘇各地的基礎(chǔ)建設(shè)情況，確定重點(diǎn)區(qū)域，區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商逐一進(jìn)行拜訪及洽談，增加增通品牌知名度。

下半年，在上半年拓展的基礎(chǔ)上，無(wú)論公司及行業(yè)情況均會(huì)有所好轉(zhuǎn)，可以適度收緊銷售政策，并對(duì)非重點(diǎn)區(qū)域展開推廣活動(dòng)，進(jìn)而完成對(duì)江蘇全境的布局。二、地區(qū)計(jì)劃：

201*年，公司需要考慮對(duì)經(jīng)銷商給予更大力度的支持，以應(yīng)對(duì)201*年市場(chǎng)規(guī)模萎縮對(duì)公司經(jīng)營(yíng)可能造成的影響。針對(duì)省內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域，推出經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，同時(shí)加大拜訪力度。（一）、上半年1-6月的月度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：1、確定經(jīng)銷商：

銷售部門與其他部門共同會(huì)議協(xié)商，選定重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)城市，確定3-5個(gè)經(jīng)銷商，已有的按照已有的經(jīng)銷商數(shù)安排計(jì)劃，如果經(jīng)銷商數(shù)量不滿足本地市場(chǎng)容量，按照新的獎(jiǎng)勵(lì)制度開發(fā)到滿足區(qū)域內(nèi)容量為止。2、201*年1-6月的月度促銷獎(jiǎng)勵(lì)制度：（1）、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：潛在的新客戶(經(jīng)銷商)；完成201*年月度任務(wù)的老客戶(經(jīng)銷商)；（2）、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：①?gòu)V告支持：

A、新客戶(新進(jìn)入公司銷售體系的經(jīng)銷商)：承諾首批進(jìn)貨5萬(wàn)元以上(含)，給予門頭廣告支持；

B、老客戶(已進(jìn)入公司銷售體系的經(jīng)銷商)：承諾不低于201*年銷售額度，印刷增通產(chǎn)品及店鋪介紹彩頁(yè)廣告供張貼；

②既定年度返點(diǎn)等各項(xiàng)優(yōu)惠政策不變之外，以月度任務(wù)完成量為依據(jù)的、1-6月的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)制度

A、新客戶：當(dāng)月完成10萬(wàn)的銷量任務(wù)，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)201*元；完成不足或更多的部分，按比例計(jì)算；現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)在對(duì)應(yīng)月度完成任務(wù)的三個(gè)月后以現(xiàn)金支付；

B、老客戶：按照201*年度完成任務(wù)情況，確定201*年任務(wù)目標(biāo)；超出任務(wù)之外的部分，按照新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行，獎(jiǎng)勵(lì)在三個(gè)月之后支付；3、加大重點(diǎn)區(qū)域拜訪力度：

按照媒體已確定的相關(guān)信息，201*年，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)政策不會(huì)改變，預(yù)計(jì)春節(jié)后，市場(chǎng)將會(huì)有較長(zhǎng)時(shí)間的低谷期，將大大抑制各地的地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模和工程材料的需求量。上半年的時(shí)間尤為關(guān)鍵，需要在獎(jiǎng)勵(lì)制度之外，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的拜訪頻度，確保公司產(chǎn)品不受行業(yè)行情變化的影響。（二）、201*年下半年7-12月取消促銷政策：

經(jīng)過(guò)上半年6個(gè)月的促銷獎(jiǎng)勵(lì)，預(yù)計(jì)重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量會(huì)有較大的增長(zhǎng)，對(duì)于廣告支持部分，可以繼續(xù)給予，但對(duì)于作為短期促銷政策的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)部分，將予以撤銷。同時(shí)加大對(duì)經(jīng)銷商的拜訪和拓展。

按照當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)計(jì)201*年下半年，行業(yè)情況將會(huì)有所好轉(zhuǎn)。即便如此，取消促銷政策之后，將也可能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生部分不利影響，此時(shí)需要銷售部門加強(qiáng)拜訪和拓展力度。上半年沒(méi)有重點(diǎn)開發(fā)的省內(nèi)非重點(diǎn)區(qū)域，需要全部予以覆蓋，對(duì)非重點(diǎn)區(qū)域，開始全面拓展業(yè)務(wù)。

三、公司內(nèi)部管理策略的調(diào)整：

為應(yīng)對(duì)201*年上半年市場(chǎng)需求下降的局面，公司要考慮重新安排生產(chǎn)計(jì)劃及原材料采購(gòu)計(jì)劃。行業(yè)環(huán)境不利，可能導(dǎo)致到鴻雁等配套訂單的下降。對(duì)于富于產(chǎn)能部分，可由生產(chǎn)部門會(huì)同銷售部門協(xié)商調(diào)整，加大對(duì)市場(chǎng)需求較大的增通品牌相應(yīng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，以保證市場(chǎng)需求能得到及時(shí)的滿足。

整體而言，201*年的任務(wù)將會(huì)較為艱巨，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)促銷政策和客情關(guān)系維護(hù)，將上半年的基礎(chǔ)打牢；下半年就能輕松應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，并加強(qiáng)對(duì)非重點(diǎn)區(qū)域的拓展和推廣了�？傊�，明年應(yīng)遵循重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)突破的原則，保證需求量大的市場(chǎng)鞏固甚至提升占有率，這樣公司的后續(xù)發(fā)展才能運(yùn)行良好。

未來(lái)的行業(yè)前景依然樂(lè)觀看好，只要能穩(wěn)定度過(guò)201*年的行業(yè)低潮期，后續(xù)將會(huì)有較大的市場(chǎng)提升空間。希望公司各部門在共同協(xié)商的基礎(chǔ)上，討論并重新擬定銷售政策，詳細(xì)布局201*年的發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)方案，并全力實(shí)施。

以上所談，供各位領(lǐng)導(dǎo)參考。

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