山東事業(yè)一部業(yè)務(wù)員代龍濤3.03周工作總結(jié)

事業(yè)一部內(nèi)部資料

事業(yè)一部周工作總結(jié)

匯報人：代龍濤匯報時間：2月27日3月3日日期周一每日工作內(nèi)容地點：德州1、拜訪德州泰康頤壽分公司洪林英，該客戶原來銷售四川三精升和紫杉醇為300支每月。經(jīng)過和洪經(jīng)理溝通，現(xiàn)在已經(jīng)替換成我們家的，已經(jīng)進貨600支。這次聽說四川三精也會改變政策，要隨時關(guān)注，順利簽訂銷售協(xié)議，協(xié)議額100000元2、德州十三局人民醫(yī)院藥劑科李主任，他說促紅素用的四環(huán)挺穩(wěn)定的，沒有必要換。我從側(cè)面了解該院促紅素銷售為100支左右，因為我認識做這個產(chǎn)品的自然人王勇峰，和其溝通，因為該院銷量一般，現(xiàn)在他拿不準主意是否投入替換。我宣講公司政策嗎，并希望他給予替換，爭取會讓他得到實惠。地點：德州1、給德州佳合朱長河送里亞美5g一件，他操作禹城市人民醫(yī)院，將近半年拿一次貨。他屬于德州大客戶王硯峰的業(yè)務(wù)員，我希望能夠通過他的關(guān)系，將我們的紫杉醇的打進他們公司，該客戶銷售紫杉醇大概為1000支左右2、拜訪佳和醫(yī)藥王硯峰，了解紫杉醇銷售情況。他介紹在德州人民和德州第二人民都是他送的，但是他人物這個產(chǎn)品較老，希望能夠替換。我講了紫杉醇和公司即將上市的吉西他濱和多西他賽。他并沒有替換紫杉醇的意思，可見此客戶三精圣和維護的相當好，替換也有相當?shù)碾y度。3、拜訪自然人王榮國，他操作達成意向1、泰康頤壽分簽訂紫杉醇銷售協(xié)議，本月進貨300支2、王勇峰準備替換十三局醫(yī)院北京四環(huán)環(huán)爾博，周期大概為一個月跟進計劃四川三精肯定不甘心放棄紫杉醇被替換，可能會拿出一些相應(yīng)的政策來針對我們，要多跟蹤維護，將市場控制在自己手對十三局醫(yī)院的替換，可中。吸取四川生和以給予一定的費用支持！的教訓，多和采購員搞好關(guān)系。首先要明確洪林英是泰康頤壽的老板，還是掛靠的自然人？可對采購員施以小恩小惠。有必要的話，可給他帶上費用。1、王榮國大于盡力上量，由150支達200支以上，并希望公司給予價格支持和市場保護2、與王硯峰總經(jīng)理建立了初步聯(lián)系如王硯峰能有1000支的量，那一要將其視為重點目標客戶。三精的底價和政策是怎樣的？不能替換的原因是什么？要及時了解清楚。本月我去山東，要見這個客戶。繼續(xù)跟蹤持續(xù)維護王硯峰，即使他不能將全部紫杉醇替換，只要能夠給予一定的機會，德州紫杉醇銷售也會有更好的局面。周二-1-地址：哈爾濱呼蘭利民開發(fā)區(qū)珠海路99號

事業(yè)一部內(nèi)部資料我們300ug，操作醫(yī)院為德州人民醫(yī)院，大概月銷售150支，諾達供貨55元。我希望他能夠上量，并在適當機會給予價格方面的支持周三地點：德州1、拜訪自然人桑經(jīng)理，該人操作我們公司里亞金100ug，拿貨價40元，操作禹城市人民醫(yī)院，大概月銷售50支，該院有競品為北京雙鷺75ug，銷量不詳。該人前期從諾達拿貨為60元，曾換成北京四環(huán)，近期剛換回來拿了第一次貨。他還操作北京四環(huán)5000iu促紅，月銷售50支，自然消耗。該院還有佳林豪3000iu，有外賣情況。2、拜訪泰康業(yè)務(wù)處白經(jīng)理，曾操作我們雪達升，但是后來由于被新特藥托管了雪達升，他們拿不到貨，就不再銷售。終端為德州所有的縣級醫(yī)院。3、電話拜訪李志軍，該人為濟南人，操作臨邑縣人民醫(yī)院里亞金200ug，從諾達拿貨。約定周末見面詳細談4、與華潤山東配送德州市區(qū)的譚經(jīng)理詳細了解德州市醫(yī)院情況。了解到德州還有一個醫(yī)保處，銷售也不錯，主要是片劑，針劑只有胰島素，主要終端是德州市醫(yī)保的老人。我想也應(yīng)該是雪達升和奧扎格雷的突破口地點：聊城1、拜訪聊城利民醫(yī)藥集團公司，了解現(xiàn)在聊大醫(yī)院的銷售情況，他們采購準備再將我公司雪達升打進該醫(yī)院。由于聊城是山東阿華佳林豪的所在地，我們雪達升銷售困難重重。我的想法是超聊城利民放一件貨自然消耗，用較低的價格占領(lǐng)一些聊城小型的終端醫(yī)院，打響我們諾達一支能加20元錢？1、桑經(jīng)理希望從我們這里直接拿貨，并能夠開發(fā)慶云縣人民醫(yī)院，我告訴他如果開發(fā)成功，我肯定聯(lián)系偌達給他特價。2、白經(jīng)理答應(yīng)給一些小型終端推廣促紅素，有適合的就使用我們的，我答應(yīng)在一些銷售情況良好的小醫(yī)院進行賒銷和試用。新特藥托管了德州所有的縣級醫(yī)院嗎？促紅素是只銷售我們的雪達升嗎？月銷量是多少？能否與其簽訂排他性的大協(xié)議。在其托管終端里捆綁銷售雪達升？德州地區(qū)醫(yī)院銷售情況都不錯，以后醫(yī)保中心的藥房應(yīng)該也是個不錯的突破口，主要問題是找不到合適的媒介來打入。我準備借助華潤的網(wǎng)絡(luò)來推廣周四1、聊城利民答應(yīng)進一件雪達升進行推廣2、與自然人王堅簽訂了銷售協(xié)議，規(guī)定月銷售達到5000支。與王堅簽訂銷售協(xié)議月5000支的品種是什么？雪達升嗎？因為佳林豪是廠家獨自操作，我們很難形成替換。要時刻關(guān)注聊城利民佳林豪的銷售流向，在一些不太嚴格的醫(yī)院去推廣我們雪達升，逐漸打開局面-2-地址：哈爾濱呼蘭利民開發(fā)區(qū)珠海路99號

事業(yè)一部內(nèi)部資料產(chǎn)品在消費者心里的知名度。2、拜訪聊城自然人王堅，他操作的第三人民醫(yī)院已經(jīng)將銷量提升到了5000支，他希望能夠給予一定的支持，我答應(yīng)他在開發(fā)其他醫(yī)院時給予他優(yōu)惠政策。周五地點：聊城、陽谷1、拜訪陽谷縣人民醫(yī)院操作人陳士運，她現(xiàn)在還有8000支奧扎40mg不能處理，希望公司給予幫助，我去了解了一下，的確是特別棘手，他現(xiàn)在銷售大概為每月200支，已經(jīng)不具備上量的潛質(zhì)。我告訴客戶已經(jīng)上報了公司，公司會給予處理。2、拜訪陽谷縣醫(yī)藥公司，協(xié)調(diào)庫存的問題，因為該公司希望我們公司將貨物及早調(diào)出，我答應(yīng)他盡快處理。1、陽谷縣醫(yī)藥公司答應(yīng)再將我們奧扎放置一段時間，但是要盡快調(diào)走陽谷縣醫(yī)藥公司奧扎的事情我已知道。該客戶銷量上不去的原因是什么？他的銷售終端是哪里？是價格原因？還是中標結(jié)構(gòu)發(fā)生變化？由于此批貨物是姜海龍發(fā)出，而且一直沒有回款，所以必須盡快處理，以免過期，公司蒙受損失周六地點：濟南1、與李經(jīng)理建立初步的1、拜訪自然人李志軍，該客戶聯(lián)系操作我公司里亞金200ug,從山東偌大拿貨，大概月銷售為100支，我希望該客戶能夠幫助我們將雪達升送至該院，但是他興趣不是很大，因為該院扣率較低，他做品種只選空間大的產(chǎn)品本周重大問題本周重點客戶本周主要經(jīng)驗關(guān)于在一個地區(qū)醫(yī)保處的銷售問題，我們一直找不到合適的契機和自然人來進入1、王堅2、洪林英臨邑縣人民醫(yī)院銷售的促紅素為上�？坡♀鶎殹，F(xiàn)為江蘇萬邦代為銷售，一個地區(qū)一個銷售人員。近期勢頭很猛。一定要找到合適的機會再招標之前進院，否則以后很難再進行銷售精細化招商，我認為就是需要注重細節(jié)，觀察一定要細致入微，了解客戶的需求。另外現(xiàn)在的產(chǎn)品競爭日趨激烈，一定要時刻關(guān)注市場上的信息，做到心中有數(shù)-3-地址：哈爾濱呼蘭利民開發(fā)區(qū)珠海路99號

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龍濤：你的總結(jié)寫的非常漂亮！做事情也很細致。就總結(jié)中的幾點問題，我已進行標注。你要將上述幾點此作為重點來跟進，并將結(jié)果及時的反饋給我。

你要把你的經(jīng)驗及時總結(jié)，并教授給你身邊的新同志，帶動他們與你共同成長！

祝：工作順利，一切都好！

李永峰

-4-地址：哈爾濱呼蘭利民開發(fā)區(qū)珠海路99號

擴展閱讀：員工總結(jié)3

工作十幾年來，在黨組織和行領(lǐng)導的精心培育下和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作業(yè)績總結(jié)如下：

思想上，積極參加政治學習，理解掌握鄧小平理論知識和“三個代表”重要思想，關(guān)心國家大事，擁護以胡錦濤為首的黨中央的正確領(lǐng)導，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守行紀行規(guī)，政治上要求進步，具有較高的政治覺悟，積極向黨組織靠攏，并于xx年9月被批準為預(yù)備共產(chǎn)黨黨員。

工作上，本人自xxxx年工作以來，先后在桃源儲蓄所、鴨紙儲蓄所、計劃科、會計科、卡部等科室工作過，不管走到哪里，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭當行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業(yè)務(wù)，成為XX行業(yè)務(wù)的行家里手。

記得，剛進XX行，為了盡快掌握XX行業(yè)務(wù)，我每天都提前一個多小時到崗，練習點鈔、打算盤、儲蓄業(yè)務(wù)，雖然那時住處離工作單位要坐車1個多小時，但我每天都風雨無阻，特別是冬天，冰天雪地，怕擠不上車，我常常要提前兩、三個小時上班，就是那時起我養(yǎng)成了早到單位的習慣，現(xiàn)在每天都是第一個到行里，先打掃衛(wèi)生，再看看業(yè)務(wù)書或準備準備一天的工作，也是這個習慣，給了我充足的時間學習到更多的業(yè)務(wù)知識，為我?guī)啄陙砉ぷ鞯捻樌�開展打下了良好的基礎(chǔ)。至今仍然肩負著十幾項工作，包含了會計（交換、退票、法院查詢、空白憑證領(lǐng)取、網(wǎng)上銀行）、計劃（現(xiàn)金統(tǒng)計、現(xiàn)金報表、資金調(diào)撥、存款統(tǒng)計）、卡部綜合等，僅卡部綜合每天就有十幾項具體的工作要做，由于有報表工作，每到月末，無論是否節(jié)假日都要及時上報，所以我從來就沒有休息過一個完整的五一、十一和元旦，但我從沒有向行里要過一分加班費，更沒有向行長訴說過一次苦，我始終堅信XX行今天的改革和發(fā)展的成績?nèi)〉�，與有同樣甘愿默默奉獻的員工是分不開的，而我只是大海的一分子，也是我應(yīng)該做的。

我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務(wù)客戶，我與客戶誠心交友，幾年的工作中，我結(jié)交了上百位客戶朋友，他們不但是我的生活中的朋友，更是我工作中的助手，我現(xiàn)在的全部存款都來自于我結(jié)交的客戶朋友.為了能同他們成為好朋友，針對不同個性、不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務(wù)，記得有一位第一次到我行客戶，當我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續(xù)，并利用休息天，幫他找房源，當他住到新房里的時候，我倆已成為無話不談的好朋友，我就是靠這樣的個性化服務(wù)同我的客戶交上了朋友，在我成了他們的銀行“顧問”的同時，他們也成為了我存款額的增長點，我最高攬存額曾達到300多萬元。除了在服務(wù)客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也積極響應(yīng)，經(jīng)常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績，受到了單位的嘉獎。

記得xx年行里號召獻血，由于社會上正謠傳獻血損害健康等，行里沒有人主動出來獻血，但我為了證實謠傳是假，主動請示行長出來獻血，因我瘦小，起先行長和工會主席都不同意我獻血，我說：“那正好應(yīng)該我獻血，我這樣的體格都可以，別人更沒有事了”，也正因為我?guī)Я祟^，在以后的幾年中我行獻血活動中，從沒有人再以獻血對人體有害做為借口而推辭了。我曾經(jīng)先后十幾次代表XX行行參加過市行組織的各項活動如：02年市行組織過的全地區(qū)業(yè)務(wù)知識競賽，并獲得集體第三名；xx年迎五四青春在改革中飛揚活動，獲得集體三等獎；xx年市行工會組織的慶“七一”建黨80周年知識競賽活動，并獲得集體第三名；xx年xx行在落實CIS工程提高服務(wù)質(zhì)量演講會上，獲得演講優(yōu)秀獎等等。正是由于我積極組織并參加團組織活動，行里在承認我工作業(yè)績的同時任命我先后擔任團委組織委員、團委書記，負責組織基層團組織工作。并先后獲得過xx年先進工作者；xx年工會積極分子；xx年先進工作者；xx年服務(wù)標兵；xx年先進工作者等等榮譽稱號。

學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務(wù)知識。由于我畢業(yè)財校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時間自學大專，并于xx年畢業(yè)，但我沒有滿足于現(xiàn)狀，又于xx年自修東北大學金融本科，由于學習勤奮刻苦，成績優(yōu)良，學習中受到老師充分肯定，目前正在積極準備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平，完全達到了本科生所具有的水準。學習理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高，并于xx年參加全國中級經(jīng)濟師資格考試，順利通過同時被行里聘為中級師。在多年的業(yè)務(wù)知識考核當中，每次會計業(yè)務(wù)資格考試都達到1級水平。上面只是我工作中取得的一點成績，這與我的領(lǐng)導和同事們的幫助是分不開的，但是xx行要發(fā)展、要改革也不是單靠某個人的，我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們?yōu)閄X行奉獻、進取、立功、建業(yè)

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