家具業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文_工作計(jì)劃 本文簡介：

家具業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文_工作計(jì)劃（一）我個(gè)人認(rèn)為首要做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定或許的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)根底。從整個(gè)家具市場來說，首要購買者包含以下幾個(gè)群體：　　1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)

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家具業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文_工作計(jì)劃（一）

我個(gè)人認(rèn)為首要做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定或許的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)根底。從整個(gè)家具市場來說，首要購買者包含以下幾個(gè)群體： 　　1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)氣。 　　2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是首要的購買力量。 　　3.因家具款式過于陳舊想替換家具款式的顧客。 　　宣揚(yáng)是進(jìn)步家具出售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣揚(yáng)后，會(huì)招引滿足的人氣和潛在客戶的到來，還會(huì)為下一步顧客的購買打下杰出的根底。 　　明確宣揚(yáng)對象，盡或許縮小規(guī)模，不但會(huì)降低宣揚(yáng)成本，并且進(jìn)步了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因而電視廣告這種需求投入過多，受眾規(guī)模非常大的宣揚(yáng)方法首要被否定。結(jié)合受眾方針和產(chǎn)品特性，主張以傳單和海報(bào)的宣揚(yáng)方法為主，假如您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還能夠選用電臺(tái)播送的方法。 宣揚(yáng)時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意： 　　1.宣揚(yáng)時(shí)，產(chǎn)品定位首要要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因而不要輕言降價(jià)促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。宣揚(yáng)口號，我引薦的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品質(zhì)日子”，定位是尋求高品質(zhì)日子的高收入人群。是選用哪種高級進(jìn)口木材作為原材料，哪種 　　風(fēng)格設(shè)計(jì)，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌位置怎么，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、 　　2.傳單的制造。傳單的制造需求下大本錢，決不能草草了事，您需求將這種歐式家具的最美一面經(jīng)過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要經(jīng)過這份傳單充分調(diào)動(dòng)顧客的好奇心和購買欲，要讓顧客不由得來看看這傳單上的家具究竟什么樣。當(dāng)然了，這說的或許有點(diǎn)夸張，不過要盡量經(jīng)過這份傳單展示店家的實(shí)力。 　　3.個(gè)人認(rèn)為傳單的發(fā)放地址有考究，主張要掩蓋這幾個(gè)當(dāng)?shù)兀?　　1 房地產(chǎn)出售中心 　　2 婚姻登記所 　　3 婚慶公司 　　4 你地點(diǎn)商場半徑一公里內(nèi)人流較大的當(dāng)?shù)?　　4.尋求協(xié)作者。主張協(xié)作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，能夠和其協(xié)商樹立開始的協(xié)作協(xié)議，相互為其引薦顧客，或者交流客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤�的。甚至能夠省去前面的傳單發(fā)放，由這些協(xié)作者代為發(fā)放，究竟發(fā)傳單的人不或許天天守在那兒。 　　第二，要把一切最美麗的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。 　　面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著買賣能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上羈絆，不然不要在價(jià)格中羈絆過多。假如顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的愛好，出售人員應(yīng)側(cè)重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌光輝的經(jīng)向來讓顧客了解熟悉這個(gè)品牌，消除顧客猜疑、猶豫的購買心思。究竟，家具這種東西歸于大宗物品，需求經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感，出售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是經(jīng)過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)側(cè)重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是只是因?yàn)閮r(jià)格。 　　選用體會(huì)式營銷方法，望文生義，就是發(fā)明更多的時(shí)機(jī)，從方針受眾的角度著眼，讓顧客體會(huì)，取得實(shí)在的、明顯的感觸。前面現(xiàn)已提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓顧客摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊 　　顧客的購買熱心。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女性尤其是這樣，而女性往往是信任自己體會(huì)過，因而千萬不要“守身如玉”。 　　對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑構(gòu)成的要害階段，假如有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)或許是讓你損失至少十個(gè)顧客。能夠開展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，假如介紹的顧客買賣成功，能夠贈(zèng)送一份禮品給介紹他來的顧客。

家具業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文_工作計(jì)劃（二）

依據(jù)公司20xx年度上海區(qū)域總家具出售額1億元，銷量總量5萬套的總方針及公司20xx年度的途徑戰(zhàn)略做出以下作業(yè)計(jì)劃： 　　一、商場分析 　　空調(diào)商場接連幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級商場的低端需求，同時(shí)跟著城市建造和人民生活水平的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級商場的繼續(xù)增長幅度，然后帶動(dòng)了全體商場容量的擴(kuò)張。2xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較2xxx年度增長11.4%。20xx年度估計(jì)可到達(dá) 2500萬-3000萬套。依據(jù)職業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球商場容量在5500萬套-6000萬套。我國商場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域商場份額容量的劃分，xx空調(diào)商場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具出售方針約占商場份額的13%。 　　現(xiàn)在格蘭仕在深圳空調(diào)商場的占有率約為2.8%左右，但依據(jù)職業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌商場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度家具出售方針完全有或許實(shí)現(xiàn).2000年我國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2xxx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到2xxx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，我國空調(diào)商場活潑的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國責(zé)備傾銷；科龍遇到財(cái)政問題，商場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，商場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到我國人民的激烈抵日心情的影響，商場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東商場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳商場根底比較單薄，團(tuán)隊(duì)還比較年青，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓寬。依據(jù)以上狀況做以下作業(yè)規(guī)劃。 　　二、作業(yè)規(guī)劃 　　1、據(jù)以上狀況在2xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)作業(yè)： 家具出售成績 　　依據(jù)公司下達(dá)的年銷使命，月家具出售使命。依據(jù)商場具體狀況進(jìn)行分化。分化到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具出售方針分化到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完結(jié)各個(gè)時(shí)段的家具出售使命。并在完結(jié)使命的根底上，進(jìn)步家具出售成績。首要手法是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)本質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)辦理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（依據(jù)商場狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行）此項(xiàng)作業(yè)不分淡旺季不時(shí)主抓。在家具出售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具出售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推動(dòng)大型終端。 　　2、k/a、代理商辦理及聯(lián)系保護(hù) 　　針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼貙挼膋/a及代理商進(jìn)行有用辦理及聯(lián)系保護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商樹立客戶檔案，了解前期家具出售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2012年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)作業(yè)在8月末完結(jié)。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不守時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定時(shí)拜訪，進(jìn)行有用交流。 　　3、品牌及產(chǎn)品推行 　　品牌及產(chǎn)品推行在2012年至2012年度合作及履行公司的定時(shí)品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推行活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共聯(lián)系宣揚(yáng)活動(dòng)，提高品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有或許的狀況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推行，不但能夠擴(kuò)大影響力，還能夠樹立良好的客情聯(lián)系。產(chǎn)品推行首要進(jìn)行一些“路演”或野外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推行和正常經(jīng)營推行。 　　4、終端布置（合作事務(wù)條線的途徑拓寬） 　　依據(jù)公司的xx年度的家具出售方針，途徑網(wǎng)點(diǎn)遍及還會(huì)很多的添加，依據(jù)此種狀況隨時(shí)隨地活躍合作事務(wù)部門的作業(yè)，活躍合作店中店、園中園、店中柜的形象建造，（依據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)空氣的要求進(jìn)行）�；钴S對促銷組織上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等作業(yè)。此項(xiàng)作業(yè)依據(jù)公司的事務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)厲依照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊狀況再當(dāng)令調(diào)整） 　　5、促銷活動(dòng)的策劃與履行 　　促銷活動(dòng)的策劃及履行首要在xxx年04月—8月家具出售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)厲履行公司的家具出售促進(jìn)活動(dòng)，第二依據(jù)到時(shí)的商場狀況和競爭對手的家具出售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具出售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與履行。

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