行銷企劃工作總結(jié)

本周工作總結(jié)

本周主要工作為三大部分：首先，跟蹤魔法士、薯你脆、三鮮特賣活動(dòng)進(jìn)度及跟進(jìn)奧飛聯(lián)合促銷活動(dòng)，了解活動(dòng)執(zhí)行效果。其次，出差德惠，了解市場(chǎng)銷售狀況及本競(jìng)品的回轉(zhuǎn)情況和促銷政策。最后，整理結(jié)案依據(jù)，對(duì)個(gè)區(qū)域的結(jié)案依據(jù)進(jìn)行分類，并整理三鮮第四季度活動(dòng)總結(jié)。一、本周工作內(nèi)容及完成情況

周一，提報(bào)上周末營(yíng)業(yè)部地區(qū)三鮮特賣活動(dòng)總結(jié)及本周特賣計(jì)劃，整理三鮮二批活動(dòng)總結(jié)表。提報(bào)長(zhǎng)春市場(chǎng)走訪報(bào)告，及上周工作總結(jié)。

上周末吉林營(yíng)業(yè)部總計(jì)做了5場(chǎng)特賣活動(dòng)，總計(jì)售賣單包三鮮面174箱，量販33箱。從售賣情況來(lái)看，采用贈(zèng)品雞蛋的效果較好，能夠激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。通過總結(jié)三鮮特賣活動(dòng)和奧飛路演活動(dòng)，學(xué)習(xí)到了如何對(duì)一場(chǎng)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在總結(jié)過程中發(fā)現(xiàn)問題同時(shí)解決問題，提供有效的參考意見。

周二、三，走訪德惠市場(chǎng)，了解本競(jìng)品促銷政策執(zhí)行狀況及本競(jìng)品回轉(zhuǎn)、鋪貨狀況。

通過德惠市場(chǎng)的走訪，了解了德惠地區(qū)魔法士回轉(zhuǎn)較慢，鋪貨率略低于小當(dāng)家，而相當(dāng)好吃的回轉(zhuǎn)較快，銷售較好，校園店銷售最高達(dá)每月300---400件。由于校園點(diǎn)馬上放假，所以大部分學(xué)校點(diǎn)都在處理店內(nèi)庫(kù)存，沒有再次進(jìn)貨意愿。社區(qū)店薯你脆回轉(zhuǎn)慢，相對(duì)來(lái)說(shuō)校園店回轉(zhuǎn)較快，但個(gè)別店面有斷貨現(xiàn)象。

周四，整理魔法士、薯你脆集兌追蹤進(jìn)度表格。

截至上周，薯你脆集兌效果與前幾周相比略有變化，砍級(jí)較低的獎(jiǎng)品大部分地區(qū)已經(jīng)兌換百分之八十，但砍級(jí)過高的獎(jiǎng)品兌換效果不明顯。魔法士的集兌活動(dòng)效果除了遼源區(qū)域，其他地區(qū)效果不明顯。主要由于獎(jiǎng)品選擇和砍級(jí)制定上的不準(zhǔn)確。

周五，整理11月份三鮮推廣活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，并溝通奧飛活動(dòng)相關(guān)事宜。通過整理11月份三鮮推廣活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，對(duì)第四季度的三鮮推廣活動(dòng)進(jìn)行分析，取長(zhǎng)補(bǔ)短，總結(jié)活動(dòng)中存在的不足并對(duì)下一階段三鮮市場(chǎng)策略進(jìn)行思考。

周六，參加奧飛聯(lián)合促銷活動(dòng)，通過此次活動(dòng)擴(kuò)大公司產(chǎn)品知名度，同時(shí)也學(xué)習(xí)到了活動(dòng)中的相關(guān)細(xì)則。

以上是我的本周工作總結(jié)，忙碌的一周便是收獲的一周，一周的工作教會(huì)了我很多知識(shí)，在工作中發(fā)現(xiàn)自己的不足并盡快改善不足。期待緊張充實(shí)的下一周的到來(lái)。

提報(bào)人：吉林營(yíng)業(yè)部行銷企劃徐秋影

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營(yíng)銷企劃工作總結(jié)

工作將一年多了，時(shí)間催促我告別了201*年，憧憬激勵(lì)我在201*年開創(chuàng)事業(yè)的新高，為了更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將201*年工作總結(jié)如下：

本人入職策劃兩年，主要從事節(jié)日慶典和營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳策劃、環(huán)境布置。盡管如此但跟公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一段差距、執(zhí)行力、協(xié)調(diào)力、策劃力還需不斷加強(qiáng)。工作中還存在缺點(diǎn)和不足，在新的一年必須摒棄和改進(jìn)。虛心學(xué)習(xí)、快速提升，才能跟上公司發(fā)展的需要，成為一名高效的策劃人。201*年主要營(yíng)銷活動(dòng)

（1）201*年元旦當(dāng)天，正直新春來(lái)臨之際，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)之下，我商場(chǎng)圍繞活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)帶動(dòng)節(jié)日促銷活動(dòng)。圍繞黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益，更是創(chuàng)造了當(dāng)天銷售突破36萬(wàn)的銷售新記錄，也為201*年銷售工作開了一個(gè)好頭。（2）二月份春節(jié)消費(fèi)高峰到來(lái)，通過系列的促銷活動(dòng)增加人氣、吸引顧客，提升了銷售業(yè)績(jī)。元宵節(jié)推出了猜燈謎活動(dòng)，顧客也是踴躍參與，創(chuàng)造了良好的活動(dòng)氣氛。（3）五.一”假日是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高潮，再加上春夏交替之時(shí)，恰逢世園會(huì)在西安召開，我們緊緊抓住這一亮點(diǎn)展開“濃情回饋，會(huì)員暢游世園會(huì)”活動(dòng)，取得了較好的效果及口碑

（4）六.一兒童節(jié)在商場(chǎng)門前舉辦了兒童免費(fèi)畫沙畫和跳繩比賽，6月又迎來(lái)了一年一度的父親節(jié)，中華民族作為禮儀之邦向來(lái)重視孝敬父母回報(bào)感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會(huì)開展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷。喚醒人們心中的重老意識(shí)提醒人們節(jié)日的到來(lái)同時(shí)抓住相關(guān)的熱點(diǎn)商品，全力促進(jìn)銷售。（5）七月份相對(duì)進(jìn)入到了淡季，為了提升銷售我們召開了“名品盛會(huì)，感恩會(huì)員”百盛會(huì)員答謝會(huì)。經(jīng)過4年發(fā)展，百盛商場(chǎng)現(xiàn)已擁有大量會(huì)員，會(huì)員銷售比例不斷加大，為了進(jìn)一步提高會(huì)員的忠誠(chéng)度，體現(xiàn)會(huì)員卡的消費(fèi)優(yōu)惠度和積分的優(yōu)勢(shì)，特策劃開展此次會(huì)員答謝主題活動(dòng)。積分返禮、會(huì)員專享價(jià)、雙倍積分、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，取得了較好的成績(jī)。（6）九月份迎來(lái)了中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，“月圓十分大

搶購(gòu)”，喜拍全家福等活動(dòng)。（7）十.一黃金周的到來(lái)，為我們帶來(lái)了銷售的高峰，此主題活動(dòng)針對(duì)“十一”黃金周開展，之前中秋節(jié)的促銷動(dòng)為本次活動(dòng)作了很好的鋪墊，所以此次國(guó)慶活動(dòng)的力度較之前要更為集中，更為熱烈。

（8）11.8日是我們店慶五周年，開展了主題為“百盛輝煌5周年歡樂購(gòu)物high到底”通過一系列特惠促銷活動(dòng)吸引顧客，引導(dǎo)他們購(gòu)物，從而賺得銷量，提升銷售業(yè)績(jī)。（9）201*年12月再接再厲成功舉辦圣誕節(jié)客戶聯(lián)歡活動(dòng)，商場(chǎng)拿出有限資金舉辦了各種新穎小游戲，商場(chǎng)氣氛熱烈，銷售人員的熱情空前高漲并使顧客踴躍參與，當(dāng)日銷售額突

破54萬(wàn)，更是打破了往年銷售的最高紀(jì)錄。

回顧201*年的工作，感觸頗深，在感悟公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)之下和商場(chǎng)各部門工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作，在我的工作中還有很多的不足和缺點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們多多批評(píng)和指正，以便于我今后工作中總結(jié)和改進(jìn)

發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支工作中我們將以更加扎實(shí)有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實(shí)處，配合公司領(lǐng)導(dǎo)超前完成明年的工作計(jì)劃。

營(yíng)銷策劃部

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