出口外貿(mào)跟單實際經(jīng)驗總結(jié)
Note:本人所在公司是office+factory,雖然我的實際職位不是跟單，但是跟單可以說也是我其中的工作內(nèi)容之一，所以以下所總結(jié)概述的工作我基本上也都要做。剛無意中發(fā)現(xiàn)了這個個人認(rèn)為比較實用的帖子，現(xiàn)ctrl+c下來放在這里，為最近自己的懶稍稍“正下名”，在此謝謝用心寫下此帖的妞妞MM，辛苦了！一．經(jīng)驗小談二．外貿(mào)必知
三．面試考官會問的問題
一.我的第一次實際操作經(jīng)歷，注：我的經(jīng)驗小談
第一次所在的這家公司主要方向是出口，所以我的跟單是面向出口的經(jīng)驗。為了條理清楚，我分列如下：
1.一般都是老板或業(yè)務(wù)經(jīng)理和外國客戶進行E－mail直接溝通，對方詢價，我們提供報價單，報價單內(nèi)容如下：
ItemPICDescriptionMeasurementUnitUnitCBMNo.ofGoodsPrice-Price-FOBCIF123…QTY20”40”注：中間會用到ExcelPhotoshop,所以這兩個軟件要熟練操作。多用多琢磨，會有很多便捷的操作方法。
2.客戶下訂單后，如果這些產(chǎn)品在我們長期合作的國內(nèi)廠家生產(chǎn)范圍之內(nèi)的話，就直接向各廠家詢價，詢價的對象一般都是以前合作的很順利的，沒有或很少出現(xiàn)拖延貨物裝船期及客戶好評的廠家；如果不是的話，就由我們兩個外貿(mào)助理通過電話和E－mail向國內(nèi)的廠家進行詢價，各廠家報價，我將報價表總結(jié)出來，如下：
產(chǎn)品名稱產(chǎn)品型號含稅單價CBM（美元）QTY供貨期工廠名稱聯(lián)系方式..…注：（1）.這里存在一個關(guān)鍵性的東西就是：報價要報含稅價，即含增值稅的價格，除非國家規(guī)定的增值稅率為13％的產(chǎn)品，一般都是17％的增值稅率，（2）.如廠家說開普通發(fā)票可以嗎？你可以絕對的告訴他不可以。還有的廠家誆你說：我們這有好幾種增值稅發(fā)票，您要的是哪種�。渴紫瓤隙ǖ囊稽c是他在完全胡說八道，出口用的增值稅發(fā)票（稅率相同的）就一種，這樣的人你完全可以不用理會。
（3）.一般廠家都不愿意報含稅價，因為存在一個退稅的問題，雖然國家鼓勵出口，但是退稅時間長，一般都在整個出口工作結(jié)束后上報退稅后的兩個月左右，時間拖的太久，而且有退不下來的風(fēng)險，有的廠家報價的利潤也許就只是退稅的那個價，所以對于一個小廠家來說，有資金融通不暢的風(fēng)險。
3.經(jīng)過比較，服務(wù)態(tài)度，價格等等，最終還是以價格為確定合作的標(biāo)準(zhǔn)，得出合作的廠家。因為大部分國外客戶從中國進口產(chǎn)品都是因為便宜，為了更大的利潤，所以他們對價格低的產(chǎn)品和廠家更加感興趣。極個別客戶除外。
先讓國內(nèi)廠家“打樣”，第一次合作的打樣費是由我方出的，但是合作關(guān)系成立后，以后的打樣費就由生產(chǎn)廠家負(fù)擔(dān)了。樣品寄來后，首先拍照，然后處理，每張照片以其產(chǎn)品型號來命名文件名，然后存檔，然后把圖片以E－mail的形式發(fā)給客戶，幾經(jīng)周折，客戶最后定樣，然后按照客戶最終確定的樣打樣，用快遞寄給客戶�？蛻羰盏胶髸䦟⑵洹傲魳印�，以后我們的大批貨物（簡稱大貨）的驗貨標(biāo)準(zhǔn)就是以留樣作為標(biāo)準(zhǔn)的。
注：國際一般都用聯(lián)邦快遞，英文名Fedax.每次先打電話叫快遞來取件，然后開始填單，注意一定要將日期填好，我有一次因為沒填日期，結(jié)果那個樣品被寄丟了，最后無從查起。所以日期很重要，不要疏忽。我們自留的那份底單一定要保存好，估計要到達目的地的時候就上該快遞的網(wǎng)站上輸入底單上的單號查詢快遞的進程情況。
4.這第四步的事情，主要就是不停地、不斷的、電話聯(lián)系生產(chǎn)廠家，向其問明生產(chǎn)進程，預(yù)計看能否按期交貨，如果沒有按預(yù)想進行，就要催促著點工廠，以防晚交貨。
5.在工廠剛投入生產(chǎn)的時候，他們會先打樣給我們寄樣，然后我們驗樣，不同的產(chǎn)品有不同的驗樣標(biāo)準(zhǔn)。如果合格，工廠就按照驗樣合格品的標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)生產(chǎn)，等到最后生產(chǎn)完成，應(yīng)國外客戶的需求，如需驗大貨的就要出差到工廠驗大貨，大貨合格的標(biāo)準(zhǔn)給生產(chǎn)初期所寄驗樣合格品為準(zhǔn)，當(dāng)然可以依情況要靈活把握定奪。并且要把大貨及其包裝情況拍照片E－mail給國外客戶，如客戶確定滿意，才能最終發(fā)貨。
6.初期打樣，我司驗樣合格后，就應(yīng)該讓工廠到當(dāng)?shù)厣虣z局去開具一個商檢換證憑條，商檢換證憑條最快兩天就可開出，一般都在四天以里就肯定可以了，開出后，讓工廠先給我司傳真一份，然后以快遞形式將正本寄來，我司即可先用傳真件結(jié)合其他文件去報檢報關(guān)。
注：報檢文件包括：INVOICE發(fā)票,P/L箱單,S/C合同,ANNEX發(fā)貨清單。報關(guān)文件包括：INVOICE發(fā)票,P/L箱單,各2份，要蓋章；S/C合同,ANNEX發(fā)貨清單，各2份；報關(guān)單，蓋章；商檢換證憑條，委載刷嘜單，出口收匯核銷單，代理報關(guān)委托書，代理報檢委托書。
報檢時間我不確定，報關(guān)時間一般都是第一天報，第二天就可下來。報關(guān)報檢工作日都是在下午四點就下班了，有的地方下午三點半就下班了，所以千萬要把握清時間。
7.把握好工廠的交貨期，我們就可以聯(lián)系貨代開始定船定艙了。一般貨代都是公司長期合作的信譽和服務(wù)很好的，具體過程為：比如說工廠交貨在當(dāng)月10號左右，那你給貨代打電話就要問，有沒有10號左右的航班，一般航班都是固定的，比如只有在周一和周五有或者其他。如有，你先記下，等最后工廠確定了完貨期時，你根據(jù)完貨期向貨代定最適合的船期。你只需告訴貨代最終確定的船期即可，接下來的事情貨代會幫你完全的處理好的，你只需認(rèn)真再認(rèn)真的填幾張貨代E-mail給你的單據(jù)就可。記住，貨代是為我們服務(wù)的，不過最后我們是要付給貨代服務(wù)費的，天下沒有白來的午餐。
8.等工廠生產(chǎn)如期完成后，開始送貨，送到我司倉庫，然后再運到港口，在這個過程中，要在發(fā)貨前先向工廠確定發(fā)車時間以及拿到司機的手機號，之后隨時聯(lián)系司機看運輸是否順利，車走到什么地方了，這些都是關(guān)鍵，因為我方可以很好的估計貨能否如期到達港口，是否能按時裝箱，等等一系列的東東。注：貨車到倉庫的時間和到港口的時間是完全不同的，一般到港口的時間會比到倉庫的時間晚兩個小時左右，不過依照各司情況不同而定。這其中有一個厲害關(guān)系就是，你要預(yù)算從發(fā)車到港口的時間，控制發(fā)車時間，以防發(fā)生擠港或不能如期順利裝船，一旦誤船期，先前的定船定艙費用可就白掏了。
9.貨到倉庫后,倉庫的人會給我司傳真一份實際裝箱明細(xì),即從到貨的外包裝上抄下來的實際裝箱明細(xì);我確認(rèn)實際裝箱明細(xì)與原來報的裝箱單的內(nèi)容完全一致后電話告知委托的報關(guān)行和貨代,三方核對.
注:裝箱明細(xì)應(yīng)與報關(guān)時上報的一致,如不一致,涉及到一個修改報關(guān)單的問題,及艙位不符的問題.
10.上述完了之后,貨代會傳真給我司一個費用清單,這個費用清單是貨代為我司服務(wù)應(yīng)收的費用,我確認(rèn)ok后給財務(wù),由財務(wù)付款,然后將匯款回單回傳給貨代。注:此處應(yīng)在回傳的匯款回單上寫明我司的地址和要求對方盡快寄提單、發(fā)票原件等字樣，以防日后有任何紕漏。
11.匯款到達貨代賬戶后，貨代才會給我寄出提單、發(fā)票的原件，我收到后，將發(fā)票給財務(wù)，等國外客戶的帳款到達我司賬戶后，將正本提單，及發(fā)票、箱單各三份加蓋公司公章，F(xiàn)ORMA,報關(guān)行出具的熏蒸和商檢證書，（共6項）快遞給客戶，客戶憑此提單提貨。
12.之后還存在個退稅的問題，我沒有經(jīng)歷。至此，整個出口跟單制單的全過程完畢。
二、外貿(mào)必知
1.集裝箱的尺寸及算法：
20尺柜：內(nèi)容積為5.69X2.13X2.18（M),配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米.
40尺柜:內(nèi)容積為11.8X2.13X2.18(M),配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米.40尺高柜（HQ）:內(nèi)容積為11.8X2.13X2.72(M).配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米.
20尺開頂柜:內(nèi)容積為5.89X2.32X2.31(M),配貨毛重20噸,體積31.5立方米.40尺開頂柜:內(nèi)容積為12.01X2.33X2.15(M),配貨毛重30.4噸,體積65立方米.20尺平底貨柜:內(nèi)容積5.85X2.23X2.15(M),配貨毛重23噸,體積28立方米.40尺平底貨柜:內(nèi)容積12.05X2.12X1.96(M),配貨毛重36噸,體積50立方米.
2.計算20’和40’英寸的集裝箱可以裝貨物的數(shù)量：20’英尺的（取整數(shù)）：
27/箱尺碼CBMx每箱套數(shù)Sets或CTN；
如果產(chǎn)品是單一產(chǎn)品的話，就用30/CBMxSets或CTN；
40’英尺的（取整數(shù)）：53/CBMxSets或CTN;單一品種的話：用60/CBMxSets或CTN.
三、我曾經(jīng)碰到的面試官會問到的問題：1.出口報關(guān)報檢需要哪些單證？答：見6注。
2.先報關(guān)還是先報檢？答：先報檢。
3.Excel表格用的熟練嗎？
答：你需要真正的快捷操作這個辦公軟件，有的考官會讓你實際操作的，我碰到一個，我只會用，但都沒有用快捷鍵，他勉強讓我過關(guān)，說不用快捷鍵效率低。4.會用E-mail和外國人交流嗎？
答：他也許會讓你當(dāng)場寫一封英語的郵件的，所以英語商務(wù)郵件怎么寫一定要加強。5.什么是電放提單？
答：根據(jù)我的實際經(jīng)驗口語話的來表達就是：由于單證沒有在規(guī)定的時間內(nèi)或在貨物到達抵貨港前寄到客戶手里，導(dǎo)致客戶無法提貨，出口人就以電子掃描的形式或傳真的形式將提單傳給客戶，客戶憑此電子提單去提貨，就叫電放提單。電放提單有它的一定的風(fēng)險性，所以除了老客戶或信譽好的客戶，一般不同意電放提單的使用。6.簡述一下出口的流程？
答：商務(wù)信函往來打樣寄樣留樣下訂單備貨制單定船定艙報檢報關(guān)裝船寄單回收賬款退稅。具體的細(xì)節(jié)在跟單經(jīng)歷里已講，請各位自己在聯(lián)系起來好好琢磨怎樣回答的更好。
7.讓你自己操作整個出口的流程，你會怎么做：
答：這個問題你就將細(xì)致的外貿(mào)流程告訴他，你就應(yīng)該過關(guān)了。8.成交方式是什么？
答：FOB或CIF.大多數(shù)是FOB，因為FOB對出口方有利，所以如果你碰到的公司是做出口的，那么應(yīng)該FOB有利且常用。
不過現(xiàn)在很多成交都是以信用證的方式成交的，在下帖中我將貼出信用證的有關(guān)具體操作。
擴展閱讀：外貿(mào)跟單復(fù)習(xí)總結(jié)
外貿(mào)跟單復(fù)習(xí)總結(jié)
1.外貿(mào)跟單的特點：（1）業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)多（2）涉及面廣（3）專業(yè)性、綜合性強，知識要求
面寬（4）節(jié)奏快、變化快2.外貿(mào)跟單的分類：
（1）根據(jù)貨物流向：出口貿(mào)易跟單和進口貿(mào)易跟單。
（2）根據(jù)商品類別：紡織品、服裝、鞋類、玩具、家具跟單等。（3）根據(jù)企業(yè)性質(zhì)：外貿(mào)公司跟單和生產(chǎn)企業(yè)跟單。
（4）根據(jù)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：合同、供應(yīng)商、樣品、物料采購、生產(chǎn)、包裝、質(zhì)量、外包、貨運
與保險、報檢報關(guān)與結(jié)付匯跟單等。
（5）根據(jù)業(yè)務(wù)進程：前程跟單（出口貨物交到指定出口倉庫為止）。中程跟單（裝船清關(guān)
為止）。全程跟單（貨到付款，合同履行完畢為止）
3.了解供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營情況：
（1）工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能力指標(biāo)：工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、出口交貨值、本
年生產(chǎn)量、本年銷售量、出口交貨量、本年銷售額、本企業(yè)自用量、產(chǎn)品庫存量、年末生產(chǎn)能力。
（2）批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)的經(jīng)營能力指標(biāo)：商品銷售總額、批發(fā)額、零售額、全年營
業(yè)收入、主營業(yè)務(wù)收入。
4.測算供應(yīng)商實際生產(chǎn)能力：理想產(chǎn)能計算、計劃產(chǎn)能計算、有效產(chǎn)能計算5.對企業(yè)生產(chǎn)能力不足的對策：
（1）延長工作時間（2）增加機器設(shè)備臺數(shù)，延長開機時間（3）增加其他車間生
產(chǎn)支持，或?qū)⒉糠稚a(chǎn)任務(wù)撥給其他車間承擔(dān)。（4）調(diào)整生產(chǎn)計劃（5）部分產(chǎn)品進行外包生產(chǎn)。（6）增加臨時工。（7）產(chǎn)能長期不足時，應(yīng)增加人員和機器設(shè)備。
6.樣品的作用：（1）是一個企業(yè)的形象代表。（2）是產(chǎn)品品質(zhì)的代表。（3）是價格的代表。（4）是生產(chǎn)的代表。（5）是驗貨和索賠的依據(jù)。7.樣品的種類：推廣樣（salesmanshipsample）、參考樣（referencesample）、測試樣（test
sample）、確認(rèn)樣（approvalsample）、成交樣（qualitysample）、產(chǎn)前樣（pre-productionsample）、生產(chǎn)樣（productionsample）、出貨樣（shipmentsample）、8.樣品寄送方式：（1）郵政的航空大包（2）航空快遞（EMS、FedEx、DHL、TNT）9.樣品通知信息：（1）發(fā)樣信息：樣品名稱、材料規(guī)格、樣品編號、數(shù)量、重量、體積。（2）郵件底單的內(nèi)容：發(fā)送時間和預(yù)計到達時間、樣品跟蹤號碼、承運
公司名稱。
（3）送交形式發(fā)票（清關(guān)必要單據(jù)，出口商品樣品管理的重要記錄憑證。（4）請客戶收到樣品后進行確認(rèn)。
10.物料采購跟單的基本要求：適當(dāng)?shù)慕回洠簳r間、質(zhì)量、地點、數(shù)量、價格11.跟蹤物料采購單：（1）跟蹤物料供應(yīng)商的生產(chǎn)加工工藝。（2）跟蹤物料。（3）跟蹤加工
過程。（4）跟蹤組裝總測。（5）跟蹤包裝入庫。
12．物料進倉跟單：（1）檢查即將送達的貨物清單信息是否完整。（2）接受物料，對照物料
采購單進行核查。（3）檢查送貨單據(jù)及裝箱單據(jù)。（4）檢查包裝與外觀。（5）物料檢驗合格后允許卸貨。（6）清點物料。（7）搬運入庫。（8）填寫“物料入庫單”。（9）將物料入庫信息錄入存儲信息系統(tǒng)中。
13.物料采購跟單中易出現(xiàn)的問題：
供應(yīng)商方面：（1）生產(chǎn)能力方面：易出現(xiàn)超過產(chǎn)能接單、臨時插入單、不合格產(chǎn)品過多造成物料用料過多等。（2）技術(shù)能力方面：超過本廠生產(chǎn)技術(shù)能力接單、對新下單產(chǎn)品不熟悉、機器設(shè)備故障率高等問題。（3）其他方面：員工流動性大，抵觸情緒等。采購方企業(yè)方面的問題：（1）對供應(yīng)方生產(chǎn)能力技術(shù)了解不深，選擇失誤。（2）提供材料、零部件不及時，延誤生產(chǎn)等。
14.出口產(chǎn)品包裝的分類：（1）按包裝在流通領(lǐng)域中的作用：銷售包裝（內(nèi)包裝）、運輸包
裝（外包裝：木箱、紙箱、鐵桶、竹簍、集裝箱、托盤等）
（2）按包裝使用次數(shù)：一次使用、多次使用包裝（堅固）（3）按包裝適用性：專用、通用包裝（木箱、麻袋）。（4）按包裝耐壓程度：硬質(zhì)、半硬質(zhì)、軟質(zhì)包裝。
15.出口產(chǎn)品包裝材料的定義：是指用于制造包裝容器和包裝運輸、包裝裝潢、包裝印刷、
包裝輔助材料以及與包裝有關(guān)的材料的總稱。
16.出口產(chǎn)品包裝材料的分類：木材包裝材料、紙質(zhì)包裝材料（牛皮箱紙板、箱紙板、瓦楞
紙板）、塑料包裝（現(xiàn)禁用PVC聚氯乙烯塑料）、金屬包裝、玻璃包裝、綠色包裝。
17.出口產(chǎn)品包裝標(biāo)志的種類：收發(fā)貨標(biāo)志（嘜頭：收貨人名稱、合同號、目的地、件數(shù)號）、
包裝儲運圖示標(biāo)志、危險貨物包裝標(biāo)志、國際海運標(biāo)志。
18.產(chǎn)品質(zhì)量管理體系：ISO9000標(biāo)準(zhǔn)明確了質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系，適用于生產(chǎn)型及服
務(wù)型企業(yè)。ISO10000標(biāo)準(zhǔn)為從事和審核質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系提供了指導(dǎo)方針。ISO14000標(biāo)準(zhǔn)明確了環(huán)境質(zhì)量管理體系。
19.產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證：UL認(rèn)證（UnderwriterLaboratoriesInc保險商試驗所）美國CB認(rèn)證是國際電工委員會建立的一套全球性互認(rèn)制度
GS認(rèn)證以德國產(chǎn)品安全法（SGS）為依據(jù)的，歐洲市場公認(rèn)。自愿性CE認(rèn)證適用歐洲標(biāo)準(zhǔn)EN進行檢測，強制性認(rèn)證CCC認(rèn)證中國強制認(rèn)證
CSA認(rèn)證加拿大標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會E-Mark認(rèn)證汽車電子產(chǎn)品認(rèn)證20.生產(chǎn)過程質(zhì)量控制的主要環(huán)節(jié)：（1）加強工藝管理，執(zhí)行工藝規(guī)程。（2）嚴(yán)格質(zhì)量把關(guān)，
強化過程檢驗。（3）堅持文明生產(chǎn)和均衡生產(chǎn)。（4）應(yīng)用統(tǒng)計技術(shù)，掌握質(zhì)量動態(tài)。（5）加強不合格品的控制。（6）驗證狀態(tài)的控制。（7）建立健全工序質(zhì)量控制點。（8）綜合運用工序質(zhì)量控制方法。（9）生產(chǎn)過程的質(zhì)量經(jīng)濟分析。
21.出口產(chǎn)品質(zhì)量檢驗工作職能：鑒別職能、把關(guān)職能、預(yù)防職能、報告職能、出口產(chǎn)品檢
驗四項職能相互關(guān)聯(lián)是一個完整系統(tǒng)。
22.產(chǎn)品質(zhì)量檢驗方法：按產(chǎn)品檢驗數(shù)量分為：全數(shù)檢驗（批量少的大型機電設(shè)備產(chǎn)品）與
抽樣檢驗（隨機抽�。�
23.GB2828一般檢查水平分為Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ3級，在沒有特殊說明，則先選取第Ⅱ檢查水平。24.外包（協(xié)）的作用：（1）有效的外包行為增強了企業(yè)的競爭力。（2）外包有利于企業(yè)專
注于自己的核心業(yè)務(wù)。
25.外包跟單的注意事項：下列情況應(yīng)該避免進行：（1）物料較為貴重（2）物料或成品在
運輸過程中，極易破損或變質(zhì)。（3）物料或成品的體積過大，運費高。（4）外包數(shù)量太少，金額過小，而管理成本過高。（5）外包成本與自制成本相差無幾。下列情況不應(yīng)該采取外包作業(yè)的：（1）有可能泄露本企業(yè)的生產(chǎn)技
術(shù)或商業(yè)機密的。（2）外包的交貨期不能符合本企業(yè)要求。（3）外包的品質(zhì)達不到本企業(yè)要求。（4）成本大于本企業(yè)成本。（5）成品無法進行檢驗的。
26.鐵路運輸?shù)膬?yōu)點：速度快、運輸受自然條件限制較小、運載量大、運輸成本較低。27.鐵路運輸?shù)娜秉c：靈活性差，只能在固定線路上實現(xiàn)運輸，需要與其他運輸手段配合和
銜接。
28.集裝箱運輸?shù)膬?yōu)點：（1）提高了裝卸效率和港口的吞吐能力，加速了船舶的周轉(zhuǎn)和港口
的疏港。（2）可露天作業(yè)，露天存放，不怕風(fēng)雨，節(jié)省倉庫。
（3）便于裝卸作業(yè)機械化，減少卸貨次數(shù)，節(jié)省勞動力，有利于提
高運輸質(zhì)量，減少貨損貨差。（4）節(jié)省包裝費、作業(yè)費，降低成本。
（5）簡化貨運環(huán)節(jié)，門到門運輸，縮短貨物在途時間。（6）把傳
統(tǒng)單一的運輸串聯(lián)成為連貫的成組運輸，促進多式聯(lián)運發(fā)展。
29.整箱貨FCL，拼箱貨LCL。最常見的交貨方式，整箱交整箱（FCL/FCL）30.國際結(jié)算方式：匯付（電匯T/T、信匯M/T、票匯D/D）、托收、信用證。
31.信用證支付特點：開證行有第一性付款責(zé)任，信用證是一項獨立于買賣合同的契約，信
用證是純單據(jù)交易。
32.客戶信息收集渠道：展銷會、媒體、行業(yè)組織（如國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會、同業(yè)公會和廠商聯(lián)
誼會）、其他渠道
33.客戶投訴處理方法：電話處理法、信函處理法、現(xiàn)場處理法。
34.對于外貿(mào)訂單項下的投訴：確認(rèn)問題、評估問題嚴(yán)重性、實施處理、相互協(xié)商。
35.瓦楞紙楞型：A（緩沖性好）C（次于A）B（排列密度大，承壓高，適于印刷）E（薄
而密，剛強度）
36.平安險FPA水漬險WPA一切險ARP175
計算：63頁，快件運費公式：總快件郵費=首重+續(xù)重價格x續(xù)重個數(shù)168頁，集裝箱裝箱：
按體積：集裝箱內(nèi)的長寬高÷包裝紙箱的長寬高=長寬高相乘就是最多可裝箱數(shù)。按重量：總重量÷毛重=箱數(shù)體積、箱數(shù)中取大
178頁，保險金額
保險金額=CIF貨價x（1+加成率）CIF價=CFR價/1-(1+加成率)x保險費率保險費=保險金額x保險費率
*P91，生產(chǎn)異常對策表，P42，核實企業(yè)法人登記注冊情況跟單。
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