寧鄉(xiāng)公司工會(huì)201*年度工作總結(jié)

服務(wù)中心、凝聚人心、彰顯愛(ài)心穩(wěn)妥推進(jìn)公司工會(huì)工作健康發(fā)展

寧鄉(xiāng)公司工會(huì)201*年度工作總結(jié)

201*年來(lái)，寧鄉(xiāng)公司工會(huì)在在總公司黨委和上級(jí)工會(huì)等部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，貫徹以人為本、和諧工會(huì)理念，同時(shí)聯(lián)系公司的各項(xiàng)實(shí)際工作，以進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)為著力點(diǎn)，以深化企業(yè)民主管理，提升職工隊(duì)伍素質(zhì)，加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)，關(guān)心職工生活為突破口，以開(kāi)展各種競(jìng)賽活動(dòng)為有力載體，激發(fā)職工的勞動(dòng)積極性，最終實(shí)現(xiàn)了工會(huì)工作服務(wù)中心，凝聚人心和彰顯愛(ài)心的主要目的。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，全體干職工的共同努力，較好地完成了上級(jí)組織交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。全年工作主要是：

一、踐行科學(xué)發(fā)展觀，職工隊(duì)伍和自身建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

在工作中我們始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，并用科學(xué)發(fā)展總攬工作全局，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉，提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，一直是我們作為基層工會(huì)組織的一項(xiàng)重要的任務(wù)。我們?cè)诠�司黨總支和上級(jí)工會(huì)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)了不斷加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí)，不斷地完善自身組織建設(shè)。

堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)。為了認(rèn)真貫徹和深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，在政治上始終與黨中央保持高度一致，充分注重發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，自覺(jué)與各種不良的社會(huì)現(xiàn)象作斗爭(zhēng)。公司在8月份分三期舉辦了深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的培訓(xùn)班，在學(xué)習(xí)中做到了四個(gè)保證，一是保證公司員工全部參加，二是保證學(xué)習(xí)時(shí)間不打折扣，三是保證學(xué)習(xí)筆記不走過(guò)堂，四是保證學(xué)習(xí)體會(huì)與工作實(shí)踐相互促進(jìn)。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，組織有力，活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，并涌現(xiàn)一批學(xué)習(xí)先進(jìn)個(gè)人。如：

完善公司的職代會(huì)制度。我們根據(jù)上級(jí)工會(huì)組織的要求，重視職工代表大會(huì)制度的建立和定期召開(kāi)職代會(huì)。為了開(kāi)好職代會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視，親自調(diào)研，確保代表的選舉公平、公正，確保每一個(gè)代表均能代表職工的切身利益積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

強(qiáng)化計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)。公司根據(jù)上級(jí)的要求和公司的實(shí)踐情況，成立了“計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組”，計(jì)生工作有條有序的開(kāi)展,實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)違法計(jì)劃生育政策的現(xiàn)象發(fā)生

二、履行工會(huì)職能，職工的合法權(quán)益進(jìn)一步得到維護(hù)和保障。

維護(hù)職工合法權(quán)益，是作為工會(huì)組織的基本職能之一。我司始終堅(jiān)持將職工利益放在第一位。盡管我們的工作十分緊張，但是為維護(hù)職工利益，我們通過(guò)統(tǒng)籌安排職工的年休假，確保工作和休息兩不誤。

加強(qiáng)勞動(dòng)技能培訓(xùn)。我們聯(lián)系公司的通行費(fèi)征收任務(wù)，在全司范圍內(nèi)開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽。每月對(duì)兩站的第一名班組的優(yōu)秀收費(fèi)員、稽查員給予200元的獎(jiǎng)勵(lì)，極大地調(diào)動(dòng)了廣大職工的工作積極性。

積極參加文明創(chuàng)建活動(dòng)。公司派人到兄弟單位學(xué)習(xí)文明征費(fèi)禮儀操,然后在公司分期分批進(jìn)行禮儀操培訓(xùn)。積極并通過(guò)活動(dòng)的參與和有機(jī)開(kāi)展，在公司里形成一種人人爭(zhēng)先、個(gè)個(gè)奉獻(xiàn)的良好風(fēng)氣。

三、堅(jiān)持以人為本，職工之家的溫暖感進(jìn)一步得到了體現(xiàn)。

充分發(fā)揮工會(huì)組織作為職工貼心人的積極作用。在工會(huì)主席的組織下，工會(huì)一班人想職工之所想，急職工之所急，凡職工有困難，工會(huì)總是第一個(gè)獻(xiàn)上關(guān)懷和愛(ài)心。全年共慰問(wèn)住院職工及家屬27次，慰問(wèn)去世的職工親屬5次,慰問(wèn)困難職工6起。如從去年開(kāi)始劉曉紅他愛(ài)人患了肝癌，期間工會(huì)多次上門慰問(wèn)，在她愛(ài)人去世后并安排專人陪在她身旁安慰并鼓勵(lì)她，現(xiàn)在她已能努力的工作了。這樣使得家屬、職工都深深地感受到了組織的關(guān)愛(ài)。工會(huì)關(guān)心職工的身心健康和業(yè)余文化生活。一年來(lái)，我司工會(huì)克服資金上的諸多困難，組織了全體職工進(jìn)行了健康檢查，建立了職工健康檔案。全司的女職工都參加了兩項(xiàng)防癌保險(xiǎn)，公司在總公司工會(huì)的支持下為全體職工入了補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，使職工得到了很大的實(shí)惠，如：周楚均、姜愛(ài)民、李杜明、喻曉斌等他們生病住院大概本人只花費(fèi)約15%的錢。既保證了職工的身心健康，又維護(hù)了職工的合法權(quán)益。今年3月8日，工會(huì)組織全體女職工到外地參觀和學(xué)習(xí)；5月4日，又組織了青年開(kāi)展了活動(dòng)，為了慶祝60周年的國(guó)慶，迎接總公司組織的大合唱比賽，公司在收費(fèi)環(huán)境惡劣人員緊張的情況下抽出30名員工加班加點(diǎn)進(jìn)行訓(xùn)練。雖然沒(méi)有獲得名次，但極大地豐富了職工的業(yè)余文化生活。關(guān)心職工生產(chǎn)生活。工會(huì)一直都十分重視職工的生活生產(chǎn)情況。我們建立了職工食堂，聘請(qǐng)了有一定技術(shù)水平的大師傅，定期對(duì)大師傅們進(jìn)行健康體檢，要求他們注重食物的潔凈和營(yíng)養(yǎng)性。

四積極參與社會(huì)事務(wù)，公司與當(dāng)?shù)卣�府和部門關(guān)系進(jìn)一步得到理順。

寧鄉(xiāng)公司工會(huì)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大職工積極參與各種有益的社會(huì)事務(wù)。工會(huì)每年都要組織職工幫助殘疾人家庭和特困戶解決實(shí)際困難，奉獻(xiàn)愛(ài)心。每年三月是學(xué)雷鋒、樹(shù)新風(fēng)活動(dòng)月，工會(huì)組織充分利用這個(gè)大好機(jī)遇，號(hào)召大家有錢出錢，有力出力，在自己力所能及的情況下向社會(huì)、向周圍有困難的家庭奉獻(xiàn)自己的愛(ài)心。今年，我們組織對(duì)兩站附近的貧困家庭、中、小學(xué)生捐資捐物上千元，贏得了當(dāng)?shù)厝罕姷暮迷u(píng)。

一年以來(lái)，寧鄉(xiāng)公司工會(huì)在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，職工隊(duì)伍建設(shè)得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，工會(huì)自身建設(shè)也日臻完善，但是與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求和其他先進(jìn)單位相比，尚存在不足和差距，有待于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦懈�加努力，不斷克服自身不足，為我們環(huán)路系統(tǒng)有更加燦爛的明天而努力奮斗。

二OO九年十二月四日

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**************公司201*年度工作總結(jié)暨201*年工作重點(diǎn)

201*年度，*******公司各項(xiàng)配套設(shè)施基本完善，公司整個(gè)運(yùn)作逐步制度化、規(guī)范化、正規(guī)化。由于受年初的冰雪災(zāi)害、物價(jià)飛漲、肉雞市場(chǎng)低迷及公司冬春季管理造成的上半年肉雞生產(chǎn)成績(jī)大滑坡等因素的影響，*******公司經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)3年多以來(lái)最艱難的時(shí)期段。面對(duì)儲(chǔ)多困難，公司管理層也曾不知所措。但是在廣西分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)部門及各兄弟公司的大力幫扶下，公司全體干部員工重新樹(shù)立了信心，加強(qiáng)了內(nèi)部管理，制定了遏制違規(guī)戶的總體思路，在保障養(yǎng)戶利潤(rùn)的前提下加強(qiáng)培訓(xùn)加大對(duì)公司政策的宣傳力度，堅(jiān)決打擊違規(guī)戶，通過(guò)停養(yǎng)、終止合作、尋求法律支援的方式減少了異常戶、遏制了違規(guī)戶的發(fā)生，肉雞生產(chǎn)成績(jī)逐步得到恢復(fù)，11月份公司開(kāi)始扭虧為盈。雖然*******公司201*年度虧損已成定局，但是公司開(kāi)始盈利的利好消息對(duì)全體干部員工來(lái)說(shuō)有如久旱遇甘露，干部員工的信心再一次大力提升�！笆�敗是成功之母”，經(jīng)過(guò)201*年的挫拆，*******公司的管理會(huì)更加規(guī)范，干部團(tuán)隊(duì)會(huì)更加堅(jiān)強(qiáng)�，F(xiàn)將201*年度的工作總結(jié)如下并制定201*年的工作重點(diǎn)。

第一部分：201*年的主要工作回顧一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況

截至月日，公司的主要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況如下：1、公司共擁有養(yǎng)戶戶，其中在養(yǎng)的戶。

2、累計(jì)投苗雞苗萬(wàn)只，其中土2雞萬(wàn)只，土雞1號(hào)萬(wàn)只，靈山土雞萬(wàn)只，閹雞萬(wàn)只，其它品種萬(wàn)只，完成經(jīng)濟(jì)

目標(biāo)%。

3、累計(jì)上市肉雞萬(wàn)只，上市率%，完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)%，均重斤/只，平均銷售價(jià)元/斤。

4、專業(yè)戶結(jié)算戶，養(yǎng)戶獲利萬(wàn)元，養(yǎng)戶平均毛利元/只，料肉比為，藥費(fèi)元/只。

二、公司架構(gòu)及人員配情況

201*年公司部門班子建設(shè)已搭建完成，各部門的班子并正常工作。截至月日，公司共有員工人，合同工人，試用工人，臨工計(jì)件工人。其中大專以上人員人，占總?cè)藬?shù)的%。

三、201*年度主要工作及亮點(diǎn)

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)得到加強(qiáng)，并初見(jiàn)成效，形成了以公司經(jīng)理層為核心的團(tuán)隊(duì)

*******集團(tuán)之所以能迅速做強(qiáng)做大，這與*******的團(tuán)隊(duì)建設(shè)有很大的關(guān)系，公司自創(chuàng)立以來(lái)就很注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷向干部員工灌輸*******的企業(yè)文化精神，對(duì)干部員工多次進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)，不斷提高干部員工的業(yè)務(wù)技能，盡最大的努力改善員工生活環(huán)境，雖然在此過(guò)程當(dāng)中也走了一些彎路，但是經(jīng)過(guò)三年多的引導(dǎo)，特別是公司經(jīng)歷了08年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的重創(chuàng)，培養(yǎng)了一批能吃苦耐勞的干部員工，營(yíng)造了一種積極向上，安心工作的團(tuán)隊(duì)，克服了地理環(huán)境、當(dāng)?shù)夭涣硷L(fēng)氣的儲(chǔ)多不良因素，團(tuán)隊(duì)建設(shè)初見(jiàn)成效，主要體現(xiàn)在：

進(jìn)一步完善了組織架構(gòu)，主要完善了三級(jí)單位的班子建設(shè)。在班子建設(shè)當(dāng)中，公司一方面配合廣西分公司對(duì)還沒(méi)有擬任的主任級(jí)干部全部進(jìn)行了考評(píng)，并全部通過(guò)；另一方面完善了部門的助理層，飼

料廠一致性配備了兩個(gè)助理，并明確了基層的班組；種雞場(chǎng)進(jìn)行了分區(qū)，配備了區(qū)長(zhǎng)，并為各個(gè)區(qū)長(zhǎng)配備了助理層；9月份成立了技術(shù)小組，至此公司的組織架構(gòu)及班子建設(shè)已基本完善，各部門班子均能較好的開(kāi)展工作，通過(guò)公司的培養(yǎng)及擬任干部的自身努力，部門班子成員的業(yè)務(wù)能力及管理水平得到了很大的提升，部門分工更加明細(xì)，監(jiān)管力度加強(qiáng)，管理更加規(guī)范，增強(qiáng)了部門的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

議事制度進(jìn)一步完善。公司干部會(huì)議、班子會(huì)議、專題會(huì)議，部門的班子會(huì)議、員工會(huì)議都能正常進(jìn)行，并形成了會(huì)議紀(jì)要，規(guī)范統(tǒng)一了會(huì)議格式，通過(guò)會(huì)議減少了決策失誤、達(dá)成了共識(shí)、并為干部員工之間搭建了溝通平臺(tái)、發(fā)揮了聯(lián)動(dòng)、共同決策的作用，同時(shí)會(huì)議也及時(shí)的讓公司了解了下面的生產(chǎn)情況、員工生活情況及存在問(wèn)題，為公司的運(yùn)作高效提供了基本保障。

部門溝通平臺(tái)搭建，部門之間的溝通加強(qiáng)。團(tuán)隊(duì)好壞的體現(xiàn)，很大程度體現(xiàn)在部門之間溝通聯(lián)動(dòng)的主動(dòng)性、頻率、有效性。通過(guò)公司的磨合與引導(dǎo)，部門之間的聯(lián)動(dòng)協(xié)作得到提升，干部與干部之間，特別是部門主管之間的聯(lián)動(dòng)得到了加強(qiáng)，涉及到多個(gè)部門的問(wèn)題，大家能夠主動(dòng)反映，主動(dòng)牽頭，共同解決。譬如服務(wù)部與銷售部之間，經(jīng)常存在質(zhì)量與貨不對(duì)板現(xiàn)象，時(shí)間久了便會(huì)增加部門之間的怨氣，起先由公司牽頭出面協(xié)調(diào)，后來(lái)就由兩個(gè)部門的主管主動(dòng)召集相關(guān)人員協(xié)調(diào)，通過(guò)協(xié)調(diào)部門之間減少了怨氣，多了解決問(wèn)題的方法。

2、“三化”建設(shè)穩(wěn)定推進(jìn)，取得了階段性的進(jìn)展，涌現(xiàn)出了管理典型

“三化”建設(shè)是集團(tuán)公司201*的重點(diǎn)工作之一，也是*******公

司的重點(diǎn)工作之一。經(jīng)過(guò)一年的“三化”推進(jìn)公司取得了階段性的進(jìn)展，“三化”建設(shè)不僅規(guī)范了管理，也規(guī)范了干部員工的行為，為201*年公司全面導(dǎo)入ISO9001質(zhì)量管理體系起了很好的鋪墊�！叭�化”建設(shè)推進(jìn)成功主要體現(xiàn)在以下幾方面：

干部“三化”建設(shè)意識(shí)加強(qiáng)，有效的推動(dòng)了部門的“三化”管理。通過(guò)推動(dòng)“三化”建設(shè)讓我們的干部?jī)數(shù)搅恕疤痤^”，管理變輕松了，生產(chǎn)成績(jī)變好了。通過(guò)推動(dòng)“三化”建設(shè)，有了操作規(guī)范、操作標(biāo)準(zhǔn)，部門管理人員管理有了方向感，知道了該管什么、該說(shuō)什么；員工心里也有了工作準(zhǔn)則，知道該做什么、不該做什么，減少了工作失誤。

物流管理得到規(guī)范。一個(gè)公司的管理是否規(guī)范，首先要看的就是物流管理是否規(guī)范，公司首先從制度上規(guī)范了相關(guān)程序，結(jié)合集團(tuán)的相關(guān)規(guī)定，公司出臺(tái)了“**************公司物資管理規(guī)定”“物資采購(gòu)管理規(guī)定”并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行了集中式培訓(xùn)。針對(duì)物資采購(gòu)各部門指定了采購(gòu)員、驗(yàn)收員、保管員。為降低成本、發(fā)揮集中式采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，文件規(guī)定日常辦公用品由辦公室統(tǒng)一采購(gòu)，各部門領(lǐng)用。通過(guò)一年的運(yùn)作，物流管理取得了較大的進(jìn)步，逐步規(guī)范化。

通過(guò)“三化”建設(shè)，涌現(xiàn)了管理典型部門。201*年公司各個(gè)部門都不同程度的推行了“三化”建設(shè)，都取得了一定的成效，促進(jìn)了部門的管理提升，尤其是孵化廠推行的最為成功，并得了廣西分公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊許。孵化廠起初并沒(méi)有高度重視“三化”建設(shè)，也曾出現(xiàn)了較嚴(yán)重的孵化事故，難能可貴的是孵化廠的班子成員及時(shí)總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)到了“三化”建設(shè)的重要性，按照集團(tuán)公司的孵化操作標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合廠內(nèi)的實(shí)際情況，制定出了本廠的各項(xiàng)操作標(biāo)準(zhǔn)及監(jiān)督

機(jī)制，并制定了適合本廠管理的員工行為準(zhǔn)則及激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)培訓(xùn)、上墻等灌輸?shù)矫總�(gè)員工的心中，讓員工按標(biāo)準(zhǔn)、按規(guī)程操作，部門班子成員及時(shí)監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)不合理不完善的規(guī)程及時(shí)修正，經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)作廠內(nèi)的管理規(guī)范了、工作失誤少了、生產(chǎn)成績(jī)也得到了較大的提升，201*年孵化廠受精率89.4%、青苗率85.9%、出苗率96.2%，生產(chǎn)成績(jī)?cè)谡麄�(gè)集團(tuán)位列前茅。孵化廠的成功在于領(lǐng)導(dǎo)的重視、堅(jiān)持執(zhí)行、持續(xù)改正，是公司推行三化建設(shè)的典型，也是201*年公司全面推行ISO9001:201*質(zhì)量管理體系的動(dòng)力。

3、干部的管理水平及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平有了一定的提升。

201*年*******公司在挫折中成長(zhǎng)，在失敗中前行，挫折和失敗并不可怕，關(guān)鍵是我們?nèi)绾稳��?zhàn)勝挫折和失敗。201*年上半年*******公司經(jīng)歷了生產(chǎn)成績(jī)的大滑坡、銷售的極度被動(dòng)。但是經(jīng)過(guò)下半年全體干部員工的努力，在廣西分公司及各兄弟公司的大力支持和幫扶下，我們走出了困境，一切向好的方向發(fā)展。經(jīng)過(guò)戰(zhàn)勝困境，*******公司干部的管理水平及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平也有了較大的提升。

首先，扭轉(zhuǎn)了上半年肉雞生產(chǎn)成績(jī)大滑坡的被動(dòng)局面。上半年肉雞生產(chǎn)因管理異常、違規(guī)造成的異常戶多達(dá)40%，嚴(yán)重影響了整個(gè)公司的正常生產(chǎn)運(yùn)作，面對(duì)上述困境，公司主要采取了以下措施：

調(diào)整了養(yǎng)戶政策并加大了政策的執(zhí)行力。對(duì)有利于促進(jìn)生產(chǎn)的超上市率獎(jiǎng)、超重獎(jiǎng)進(jìn)行了重新調(diào)整，加大了獎(jiǎng)勵(lì)金額，鼓勵(lì)養(yǎng)戶養(yǎng)好雞、養(yǎng)大雞；對(duì)一些考慮欠周全或已不適用的扶持政策給予取消，比如殘次雞中途淘汰補(bǔ)助政策，在一定時(shí)間內(nèi)起到了肉雞生產(chǎn)成績(jī)的促進(jìn)作用，時(shí)間長(zhǎng)了也就助長(zhǎng)了養(yǎng)戶認(rèn)為公司有補(bǔ)貼養(yǎng)差雞的思想，不

利于大生產(chǎn)，公司給予了取消。同時(shí)公司也加大了對(duì)政策的執(zhí)行力度，一律按政策執(zhí)行，拒絕了以前一些過(guò)多考慮個(gè)別養(yǎng)戶的處理方法，做到一視同仁。

加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo)，提升管理員的業(yè)務(wù)技能：公司一方面加強(qiáng)了對(duì)生產(chǎn)的了解和監(jiān)督指導(dǎo)，深入到各線區(qū)了解肉雞生產(chǎn)情況并聽(tīng)取養(yǎng)戶的心聲，直接或間接的協(xié)助管理員解決一些生產(chǎn)問(wèn)題。另一方面通過(guò)對(duì)管理員進(jìn)行相關(guān)政策的培訓(xùn)及一些生產(chǎn)中碰到的管理案例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析解決，提升管理人員的管理水平，讓管理員能更好的指導(dǎo)養(yǎng)戶生產(chǎn)。

對(duì)違規(guī)戶進(jìn)行堅(jiān)決打擊，制止違規(guī)戶的曼延：公司把制止違規(guī)戶的曼延，盡快恢復(fù)生產(chǎn)作為了階段性重點(diǎn)工作來(lái)抓，通過(guò)停養(yǎng)、終止合作、法律援助的方式很好的制止的違規(guī)戶的曼延，對(duì)違規(guī)戶能及時(shí)認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤的進(jìn)行了停養(yǎng)，并要求寫保證書、找其它養(yǎng)戶合作擔(dān)保、增補(bǔ)交合作金后方可繼續(xù)合作，對(duì)違規(guī)嚴(yán)重的給予了終止合作，有兩戶養(yǎng)戶公司通過(guò)向法院起訴來(lái)尋求法律援助。

通過(guò)采取上述措施，公司有效的制止了違規(guī)戶，生產(chǎn)成績(jī)穩(wěn)步提升，肉雞體重增重、上市率由最低時(shí)的89%上升到了95%，料肉比也在逐步恢復(fù)到正常水平。

其次，銷售理念及方式取行進(jìn)展。營(yíng)銷人員通過(guò)公司的引導(dǎo)及自身觀念的改變營(yíng)銷思路得到了轉(zhuǎn)變，由以前過(guò)多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量、過(guò)度的強(qiáng)調(diào)好賣、通過(guò)追求產(chǎn)品的完美來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的思想轉(zhuǎn)變到了緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)思路、追求綜合效益的思想，積極開(kāi)拓三級(jí)市場(chǎng)，不斷壯大客戶隊(duì)伍，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，公司周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三級(jí)市場(chǎng)得到了較好的開(kāi)發(fā)，比如文地、古城、清湖、石角、和寮等三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

后可日銷售量約1000只肉雞，三級(jí)市場(chǎng)要比一、二級(jí)市場(chǎng)每斤肉雞高出3-5角錢，增強(qiáng)了公司肉雞銷售贏利能力。第二部分：存在困難與不足

一、上半年肉雞生產(chǎn)成績(jī)大滑坡，造成公司整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理被動(dòng)，主要原因：

1、公司班子在管理上的方法不成熟，對(duì)一些問(wèn)題發(fā)生的預(yù)見(jiàn)性不夠，使得一些養(yǎng)戶政策出臺(tái)不成熟或沒(méi)有及時(shí)調(diào)整到位。

2、沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行冬春季管理方案，物資儲(chǔ)備不足，盲目投苗，監(jiān)督檢查不到位，沒(méi)有及時(shí)采取有效措施進(jìn)行補(bǔ)救。

3、銷售部門沒(méi)有很好的執(zhí)行公司的銷售決策，特別是年前沒(méi)有很好執(zhí)行公司提前上市的銷售政策，造成肉雞積壓，影響整個(gè)生產(chǎn)成績(jī)的穩(wěn)定性。

4、技術(shù)人員業(yè)務(wù)能力較低，指導(dǎo)方法及手段單一，對(duì)公司相關(guān)政策的熟悉及解釋不足，讓養(yǎng)戶曲解政策的本意；再次當(dāng)?shù)厣鐣?huì)風(fēng)氣較差，部分養(yǎng)戶缺少與公司精誠(chéng)合作的信念，希望通過(guò)違規(guī)來(lái)從公司獲取利益。

二、種雞的選育工作有待加強(qiáng)，無(wú)法按公司要求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。1、缺少專門負(fù)責(zé)選育工作的技術(shù)人員，對(duì)選育工作沒(méi)有進(jìn)行很好的監(jiān)督指導(dǎo)。

2、各個(gè)配套品系的選育沒(méi)有形成一套系統(tǒng)性、科學(xué)性的選育體系。3、種源不足，特別是公雞的數(shù)量和質(zhì)量與實(shí)際的需求相差太大。三、養(yǎng)戶發(fā)展緩慢，沒(méi)有新的突破。

1、受上半年生產(chǎn)成績(jī)滑坡的影響，養(yǎng)戶利潤(rùn)不平衡，異常戶過(guò)多，

總體利潤(rùn)偏低。

2、公司的服務(wù)質(zhì)量影響了養(yǎng)戶對(duì)公司的看法，主要體現(xiàn)公司對(duì)政策宣傳不夠養(yǎng)戶沒(méi)有充分理解及個(gè)別崗位的服務(wù)態(tài)度欠佳。3、開(kāi)發(fā)力度不夠，全體干部員工還沒(méi)有形成合力，作為重點(diǎn)工作去思考、去執(zhí)行。

4、受信貸影響，資金短缺。四、營(yíng)銷方面仍有待加強(qiáng)

肉雞銷售方面：還沒(méi)有真正形成一套完整的銷售體系，計(jì)劃性有待加強(qiáng)，主打市場(chǎng)占有率不高，特別是土1、靈土沒(méi)有很好的進(jìn)入粵西市場(chǎng)。

副產(chǎn)品外賣方面：沒(méi)有落實(shí)專人，市場(chǎng)開(kāi)拓力度不足，特別是公苗外賣，相當(dāng)大一部分被迫倒掉。五、培訓(xùn)工作沒(méi)有正常開(kāi)展。

有計(jì)劃但沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待和執(zhí)行，監(jiān)督考核機(jī)制不健全，公司層面沒(méi)有強(qiáng)力推行。

第三部分：201*年下半年生產(chǎn)計(jì)劃及工作重點(diǎn)

一、生產(chǎn)計(jì)劃

*******公司201*年主要生產(chǎn)計(jì)劃是：生產(chǎn)飼料7.11萬(wàn)噸，生產(chǎn)雞苗1540萬(wàn)羽（混合苗），投放雞苗1020萬(wàn)只，上市肉雞885萬(wàn)只。

二、工作重點(diǎn)：

201*年*******公司在吸取201*年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的同時(shí)，根據(jù)集團(tuán)公司、廣西分公司的工作重點(diǎn)，結(jié)合公司的實(shí)情，主要做好以下幾

方面的工作：

1、夯實(shí)管理基礎(chǔ)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，挖掘潛力提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。（09年既是公司的發(fā)展年，更是繼續(xù)打好基礎(chǔ)的一年，只有基礎(chǔ)打好了，才能為公司今后的持續(xù)發(fā)展提高強(qiáng)有力的原動(dòng)力。）

注重服務(wù)質(zhì)量的提高，提升大企業(yè)的社會(huì)形象。一方面提升服務(wù)窗口人員的服務(wù)質(zhì)量，做好服務(wù)考評(píng)的跟蹤監(jiān)督，加大服務(wù)考評(píng)對(duì)象的面，爭(zhēng)取各服務(wù)窗口滿意度達(dá)到90%以上；另一方面完善公司的一些配套，建立發(fā)揮黨、工、團(tuán)組織的帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)，盡快美化、亮化公司的生產(chǎn)、生活環(huán)境。

建立健全技術(shù)管理體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。進(jìn)一步發(fā)揮技術(shù)小組的監(jiān)督管理能力，建立建全技術(shù)體系、防疫體系，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)的監(jiān)控，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室的監(jiān)控能力，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，杜絕重大生產(chǎn)事故的發(fā)生。

采取切實(shí)有效的辦法，構(gòu)建高效和諧的管理團(tuán)隊(duì)。完善班子會(huì)議,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)決策的能力，增加決策的透明度；建全公司管理層同干部之間、部門同部門之間的溝通平臺(tái)；加強(qiáng)企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)，增強(qiáng)相互之間的交流與信任。

不斷鞏固安全生產(chǎn)的管理，杜絕重大安全事故的發(fā)生。建立建全安全生產(chǎn)防患體系，對(duì)公司各個(gè)崗位進(jìn)行安全分析評(píng)估，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任人，加強(qiáng)監(jiān)督檢查力度及防全隱患整改力度，采取問(wèn)責(zé)制，力爭(zhēng)每季度能進(jìn)行一次安全大檢查，確保重大安全事故為零。

加強(qiáng)養(yǎng)戶隊(duì)伍的管理，不斷優(yōu)化養(yǎng)戶隊(duì)伍，積極推動(dòng)養(yǎng)戶發(fā)展。首先，要穩(wěn)定生產(chǎn)成績(jī)。一方面抓好對(duì)兩苗一料的管理工作，確保兩

苗一料的質(zhì)量，做到檢驗(yàn)不合格的飼料、雞苗堅(jiān)決不發(fā)放給養(yǎng)戶，疫苗按規(guī)定保管發(fā)放使用前做好檢查；另一方面做好防疫消毒及日常管理工作，管理要從精細(xì)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化入手；再一方面，采取有效措施減少異常戶、違規(guī)戶的發(fā)生；其次，保障養(yǎng)戶合理的利潤(rùn)，確保現(xiàn)有養(yǎng)戶隊(duì)伍穩(wěn)定；再次，練好內(nèi)功一方面提高公司各服務(wù)窗口的服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立良好的內(nèi)外在形象；另一方面提高管理員的業(yè)務(wù)水平，確保技術(shù)指導(dǎo)及時(shí)有效，確保公司的政策宣傳統(tǒng)一到位。爭(zhēng)取201*年新增養(yǎng)戶200戶，公司年上市產(chǎn)量達(dá)到1000萬(wàn)羽。

2、大力推動(dòng)成本控制工作的有效開(kāi)展，加大科技投入，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

全面導(dǎo)入ISO9001質(zhì)量管理體系，提升企業(yè)整體管理水平。*******公司經(jīng)過(guò)三年的運(yùn)作，各項(xiàng)配套設(shè)施已基本完善，組織架構(gòu)已搭建完成，公司已具備了全面導(dǎo)入ISO9001：201*質(zhì)量管理體系的條件，通過(guò)導(dǎo)入質(zhì)量管理體系規(guī)范干部員工的行為、規(guī)范流程管理、充分利用資源降低成本、提升企業(yè)的服務(wù)水平等從而提升公司的整體管理水平。

加大對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力，作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。其一、副產(chǎn)品雞苗外賣市場(chǎng)開(kāi)拓，201*年公司將有約700萬(wàn)羽的公苗需外賣，如果銷售按0.5元每羽,種雞場(chǎng)將增加350萬(wàn)元的收入。201*年公司將培養(yǎng)專人負(fù)責(zé)雞苗外賣業(yè)務(wù)，加大市場(chǎng)的開(kāi)拓能力，爭(zhēng)取雞苗外賣成為公司的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。其二、肉雞三級(jí)市場(chǎng)及個(gè)性品種市場(chǎng)開(kāi)拓。一方面在大力開(kāi)發(fā)一、二級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)加大三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。201*年經(jīng)過(guò)幾個(gè)月三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),取得了可觀的銷售成績(jī),目前三級(jí)市場(chǎng)日銷售量可達(dá)

1000羽。三級(jí)市場(chǎng)的銷售價(jià)格一般要比銷售一、二級(jí)市場(chǎng)每斤高出0.3-0.5元的利潤(rùn)。201*年將進(jìn)一步加大對(duì)三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),爭(zhēng)取三級(jí)市場(chǎng)日銷售量在201*羽以上。另一方面對(duì)公司的個(gè)性化產(chǎn)品（例如閹雞）還要進(jìn)一步加強(qiáng)開(kāi)發(fā)的面和力度，個(gè)性化產(chǎn)品市場(chǎng)要采取非常規(guī)的營(yíng)銷手段，爭(zhēng)取銷售更大的主動(dòng)權(quán)和效益。

“科技是第一生產(chǎn)力”，201*年公司的兩個(gè)主要科技項(xiàng)目是飼料廠的流程改造和冬春季的閹雞管理技術(shù)。飼料廠的流程改造主要是原料上垛使用傳輸帶帶動(dòng)、成品料包裝改成自動(dòng)打包，從而提高生產(chǎn)效率、降低成本、降低員工的勞動(dòng)強(qiáng)度；冬春季閹雞管理由于氣候原因造成管理難度大、疾病多發(fā)及閹后保健難等無(wú)法閹割，如何攻克上述難點(diǎn)是冬春季閹雞管理技術(shù)的關(guān)鍵。閹雞市場(chǎng)預(yù)測(cè)未來(lái)幾年還會(huì)有較好的效益，公司必需組織技術(shù)小組進(jìn)行攻克，爭(zhēng)取更大的閹雞規(guī)模效益。

3、推進(jìn)績(jī)效管理，完善企業(yè)規(guī)范化管理。

績(jī)效管理的目的是通過(guò)在一特定的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)和能力的框架范圍內(nèi)，更好地理解和管理運(yùn)作以在公司、部門和個(gè)人方面獲得更好的結(jié)果的一種手段。它是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而達(dá)成共識(shí)的過(guò)程，是在長(zhǎng)期或短期中管理和提高人們的能力的一種方法，由部門管理來(lái)負(fù)責(zé)和實(shí)施的。其最終結(jié)果是優(yōu)化、改善現(xiàn)有的管理。

公司各部門在不同時(shí)期都推行了“績(jī)效管理”，但是效果不是很明顯，結(jié)果是獎(jiǎng)勵(lì)了員工管理效益不明顯，或者是扣罰了員工產(chǎn)生了公司同員工之間的怨氣。其原因在于我們沒(méi)有真正理解績(jī)效管理的目的和意義，我們所推行的“績(jī)效管理”僅是一種“績(jī)效考評(píng)”，主要是停

留在給員工打打分�？�(jī)效考評(píng)是孤立的、靜態(tài)的、片面的，它是一個(gè)點(diǎn)；而績(jī)效管理則是聯(lián)系的、發(fā)展的、全面的，它是一個(gè)過(guò)程。我們要達(dá)到績(jī)效管理的目的，必需要對(duì)現(xiàn)有的考核方案進(jìn)行重新審定，明確目標(biāo)、達(dá)成共識(shí)、及時(shí)監(jiān)督、及時(shí)反饋、及時(shí)改進(jìn)。

4、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，全面提升干部員工的素質(zhì)。

培訓(xùn)是提高干部員工管理水平、操作技能的重要手段。培訓(xùn)工作需要進(jìn)一步完善監(jiān)督考核機(jī)制。公司除了對(duì)干部員工進(jìn)行一些崗位技能、操作規(guī)范培訓(xùn)外，特別要做好*******企業(yè)文化的培訓(xùn)，只有由理解、認(rèn)同*******文化的員工組成的團(tuán)隊(duì)才能更好的開(kāi)展工作，才能戰(zhàn)勝面對(duì)的各種困難。

201*年*******公司經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的困境，但是在廣西分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下及各兄弟公司的幫扶下，我們沖出了重圍。201*年我們將重新起航，相信有上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)，公司全體干部員工充分發(fā)揮*******人勤勞務(wù)實(shí)的實(shí)干精神，同心同德，我們201*年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)，相信陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。

*******縣廣東*******畜禽有限公司

二○○八年十二月十五日

友情提示：本文中關(guān)于《寧鄉(xiāng)公司工會(huì)201*年度工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，寧鄉(xiāng)公司工會(huì)201*年度工作總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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