服企拓展經理年終總結

年終總結

本人于201*年5月12日應聘**公司國際成為拓展部一員，在公司領導和同事的大力支持和幫助下，認真學習，虛心請教，在短短六個月的時間完成了學習、實踐至提升的過程，特別是在業(yè)務上，取得了一定的成績，順利回款約200萬。

（1）201*年8月28日，山西臨汾安達圣專柜，首貨：18萬元。（2）201*年9月20日，廈門巴黎春天專柜，補拋貨：15萬元。（3）201*年10月16日，湖南郴州專賣店，首貨：29萬元。（4）201*年10月22日，山西晉中專賣店，首貨：53萬（5）201*年11月22日，湖南株州百貨專柜，首貨：36萬

（6）201*年11月27日，湖南婁底阿波羅萬事達百貨專柜：首貨：35萬

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧過去，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭；在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結；在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護；在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，不斷總結經驗和吸取教訓；在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學會諒解他人。

一切準備只是為了提升業(yè)績。作為一個入行半年的新人，得公司厚愛，寄于重望，我十分感激公司給我機會。對于公司提出危機即商機，要把楚歌四起的201*年打造為**公司中國年，本人責無旁貸。但市場是瞬息萬變的，作為一名市場拓展，及時提升自己的專業(yè)知識是必要的，但具有前瞻性的市場規(guī)劃也不可或缺。對于201*年，本人有以下規(guī)劃：

1、通過整理全國市場的行業(yè)信息，如各地經濟指數、商業(yè)氛圍、商場情況和競爭品牌wenku_2({"font":{"dbe18e3b376baf1ffc4fad3500201*2":"黑體","dbe18e3b376baf1ffc4fad350030002":"TimesNewRoman","dbe18e3b376baf1ffc4fad350040002":"宋體"},"style":[{"t":"style","c":[0],"s":{"letter-spacing":"0.037"}},{"t":"style","c":[0,3,4,5,7,8,1],"s":{"font-family":"dbe18e3b376baf1ffc4fad350040002"}},{"t":"style","c":[0,1,3,4,5,6,7,8,2],"s":{"color":"#000000","font-size":"15.75"}},{"t":"style","c":[3],"s":{"letter-spacing":"0.022"}},{"t":"style","c":[4],"s":{"letter-spacing":"0.031"}},{"t":"style","c":[5],"s":{"letter-spacing":"0.029"}},{"t":"style","c":[6],"s":{"font-family":"dbe18e3b376baf1ffc4fad350030002"}},{"t":"style","c":[7],"s":{"letter-spacing":"0.028"}},{"t":"style","c":[8],"s":{"letter-spacing":"0.017"}}],"body":[{"c":"的網絡信息來了解整個市場相類似品牌的分布規(guī)律，和競爭品牌的強弱區(qū)域，以達到有規(guī)劃、有計劃地進行市場拓展，同時參照以市場，尋找優(yōu)質終端，力求公司的每一份投入都有所回報。

2、密切注意終端市場表現，協助建立客戶聯盟互助自救系統。

次貨危機引發(fā)的全球性金融危機，相比于以往任一次金融危機都讓人前途難測。百姓因股市、樓市、工作等受到的影響將直接反映到其消費能力上來，由此可能引發(fā)的商場倒閉、終端資金斷鏈、客戶無錢提貨的各種現象，都需要高度密切關注。建立客戶聯盟互助自救系統，讓他們互相扶持，共渡難關很有必要。只有保有終端，才能保證公司穩(wěn)定發(fā)展，才能化危機為商機，成就**公司中國年。本人將密切關注市場動態(tài)，盡量避免因商場或終端客戶出現的危機影響公司的發(fā)展，同時利用一切資源，幫助客戶降低庫存，避免負重而導致資金脫鏈，拖累公司的貨資流轉。

3、以標桿市場為基點，滲透性鋪設網絡。

雖然市場前景目前因受全球經濟危機的影響尚不明朗，但服裝作為民眾消費必不可缺的生活必需品，仍有其市場存在的基礎。通過分析金融危機的幅射面來看，對二、三級市場的影響相比于經濟發(fā)達地區(qū)反而不大，特別是在品牌影響力較強的湖南區(qū)域，即使是在危機年，仍然可以直擊終端，搶占二、三級市場。

如何提升自身的能力，如何提升業(yè)績，仍需要進行積極的思考和探索，雖然在過去不長的歲月里，取得了還算過得去的成績，但路漫漫道仍艱難，要想實現自己的職業(yè)理想，不辜負公司的培育和期望，我一定會盡我所能，以微薄之力協全體同仁把危機四伏的201*年推向發(fā)展騰飛的**公司中國年。

拓展部201*年1月5日

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201*201*年組織拓展部年終工作總結

時光飛逝，轉眼這學期也將近尾聲了，本學期的組織拓展部在學生社團聯合會主席團的細心指導下和學生社團聯合會其他部門的大力協助下，和我部門干事的積極參加下，堅持以服務廣大同學為工作之根本出發(fā)點，充分與學生社團聯合會以及其他部門展開的活動進行接軌，以校園文化建設為工作的切入點，結合自身的特點，取得了一定的成績，為今后的組織拓展工作奠定了基礎。

下面將分五個方面來全面的介紹組織部在201*年201*學年上半期的工作。第一部分

前言

（一）部門性質

蘭州理工大學技術工程學院學生社團聯合會組織部是學生社團聯合會的重要組成部分，主要負責對學生干部和干事的監(jiān)督和組織推薦工作，以及對社團的監(jiān)督、組織和考核社團活動工作。

（二）部門職能

學生社團聯合會組織部主要負責對各協會的管理、活動的協調及信息收集和反饋。對各協會日�；顒拥谋O(jiān)督，社團組織機構的監(jiān)督、管理。

部門主要工作

一、

在院社團聯合會的組織領導下開展一年一度的納新活動:

通過三次面試，最終八個干事的加入給組織拓展拓展部，為組織拓展部注入了新的活力，社團聯合會在文化廣場舉行了為期三天的納新活動宣傳，使得工作開展更加順利，同學們逐步加深了對組織拓展部的認識以及組織拓展計劃實施重要性的認識。加強了部門的建設和完善，結合學生社團聯合會及各協會計劃開展的各項文化、體育、思想教育、實踐、培訓等各個方面的計劃制定了學期的素質拓展計劃。

二、

精彩活動呈現

本學期我院社團聯合會推出了許多精彩的社團活動，還有舉辦許多比賽，例如：羽毛球比賽，籃球，足球賽..不僅豐富了社員的課外生活，還給社團文化增添了色彩。我院的23個社團都很積極辦活動，每周都會有節(jié)目，讓我部干事學到，了解到許多和自己興趣愛好相關的知識。我部干事的積極性都非常高，踴躍參加活動。這點是很不錯的，需要保持下去，在我院的新生文藝晚會中，欣賞到大一自己的節(jié)目，多才多藝的表現令人高興。

（一）新干事的培訓

本學期蘭州理工大學技術工程學院舉辦的第一次大型的新生學生干部培訓活動。

讓大一新生了解到自己的所在部門的職責。更好地為全院學生服務。

（二）首次大學生學生骨干培訓會

為了團隊的梯度建設，學校安排合適時間進行經驗交流及培訓；通過集中聽報告、看錄像、對院學生會、社團聯合會、主要學生干部進行了系統培訓。此次活動讓所有學生干部對自己的工作有了更好的認識，對自己未來的工作進程有了更好的規(guī)劃。

（三）完善組織拓展部的規(guī)章制度

通過完善組織拓展部的規(guī)章制度，更好地規(guī)范我部的日常工作。以便更好地服務于廣大同學。

（四）大型社團文化藝術節(jié)活動的開展

本學期社團聯合會及各協會舉辦了形式多種多樣的社團活動，豐富了校園文化，激發(fā)了同學們的興趣愛好。

三、

部門常務工作

1．社團聯合會例會

每周三晚上準時召開學生社團聯合會例會。例會基本內容是對上周的工作

作回顧與總結，并對下周的工作做出安排；同時提出部門工作中存在的問題，并針對性的解決。

2．值班工作

學生社團聯合會根據部門各成員情況，安排了辦公室值班工作任務，以保證工作正常、及時的開展，同時也提供機會讓大家相互交流、溝通，更多的參與到部門工作中來。

四、部門工作總結

在這一年中我們社團聯合會在部門建設中不斷完善，增加了組織拓展部這個新興的部門。不緊完善了部門的組建，在社團管理方面也加大了力度。各個部門分管著社團聯合會下屬的23個協會，這中責任到個人的機制大大提高了我們的工作效率同時也為個各個協會省去了很多不必要的麻煩。

工作目的：一切都是為了更好地發(fā)揮綜合測評的鼓勵學生在校期間刻苦學習、奮發(fā)向上和德智體全面發(fā)展，培養(yǎng)社會主義事業(yè)的合格建設者和可靠接班人的作用，一切都是為了打造精致大學生活，為同學增值的目標。

工作重心：做好部門培訓，完善綜合測評方案，調動同學關注組織拓展的積極性

工作流程：

1：建立并完成社團聯合會各成員的數據庫統計

2：收集各協會獲獎人員表格及獲獎證書；

部長對各干事合理地分配了任務,各個工作程序嚴謹有序。在工作過程中,不可避免的會碰到一些這樣那樣的問題,但我們部各個成員本著不怕辛苦,不辭勞累的精神,一次次、一遍遍地向部長請教,然后錄入,最終成功地錄入了此次信息。在這次信息錄入中,各個成員配合默契、工作認真。細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向同事請教，在不斷學習和探索中提高自身素質。

我部問題與不足

社團聯合會在過去半年里取得了可喜可賀的成績，活躍了校園氣氛，繁榮了校園文化。但社團聯合會組織拓展部仍然是一個新生組織，我們的組織管理和活動開展還面臨很大的挑戰(zhàn)。

1、現階段社聯存在的一些問題（1）資料存檔不便

現階段各社團活動均有大量圖片及文字材料，但其電子圖片和文檔沒有統一地點可用來存放，多次造成存檔資料調用不便的現象，不利于社團活動資料的保存及社團文化的傳承，無法及時進行社團成果的展示。在換屆時這個問題最為突出。

（2）對社團文化傳承引導不足

缺乏對社團換屆后新的社團負責人的培訓，致使社團新負責人對自己社團的發(fā)展方向不明確，無法建立起嚴謹的組織機構。社聯應該定期多地舉辦一些公共活動以促進社聯內部成員之間、社聯與社團之間以及社團與社團之間的聯系，但由于公共資金有限，致使活動很難成形。

2、組織拓展部現階段存在的問題（1）章程及其管理制度不完善。

（2）社團發(fā)展方向定位不準。

由于組織拓展部定位及性質不夠明確，導致社團活動未能真正達到鍛煉和提高會員素質的目的，減弱了對校園文化建設的影響力。

優(yōu)點

一、干事從對工作的一無所知到精通，付出了很大的努力；工作能

力提升很快。

二、干事對于工作認真負責，能夠及時的完成上級安排的任務。

對于承辦的活動積極準備，在賽前作了充分的計劃和安排，把責任落實到個人，保證活動正常有序的進行。

組織拓展部未來工作展望

一、完善工作機制建立工作體系

又是一個新的起點，對于工作中存在的問題，我們將繼續(xù)努力解決。建立

健全的工作機制，彌補工作中的缺陷，構建一個完整的工作體系。強化簽到制度和請假制度、加強活動的宣傳力度，擴展工作范圍，做到適應組織拓展部工作的特點去開展工作。

二、改革工作內容提高工作效率

部門的工作框架基本穩(wěn)定，我們可以改革工作內容，使工作更為豐富多

彩。拓寬工作思路，調整工作方式。同時，以有限的時間來提高我們的工作效率；用最短的時間辦最多的事情。

三、樹立責任意識堅定工作信念

繼續(xù)強調工作認真負責的重要性，嚴格要求會員的各項考核制度，始終

堅持以“嚴以律己”的工作思想要求自己。樹立起強而有力的責任意識；進一步強調持之以恒的工作態(tài)度，不使會員們半途而廢，臨陣脫逃，堅定其工作信念，為本屆英協工作劃上圓滿的句號。

四、緊密聯系會員熱情服務會員

為學生服務是工作中最為重要且基礎的內容，時刻把各協會的想法放在

第一位，為協會的要求而努力，把學生社團聯合會與各協會緊密聯系在一起。以飽滿的熱情接待每一位同學，滿足同學們力所能及的要求。熱情為同學們服務。

綜合來說，組織拓展部的工作向來比較繁雜、仔細，需要部門成員具有強烈的責任感與熱情，需要團隊意識、合作意識，需要踏實、嚴謹的工作作風，需要具有很強的思想先進性與科學文化知識的學習能力。經過這段時間，我認為部門只有齊心協力，同舟共濟，才能很好的完成本職工作與上級交辦的各項任務。

在工作中，我們同樣培養(yǎng)了嚴謹、踏實、團結的作風，這從部門干事的工作總結中可以看出。各為同事的工作熱情很高，能有效的克服工作中的各種困難。由于各方面原因，我部在有些方面做得不是很完善，所以我們必須從中吸取經驗和教訓，為接下來的部門工作提供借鑒。

再接下來的半年里，我部將繼續(xù)牢記“求是、礪志、篤行”的校訓，發(fā)揚服務廣大學生的精神，增強團隊合作意識，努力提高工作效率和質量，及時反省、總結，不斷改善自身不足，把組織拓展部的工作做到更好，最終把學生社團聯合會工作做的更好。

蘭州理工大學技術工程學院學生社團聯合會組織拓展部201*年12月15日

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