昨天 今天 明天(一個(gè)結(jié)構(gòu)菜鳥(niǎo)的年終總結(jié))

昨天今天明天（一個(gè)結(jié)構(gòu)菜鳥(niǎo)的年終總結(jié)）

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一直就想寫(xiě)點(diǎn)東西，但不是因?yàn)楣ぷ魈�忙，就是因�(yàn)闆](méi)有靜下心寫(xiě)點(diǎn)東西的心情，其實(shí)最主要的原因就是我從小語(yǔ)文就不好，寫(xiě)出來(lái)的東西難

免邏輯混亂，讓大家笑話(huà)哈！

今天是大年初五，民間俗稱(chēng)“破五”，媽媽說(shuō)這就代表年已經(jīng)過(guò)完了，所以今天我就來(lái)總結(jié)一下去年工作中的得與失;再規(guī)劃一下今年及未來(lái)幾年中自己應(yīng)該做的事情，別弄的自己跟小沈陽(yáng)的蘇格蘭褲一樣

“跑偏”了,嘿~

回想自畢業(yè)以后我做過(guò)的工作還真是挺多的，從施工到檢測(cè)，再?gòu)臋z測(cè)到鋼結(jié)構(gòu)，最后到現(xiàn)在的混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，讓我不斷跳槽的根本原因是因?yàn)槲以诓粩鄬ふ乙环菽荏w現(xiàn)自我價(jià)值的工作，“如果方向錯(cuò)了，停止就是前進(jìn)”，這其實(shí)也是因?yàn)槲掖髮W(xué)的時(shí)候并沒(méi)有對(duì)自己以后的職業(yè)方向做明確的規(guī)劃導(dǎo)致的，剛畢業(yè)的時(shí)候我甚至都還搞不清楚建筑設(shè)計(jì)與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的區(qū)別，其實(shí)學(xué)我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)方向還是挺好選擇的，無(wú)非就是幾大類(lèi)：施工，監(jiān)理，設(shè)計(jì)，房地產(chǎn)，檢測(cè)。反正今天也沒(méi)事，我就發(fā)表一下我對(duì)這些職業(yè)方向的看法，對(duì)還沒(méi)畢業(yè)的同學(xué)們或許也有個(gè)參考作用，（注：以下觀(guān)點(diǎn)僅代表個(gè)人看法，本人不承擔(dān)任何法律責(zé)任）首先監(jiān)理單位是最不適合年輕人發(fā)展的，“具有中國(guó)特色的”監(jiān)理制度本身就是一個(gè)失敗的作品，監(jiān)理在中國(guó)的建筑行業(yè)中變成了最沒(méi)地位的角色，隨便幾個(gè)紅包就把他們都搞定了，年輕人在那里面基本什么都學(xué)不到，學(xué)到的只是吃喝嫖賭，怎么變著法的跟施工單位要好處。記得我去年去一個(gè)工地驗(yàn)收，從基坑到主體，再到二次結(jié)構(gòu)，驗(yàn)收完各方發(fā)言的時(shí)候那個(gè)監(jiān)理始終就那么兩句話(huà)“有些地方還是存在露筋，麻面等問(wèn)題，但總體還是不錯(cuò)的，我認(rèn)為驗(yàn)收可以通過(guò)”，反正大概就這意思，我是背不下來(lái)了，我擦，估計(jì)他這幾十年就靠這句話(huà)活著了，二次結(jié)構(gòu)的時(shí)候明顯缺好多個(gè)構(gòu)造柱，他還是那幾句話(huà)，我也沒(méi)給他面子，他說(shuō)完等讓我說(shuō)的時(shí)候我就把構(gòu)造柱的問(wèn)題指出來(lái)了，最后還是把該加的構(gòu)造柱都加上了。所以奉勸大家開(kāi)始還是不要去監(jiān)理單位為好。至于施工單位我也要好好說(shuō)一下，因?yàn)樵谖疫�在大學(xué)里的時(shí)候就聽(tīng)到一種聲音就是大學(xué)畢業(yè)最好到施工單位鍛煉幾年再轉(zhuǎn)行做設(shè)計(jì)，這樣畫(huà)出來(lái)的圖紙才會(huì)更合理，考慮的更周全。我也是被這種思想影響最開(kāi)始才選擇的施工單位，但我現(xiàn)在覺(jué)得這種說(shuō)法完全就是在放屁，如果你的目標(biāo)是做設(shè)計(jì)，那你最好剛畢業(yè)就進(jìn)入設(shè)計(jì)單位，不要聽(tīng)什么再進(jìn)入施工單位鍛煉幾年的屁話(huà)，如果畢業(yè)就進(jìn)入設(shè)計(jì)單位，三年后基本你就可以獨(dú)立完成項(xiàng)目了，那你的年薪基本能在8W左右，再考個(gè)二級(jí)證掛出去，一年10W太輕松了，但如果你開(kāi)始進(jìn)入施工單位，三年后我想會(huì)有幾種結(jié)果：1，混的好的，當(dāng)上了技術(shù)經(jīng)理，一年10W應(yīng)該不是問(wèn)題，那你也沒(méi)必要再轉(zhuǎn)行做設(shè)計(jì)了。2，混的一般的，當(dāng)個(gè)工長(zhǎng)什么的，一年估計(jì)也就在6W左右，如果你這時(shí)想轉(zhuǎn)行做設(shè)計(jì)，首先你要適應(yīng)每天安靜做在電腦前畫(huà)圖的狀態(tài)，因?yàn)樽鍪┕た偸窃诂F(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，和做設(shè)計(jì)是兩種完全不同的狀態(tài)；其次你要把扔了三年的CAD，PKPM撿起來(lái)，這也不太容易；再次你要放下架子“不恥下問(wèn)”，因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)這行你還是菜鳥(niǎo)，也許你有很豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，但你有時(shí)還是需要向一些年紀(jì)比你小的人請(qǐng)教一些基本的設(shè)計(jì)問(wèn)題。介于以上三點(diǎn)，我覺(jué)得你還是會(huì)繼續(xù)在施工單位或者轉(zhuǎn)行做房地產(chǎn)。3，混的比較差的還是個(gè)小技術(shù)員，一年拿個(gè)4W左右的工資，那你肯定不會(huì)甘心還在施工單位，或許你會(huì)去房地產(chǎn)或者設(shè)計(jì)單位，但無(wú)論去哪你的路都不會(huì)一帆風(fēng)順的，還需要付出很大的努力。綜上所述，我覺(jué)得如果你想做設(shè)計(jì)還是在畢業(yè)就進(jìn)入設(shè)計(jì)單位，也許你會(huì)說(shuō)，我的學(xué)校又不好，沒(méi)有設(shè)計(jì)單位要我，當(dāng)時(shí)我畢業(yè)的時(shí)候也是這么自我安慰自己的，我只能說(shuō)這是因?yàn)槟隳繕?biāo)還不夠堅(jiān)定，如果你堅(jiān)定你畢業(yè)就要進(jìn)入設(shè)計(jì)單位，我想還是有單位會(huì)要你的，當(dāng)然你自

己也要為之努力！相信自己！

哎，還是跑偏了，下面該到正題了，談?wù)勅ツ曜约旱囊恍┑门c失，從原來(lái)那個(gè)無(wú)錫的鋼結(jié)構(gòu)公司跳到現(xiàn)在的單位，我覺(jué)得總體來(lái)說(shuō)我的決定還是正確的，首先最直觀(guān)的就是工資比以前多了，原來(lái)是1800，現(xiàn)在是3500了，加上獎(jiǎng)金的話(huà)一年也能對(duì)付個(gè)5W多了；還有現(xiàn)在的公司比較小，如果沒(méi)有工程做的話(huà)老板是不會(huì)太管你上班時(shí)間做什么的，這樣我就可以有比較充足的時(shí)間來(lái)復(fù)習(xí)結(jié)構(gòu)師考試，我今年一注的基礎(chǔ)考試就是因?yàn)樯习肽旯�司活比較少有時(shí)間復(fù)習(xí)才一次就通過(guò)的，今年因?yàn)槲疫�不夠年限考一注，所以打算今年先考二注，一是為201*年考一注做些準(zhǔn)備，二是雖然我也做了一年結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)了，但因?yàn)楣�司沒(méi)有個(gè)結(jié)構(gòu)總工可以時(shí)常請(qǐng)教問(wèn)題，所以遇到問(wèn)題大部分還是靠自己百度或者查參考書(shū)來(lái)解決，這樣效率和效果都遠(yuǎn)不如有個(gè)結(jié)構(gòu)總工來(lái)的實(shí)在，所以現(xiàn)在還是感覺(jué)自己有很多基本概念都不清楚，也想借考注冊(cè)的機(jī)會(huì)來(lái)熟悉規(guī)范和一些基本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的概念理論，充實(shí)自己。既然談到了注冊(cè)考試我就再來(lái)小憤青一下，感覺(jué)無(wú)論什么東西放到中國(guó)來(lái)把它加上“帶有中國(guó)特色的”就變了味道，同樣注冊(cè)制度也是從國(guó)外引進(jìn)來(lái)的，是為了提高建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)，但在中國(guó)又變了樣，很多研究生和不從事設(shè)計(jì)行業(yè)的人也可以考注冊(cè)，因?yàn)樗麄兿鄬?duì)于從事設(shè)計(jì)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)有更加充裕的時(shí)間來(lái)復(fù)習(xí)考試，所以通過(guò)率也不低，不要和我說(shuō)從事設(shè)計(jì)行業(yè)的人比他們更有設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，就算你再有經(jīng)驗(yàn)?zāi)忝刻於家�加班到半夜，沒(méi)時(shí)間去復(fù)習(xí)考試，你也根本沒(méi)可能通過(guò)要寫(xiě)出計(jì)算過(guò)程的注冊(cè)考試，但我只是個(gè)設(shè)計(jì)行業(yè)的小菜鳥(niǎo)，也沒(méi)法改變這樣的“帶有中國(guó)特色的”注冊(cè)考試，誰(shuí)叫咱是中國(guó)人呢，好了，憤青時(shí)間結(jié)束。去年工作的重點(diǎn)還是海南的一個(gè)十萬(wàn)平米的小高層住宅小區(qū)，這個(gè)工程是我和另外一個(gè)人一起做的，我倆基本都是屬于剛?cè)腴T(mén)的菜鳥(niǎo)級(jí)別，所以這個(gè)工程花了整整三個(gè)月的時(shí)間，而且每天都加班到10點(diǎn)多，還有幾次通宵，但通過(guò)這個(gè)工程，自己也應(yīng)該說(shuō)得到了一定的鍛煉，學(xué)到了自己想學(xué)的東西，什么？你問(wèn)我這個(gè)項(xiàng)目拿了多少獎(jiǎng)金？呵，都不好意思說(shuō)，我倆一人7000塊，平均下來(lái)一平米大概1.5，單位不是塊，是毛，哈哈，不過(guò)誰(shuí)叫咱是菜鳥(niǎo)呢。總之去年的工作讓我從一個(gè)連探索者和PKPM都不會(huì)用的小白，成長(zhǎng)為一個(gè)會(huì)用探索者和PKPM的菜鳥(niǎo)，也完成了自己的

處女作，5棟13層的純剪小高層，還是有一定收獲的！

未來(lái)的一年對(duì)我來(lái)說(shuō)也是非常重要的一年，工作方面：還是希望能?chē)L試去做一些不同的結(jié)構(gòu)形式，框架，框剪，底框等等，當(dāng)然這要取決與公司接的工程了，讓自己得到更大的進(jìn)步，工作中遇到的問(wèn)題也要及時(shí)整理到筆記上，無(wú)論是問(wèn)百度還是規(guī)范還是請(qǐng)教高人，要把工作中遇到的問(wèn)題都及時(shí)弄清楚整理起來(lái)，以后看到筆記就看到了自己成長(zhǎng)的過(guò)程，這本身也是一種財(cái)富。至于會(huì)不會(huì)跳槽，我本身是不想再跳的，因?yàn)槲疫�要復(fù)習(xí)二注考試，換工作如果不稱(chēng)心弄的自己心情不好一定會(huì)影響到考試，但據(jù)我所知我們公司在五一之前會(huì)有三個(gè)人辭職，對(duì)于我們這樣一共設(shè)計(jì)人員才十來(lái)名的小公司這也是一種打擊，還是看情況吧，如果在這個(gè)公司不能得到鍛煉和認(rèn)可，也不排除跳槽的可能。學(xué)習(xí)方面：今年最重要的任務(wù)當(dāng)然是復(fù)習(xí)二注考試，如果通過(guò)無(wú)論是對(duì)自己能力的提高還是經(jīng)濟(jì)收入的提高都是有很大好處的，所以我會(huì)盡力而為，就算再忙每天也要抽出2~3小時(shí)來(lái)看書(shū)復(fù)習(xí)，雖然年前看了一部分書(shū)心里根本沒(méi)底，呵，還是加油吧，享受這個(gè)過(guò)程！順便打個(gè)小廣告，為了二注考試我還建了一個(gè)考試交流群，希望有今年考二注的同志們加進(jìn)來(lái)，大家一起交流努力，群號(hào)是132720428，一群志同道合的朋友們正期待你的加入！最后再來(lái)談下感情方面：自從09年5月份和大學(xué)時(shí)代的女朋友分手后就再也沒(méi)有談過(guò)戀愛(ài)了，自己心里也挺矛盾的，有時(shí)覺(jué)得一個(gè)人挺好，想做什么就做什么，想去哪工作就去哪工作，沒(méi)有牽掛也沒(méi)有負(fù)擔(dān)；但有時(shí)又想找個(gè)女朋友，宿舍兩個(gè)兄弟在去年都接連結(jié)婚了，其中一個(gè)在今年5月份都要當(dāng)爸了，而自己還是孤家寡人，按理說(shuō)一個(gè)人生活也快2年了，應(yīng)該也都習(xí)慣了，但每當(dāng)加班到很晚，周末或者節(jié)日，或者自己生病的時(shí)候就特別想有個(gè)人來(lái)陪陪自己，哪怕兩個(gè)人不說(shuō)話(huà)只是背靠背的坐著也行，終究我還是個(gè)害怕孤獨(dú)的孩子，呵。今年過(guò)年是在奶奶家過(guò)的，奶奶家在農(nóng)村，農(nóng)村孩子結(jié)婚都早，而我都26了，要在農(nóng)村早就是當(dāng)?shù)�的人了，我一回去奶奶就�?wèn)我有沒(méi)有女朋友��？我這么大了要到哪找女朋友啊？等等的問(wèn)題。我也不知該怎么回答奶奶，就只有說(shuō)一些套話(huà)來(lái)蒙混過(guò)關(guān)了，對(duì)于我找女朋友的這個(gè)問(wèn)題媽媽的態(tài)度還是很明確的，我把我奶奶的問(wèn)題回來(lái)跟媽媽學(xué)了一遍，媽媽就說(shuō)了“你現(xiàn)在也沒(méi)有個(gè)穩(wěn)定工作，也沒(méi)有房子沒(méi)有車(chē)的，找什么女朋友啊，誰(shuí)能跟你啊”，我想想也是，現(xiàn)在我這樣的情況怎么能承擔(dān)起一份感情的責(zé)任，更不要說(shuō)一份家庭的責(zé)任了，還是算了，安心好好工作，好好學(xué)習(xí)，等考下注冊(cè)，找一份穩(wěn)定的好工作再去慢慢談感情的問(wèn)題吧。

好了，今天海闊天空的說(shuō)了這么多亂七八糟的事情，主要是想對(duì)過(guò)去一年做一個(gè)總結(jié)，再對(duì)今年的自己提出一個(gè)要求，希望自己在明年的這個(gè)時(shí)候再看這篇日志時(shí)能做到問(wèn)心無(wú)愧！人這一輩子不就是選擇一件

事情然后盡量把它做到最好么！我還差的遠(yuǎn)呢！madamadadane!

擴(kuò)展閱讀：年終工作總結(jié)

年度工作總結(jié)

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼年，緊張而充實(shí)的201*年即將過(guò)去，而充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與希望的201*年正在向我們招手。這一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)與同事的熱情幫助、支持下，我逐漸熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程，在市場(chǎng)開(kāi)拓也客戶(hù)交流上積累了不少經(jīng)驗(yàn)，這將會(huì)極大地幫助分公司明年工作的開(kāi)展。

一、201*工作總結(jié)

回顧這一年的工作成績(jī)，我們分公司既取得了一定的成績(jī)，更存在許多問(wèn)題，犯了不少錯(cuò)誤。

整體來(lái)看，公司今年的業(yè)務(wù)量與往年相比有所下滑，業(yè)績(jī)面臨虧損。截止到12月份，今年的銷(xiāo)售總額不到一千萬(wàn)元，未能完成了上年制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，比去年同期下滑了15%。作為公司主要業(yè)務(wù)的掃描儀銷(xiāo)售狀況不佳，業(yè)務(wù)量與去年相比下降了10%，這是公司業(yè)績(jī)下滑的主要原因。電子卡的整體銷(xiāo)售額下降了5%；針式打印機(jī)的銷(xiāo)售數(shù)量略有增加，銷(xiāo)售額比去年增加1%；U盤(pán)銷(xiāo)售額減幅明顯；軟件售后維護(hù)用戶(hù)的數(shù)量有所增加，售后服務(wù)費(fèi)也相應(yīng)增長(zhǎng)。

銷(xiāo)售情況如下表：

產(chǎn)品掃面議打印機(jī)銷(xiāo)量銷(xiāo)售額利潤(rùn)增減幅度市場(chǎng)占有率

電子卡U盤(pán)軟件售后維護(hù)合計(jì)

（一）201*年具體銷(xiāo)售情況1.掃描儀的銷(xiāo)售情況

從上表可以看出，201*年，掃描儀的銷(xiāo)量比去年下降5%，銷(xiāo)售額減少5%，利潤(rùn)減少5%。銷(xiāo)售額占全年銷(xiāo)售額的比例為15%，比去年下降了5%，市場(chǎng)占有率為4%，比去年下降了2%。

作為公司的主推業(yè)務(wù)，掃描儀業(yè)務(wù)量的下滑讓人痛心。主要原因在于，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司沒(méi)有做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，結(jié)果導(dǎo)致部分客戶(hù)流失，而新的客戶(hù)量增加有限。其實(shí)，上半年，掃描儀的銷(xiāo)量已經(jīng)出現(xiàn)小幅下滑，但是分公司沒(méi)有認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，認(rèn)為只是短期的市場(chǎng)波動(dòng)造成的，結(jié)果下半年的業(yè)績(jī)繼續(xù)下滑，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品卻得到廣泛認(rèn)可；等到我們認(rèn)識(shí)到我們的市場(chǎng)策略出現(xiàn)了重大失誤時(shí)，為時(shí)已晚。另外，其他業(yè)務(wù)的略有增加也導(dǎo)致我們放松警惕，結(jié)果掃描儀銷(xiāo)售遭遇滑鐵盧，進(jìn)而導(dǎo)致全年業(yè)績(jī)的虧損。2.電子卡的銷(xiāo)售情況

從上表可以看出，201*年，電子卡的銷(xiāo)量比去年增加1%，銷(xiāo)售額增加4%，但收取的年費(fèi)總額減少了6%，因此導(dǎo)致利潤(rùn)減少了3%。銷(xiāo)售額占全年銷(xiāo)售額的20%,市場(chǎng)占有率為2%。

隨著工商新注冊(cè)企業(yè)的增加，電子卡的用戶(hù)數(shù)量有所增加。公司組織一個(gè)專(zhuān)門(mén)分析打印機(jī)市場(chǎng)的小團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻關(guān)注我市新增的公司、企業(yè)、商戶(hù)、門(mén)店等潛在客戶(hù)，在維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)的同時(shí)，通過(guò)登門(mén)拜訪(fǎng)、電話(huà)咨詢(xún)等手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析潛在客戶(hù)的需求，然后指定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，從而提高銷(xiāo)售成功率。但是，更應(yīng)看到，電子卡收取年費(fèi)的效率不高，所以出現(xiàn)了銷(xiāo)售額略有增長(zhǎng)、整體利潤(rùn)率卻下降的局面。3.針式打印機(jī)的銷(xiāo)售情況

從上表可以看出，201*年，針式打印機(jī)的銷(xiāo)量比去年增加5%，銷(xiāo)售額增加4%，利潤(rùn)增加3%。銷(xiāo)售額占全年銷(xiāo)售額的20%,市場(chǎng)占有率為2%。

對(duì)新增用戶(hù)市場(chǎng)的占領(lǐng)是針式也是我公司打印機(jī)銷(xiāo)售額能保持增長(zhǎng)的關(guān)鍵。電子卡是導(dǎo)致針式打印機(jī)的銷(xiāo)量略有上漲的主要因素。另外，軟件售后維護(hù)的用戶(hù)數(shù)量的增加也是推動(dòng)因素之一。作為關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)的電子卡、針式打印機(jī)和軟件的售后維護(hù)，其中一種業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)往往會(huì)帶動(dòng)其他產(chǎn)品業(yè)務(wù)量的增加。4.U盤(pán)的銷(xiāo)售情況

從上表可以看出，201*年，U盤(pán)的銷(xiāo)量比去年減少5%，銷(xiāo)售額減少4%，利潤(rùn)減少3%。銷(xiāo)售額占全年銷(xiāo)售額的比例僅為20%,市場(chǎng)占有率為2%。

U盤(pán)得銷(xiāo)售額降低，主要原因是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致商家大打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)趨于透明，導(dǎo)致我公司的U盤(pán)出現(xiàn)了銷(xiāo)量下滑甚至滯銷(xiāo)的局面。

5.軟件售后維護(hù)用戶(hù)的新增情況

從上表可以看出，201*年，軟件售后維護(hù)用戶(hù)比去年增加5%，售后服務(wù)費(fèi)增加4%，利潤(rùn)增加3%。尤其下半年增長(zhǎng)較快，。此項(xiàng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額占全年銷(xiāo)售額的20%,市場(chǎng)占有率為2%。

隨著我過(guò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展，使用此種軟件的公司及個(gè)人在逐漸增多。分公司看準(zhǔn)這一市場(chǎng)機(jī)遇,加大力度宣傳這一軟件，并增加相關(guān)的銷(xiāo)售人員，以增加提成的方式鼓勵(lì)員工多去尋找意向客戶(hù)，并向一些老客戶(hù)極力推薦此產(chǎn)品。作為公司下半年的主推業(yè)務(wù)，軟件使用數(shù)量大幅增加，使用人數(shù)達(dá)到2萬(wàn)人，售后服務(wù)費(fèi)總額也逐漸增加，平均每位用戶(hù)消費(fèi)可達(dá)201*元。（二）可繼承的經(jīng)驗(yàn)

總的來(lái)看，取得一定的成績(jī)，與總公司的支持，領(lǐng)導(dǎo)層有效的市場(chǎng)政策是分不開(kāi)的；員工們積極努力的工作也是獲此成績(jī)的保證。

公司的部分產(chǎn)品受到大眾歡迎，比如電子卡、軟件。這首先得益于精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位以及同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素都進(jìn)行了全方位的考慮，然后進(jìn)行針對(duì)性強(qiáng)的有效的廣告宣傳，以此來(lái)增加公司產(chǎn)品的知名度，贏(yíng)取消費(fèi)者的信任公司。銷(xiāo)售工作還是要靠員工去執(zhí)行，有了前期的市場(chǎng)分析，公司就選取了一批精明能干的銷(xiāo)售人員，并對(duì)他們進(jìn)行了良好的培訓(xùn)，并以實(shí)施諸多獎(jiǎng)勵(lì)措施，使得人力優(yōu)勢(shì)的得到充分的發(fā)揮。（三）教訓(xùn)總結(jié)

公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)虧損，我們負(fù)有不可推卸的責(zé)任。經(jīng)過(guò)反思，我們找

出以下一些問(wèn)題。

第一，市場(chǎng)嗅覺(jué)不靈敏。現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，電子產(chǎn)品市場(chǎng)變化極快，如果不能市場(chǎng)情況的變化隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，做好市場(chǎng)的應(yīng)急預(yù)備方案，就會(huì)吃市場(chǎng)的虧，導(dǎo)致產(chǎn)品找不對(duì)銷(xiāo)路。另外，部分產(chǎn)品的市場(chǎng)趨于飽和，如U盤(pán)。在遲遲打不開(kāi)市場(chǎng)局面的情況下，要及時(shí)推出新的產(chǎn)品，同時(shí)盡快調(diào)整市場(chǎng)策略，豐富營(yíng)銷(xiāo)手段�？傊�，要在保住現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，深挖、細(xì)挖電子市場(chǎng)，拓寬銷(xiāo)售渠道。

第二，部分銷(xiāo)售人員工作積極性不高，做到一定銷(xiāo)售額便開(kāi)始懈怠。經(jīng)過(guò)與銷(xiāo)售人員的大量溝通,公司發(fā)現(xiàn)，許多銷(xiāo)售人員還是缺乏對(duì)公司的信任,雖然做出了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，拿到了可觀(guān)的工資，但是心里并不踏實(shí)。究其原因，一種因素是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,再加上區(qū)域經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了部分員工心理上的壓力,擔(dān)心新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后公司會(huì)進(jìn)行新的劃分、或者市場(chǎng)區(qū)域劃分的失控，造成沖貨、竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，尤其面對(duì)新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。因此，許多普通員工不愿意投入過(guò)多不精力銷(xiāo)售新的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。因此，公司需要完善管理機(jī)制，需要給員工更有激勵(lì)性的薪酬體系，繼續(xù)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，進(jìn)行更科學(xué)的、更人性化的管理，打造富有活力和競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。201*工作展望

雖然今年的業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，但是我們相信201*年，我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額仍有較大的提升空間。下一步，首先著重解決現(xiàn)有問(wèn)題，然后根據(jù)201*年新的形勢(shì)，做出針對(duì)性的市場(chǎng)政策和營(yíng)銷(xiāo)策略，把我們公

司的業(yè)績(jī)提升到一個(gè)新的高度。

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