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晉中燃?xì)夤酒囮?duì)201*年工作總結(jié)
201*年,是我公司不平凡的一年,也是我車隊(duì)不平凡的一年,開拓創(chuàng)新,激情創(chuàng)業(yè),奮力超越,再鑄輝煌的一年。
一年來(lái),我隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和各部門領(lǐng)導(dǎo)的有力支持下,在全隊(duì)人員的不懈努力和奮力拼搏下,我隊(duì)始終圍繞著“安全發(fā)展、節(jié)約發(fā)展和優(yōu)質(zhì)服務(wù)”三條主線,竭盡全力,忘我工作,優(yōu)質(zhì)、高效、圓滿的完成了全年任務(wù)。
201*年,我隊(duì)在交通形勢(shì)嚴(yán)峻,交通環(huán)境極為復(fù)雜,出車任務(wù)繁忙,行車任務(wù)艱巨的情況下,全年安全長(zhǎng)短途趟數(shù)7200余趟,共行駛30萬(wàn)余公里,車隊(duì)同志加班約240個(gè)工作日,保證了公司的正常運(yùn)營(yíng)所需出車任務(wù),為公司的發(fā)展做出了我隊(duì)?wèi)?yīng)有的貢獻(xiàn)。
201*年,我車隊(duì)部分車輛為保證區(qū)政府工程,龍湖大街,錦綸路工程,金三角工程中,他們不分酷暑嚴(yán)寒,不分節(jié)假日,加班加點(diǎn),只要工程需要,我隊(duì)人員都是召之及來(lái),來(lái)之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝,為公司可持續(xù)發(fā)展出了一分力。特別是在參加太原和晉中市政府組織的“長(zhǎng)城6號(hào)”國(guó)家反恐怖演習(xí)中,我隊(duì)人員做到了能在接到通知的第一時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng),保證不擔(dān)誤搶險(xiǎn)救援工作。在整個(gè)演習(xí)中我隊(duì)各環(huán)節(jié)工作配合有序,圓滿地完成了出車任務(wù)。
安全工作是我隊(duì)工作中的重中之重,可以說(shuō)沒有安全就沒有一切,喪失安全就會(huì)喪失一切,一百減一等于零。在過(guò)去的工作中我隊(duì)嚴(yán)格操作規(guī)程,嚴(yán)格作業(yè)規(guī)程,全隊(duì)全年安全事故為零。我隊(duì)人員都牢固樹立了安全行車意識(shí),把安全熔化在血液中,落實(shí)在行車上,出車前都能自覺檢查和保養(yǎng)車輛,確保車輛完好,全隊(duì)全年一切交通事故為零;行駛中,都能自覺依法行車,遵章行車,確保行車安全,保證完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)出車任務(wù)。
201*年,我隊(duì)人員班中班后,任何時(shí)候、任何情況下,所有人員都是隨叫隨到,及時(shí)出車,無(wú)言無(wú)怨,任勞任怨,無(wú)條件服從命令和指揮,高質(zhì)量圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。熱情、周到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),全隊(duì)全年沒有任何失誤。車況良好,隨時(shí)派車,隨時(shí)出車。給領(lǐng)導(dǎo)和各部門所派的車,都能提前到位,等待領(lǐng)導(dǎo)乘車,從沒有誤過(guò)領(lǐng)導(dǎo)乘車時(shí)間。我隊(duì)全體人員全年都是提前上崗,堅(jiān)守崗位,隨時(shí)聽從隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指揮。由于冬季來(lái)臨,煤價(jià)上漲,當(dāng)前我公司供氣需求加大,神龍供氣不足,給我公司造成很大的壓力,企業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。逆水行舟、不進(jìn)則退,企業(yè)興衰、員工有責(zé)。我們一定要解放思想,更換觀念、振奮精神、扎實(shí)工作,一定要去掉滿足現(xiàn)狀,因循守舊的思想意識(shí)。要深刻領(lǐng)會(huì)趙總提出的:“統(tǒng)一思想,堅(jiān)定信念,克服困難,共渡難關(guān)”的口號(hào),在這非常時(shí)期,我們一定要保證行車安全、提高服務(wù)質(zhì)量,杜絕一切交通事故的發(fā)生。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí),在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,揚(yáng)長(zhǎng)避短、快馬加鞭,全面完成我隊(duì)201*年的各項(xiàng)出車任務(wù),再創(chuàng)201*年的新輝煌,為企業(yè)的又好又快的發(fā)展做出我隊(duì)?wèi)?yīng)有的貢獻(xiàn)。
晉中燃?xì)廛囮?duì)201*-11-
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201*年車貸清收工作總結(jié)
201*年我公司的車貸清收工作在公司黨委、總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下,通過(guò)全體清收人員的共同努力,在法律訴訟、協(xié)議談判、直接清收與調(diào)查取證等方面都取得了可喜成績(jī)。特別是與信達(dá)資產(chǎn)管理公司車貸逾期的成功解決,化解了我公司75%以上的車貸歷史包袱,為全面完成總公司提出201*年底車貸基本清盤提供了有力保障。目前剩余逾期已在可控范圍內(nèi),公司通過(guò)提取未決準(zhǔn)備金的方式實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)口徑的徹底清盤,可以說(shuō)車貸風(fēng)險(xiǎn)已基本化解。回顧201*年的車貸清收工作可以用波瀾起伏、跌宕曲折來(lái)形容,但在總公司的指導(dǎo)幫助及市公司黨委、總經(jīng)理室的直接領(lǐng)導(dǎo)下,我們?nèi)螒{風(fēng)浪起、穩(wěn)坐釣魚船,做到了有所為,有所不為,盡管與信達(dá)公司的談判工作一波三折并多次出現(xiàn)反復(fù),但通過(guò)各方的努力最終與信達(dá)公司簽訂了一次性賠付協(xié)議。這次與信達(dá)公司車貸逾期的成功解決,一舉扭轉(zhuǎn)我公司車貸逾期連續(xù)三年在系統(tǒng)中排行老三不利的局面,創(chuàng)造了令人振奮的清收業(yè)績(jī)。下面將我辦201*年車貸清收工作的基本情況報(bào)告如下:
一、基本情況:
截止201*年11月底,我公司尚有未到期責(zé)任1筆,金額3.81萬(wàn)元;逾期395筆,金額2962.25萬(wàn)元;有效保單396筆,未了責(zé)任金額2966.07萬(wàn)元。與201*年同期相比較,
未到期責(zé)任筆數(shù)減筆,金額下降萬(wàn)元,下降幅度為%;逾期筆數(shù)減少筆,金額減少萬(wàn)元,降幅%;有效保單減少筆,未了責(zé)任金額下降萬(wàn)元,降幅為%。全年清收筆,實(shí)收欠款及取得有效證據(jù)不承擔(dān)責(zé)任的金額萬(wàn)元。201*年共處理車貸訴訟案筆,訴訟金額萬(wàn)元,其中已結(jié)案件件,訴訟金額萬(wàn)元;未結(jié)案件及未開庭案件件,訴訟金額萬(wàn)元。201*年,我們繼續(xù)貫徹從嚴(yán)賠付,控制賠付的指導(dǎo)思想,嚴(yán)把車貸賠付質(zhì)量關(guān),除了協(xié)議賠付以外,基本控制了正常賠付的節(jié)奏。正是由于我們?cè)谇迨铡⒗碣r和訴訟等三個(gè)方面分兵把關(guān),互相融合,形成了被保險(xiǎn)人訴訟不贏、索賠不能、唯有合作、別無(wú)它途的局面,這為協(xié)議賠付營(yíng)造了極為有利的氛圍,同時(shí)也為協(xié)議賠付所進(jìn)行的談判奠定了基礎(chǔ),使我公司在與信達(dá)公司、中信銀行確定賠付比例和賠付方式等方面有了更多的話語(yǔ)權(quán)。
二、主要做法和體會(huì):
進(jìn)入201*年,車貸清收工作的性質(zhì)及處方式都發(fā)生了明顯的變化。過(guò)去那種上門入戶直接清收的效果日漸降低,更多的是依靠訴訟和協(xié)議賠付來(lái)落實(shí)具體的賠付金額。順應(yīng)這一趨勢(shì),(我辦主動(dòng)裁員5名,充實(shí)到理賠中心)著力加強(qiáng)訴訟與協(xié)議賠付的談判工作。
1、協(xié)議賠付方面。協(xié)議賠付談判是今年車貸清收工作
的重中之重,一是與中信銀行的談判。該行管理混亂,自己都搞不清有多少逾期,開始的時(shí)候是只剩88筆,以后逐步增加到103筆。逾期金額471萬(wàn)元。根據(jù)中信銀行提供的信息,我們清收辦組織人員逐筆上門入戶核對(duì),發(fā)現(xiàn)了部分已還清欠款及借用身份證等不需承擔(dān)賠付責(zé)任的業(yè)務(wù),剔除這些因素以后,我們提出120萬(wàn)元以內(nèi)買斷中信銀行除煙臺(tái)分行以外所有車貸保證保險(xiǎn)責(zé)任的意見,該行又以李滄支行還有96筆,逾期金額795.67萬(wàn)元沒有解決,要求將此一問題另行協(xié)商。為了摸清真實(shí)情況,我們通過(guò)關(guān)系調(diào)閱了李滄法院(201*)李民初字第3845-3941號(hào)民事調(diào)解書,并復(fù)印了相關(guān)案卷材料。該調(diào)解書明確規(guī)定此96筆逾期的債權(quán)已轉(zhuǎn)讓給華龍盛車行,所有逾期由華龍盛車行逐月償還。正是由于有了這一份民事調(diào)解書,中信銀行的代理律師不得不當(dāng)著我們的面說(shuō):“這一部分的欠款確實(shí)不再需要保險(xiǎn)公司承擔(dān)賠付責(zé)任!庇捎谖覀冇辛诉^(guò)硬的證據(jù),最終銀行不得不按照我們的意見達(dá)成一次性賠付協(xié)議,賠付比例為%。;二是與信達(dá)資產(chǎn)管理公司的談判,信達(dá)公司車貸逾期數(shù)額巨大,占到我司逾期總量的75%以上(不算已出庫(kù)的)。我辦高度重視與信達(dá)就車貸打包賠付的談判。4月中旬以前,我們與信達(dá)的代表進(jìn)行了數(shù)輪談判,賠付數(shù)額已從去年開始時(shí)的8000萬(wàn)元降至后來(lái)的6000萬(wàn)元,最后降至4500萬(wàn)元左右,就在雙方即將達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵時(shí)刻,省高院的兩份車貸判決
刺激了信達(dá)資產(chǎn)管理公司濟(jì)南辦事處的一部分人,這部分人對(duì)賠付款不到受讓本金的20%一直耿耿于懷,借著省高院的兩份相對(duì)較為有利于信達(dá)的判決書的下發(fā),信達(dá)濟(jì)南辦事處內(nèi)部產(chǎn)生了嚴(yán)重爭(zhēng)論,意見嚴(yán)重不一。最終以調(diào)整分管部門和分管人員結(jié)束了爭(zhēng)論。為了重新啟動(dòng)談判,摸清信達(dá)最新動(dòng)態(tài),6月4日,我們借一份車險(xiǎn)訴訟案要求信達(dá)提供相關(guān)原始資料之機(jī),特派朱國(guó)棟、吳量博2人前往濟(jì)南探聽消息,并要求信達(dá)盡快來(lái)青呈交證據(jù)。6月18日,信達(dá)分管領(lǐng)導(dǎo)吳新明及辦事員小趙來(lái)青。借著這一機(jī)會(huì),我們向其提供了省高院兩份判決無(wú)執(zhí)行前提的所有證據(jù),逼迫信達(dá)的吳新明無(wú)奈地說(shuō):“再了解一下看看”。最近信達(dá)濟(jì)南辦事處駐青機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人徐秀萍告訴我們,她們已基本決定重啟談判,但需我們提供相關(guān)不承擔(dān)責(zé)任的逾期明細(xì)。以上情況充分說(shuō)明:信達(dá)內(nèi)部或者上層無(wú)論對(duì)涉嫌詐騙類的責(zé)任承擔(dān)有意見,也或者計(jì)較賠付金額不夠收購(gòu)價(jià),但接續(xù)談判是大勢(shì)所趨,最多在賠付總額上我們?cè)僮鲞m當(dāng)?shù)淖尣剑^(guò)我們的心理底線我們決不退讓,雙方的談判工作陷入僵持階段。201*年8月13日,信達(dá)資產(chǎn)管理公司濟(jì)南辦事處一把手張主任率該單位相關(guān)一行5人來(lái)我公司就車貸逾期打包賠付進(jìn)行再一次的談判,談判中我們感覺到資產(chǎn)管理公司轉(zhuǎn)型急于資本運(yùn)作,為此,我司很壓打包賠付價(jià)格,最后通過(guò)討價(jià)還價(jià)積極爭(zhēng)取,迫使信達(dá)濟(jì)南辦事處張主任表態(tài),如賠付款能一次性付清,
可降至4000萬(wàn)元,如分期付款則必須4100萬(wàn)元。針對(duì)以上情況,我公司總經(jīng)理室召開專題會(huì)議進(jìn)行了研究,認(rèn)為在當(dāng)前的形勢(shì)下,打包賠付已成為實(shí)現(xiàn)車貸逾期清盤的主要形式,更兼各資產(chǎn)管理公司已到了國(guó)務(wù)院當(dāng)初確定的十年經(jīng)營(yíng)期極限,各家資產(chǎn)管理公司均面臨著改行轉(zhuǎn)崗,且信達(dá)濟(jì)南辦事處在車貸處方面一直落后系統(tǒng)后排,他們深感壓力沉重,偏巧趕上全球性的金融危機(jī),其他處渠道阻塞,這對(duì)我們的打包賠付客觀上創(chuàng)造了千載難逢的外部條件。面對(duì)上述有利條件我們猜測(cè)濟(jì)南辦事處張主任當(dāng)時(shí)表態(tài)的處金額仍有下降的空間,為此總經(jīng)理室指示車貸辦要抓住有利時(shí)機(jī)傾全辦之力,調(diào)動(dòng)一切可利用的社會(huì)資源,再次進(jìn)行為期一個(gè)月拉網(wǎng)式派查,同時(shí)要求車貸辦務(wù)必趕在信達(dá)對(duì)我公司審計(jì)前完成此工作。根據(jù)總經(jīng)理室指示我辦在公安部門的配合下通過(guò)一個(gè)多月的艱難取證,終于又獲得了56名借款人將款還給車行有效證據(jù)(涉嫌金額672.25萬(wàn)元),隨后我辦及時(shí)將取證情況通報(bào)給信達(dá)并與其進(jìn)行了交涉,在事實(shí)面前信達(dá)公司不得不再一次降低賠付門檻,同意以3600萬(wàn)元了斷所有未了責(zé)任作為協(xié)議最終賠付金額,為公司減小損失400萬(wàn)元。
2、除信達(dá)及中信銀行以外單位的逾期控制同樣取得了較好成效。農(nóng)業(yè)銀行自去年股份制改造以后,將所有基層單位的車貸清收權(quán)上收,成立了一個(gè)專職清收組織,我們已
與該組織建立了聯(lián)系,接續(xù)了對(duì)賬、賠付及清收關(guān)系,目前農(nóng)行逾期為1832.17萬(wàn)元,是除信達(dá)以外第二大逾期戶,通過(guò)與農(nóng)行接觸了解到現(xiàn)協(xié)議賠付的條件尚不成熟,仍需等待時(shí)機(jī)。再則工商銀行由于201*年底獲得了我司511萬(wàn)元的預(yù)付賠款,所以對(duì)清收工作一直態(tài)度不甚積極,還有待逐步理清最終逾期情況,并視情作出處意見。其他銀行數(shù)額有限,視情成熟一個(gè)解決一個(gè)。
3、在訴訟方面,今年上半年共辦理車貸訴訟案件80件,涉訴金額767.89萬(wàn)元。其中勝訴24筆,涉訴金額179.06萬(wàn)元;休庭63件,涉訴金額578.63萬(wàn)元。通過(guò)山東省檢察院抗訴的5筆案子,2筆發(fā)回重審,3筆維持原判。盡管信達(dá)資產(chǎn)管理公司這一次下了很大功夫,看視程序上勝了,但實(shí)際上毫無(wú)意義。因?yàn)榻杩钊艘堰清欠款。另外,我們辦理執(zhí)行案件7件,申請(qǐng)執(zhí)行金額51.2萬(wàn)元,已執(zhí)行回部分案款,還協(xié)助法院查封奔馳轎車一輛。這7件執(zhí)行案全系光大銀行的業(yè)務(wù),該行以借款人人車失蹤,查無(wú)下落,已履行完法定義務(wù),要求保險(xiǎn)人賠償。在此情況下,我辦動(dòng)用了方方面面的關(guān)系,使用了種種方式,如通過(guò)公安利用系統(tǒng)網(wǎng)找借款人,通過(guò)房產(chǎn)交易中心查借款人新的住址,通過(guò)交警查違章記錄,通過(guò)借款人父母親屬查借款人活動(dòng)區(qū)域。目前,我們已查到5個(gè)借款人。其中一位我們實(shí)施跟蹤,終于找到借款人在青島的租住地,并協(xié)調(diào)法院上門送達(dá)還款執(zhí)行函。休
庭的63筆訴訟案屬于再審案件,我們以即將與信達(dá)資產(chǎn)管理公司達(dá)成協(xié)議賠付為由,控制了審理時(shí)間。即使進(jìn)入再審程序,我們也將贏得訴訟。今年上半年,在法院人員變動(dòng)非常大的情況下,我們的很大精力投放在實(shí)施與法院的關(guān)系協(xié)調(diào)方面。如果沒有連續(xù)不斷的投入和公關(guān)協(xié)調(diào),我司的訴訟不可能呈現(xiàn)一邊倒的傾向。如果沒有這種積極主動(dòng)的公關(guān)和協(xié)調(diào),整個(gè)法律環(huán)境均有發(fā)生變化的可能性。法律訴訟目前已成為我辦的主要戰(zhàn)斗武器,庭內(nèi)庭外的較量已成為車貸清收的主戰(zhàn)場(chǎng)。我們將圍繞工作重心,適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略部署,為實(shí)現(xiàn)車貸清盤打基礎(chǔ),為徹底化解車貸賠付風(fēng)險(xiǎn)作貢獻(xiàn)。
二、存在的主要問題:
1、信達(dá)內(nèi)部對(duì)與我司的協(xié)議賠付談判意見不一,對(duì)我司的報(bào)價(jià)認(rèn)為缺乏誠(chéng)意,他們只是就數(shù)字比數(shù)字,不從受讓業(yè)務(wù)的質(zhì)量出發(fā),因而造成談判談?wù)勍M,斷斷續(xù)續(xù)。我們需要順其自然,耐心等待。
2、由于車貸保證保險(xiǎn)的審理最高人民法院沒有統(tǒng)一的判決標(biāo)準(zhǔn),因而各地法院對(duì)車貸審理的自由裁量相對(duì)寬泛。省高院對(duì)我司通過(guò)山東省檢察院抗訴的同一類型的5份案子卻作出了明顯不同的解釋,充分證明了這一點(diǎn)。因而車貸賠付很大程度上依賴于當(dāng)?shù)胤森h(huán)境,這對(duì)我們維持和鞏固業(yè)已形成的和法院的良好關(guān)系提出了更新的要求。
3、過(guò)去青島市中級(jí)人民法院將借款合同和保證保險(xiǎn)合同視為兩類查詢完全不同性質(zhì)的法律關(guān)系,故一般均駁回原告對(duì)保險(xiǎn)人的訴訟請(qǐng)求。但自山東省高院出臺(tái)的車貸審理規(guī)定允許將此二類案子一起審理以來(lái),銀行方面尤其是光大銀行屢次以己窮盡法律義務(wù),完成索賠前程序,要求保險(xiǎn)人承擔(dān)賠付責(zé)任,造成了我司反過(guò)來(lái)不得不追尋借款人、讓借款人盡快還款的尷尬狀況。要扭轉(zhuǎn)這一狀況還需做大量的公關(guān)和協(xié)調(diào)工作。
4、一部分銀行盡管逾期數(shù)量有限,但清收態(tài)度不積極,對(duì)協(xié)議賠付要價(jià)很高,這對(duì)盡快完成整體清盤目標(biāo)是一個(gè)障礙,成了掉在灰里的豆腐拍不得打不得,很讓我們煩惱。還需積極做工作,還需耐心等待。
三、下半年車貸清收工作打算:
201*年下半年的車貸清收工作對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可以用“困難與機(jī)遇同在”來(lái)形容。盡管是否實(shí)現(xiàn)清盤的決定權(quán)不在我們手中,但拖延下去同樣對(duì)被保險(xiǎn)人不利,欲實(shí)現(xiàn)客觀上整體清盤可能做不到,或者說(shuō)我們不能為清盤而清盤,但抓住重點(diǎn),實(shí)現(xiàn)與信達(dá)和中信銀行的打包賠付還是存在著希望和機(jī)會(huì)。我們車貸清收辦將貫徹公司黨委的決策,服從并服務(wù)于公司經(jīng)營(yíng)全局的需要,在公司承受能力的范圍內(nèi),以最低的代價(jià)化解車貸風(fēng)險(xiǎn)。以下為我們下半年的工作打算:
1、認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),從宏觀和微觀兩方面把握協(xié)
議賠付的節(jié)奏,重點(diǎn)抓好與信達(dá)分管部門和分管人員的協(xié)調(diào)溝通,及時(shí)掌握信達(dá)的動(dòng)向,適時(shí)調(diào)整我公司的應(yīng)對(duì)策略,區(qū)別輕重緩急,以確鑿的證據(jù)打消信達(dá)過(guò)高的賠付訴求,爭(zhēng)取信達(dá)在我司報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上達(dá)成一致。
2、良好的法律環(huán)境是我司防控車貸賠付的重要條件,而車貸審理的不確定性要求我們始終高度重視訴訟工作,始終要求我們必須保持好與青島市兩級(jí)法院的關(guān)系。由于銀行的強(qiáng)勢(shì)地位以及其對(duì)法院逐步加強(qiáng)的攻勢(shì),這對(duì)我司造成了很大的壓力。我們將運(yùn)用一切可能的條件和資源,保持住以往一直占優(yōu)的地位,并將這一趨勢(shì)延續(xù)下去。
3、與中信銀行的協(xié)議賠付已基本達(dá)成一致,據(jù)說(shuō)賠付方案已呈報(bào)中信銀行總行。我們將不斷地關(guān)注這一事情的進(jìn)展情況,督促中信銀行盡早答復(fù)。
4、如果與信達(dá)的協(xié)議賠付能如愿達(dá)成一致,總公司是否在政策上給我司傾斜性政策將成為最終能否順利實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的關(guān)鍵。我們將努力與總公司相關(guān)部門做好協(xié)調(diào)工作,既實(shí)現(xiàn)車貸的基本清盤,又做到不影響公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和成果的實(shí)現(xiàn)。
5、農(nóng)業(yè)銀行的車貸業(yè)務(wù)質(zhì)量較好,主要表現(xiàn)在借款人信息真實(shí)、不存在代收代付和欺詐行為。據(jù)了解,近期農(nóng)行股改已將不良資產(chǎn)全部由財(cái)政部買單,農(nóng)行成立專職組織集中全權(quán)代清收,且每月都與我司對(duì)賬、逾期數(shù)據(jù)有較高的可
信度,我們覺得后面仍有可操作的空間。
總而言之,今年下半年的車貸清收工作仍將十分的艱難,我們既要穩(wěn)步地推進(jìn)清盤,又有考慮公司的承受能力,還要力爭(zhēng)總公司的幫助,但我們堅(jiān)信,在公司黨委、總經(jīng)理室的指揮下,我們一定能化困難為機(jī)遇,為最終徹底化解車貸賠付風(fēng)險(xiǎn)作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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