楊洪永宿舍管理工作總結(jié)

學(xué)生宿舍管理工作總結(jié)

本學(xué)期,我繼續(xù)擔(dān)任初中部宿舍管理工作。因?yàn)橐郧坝羞@一方面的工作經(jīng)驗(yàn)，所以在過去的這一學(xué)期里我繼續(xù)堅(jiān)持自己的宿舍管理理念，至今為止總體情況比較穩(wěn)定。取得的成績和主要問題主要包括以下幾個方面。

主要工作：

一、提高公寓教師的整體素質(zhì)，打造合格的為學(xué)生服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。根據(jù)現(xiàn)狀我最先解決的是我們的公寓教師的整體的素質(zhì)的問題，多次開展培訓(xùn)會，主要強(qiáng)調(diào)教師的服務(wù)意識、安全意識、教育意識。

服務(wù)意識是我們的建校的根本，所以讓公寓教師提高對學(xué)生的服務(wù)意識，是提高公寓整體水平的根本。全體宿管教師本著服務(wù)第一的理念去做事。

安全意識是我們學(xué)校生存的關(guān)鍵，我們必須保證學(xué)生在校的安全，所以每位公寓教師必須有很強(qiáng)的安全意識，特別是安全防范意識。宿管教師在日常的管理和檢查中，樹立很強(qiáng)的安全意識，把發(fā)現(xiàn)安全隱患放到第一位。

教育意識讓我們的公寓教師了解到我們同樣肩負(fù)著教育學(xué)生的任務(wù)，學(xué)生的日常行為等方面的養(yǎng)成教育我們還是起到主要的作用，所以每個人都要以一個教師的身份來衡量自己。

這是本學(xué)期我對公寓教師的培訓(xùn)的主要內(nèi)容，總體來說我們還是有很大的進(jìn)步但是距離我們的目標(biāo)還是很遠(yuǎn)的，但是我們還會不斷地努力的。

二、建立健全宿舍的各項(xiàng)規(guī)章制度。用較短的時(shí)間建立健全宿舍的各項(xiàng)制度，包括學(xué)生的宿舍的衛(wèi)生紀(jì)律和公寓教師的要求，以及宿舍的各種應(yīng)急預(yù)案等。讓一切都做到有規(guī)可依。制度是對學(xué)生和公寓教師的一種約束，是宿舍工作順利進(jìn)行的保障，所以任何人，不論是教師還是學(xué)生都要按照規(guī)定辦事。讓學(xué)生以最快的速度適應(yīng)宿舍的各種制度，保證宿舍的工作良性循環(huán)。

三、開展了“愛舍如家”活動。

開學(xué)初開展了各宿舍的“愛舍如家”活動，活動的主旨在于環(huán)境育人，同時(shí)學(xué)部對洗漱間和樓道進(jìn)行了布置主要以警示和愛心提示為主。讓學(xué)生在回到宿舍后找到回家的感覺，讓家的溫馨，感染每個學(xué)生，使學(xué)生可以休息好，同時(shí)減少在宿舍發(fā)生問題的可能性。這一活動還是起到了很大的作用，學(xué)生的各個方面明顯有所改觀，特別是學(xué)生的日常生活的習(xí)慣的養(yǎng)成。

四、有針對性的抓學(xué)生的問題。

短時(shí)間了解學(xué)生的基本情況，讓公寓教師分樓層的排查，對問題比較大的學(xué)生采取單獨(dú)教育的方式，讓學(xué)生理解宿舍的制度，說明學(xué)校宿舍制度的重要性，結(jié)合學(xué)生的本身的情況和家庭情況對學(xué)生進(jìn)行教育。做到制度與親情結(jié)合的方法，去約束學(xué)生、感化學(xué)生。實(shí)行后取得了較好的效果。很多學(xué)生都有了很大的進(jìn)步。

五、加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育

我們的養(yǎng)成教育主要是從衛(wèi)生入手，這半年里我們對衛(wèi)生常抓不懈，并取得小的提高。從衛(wèi)生上讓學(xué)生養(yǎng)成好的習(xí)慣，對其他方面的教育起到了積極地作用。

今后我們還會以提高衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)為起點(diǎn)，達(dá)到養(yǎng)成教育的目的。我們宿管教師的任務(wù)就是學(xué)生的日常行為的小事都要進(jìn)行耐心的教育，讓學(xué)生慢慢的學(xué)會尊敬你，讓我們的宿管形象提高。

存在的問題主要是以下幾方面：

一、公寓教師的整體素質(zhì)不高，輪換率高，雖然這半年來有所提高但是還要繼續(xù)努力加強(qiáng)公寓教師的隊(duì)伍建設(shè)。

二、對學(xué)生的養(yǎng)成教育做的不夠，主要是因?yàn)榻處熍c學(xué)生接觸的時(shí)間較少，沒有太多的時(shí)間進(jìn)行教育，所以言語性的教育在宿舍很少。養(yǎng)成教育的效果不好。

三、公寓教師和學(xué)生們的安全意識還是不是很強(qiáng)。很多危險(xiǎn)的預(yù)見性老師和學(xué)生都沒有意識到。以后的工作要作為重點(diǎn)來抓。

雖然宿舍現(xiàn)在的情況較為穩(wěn)定，通過工作發(fā)現(xiàn)自己的思想更新不夠?qū)λ奚岬陌l(fā)展認(rèn)識不夠。在以后的工作中不能停留在現(xiàn)在的狀況，需要發(fā)展、進(jìn)步！

楊洪永201*-1-18

擴(kuò)展閱讀：201*年某某縣煙草公司客戶服務(wù)科工作總結(jié)

201*年?duì)I銷網(wǎng)建工作總結(jié)

（201*年11月28日）

201*年，客戶服務(wù)科在縣局（分公司）的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在營銷中心的直接指導(dǎo)以及其他科室的大力支持與配合下，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初省、市煙草工作會議及局長經(jīng)理座談會精神，緊緊圍繞“上水平、創(chuàng)一流”的目標(biāo)，以開展“知行同心服務(wù)品牌建設(shè)年”為主線，以“卷煙銷售調(diào)優(yōu)競賽”、”品牌培育明星團(tuán)隊(duì)、明星個人競賽”、“六無達(dá)標(biāo)競賽”活動為抓手，重銷量、保增長；重要務(wù)、育品牌；重基礎(chǔ)、抓網(wǎng)建；重規(guī)范、嚴(yán)管理；深入開展市場營銷服務(wù)優(yōu)質(zhì)化建設(shè)，不斷提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及網(wǎng)建管理水平。

營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平在市公司前三季度驗(yàn)收考核中，取得了兩個第一名，一個第二名的好成績。行業(yè)重點(diǎn)品牌銷售增幅名列全市第一�？蛻艚�(jīng)理職能轉(zhuǎn)變與考核管理試點(diǎn)課題、2431差異化服務(wù)創(chuàng)新課題穩(wěn)步推進(jìn)，取得明顯實(shí)效。物流配送線路整合、全市大配送、首尾相連試點(diǎn)工作取得圓滿成功。在全市“市場營銷上水平”論文研討、“江蘇煙草成立三十周年”征文、創(chuàng)建優(yōu)秀地市級公司知識競賽、品牌營銷方案策劃競賽活動中分別取得了一二三等獎。與辦公室一道圓滿承辦了全市第三季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會。

一、主要營銷網(wǎng)建指標(biāo)完成情況。（數(shù)據(jù)為1-11月）1、卷煙銷量。銷售卷煙23335箱，同比22693箱，增長了2.83%。

2、銷售結(jié)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)銷售收入38486萬元，同比33304萬元，增長了15.6%；單條銷售結(jié)構(gòu)65.97元/條，同比58.70元/條，增長12.38%。

3、重點(diǎn)品牌。全國性重點(diǎn)品牌銷售10940箱，同比7955箱增長37.5%。

4、低檔卷煙。低檔煙銷售5762箱,完成全年計(jì)劃的96%。5、電子商務(wù)。電子結(jié)算率100%，電子結(jié)算成功率99%。網(wǎng)上訂貨客戶達(dá)3825戶，網(wǎng)上訂貨率為95.27%，圓滿完成既定目標(biāo)任務(wù)。

6、差異化服務(wù)。差異化訂貨客戶805戶，固化率為20.02%。

7、功能終端。順利建成435戶功能店客戶，超額完成市公司下達(dá)的400戶建設(shè)任務(wù)。

8、物流配送。送貨準(zhǔn)確率為100%，送貨到戶率為100%。二、主要做法。

（一）以卷煙銷售為中心，著力“四個強(qiáng)化”，確保經(jīng)濟(jì)運(yùn)行健康有序。

201*年，在整體宏觀經(jīng)濟(jì)增長趨緩的情況下，我們緊緊圍繞“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作基調(diào)，根據(jù)單位年初目標(biāo)責(zé)任狀，突出經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)的序時(shí)推進(jìn)，在“四個強(qiáng)化”上努力做好文章。一是強(qiáng)化卷煙營銷的統(tǒng)籌謀劃。在年初銷售旺季，專門召開201*年銷售動員會，針對“兩節(jié)”銷售制定了“1234”卷煙營銷方案（即：明確“卷煙銷售”這一中心

目標(biāo)，圍繞“訪銷與配送”兩大任務(wù)，落實(shí)“均衡銷售、規(guī)范銷售、策略銷售”的三項(xiàng)原則，推出“計(jì)劃分解、靈活營銷、指標(biāo)跟蹤、培銷并重”的四項(xiàng)舉措），確保開好頭，起好步，為新一年工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。二是強(qiáng)化信息采集的客觀準(zhǔn)確。從今年市場的總體表現(xiàn)來看，總體供應(yīng)略低于市場需求，下半年市場需求較上半年形成明顯對比，購買力勢頭不減，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升以及消費(fèi)觀念的不斷變化，卷煙銷售結(jié)構(gòu)增長較快。為了準(zhǔn)確把握市場脈搏，根據(jù)營銷中心的統(tǒng)一部署，就低檔卷煙庫存、價(jià)格、銷量以及需求進(jìn)行兩次專項(xiàng)調(diào)查，深入響水、阜寧等周邊市場進(jìn)行摸底。并對“兩節(jié)”前后、銷售淡季以及年底的市場開展專題調(diào)研，強(qiáng)化對信息采集點(diǎn)的日常監(jiān)測反饋工作，高度重視數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性以及重點(diǎn)牌號市場表現(xiàn)，適時(shí)掌握市場動態(tài)，努力調(diào)控好市場。三是強(qiáng)化重點(diǎn)品牌的精準(zhǔn)營銷。作為商業(yè)企業(yè)，努力為工業(yè)企業(yè)搭建公平競爭的舞臺，協(xié)同營銷，共同發(fā)展。從今年的市場來看，行業(yè)重點(diǎn)品牌市場表現(xiàn)良好，后勁十足，為了切實(shí)履行好培育品牌的首要任務(wù)職能，我們扎實(shí)開展品牌培育明星團(tuán)隊(duì)與明星個人競賽活動，在客戶經(jīng)理中開展品牌分析，品牌培育明星與品牌營銷方案策化活動，重點(diǎn)關(guān)注黃鶴樓、黃山、七匹狼等重點(diǎn)品牌精準(zhǔn)營銷。并且緊跟發(fā)展要求，由高度關(guān)注鋪貨率向動銷率轉(zhuǎn)變。在去年“三個一”（一戶一戶勸、一條一條鋪、一天一天算）的基

礎(chǔ)上，每天盯銷量，每周算進(jìn)度，每月排名次。并與工業(yè)企業(yè)一道，召開品牌銷售形勢分析會，強(qiáng)化新品上市的信息采集與跟蹤維護(hù)工作，準(zhǔn)確把握信息、科學(xué)投放。201*年行業(yè)重點(diǎn)品牌實(shí)現(xiàn)了快速增長，增幅名列全市第一。四是強(qiáng)化貨源投放的科學(xué)合理。結(jié)合本縣實(shí)際情況，換位思考，從客戶的角度出發(fā)，進(jìn)一步細(xì)分市場，對“八級”組合進(jìn)行微調(diào)，并根據(jù)不同的客戶組合、需求程度、銷售季節(jié)、貨源供應(yīng)情況實(shí)施不同的起訂量標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步對貨源供應(yīng)實(shí)施合理有效配，提高客戶需求與貨源供應(yīng)之間的匹配度，不斷提升貨源滿意度水平。

（二）以服務(wù)客戶為宗旨，狠抓“六項(xiàng)舉措”，不斷提升客戶滿意度。

今年以來，我們將服務(wù)客戶作為網(wǎng)建工作的重點(diǎn)來抓，采取了六項(xiàng)扎實(shí)有效的措施，在每季度的考評驗(yàn)收中，效果越發(fā)明顯，沒有出現(xiàn)一起這客戶投訴現(xiàn)象。一是構(gòu)建“2431”差異化服務(wù)體系。根據(jù)現(xiàn)有卷煙零售終端不同的店面形象、經(jīng)營能力、服務(wù)需求，將其劃分為“功能店”、“形象店”、“達(dá)標(biāo)店”、“基本店”四種類型，形成梯次化零售終端格局。然后根據(jù)零售終端梯次化結(jié)構(gòu)實(shí)施對應(yīng)的差異化服務(wù)。從實(shí)際情況看，四類終端客戶所占比例分別為20%、40%、30%、10%較為適宜，簡稱“2431”服務(wù)體系。二是加大客戶經(jīng)理走訪宣傳力度。由于春節(jié)、清明、五一、國慶等節(jié)日的銷售日程

調(diào)整以及實(shí)施全區(qū)集中配送，我們在下發(fā)告全縣零售客戶書的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)對全縣廣大零售戶的宣傳。三是指定專人負(fù)責(zé)滿意度調(diào)查。每天以電話抽查的方式開展客戶滿意度調(diào)查，每天不少于60戶，上午30戶、下午30戶，并及時(shí)做好網(wǎng)上通報(bào)、客戶咨詢、投訴受理與處理等相關(guān)工作。同時(shí)抓住矛盾焦點(diǎn)，重點(diǎn)抽查“落后戶”。通過對落后戶再三的宣傳，使“落后戶”理解、配合、直到滿意。四是與移動公司合作，建立信息群發(fā)平臺。在客戶經(jīng)理拜訪服務(wù)、電話服務(wù)、飛信服務(wù)、QQ服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極與縣移動公司簽訂合作協(xié)議，搭建與客戶溝通信息平臺，通過MAS移動代理服務(wù)器，每10天群發(fā)一次信息，進(jìn)行重點(diǎn)提示。五是在固定電話上粘貼標(biāo)簽。我們自己印制了4000余張省公司電話小標(biāo)簽，并將其粘貼在客戶的固定電話上，讓客戶更加直觀了解，便于記憶。六是貨源供應(yīng)盡量照顧到弱小客戶。針對銷售淡旺季的不同，按照“控制大戶、穩(wěn)定中戶、扶持小戶”的要求，在貨源投放上盡量向弱小客戶傾斜。

（三）以終端建設(shè)為重點(diǎn)，明確“六個步驟”，有條不紊推進(jìn)第二階段功能終端建設(shè)。

從今年開始，加強(qiáng)零售終端建設(shè)是網(wǎng)建的主攻方向，我們積極貫徹落實(shí)《江蘇煙草第二階段卷煙零售終端建設(shè)工作指導(dǎo)意見》以及市公司實(shí)施方案，明確“六個步驟”穩(wěn)步推進(jìn)功能終端建設(shè)。截止11月底，完成功能終端建設(shè)435戶，

超額完成市公司下達(dá)的400戶建設(shè)任務(wù)。一是成立組織，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。專門成立功能終端建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全過程的檢查與督導(dǎo)，精細(xì)解碼功能終端建設(shè)過程的每一個節(jié)點(diǎn)，制定意向調(diào)查表、任務(wù)分解表、目標(biāo)推進(jìn)表，功能終端的選擇、上報(bào)、審批、簽約、補(bǔ)貼、運(yùn)送、交接、宣傳畫張貼、卡條發(fā)放，卷煙規(guī)范陳列等工作，全部做到責(zé)任到人，任務(wù)到肩，確保每一個環(huán)節(jié)全部到位。二是嚴(yán)格程序，認(rèn)真選點(diǎn)。結(jié)合我縣的實(shí)際情況，制定具體選擇標(biāo)準(zhǔn)，并開展了全縣具備功能終端客戶條件的摸底大調(diào)查，結(jié)合每名客戶經(jīng)理服務(wù)區(qū)域的差異情況，有針對性的下達(dá)功能終端建設(shè)目標(biāo)任務(wù)。在選點(diǎn)工作中，我們總結(jié)出了“四重六要”的原則，即：重誠信、重標(biāo)準(zhǔn)、重城鎮(zhèn)、重能力；宣傳要到位、條件要符合、篩選要嚴(yán)格、手續(xù)要完備、程序要合法、客戶要自愿。三是周密安排，簽訂協(xié)議。根據(jù)營銷中心的要求，對每一次的簽約工作，十分重視，進(jìn)行周密安排，對會場專門布，懸掛了會標(biāo)，為客戶準(zhǔn)備了功能終端使用規(guī)范手冊，簽到表、小禮品、礦泉水，讓對應(yīng)的客戶經(jīng)理專門負(fù)責(zé)接待工作，使客戶有賓至如歸的感覺，并對零售客戶與客戶經(jīng)理進(jìn)行專題培訓(xùn)，使他們對功能終端建設(shè)有一個進(jìn)一步的了解與認(rèn)識。四是強(qiáng)化溝通，及時(shí)反饋。針對功能店客戶補(bǔ)貼卷煙品種的選擇、單品種限量、分期兌現(xiàn)、軟中華不是三字頭等現(xiàn)象，密切與營銷中心溝通，尋求解決辦法，努力讓客戶滿意。五是充分準(zhǔn)

備，運(yùn)送到戶。為了確保每批次80戶柜臺圓滿地交接到位。我們立足“三快”充分做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作�？炻鋵�(shí)，確定“宏陶公司”作為柜臺的運(yùn)送方，個體戶楊洪永作為叉車卸貨方�？旌灱s，明確責(zé)任與義務(wù)以及費(fèi)用情況，進(jìn)一步落實(shí)安全工作，我們與雙方分別簽訂了《卷煙柜臺送貨協(xié)議》、《叉車安全使用協(xié)議》�？斓轿�，利用公司現(xiàn)有的庫房及場地的有利條件，以及提前選定目標(biāo)場所，為車輛與柜臺提供開闊的場地。為了提高運(yùn)送效率，我們還特地安排客戶經(jīng)理帶路送貨，并且做好柜臺的簽字交接手續(xù)。六是強(qiáng)化服務(wù)，跟蹤維護(hù)。自覺做到“雙六條”。即在功能店建設(shè)“六個一”基礎(chǔ)上突出柜臺展示“六個一”：統(tǒng)一界定分檔，統(tǒng)一品牌規(guī)格，統(tǒng)一品牌數(shù)量，統(tǒng)一價(jià)格梯次，統(tǒng)一標(biāo)簽出樣，統(tǒng)一宣傳展示。在市公司出臺《功能終端客戶管理辦法》后，我們迅速進(jìn)行了改進(jìn)與落實(shí)，確保與市公司管理辦法高度統(tǒng)一。積極參與營銷中心8月份組織的互查活動，推動功能終端建設(shè)穩(wěn)健發(fā)展。

（四）以降本增效為目的，強(qiáng)化服務(wù)效率，不斷提升運(yùn)行質(zhì)量。

一是以電子商務(wù)為基礎(chǔ)，強(qiáng)化措施，提升效率。截止11月底，全縣電子結(jié)算率達(dá)到100%；成功率達(dá)99%。網(wǎng)上訂貨3825戶，網(wǎng)訂貨率為95.27%，網(wǎng)上訂貨率始終保持著穩(wěn)定的發(fā)展趨勢。要求客戶經(jīng)理做好新增戶的培訓(xùn)工作，并及時(shí)對未訂貨零售客戶的訂貨提醒和已訂貨零售客戶及時(shí)存款

的提醒，確保網(wǎng)上訂貨的成功率。隨著全市跨區(qū)送貨工作的順利實(shí)施，針對**4000戶卷煙零售客戶全部集中在周一訂貨的情況，積極主動與市、縣工行、郵政銀行協(xié)調(diào)，為客戶在周日、周一存款提供便利，保證了電子結(jié)算成功率高位運(yùn)行。針對11月份起全市系統(tǒng)升級，資金不足無法生成訂單的情況，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳告知。同時(shí)，對部分客戶銀行卡在工行系統(tǒng)可以使用，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政銀行無法使用的問題，指定專人負(fù)責(zé)，加強(qiáng)與工行的協(xié)調(diào)處理。二是落實(shí)精細(xì)化要求，全面實(shí)施全區(qū)集中配送。實(shí)施全區(qū)物流集中配送是今年物流工作重點(diǎn)。從集中配送再到“首尾相連”的整個過程，我們十分重視，專門成立了線路整合領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，落實(shí)責(zé)任。為了確保圓滿完成任務(wù)，我們召開了專題動員大會進(jìn)行部署。通過深入市場一線，調(diào)研論證，加班加點(diǎn)作業(yè)，做了大量艱難細(xì)致的準(zhǔn)備工作，先后對全縣送貨線路從45條整合為42條、35條、最終確定為34條。6月13日，“首尾相連”一體化配送模式正式實(shí)施，一舉獲得了成功。市物流中心丁經(jīng)理在來漣調(diào)研會上，對全區(qū)集中配送，首尾相連試點(diǎn)給予了充分肯定，進(jìn)一步提升了物流配載率、時(shí)效性、均衡性，為精細(xì)化管理、節(jié)約式運(yùn)行起到了促進(jìn)作用。

（五）以規(guī)范經(jīng)營為己任，夯實(shí)“三項(xiàng)基礎(chǔ)”，筑牢嚴(yán)格規(guī)范生命線。

一是夯實(shí)人員思想教育基礎(chǔ)。在春節(jié)銷售的大忙季節(jié)，

要求全體員工引起高度重視，算好“七本賬”，自尊自愛，嚴(yán)格自律，規(guī)范自身行為，牢固樹立“一包煙就有可能丟飯碗”的思想，杜絕關(guān)系煙、人情煙，嚴(yán)格客戶分類與貨源供應(yīng)，確保卷煙銷售公平、公正、公開。二是夯實(shí)三員聯(lián)動信息反饋基礎(chǔ)。認(rèn)真履行職責(zé)，擔(dān)當(dāng)責(zé)任，配合專賣管理科對全縣市場進(jìn)行全面清查、核實(shí)，如實(shí)反饋。加強(qiáng)信息反饋軟件系統(tǒng)的培訓(xùn)，使信息反饋工作走向正�；�、信息化軌道。三是夯實(shí)“天價(jià)煙”治理宣傳基礎(chǔ)。發(fā)放明碼實(shí)價(jià)宣傳單4000余份，對全縣高檔煙定點(diǎn)投放點(diǎn)，以及機(jī)場、車站、高檔消費(fèi)場所進(jìn)行全面檢查，堅(jiān)決杜絕“天價(jià)煙”現(xiàn)象。

（六）以隊(duì)伍建設(shè)為保障，六措并舉，努力提升隊(duì)伍綜合素質(zhì)。

一是開展讀書學(xué)習(xí)與素質(zhì)課堂活動。結(jié)合市公司“235”教育實(shí)踐活動，在單位的統(tǒng)一安排下，為每名營銷人員發(fā)放《業(yè)績是拼出來的》，全體黨員發(fā)放《做最好的共產(chǎn)黨員》一書。推行“一人一課”制度，每個月安排一名客戶經(jīng)理走上講臺，結(jié)合自身工作實(shí)際進(jìn)行匯報(bào)交流，為他們搭建鍛煉自我提升自我的學(xué)習(xí)交流平臺，促進(jìn)綜合能力的提升。二是深入推進(jìn)客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)變與考核管理試點(diǎn)課題。緊緊圍繞135工作法的三個要素“客戶、品牌、市場”，實(shí)施客戶經(jīng)理職能十項(xiàng)轉(zhuǎn)變，同時(shí)進(jìn)一步完善客戶經(jīng)理全方位的考核評價(jià)體系，目標(biāo)清晰、措施得力，成效顯著。三是繼續(xù)鼓勵學(xué)

歷提升學(xué)習(xí)。對照崗位說明書，鼓勵大家利用業(yè)務(wù)時(shí)間參加函授學(xué)習(xí)，力爭4年之內(nèi)所有崗位全部實(shí)現(xiàn)學(xué)歷達(dá)標(biāo)。今年有3名同志取得函授本科學(xué)歷，2名同志取得函授�？茖W(xué)歷。3名同志本科在讀，6名同志大專在讀。四是大力開展崗位技能鑒定與崗位勝任能力評價(jià)。今年申報(bào)營銷補(bǔ)考人員6名，物流參考人員9名，物流人員技能鑒定通過率100%。根據(jù)市公司的統(tǒng)一部署，按照公司制定的操作流程，對新老員工開展了崗位勝任能力評價(jià)，圓滿的完成既定任務(wù)。五是強(qiáng)化培訓(xùn)效果，重在實(shí)用。結(jié)合工作實(shí)際情況，擬定年度培訓(xùn)計(jì)劃，就品牌培育、信息采集、客戶服務(wù)、配送安全等重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行按月實(shí)施，全年累計(jì)培訓(xùn)達(dá)80學(xué)時(shí)以上。六是加強(qiáng)對人員的管理。利用GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)，每天上午、下午分別對客戶經(jīng)理進(jìn)行定位檢查。元月份有兩名客戶經(jīng)理被查出上班期間不在本區(qū)域，分別被罰款800元，責(zé)令寫出深刻檢查，并在營銷人員大會上進(jìn)行通報(bào)批評。

三、存在不足。

1、在卷煙銷售上，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行把握能力還有待進(jìn)一步增強(qiáng)，上半年銷量增幅較快，超出全市進(jìn)度。

2、服務(wù)客戶創(chuàng)新力度不夠，服務(wù)形式缺少多樣性，還有待進(jìn)一步提升。

3、營銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)還不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展形勢，需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升綜合素質(zhì)。

4、安全意識有待進(jìn)一步提高，在安全教育、安全措施方面要進(jìn)一步加強(qiáng)。

四、明年工作打算。

201*年，我們將以上水平，創(chuàng)一流為標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，努力推進(jìn)**煙草的各項(xiàng)工作再上新臺階。

1、梳理201*年各項(xiàng)指標(biāo)完成實(shí)績，根據(jù)營銷中心的統(tǒng)一部署及縣公司的統(tǒng)一安排，擬定201*年銷售計(jì)劃為24700箱，同比增幅為2%。銷售收入、銷售結(jié)構(gòu)增幅分別為10%、8%。努力實(shí)現(xiàn)指標(biāo)科學(xué)、實(shí)際、可持續(xù)發(fā)展，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)步健康。

2、深入推進(jìn)精準(zhǔn)營銷，著力培育重點(diǎn)品牌，在客戶經(jīng)理隊(duì)伍中繼續(xù)開展“培育明星”競賽活動。力爭重點(diǎn)品牌增長幅度繼續(xù)名列縣區(qū)前列，并努力提升重點(diǎn)品牌銷售比重，力爭達(dá)到55%。建議營銷中心對今年供應(yīng)的一類煙品牌規(guī)格進(jìn)行梳理、優(yōu)化，減少投放規(guī)格。

3、創(chuàng)新服務(wù)舉措，推進(jìn)服務(wù)品牌建設(shè)。不拘泥于老的做法、老的形式，在客戶服務(wù)上，積極開動腦筋，不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容、以定期召開客戶代表座談會，組織客戶參加有獎知識問答、深入市場一線走訪談心等服務(wù)形式，聽取客戶的意見與建議，努力改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平，深入推進(jìn)服務(wù)品牌建設(shè)。

4、深入推進(jìn)功能終端建設(shè)，按序時(shí)進(jìn)度完成明年265戶建設(shè)任務(wù)，確�？傮w目標(biāo)700戶的順利完成，使功能店比

例達(dá)到17.3%，并且根據(jù)功能終端管理規(guī)范將工作重點(diǎn)由建設(shè)向管理與服務(wù)轉(zhuǎn)變，使其充分發(fā)揮品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費(fèi)跟蹤的四大功能。

5、配合辦公室、專賣科積極開展基層服務(wù)站建設(shè)，力爭年底建成兩個基層服務(wù)站。使服務(wù)重心下移，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，運(yùn)行效率提升，功能全面發(fā)揮，努力打造具有歷史上“五個一”特色的基層服務(wù)站。

6、扎實(shí)推進(jìn)物流配送“六無達(dá)標(biāo)”競賽，繼續(xù)配合市公司物流中心做好全區(qū)集中配送后的運(yùn)行管理工作，探索新模式下物流人員的管理與考核。

7、繼續(xù)強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)、學(xué)歷提升、技能鑒定放在重要位，深入開展?fàn)I銷物流人員每月“一人一課”素質(zhì)課堂學(xué)習(xí)活動，不斷提升隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，努力打造一支職業(yè)化的營銷物流隊(duì)伍。

8、強(qiáng)化安全工作，將安全教育放在重要位，定期不定期的對營銷物流人員開展安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)，時(shí)刻牢記安全，做到警鐘常鳴，并且要吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，確保全年安全無事故。

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