大型廣告策劃活動(dòng)工作總結(jié)

廣西廣電網(wǎng)絡(luò)八周年慶

暨201*年下半年度整合傳播推廣方案

工作總結(jié)

年級(jí)：201*級(jí)學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：

在榜樣傳媒集團(tuán)新榜樣廣告有限公司實(shí)習(xí)期間，很榮幸的參與了廣西廣電網(wǎng)絡(luò)八周年慶暨201*年下半年度整合傳播推廣大型廣告活動(dòng)的策劃，真真切切的體驗(yàn)到了專(zhuān)業(yè)大公司在大型廣告活動(dòng)中的策劃、提案、活動(dòng)執(zhí)行等工作的進(jìn)行。作為一名實(shí)習(xí)生能有這種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)真的感到慶幸。

本次廣告策劃活動(dòng)是以廣西廣電網(wǎng)絡(luò)成立八周年為契機(jī)，規(guī)劃201*年下半年度整合營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，以期確立企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)地位，帶動(dòng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售發(fā)展。公司在準(zhǔn)備提案之前，在內(nèi)部進(jìn)行了多次的會(huì)議，目的是確定用什么方式打動(dòng)客戶(hù)。在經(jīng)過(guò)了多次的會(huì)議討論研究之后，確定了要立足體驗(yàn)客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，為客戶(hù)創(chuàng)造利益的大方向，找出客戶(hù)最急切要解決的問(wèn)題是什么，我們要用什么樣的廣告活動(dòng)來(lái)為客戶(hù)解決存在的問(wèn)題。在經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和二手資料的分析之后，我們找到了突破點(diǎn)。廣西廣電網(wǎng)絡(luò)成立已經(jīng)八周年，經(jīng)歷了八年的磨礪，成績(jī)突出，在全國(guó)廣電網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)名列前茅，目前正在全力推進(jìn)上市，爭(zhēng)取成為全國(guó)我個(gè)民族自治區(qū)中第一家上市的文化企業(yè)。同時(shí)南寧成為三網(wǎng)融合第二階段試點(diǎn)城市，這些對(duì)于廣西廣電網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇越是挑戰(zhàn)。因此，廣西廣電網(wǎng)絡(luò)需要有一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播運(yùn)動(dòng)。在活動(dòng)中培養(yǎng)客戶(hù)的品牌意識(shí)，提升品牌影響力及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)不僅僅是廣西廣電網(wǎng)絡(luò)自身的大事件，更與他的客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公眾、政府、地方社會(huì)同樣相關(guān)。這是一個(gè)機(jī)會(huì)！這將是一場(chǎng)企業(yè)品牌帶動(dòng)客戶(hù)品牌全面提升的運(yùn)動(dòng)！在讓廣西廣電網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)中存在的問(wèn)題之后，如何以廣西廣電網(wǎng)絡(luò)成立八周年”為契機(jī)，進(jìn)行一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播運(yùn)動(dòng)的任務(wù)自然而然的要我們這種專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。我們要告訴他們應(yīng)該怎么做，在這方面我們是專(zhuān)家。我們對(duì)廣電網(wǎng)絡(luò)以往的宣傳方式進(jìn)行了收集研究，得出的結(jié)論是：廣電網(wǎng)的產(chǎn)品宣傳僅僅停留在告知的層面，而從整個(gè)品牌的層面上來(lái)講，廣西廣電網(wǎng)絡(luò)缺乏品牌形象及品牌訴求方面的宣傳。在這些之后我們進(jìn)行了活動(dòng)方案的討論,首先是傳播目標(biāo)的界定。經(jīng)過(guò)公司高層和策劃、設(shè)計(jì)師們開(kāi)會(huì)研究之后，把“家庭用戶(hù)”作為本次廣告活動(dòng)的溝通核心對(duì)象。廣電網(wǎng)絡(luò)為千萬(wàn)家庭帶來(lái)的是“幸福家生活”，最終提出了一個(gè)富含情感的年度溝通主題，歡享新視界，幸福家生活。

在主題確定之后，年度主題主畫(huà)面創(chuàng)意設(shè)計(jì)就要開(kāi)始進(jìn)行了，這部分的內(nèi)容就要落實(shí)到創(chuàng)意部門(mén)，我實(shí)習(xí)所在的部門(mén)就是創(chuàng)意部，因此這部分的工作大部分我都親身的參與進(jìn)去。在廣告活動(dòng)策劃期間，創(chuàng)意部門(mén)大大小小的會(huì)議開(kāi)了很多次，都是圍繞著年度的推廣主題來(lái)制訂主題畫(huà)面，作為實(shí)習(xí)生我也在這個(gè)過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)，也盡自己的能力來(lái)為項(xiàng)目做貢獻(xiàn)。開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)議時(shí)我勇于表達(dá)出自己的想法，認(rèn)真的填寫(xiě)創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)還有思維導(dǎo)圖。最終經(jīng)過(guò)激烈的討論之后，圍繞著“家”的概念，確定了以家庭場(chǎng)景為基點(diǎn)，承載“家”所必備的元素，即家人、電視、沙發(fā)等。畫(huà)面的主色調(diào)以淺藍(lán)色為主。在年度主題畫(huà)面確定之后，就是產(chǎn)品業(yè)務(wù)宣傳策略及畫(huà)面創(chuàng)意的研討了，開(kāi)會(huì)討論得出的方針是：廣西廣電網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)“三網(wǎng)融合”功能十分的強(qiáng)大，含有高清視界、3D電視時(shí)移電視、互動(dòng)影視，游戲天地、家庭KTV、在線閱讀，電視銀行、在線彩票、電視購(gòu)物、電視課堂融合了手機(jī)、電話(huà)、電視的功能，還新增了寬帶的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品的同質(zhì)性越來(lái)越高，因此產(chǎn)品的宣傳必須從概念上占領(lǐng)制高點(diǎn)。根據(jù)產(chǎn)品功能提煉出的口號(hào)為：“電視可以這樣看”，“電視可以這樣用”，“電視可以這樣玩”。但是在廣電寬帶的業(yè)務(wù)的宣傳上遇到了一些難題，因?yàn)閷拵�業(yè)務(wù)的市場(chǎng)已經(jīng)被中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)等占據(jù)了大部分的市場(chǎng)，要怎樣找出突破點(diǎn)來(lái)進(jìn)行宣傳顯得至關(guān)重要。針對(duì)這個(gè)棘手的問(wèn)題部門(mén)負(fù)責(zé)人召集了大家對(duì)廣電寬帶的問(wèn)題單獨(dú)的開(kāi)了頭腦風(fēng)暴會(huì)，我們實(shí)習(xí)生也都參加了，開(kāi)會(huì)前客服通知我們每個(gè)人填寫(xiě)一份創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)，都圍繞自己的想法組織好語(yǔ)言，還要在網(wǎng)上搜尋與自己想法有關(guān)的圖片，方便大家了解。在會(huì)上，大家都十分的積極，大家輪番的發(fā)言，每次發(fā)言之后，部門(mén)負(fù)責(zé)人和創(chuàng)意總監(jiān)都會(huì)根據(jù)大家所提出的觀點(diǎn)進(jìn)行評(píng)論，解讀優(yōu)缺點(diǎn)。輪到我發(fā)言時(shí)，我的觀點(diǎn)是廣電寬帶在上網(wǎng)速度和價(jià)格上都很難與其他成熟的寬帶業(yè)務(wù)來(lái)比較,如果按照常規(guī)的宣傳方式來(lái)比價(jià)格比網(wǎng)速就很難推廣開(kāi)來(lái)，要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可就必須從產(chǎn)品和服務(wù)為消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)出發(fā)，因此廣電寬帶必須找出自己與眾不同的優(yōu)勢(shì)�？偙O(jiān)也表示要揚(yáng)長(zhǎng)避短，尋找差異化優(yōu)勢(shì)，一定要凸顯廣電三網(wǎng)融合的集多功能于一身的特色。在這個(gè)高質(zhì)量的會(huì)議之后，創(chuàng)意總監(jiān)提取出了“一根神奇的線”的概念，展現(xiàn)的是寬帶上網(wǎng)、高清3D、互動(dòng)電視，一線搞定的理念。

在所有的年度主畫(huà)面及產(chǎn)品業(yè)務(wù)畫(huà)面宣傳概念都確定之后，設(shè)計(jì)師們開(kāi)始了畫(huà)面的設(shè)計(jì)，在這個(gè)環(huán)節(jié)了我負(fù)責(zé)幫助設(shè)計(jì)師尋找設(shè)計(jì)的素材，做專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的公司就有專(zhuān)業(yè)的素材網(wǎng)站，我嚴(yán)格個(gè)按照設(shè)計(jì)師的要求協(xié)助他們?cè)O(shè)計(jì)，從中學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)方面的知識(shí)。年度主畫(huà)面及產(chǎn)品業(yè)務(wù)畫(huà)面設(shè)計(jì)的同時(shí)，還有年度活動(dòng)的規(guī)劃，圍繞著提出的理念進(jìn)行各種同步的活動(dòng)、還要有合適的營(yíng)銷(xiāo)手段，最后是傳播平臺(tái)的確立。在這個(gè)部分策劃中，提出了情感營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的方案，其中有硬廣和軟文廣告的宣傳，還配合公益活動(dòng)和情感互動(dòng)活動(dòng)同步進(jìn)行來(lái)達(dá)到宣傳的目的。而在傳播平臺(tái)的選擇上則配合了榜樣傳媒本身優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)展，榜樣傳媒旗下有影視公司，能配合活動(dòng)做各種影視宣傳，軟文投放也利用榜樣的優(yōu)勢(shì)資源“榜樣雜志”。在各種概念的提煉，宣傳方式和宣傳畫(huà)面的確定，綜合了各方面的優(yōu)勢(shì)，利用可利用的資源之后，廣西廣電網(wǎng)絡(luò)八周年慶暨201*年下半年度整合傳播推廣方案策劃算告一段落。

在這次廣告策劃和執(zhí)行等各方面工作的進(jìn)行中，我深深的感到本人的眼界還需提高，對(duì)于社會(huì)資訊的吸收還有所欠缺，策劃和廣告設(shè)計(jì)理論知識(shí)也不夠豐富。每次面對(duì)不同類(lèi)型的設(shè)計(jì)和策劃，我都需要查閱大量的資料，所以工作完成的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。慶幸我還是個(gè)實(shí)習(xí)生我可以邊工作邊學(xué)習(xí)，多看策劃和設(shè)計(jì)類(lèi)書(shū)籍進(jìn)行理論補(bǔ)充，運(yùn)用學(xué)校學(xué)習(xí)到的知識(shí)結(jié)合現(xiàn)實(shí)的工作來(lái)使自己不斷提升，正所謂生命不息學(xué)習(xí)不止，從事策劃和設(shè)計(jì)類(lèi)的工作決定了我們必須眼界廣闊，在今后的時(shí)間里我還需要不斷的學(xué)習(xí)積累。

201*年9月16日

擴(kuò)展閱讀：營(yíng)銷(xiāo)策劃人員工作總結(jié)

從07年10月份調(diào)至公司市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)個(gè)辦公室工作1年，任推廣主管2年，其中兼品牌經(jīng)理1年，費(fèi)用主管1年。市場(chǎng)部工作相對(duì)于銷(xiāo)售部工作要輕松些，沒(méi)有量化指標(biāo)的考核，只有自己對(duì)自己負(fù)責(zé)的考核。4年來(lái)做過(guò)一些事，經(jīng)歷過(guò)一些事，如：公司品牌整合，新品推廣，大型推廣活動(dòng).....下面進(jìn)行總結(jié)：

一、內(nèi)務(wù)工作總結(jié)

內(nèi)務(wù)工作說(shuō)穿了就是辦公室工作，辦公室，尤其是很大的綜合辦公室，很多部門(mén)在一起，說(shuō)話(huà)辦事就要注意了。因?yàn)椴块T(mén)與部門(mén)之間有時(shí)候是有競(jìng)爭(zhēng)的，有時(shí)候部門(mén)老大和部門(mén)老大關(guān)系不和，也會(huì)涉及到下面辦事人員的工作環(huán)境，公司大了，就會(huì)涉及到利益的分配為題，所以要小心。要穩(wěn)重行事，話(huà)不可以亂說(shuō)，沒(méi)有把握的事，說(shuō)不定涉及到某人的根本利益，一件事辦錯(cuò)，你要在未來(lái)的幾年的時(shí)光被埋沒(méi)了。

積極的心態(tài)永遠(yuǎn)是事情成敗的主因，辦公室工作事情較簡(jiǎn)單，瑣碎，如果心態(tài)不擺正，就無(wú)心工作，我有3個(gè)同事就是這樣，最后都分別淘汰出局。積極的心態(tài)才有積極的行動(dòng)，積極的行動(dòng)，事做的越多的，與同事打交道就越多，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的機(jī)會(huì)就越多，這無(wú)疑給自己在這個(gè)公司上上下下為人處事提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。在辦公室工作過(guò)的，以后到基層市場(chǎng)去當(dāng)個(gè)骨干，在公司里辦事是十分有利的。

由于某種機(jī)緣巧合，在辦公室工作，我還學(xué)會(huì)了公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序，對(duì)于啤酒產(chǎn)品的商標(biāo)的審核，報(bào)批，打樣，工廠生產(chǎn)貼標(biāo)一套都有了全面了解，更慶幸的是對(duì)廣告，商標(biāo)的創(chuàng)意，有了自己獨(dú)到的看法。這對(duì)我以后從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)疑打下了好的基矗

附：工作總結(jié)一篇二、淺談品牌整合

開(kāi)始看到很多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家談到整合，也有很多行業(yè)談到整合，有些與整合無(wú)關(guān)的人也談到整合。像我這樣才疏學(xué)淺的人也會(huì)去思考整合。后來(lái)想來(lái)，整合，把所以資源重新梳理，使之條理清晰，主要的資源要不斷優(yōu)化改進(jìn)，次要資源要擺準(zhǔn)位置不能越主代庖，把那些放在角落里閑置很久的資源用掉或者做垃圾處理。我雖然經(jīng)歷過(guò)一個(gè)很久以來(lái)公司都搞不明白的品牌資源整合項(xiàng)目，但是這個(gè)項(xiàng)目在我的崗位職能之內(nèi)我是履行了職責(zé)的，但這個(gè)項(xiàng)目我認(rèn)為是失敗的，后來(lái)想起來(lái)，品牌整合不是誰(shuí)都可以做的。僅僅評(píng)決心苦心永遠(yuǎn)不夠，更重要的一個(gè)位高權(quán)重，高-瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)者任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人方可以成功。

三、大型推廣活動(dòng)執(zhí)行

1、推廣成本

做為營(yíng)銷(xiāo)人員，做推廣活動(dòng)主要目的應(yīng)該是以拉動(dòng)消費(fèi)為主，品牌宣傳輔。銷(xiāo)售人員通過(guò)對(duì)自己目前的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和對(duì)目前消費(fèi)實(shí)況盤(pán)算，預(yù)估(沒(méi)有精確計(jì)算公式)自己適合做多大規(guī)模的推廣活動(dòng)，如果做是不是能夠?qū)Ξa(chǎn)品終端消費(fèi)量得到實(shí)質(zhì)的提升。如果沒(méi)有提升，建議不要做，因?yàn)橥茝V費(fèi)用比硬性廣告費(fèi)用更大，更不易控制。最終可能得到一個(gè)費(fèi)力不討好的結(jié)果。以上的話(huà)可能偏頗，但是確很實(shí)在，反映了很多市場(chǎng)實(shí)際。

1、與誰(shuí)聯(lián)手(誰(shuí)想升官、誰(shuí)無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì))

想做推廣活動(dòng)，還得找個(gè)很好的合作伙伴，企業(yè)往往只能出錢(qián)，卻沒(méi)有一個(gè)舞臺(tái)。當(dāng)然在中國(guó)，共-產(chǎn)-黨的舞臺(tái)是最大的，目前社會(huì)，最適合我們酒水類(lèi)合作的有，體育局的體育活動(dòng)，政府主辦地方傳統(tǒng)節(jié)日，環(huán)保部門(mén)環(huán)�；顒�(dòng)，民政局的慈善活動(dòng)等等，總之，你要找一個(gè)想出業(yè)績(jī)的單位，想但官的領(lǐng)導(dǎo)。一但和你合作，他其實(shí)比你還要操心活動(dòng)效果。當(dāng)然一般一把手是不會(huì)和你談這種事的，但是二把手，或者骨干可能性就大了。

找到了活動(dòng)項(xiàng)目，但必須要宣傳工具做為載體，把活動(dòng)所有信息放出去，電視臺(tái)無(wú)疑是最大最有力的載體。這樣三方的合作才算活動(dòng)項(xiàng)目確定。

2、活動(dòng)形式(誰(shuí)來(lái)參與，怎么互動(dòng))

誰(shuí)來(lái)參與活動(dòng)，參與的面越廣，人數(shù)越多，品牌文化的傳播效果就越好。建議多組織活動(dòng)門(mén)檻低，大眾參與簡(jiǎn)單的活動(dòng)最佳。設(shè)計(jì)互動(dòng)，在不同的活動(dòng)階段怎樣將品牌的元素融入進(jìn)去，方法要新穎有創(chuàng)意，要有爆破的作用，總之要善于動(dòng)腦。3、造成影響

媒體的投放，要根據(jù)不同的消費(fèi)者，平時(shí)關(guān)注媒體的生活習(xí)慣，分時(shí)段疏密有度的投放。電視臺(tái)一般都有播放清單，不同頻道要錯(cuò)分開(kāi)來(lái)。

投放在媒體的字體要統(tǒng)一，顯目。不同活動(dòng)階段要制作不同的活動(dòng)宣傳帶子，按計(jì)劃播放。

地面宣傳，要體現(xiàn)集中，活動(dòng)到關(guān)鍵時(shí)刻，地面宣傳要有突發(fā)性，搶眼。使受眾不可回避的看到，達(dá)到使受眾驚訝的和要一探究竟的沖動(dòng)方達(dá)到活動(dòng)地面宣傳的目的。

附：大型活動(dòng)評(píng)估

四、新品推廣流程第一步：端正思想統(tǒng)一部署的思想1、新品推廣要下決心：

分析現(xiàn)在心態(tài)：決心的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自信心的力量，適當(dāng)?shù)淖员案泻苷�常，自信心膨脹就是玻因�(yàn)樽孕判囊坏┡蛎�，就�?huì)驕傲，驕兵必?cái)�。有的人�?huì)認(rèn)為，我很優(yōu)秀，是公司的品牌不行，商家不行，混混日子吧，管他什么產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不結(jié)構(gòu)，完成銷(xiāo)量就算了。

分析利害關(guān)系：不推新品，根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，市場(chǎng)只會(huì)裹足不前。老產(chǎn)品老化，各級(jí)利潤(rùn)分配不均，價(jià)格太過(guò)透明，價(jià)格不統(tǒng)一，產(chǎn)品形象不好，消費(fèi)者反感，經(jīng)銷(xiāo)商懶的賣(mài)，競(jìng)爭(zhēng)品牌的擠壓，推新品勢(shì)在必行。如誰(shuí)不愿推新品，不按公司部署工作，請(qǐng)站出來(lái)，現(xiàn)在出局。

2、新品推廣精髓堅(jiān)持(持久戰(zhàn)役)，沒(méi)有一推就成功的產(chǎn)品，起來(lái)的快，死的越快。新品推廣是一時(shí)間較長(zhǎng)的戰(zhàn)役，時(shí)間是(1-?年)

3、吃苦，不脫層皮新品推不好。頭上捶不得三把稻草推不好的，因?yàn)橛?jì)劃和現(xiàn)實(shí)是有差異的，面對(duì)上級(jí)和經(jīng)銷(xiāo)商的壓力要頂?shù)淖５诙�步：派兵布陣誰(shuí)來(lái)鋪市、談判誰(shuí)來(lái)送貨誰(shuí)來(lái)結(jié)賬誰(shuí)來(lái)執(zhí)行動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)誰(shuí)來(lái)監(jiān)控、檢查第三步：工作標(biāo)準(zhǔn)

1、鋪市要求，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、數(shù)量、生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)、宣傳口徑、鋪市政策、驗(yàn)收時(shí)間，獎(jiǎng)懲措施2、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行政策、方式、標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)收時(shí)間、獎(jiǎng)懲措施。3、激勵(lì)為主，懲罰為輔

4、沖刺性關(guān)鍵時(shí)刻的嚴(yán)肅性，原則性問(wèn)題嚴(yán)肅性第四步：分配任務(wù)：人人頭上有目標(biāo)第五步：宣誓、行動(dòng)

第六步：檢查檢查再檢查，抓住重點(diǎn)及時(shí)糾偏

作為品牌經(jīng)理要勤于檢查，如不檢查，不能了解全局，下屬也有可能只是喊喊口號(hào)，檢查也是重之之重。對(duì)于執(zhí)行力差敷衍了事者絕不姑息養(yǎng)奸，必須嚴(yán)懲不貸。清除出局也屬正常。對(duì)于執(zhí)行中出現(xiàn)錯(cuò)誤者，要及時(shí)糾偏，激勵(lì)引導(dǎo)。對(duì)于執(zhí)行力強(qiáng)，市場(chǎng)表現(xiàn)好的要將市場(chǎng)抓成重點(diǎn)，執(zhí)行者及要物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也給予政治前途。

第七步：新品推廣總負(fù)責(zé)人，對(duì)所屬區(qū)域責(zé)任人，每天工作結(jié)賬，數(shù)據(jù)收集分析。縱覽全局，為下步市場(chǎng)策略隨時(shí)做出準(zhǔn)備。

友情提示：本文中關(guān)于《大型廣告策劃活動(dòng)工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，大型廣告策劃活動(dòng)工作總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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