銷售公司總結(jié)會(huì)上的講話

×××有限公司

×××年銷售公司年度總結(jié)會(huì)上的講話

總經(jīng)理×××

同志們：

今天是銷售公司春節(jié)后的第一次工作會(huì)議，我代表×××全體員工，向在座的各位經(jīng)理，并通過你們向全體銷售人員致以最深切的新春祝福！

×××年對(duì)于我們×××來說是不平凡的一

年，我們的銷售公司在各位經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在全體員工的努力下，克服了重重困難，取得了較好的業(yè)績，這是全體員工和各位領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼博、全身心投入，付出了心血和汗水的結(jié)果。更重要的是我們公司有一支求真務(wù)實(shí)、銳意進(jìn)取、勇于開拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)××

×的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。幾年來，銷售公司在×××的帶領(lǐng)下，各方面工作及管理模式逐步在

完善，團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、專業(yè)的精神、管理的層次都有了極大的提升，從而才有今天比較好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也在×××的發(fā)展歷程上寫下了輝煌的一頁。

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，而質(zhì)量好壞又必然會(huì)直接影響到銷售，201*年我們將采取更多、更有效的防范措施，提高并穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，為銷售工作做好服務(wù)。同志們，在新的一年里，任重道遠(yuǎn)，我們一定要以更加開闊的胸襟、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，銳意進(jìn)取，努力拼搏，讓我們緊密團(tuán)結(jié)，以敬業(yè)和創(chuàng)新的精神，謙虛和自律的形象，在×××的正確領(lǐng)導(dǎo)下，把握機(jī)遇，團(tuán)結(jié)一致，為完成201*年的工作目標(biāo)，努力奮斗！

最后祝大家：工作順利、心想事成、萬事如意！謝謝大家！

擴(kuò)展閱讀：段總在經(jīng)營工作會(huì)議上的總結(jié)講話

在中國中鐵經(jīng)營工作會(huì)議上的總結(jié)講話

（201*年6月27日）

段秀斌

同志們，按照會(huì)議安排，我對(duì)會(huì)議進(jìn)行簡要總結(jié)，并就會(huì)議精神的傳達(dá)貫徹落實(shí)講三點(diǎn)意見。

一、這次會(huì)議的主要特點(diǎn)

這次會(huì)議歸納起來，主要有以下三個(gè)特點(diǎn)：

一是意義重大。今年國內(nèi)建筑市場，特別是鐵路市場發(fā)生重大變化，海外市場環(huán)境也紛繁復(fù)雜，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨巨大壓力，給企業(yè)剛剛起步的“十二五”發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，全公司上下對(duì)企業(yè)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期如何應(yīng)對(duì)形勢的變化，也不同程度地存在著一些模糊認(rèn)識(shí)和畏難情緒，迫切需要統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，明確目標(biāo)、拿出措施。同時(shí)，我們即將迎來中國共產(chǎn)黨建黨90周年，承擔(dān)著維護(hù)企業(yè)發(fā)展和穩(wěn)定的重大責(zé)任，在這樣的背景下召開經(jīng)營工作會(huì)議，客觀分析新形勢、新情況和新問題，積極調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營工作思路，制定舉措，協(xié)調(diào)和解決企業(yè)存在的一些突出問題，對(duì)于我們確保企業(yè)“十二五”開好局起好步，推動(dòng)企業(yè)在新的歷史起點(diǎn)上又好又快發(fā)展具有十分重要的意義。

二是領(lǐng)導(dǎo)重視。股份公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次會(huì)議，先后三次召開專題會(huì)議，對(duì)此次經(jīng)營工作會(huì)議的議題、內(nèi)容和應(yīng)對(duì)措施進(jìn)行了深入研究，并專門召開了黨委常委會(huì)（擴(kuò)大）會(huì)議，研究討

論了李董事長、白總裁兩位主要領(lǐng)導(dǎo)的講話。為了提高全公司對(duì)經(jīng)營工作的認(rèn)識(shí)，構(gòu)建大經(jīng)營格局，這次不僅各單位的主要領(lǐng)導(dǎo)、分管經(jīng)營工作的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)經(jīng)營開發(fā)的部門負(fù)責(zé)同志參加了會(huì)議，總部三總師副職、部門負(fù)責(zé)人、外派專職董監(jiān)事全部參加會(huì)議。會(huì)議規(guī)模大、層次高，充分體現(xiàn)了經(jīng)營工作在企業(yè)的龍頭地位，充分體現(xiàn)了股份公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)經(jīng)營工作的高度重視，對(duì)全公司經(jīng)營工作是一個(gè)很大的激勵(lì)和支持，必將對(duì)全公司今后的經(jīng)營工作產(chǎn)生重大影響，起到積極的推動(dòng)作用。

三是效果明顯。昨天下午大家聽取了李長進(jìn)董事長、白中仁總裁的講話，今天上午在分組討論中，大家暢所欲言，深入交流，剛才10家單位代表又做了認(rèn)真務(wù)實(shí)的發(fā)言。大家認(rèn)為，這次會(huì)議認(rèn)真總結(jié)了企業(yè)近年來經(jīng)營工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，辯證分析了企業(yè)經(jīng)營工作面臨的新形勢、新情況和新問題，提出了經(jīng)營工作的新思路、新舉措和新要求，既是一個(gè)統(tǒng)籌全局、統(tǒng)一思想的務(wù)虛會(huì)，也是一個(gè)謀劃大局、明確目標(biāo)的部署會(huì)，同時(shí)也是一個(gè)堅(jiān)定信心、迎難而上的動(dòng)員會(huì)。李董事長的講話把握大局，思路清晰，鼓舞人心。白總裁的講話目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出，措施得力，兩位領(lǐng)導(dǎo)的講話都具有較強(qiáng)的指導(dǎo)性和操作性，使大家進(jìn)一步明確了方向，理清了思路，增強(qiáng)了信心。

二、關(guān)于會(huì)議的主要收獲

這次會(huì)議概括起來主要有三個(gè)方面的收獲：

一是明確了形勢。通過這次會(huì)議，大家充分認(rèn)識(shí)到，雖然企

業(yè)外部環(huán)境發(fā)生了重大變化，企業(yè)經(jīng)營工作還存在與企業(yè)發(fā)展要求不相適應(yīng)的問題，但這種困難局面是暫時(shí)的。我們依然面對(duì)的是“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、機(jī)遇大于挑戰(zhàn)”的局面，這種暫時(shí)的困難也是我們加快轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式的動(dòng)力和機(jī)遇。因此，我們只要認(rèn)真遵循企業(yè)經(jīng)營工作規(guī)律，堅(jiān)定信心，審時(shí)度勢，化“�！睘椤皺C(jī)”，以“大視野、寬胸懷、高姿態(tài)”從容應(yīng)對(duì)當(dāng)前的挑戰(zhàn)，全面加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營工作，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，切實(shí)提高發(fā)展能力，就一定能開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

二是形成了思路。會(huì)議在認(rèn)真分析當(dāng)前經(jīng)營形勢、客觀總結(jié)企業(yè)經(jīng)營工作的基礎(chǔ)上，將企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)有機(jī)結(jié)合起來，進(jìn)一步理清了經(jīng)營工作的發(fā)展思路，對(duì)經(jīng)營工作進(jìn)行了全面部署，并提出了具體措施。會(huì)議明確了生產(chǎn)經(jīng)營上要堅(jiān)持做到“三個(gè)不動(dòng)搖”，經(jīng)營理念上要實(shí)現(xiàn)“八個(gè)轉(zhuǎn)變”，企業(yè)結(jié)構(gòu)上要推進(jìn)“四大調(diào)整”，經(jīng)營工作要把握“五個(gè)必須”，并對(duì)經(jīng)營工作的總體思路、各業(yè)務(wù)板塊的基本要求，加強(qiáng)經(jīng)營工作的主要舉措，解決企業(yè)運(yùn)行中的重難點(diǎn)問題的措施都進(jìn)行了全面謀劃和部署，使大家進(jìn)一步明確了經(jīng)營工作的方向、思路和措施。

三是堅(jiān)定了信心。通過這次會(huì)議，大家深刻認(rèn)識(shí)到，企業(yè)發(fā)展既有順境也有逆境，建筑領(lǐng)域有高潮也有低潮。在企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營工作面臨著暫時(shí)困難的時(shí)候，既是對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力的考驗(yàn)，也是對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部工作魄力和水平的檢驗(yàn)。在企業(yè)發(fā)展處在重大轉(zhuǎn)折的時(shí)候，有沒有能力把握好企業(yè)發(fā)展的大局，有

沒有辦法解決好前進(jìn)中的困難，這才是考驗(yàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部能力素質(zhì)的關(guān)鍵時(shí)刻。大家認(rèn)為，只要全公司上下堅(jiān)定信心，迎難而上，攻堅(jiān)克難，就一定能確保全公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)企業(yè)在“十二五”期間又好又快發(fā)展。

三、關(guān)于經(jīng)營工作需要強(qiáng)調(diào)的幾個(gè)問題

1、優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，在拓展經(jīng)營領(lǐng)域上下功夫。合理的經(jīng)營結(jié)構(gòu)和布局是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。從股份公司通過調(diào)研掌握的情況來看，目前，部分經(jīng)營工作暫時(shí)滯后的單位普遍存在“經(jīng)營結(jié)構(gòu)和經(jīng)營布局不合理，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)不完善，經(jīng)營信息局限在單一領(lǐng)域”的問題，有的企業(yè)經(jīng)營過度依賴鐵路市場，形成了“鐵路市場一枝獨(dú)大、上中下游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡”的局面，致使企業(yè)缺乏擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的基礎(chǔ)。存在此類問題的企業(yè)，一是要結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、基建市場相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)營真空區(qū)域，有計(jì)劃、有選擇的設(shè)立機(jī)構(gòu)，加大區(qū)域經(jīng)營開發(fā)的力度，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)經(jīng)營工作的開展；二是要發(fā)揮傳統(tǒng)專業(yè)優(yōu)勢，逐步擴(kuò)大市場領(lǐng)域，完善經(jīng)營布局，構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)信息追蹤，尤其要突出公路、城市軌道交通、市政工程和房屋建筑等市場，做到“重點(diǎn)區(qū)域無盲區(qū)、重點(diǎn)領(lǐng)域全覆蓋”;三是要在充分調(diào)研論證的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌兼顧，適時(shí)進(jìn)入房地產(chǎn)、水利水電、機(jī)場航道、保障性住房、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域，全方位拓展市場，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場份額，提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量，爭取在企業(yè)新簽合同額上取得更大突破，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

2、搞好信譽(yù)評(píng)價(jià)，在提高經(jīng)營質(zhì)量上下功夫。目前，企業(yè)

經(jīng)營工作還存在一些不好的現(xiàn)象。有的單位經(jīng)營工作不深入、不扎實(shí)，招投標(biāo)工作簡單粗糙，經(jīng)營質(zhì)量很低；有的單位缺乏“全過程經(jīng)營”的理念，項(xiàng)目管理混亂，履約水平低下，導(dǎo)致企業(yè)效益不高，市場信譽(yù)受損，更談不上滾動(dòng)開發(fā)；有的單位還存在系統(tǒng)內(nèi)部惡性競爭、相互拆臺(tái)等行為，嚴(yán)重?fù)p毀企業(yè)形象。這些情況都對(duì)企業(yè)經(jīng)營工作的開展帶來了不利影響。因此，各單位要重點(diǎn)抓好三項(xiàng)工作。一是加強(qiáng)項(xiàng)目管控，搞好信譽(yù)評(píng)價(jià)。國內(nèi)市場經(jīng)營工作的重中之重是維護(hù)市場信譽(yù)。大家都知道，信譽(yù)評(píng)價(jià)A級(jí)企業(yè)在鐵路和公路市場競爭中的優(yōu)勢是非常明顯的。有限的社會(huì)市場資源將會(huì)向信譽(yù)度高、市場形象和口碑良好的企業(yè)傾斜，形成市場主動(dòng)找企業(yè)的局面，這樣的企業(yè)經(jīng)營業(yè)績自然就好。因此，各單位一定要高度重視在建工程的管理，注重維護(hù)企業(yè)形象，真正做到干一項(xiàng)工程，拓展一方市場。二是要超前謀劃，有效經(jīng)營。隨著鐵路市場份額的逐步減少，社會(huì)市場已經(jīng)成為我們下一步經(jīng)營工作的重點(diǎn)，充分發(fā)揮三級(jí)公司的經(jīng)營主體作用，將經(jīng)營工作做深做實(shí)，已經(jīng)成為我們必須高度重視的問題。各單位要認(rèn)真研究如何強(qiáng)化三級(jí)公司的經(jīng)營開發(fā)能力、充分發(fā)揮主體作用的問題。三是集團(tuán)作戰(zhàn)，聯(lián)合經(jīng)營。股份公司進(jìn)一步將加大協(xié)調(diào)力度，上下聯(lián)動(dòng)運(yùn)作，嚴(yán)肅經(jīng)營紀(jì)律。各單位要切實(shí)增強(qiáng)執(zhí)行力，積極服從股份公司的統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào)，加強(qiáng)合作經(jīng)營，有效提高企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量。

3、重視過程經(jīng)營，在挖掘經(jīng)營深度上下功夫。搞好過程經(jīng)

營是提高工程項(xiàng)目收益的重要途徑。長期以來，股份公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視項(xiàng)目管理和過程經(jīng)營工作，多次在會(huì)上強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)過程經(jīng)營工作的重要性，經(jīng)營開發(fā)部也先后召開座談會(huì)、舉辦培訓(xùn)班，有些單位還將授課老師請(qǐng)回公司，擴(kuò)大范圍，單獨(dú)培訓(xùn)，取得了良好的效果。可以說，項(xiàng)目成本管理和過程經(jīng)營工作已經(jīng)引起了各單位的高度重視。過程經(jīng)營為我們帶來的是實(shí)實(shí)在在的效益。因此，各單位要挖掘經(jīng)營潛力，加大對(duì)在建工程的經(jīng)營力度，向精細(xì)化管理要效益。要以施工現(xiàn)場實(shí)際變更為基礎(chǔ)，抓好資料整理和變更設(shè)計(jì)索賠工作，特別是要做好鐵路工程項(xiàng)目的概算清理工作，重點(diǎn)關(guān)注已完工和即將完工的項(xiàng)目，爭取年內(nèi)取得突破。

4、注重人才培養(yǎng)，強(qiáng)化經(jīng)營力量，在提升經(jīng)營工作水平上下功夫。注重經(jīng)營人才的培養(yǎng)，打造一支高素質(zhì)的經(jīng)營人才隊(duì)伍，提升經(jīng)營工作水平，是企業(yè)經(jīng)營工作勝負(fù)的關(guān)鍵。特別在當(dāng)前這種經(jīng)營形勢下，經(jīng)營力量只能加強(qiáng)不能削弱。因此，各單位一定要重視和加強(qiáng)經(jīng)營開發(fā)人才隊(duì)伍的建設(shè)，要選拔一批政治素質(zhì)好、作風(fēng)過硬的優(yōu)秀人才充實(shí)到經(jīng)營開發(fā)部門;要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，有計(jì)劃、有重點(diǎn)的強(qiáng)化培訓(xùn)，不斷提高經(jīng)營開發(fā)人員的整體素質(zhì)；要強(qiáng)化經(jīng)營開發(fā)工作激勵(lì)機(jī)制，營造良好的成長環(huán)境，讓有才干、有業(yè)績的青年人脫穎而出，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營開發(fā)人員的工作積極性和主動(dòng)性，不斷提高企業(yè)經(jīng)營開發(fā)工作水平。

四、貫徹落實(shí)會(huì)議精神的要求

一是抓好傳達(dá)。各單位要高度重視這次會(huì)議的學(xué)習(xí)傳達(dá)工

作。會(huì)后，各單位領(lǐng)導(dǎo)班子要進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握全公司經(jīng)營工作的新形勢、新任務(wù)、新目標(biāo)，要深刻領(lǐng)會(huì)兩位主要領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，將會(huì)議精神向公司本部、三級(jí)公司和項(xiàng)目部做好傳達(dá)，并做好本單位干部職工的宣傳動(dòng)員工作，將企業(yè)面臨的經(jīng)營形勢給干部職工說清楚、講明白，號(hào)召大家要堅(jiān)定信心，鼓足干勁，迎難而上，勇?lián)�重任，不斷開創(chuàng)全公司經(jīng)營工作新局面。

二是抓好貫徹。這次會(huì)議提出了經(jīng)營工作和企業(yè)發(fā)展的新思路、新理念和新要求，具有很強(qiáng)的思想性和指導(dǎo)性。各單位要認(rèn)真結(jié)合本單位實(shí)際，將會(huì)議精神貫徹到經(jīng)營工作中去，把本單位的經(jīng)營工作謀劃好、推進(jìn)好。會(huì)后，各單位要對(duì)當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行一次系統(tǒng)的摸底調(diào)查，對(duì)照會(huì)議提出的目標(biāo)和要求，認(rèn)真查找問題和不足，制定整改措施，拿出具體方案，并將貫徹會(huì)議精神的情況在7月中旬上報(bào)股份公司。

三是抓好落實(shí)。當(dāng)前，股份公司經(jīng)營工作的思路已經(jīng)清晰，目標(biāo)已經(jīng)明確，關(guān)鍵在落實(shí)。各單位要迅速采取行動(dòng)，強(qiáng)化保證措施，明確工作責(zé)任，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，把各項(xiàng)措施和辦法落實(shí)到具體項(xiàng)目上，做到工作落實(shí)上有新舉措，經(jīng)營手段上有新加強(qiáng)，經(jīng)營領(lǐng)域上有新拓展，經(jīng)營質(zhì)量上有新提高，確保今年經(jīng)營工作目標(biāo)的完成，為實(shí)現(xiàn)股份公司“推進(jìn)兩大轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)做出新的更大的貢獻(xiàn)！

謝謝大家！

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