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促銷活動總結(jié)報告00000

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促銷活動總結(jié)報告00000

SP-10

促銷活動總結(jié)報告

對應促銷審批單編號:

對應促銷協(xié)議編號:

促銷地點促銷內(nèi)容促銷日期201*年11月10日-11月29日預計銷量1、5KG*4(220元/件)針對農(nóng)貿(mào)市場每進一件5KG味精,搭售4件食用鹽(鹽從原來60元降為55元一件)另每件搭送圍裙一條。2、10KG(110元/件)每進一袋味精搭售2件食用鹽,另每件搭送圍裙一條。15(噸)實際銷量12(噸)因我公司這兩個規(guī)格屬市場新規(guī)格,很多客戶用慣了908-2500g規(guī)格味精,需要一定的時間讓其接受,另外很多客戶先倉庫里有貨,不想占期太大資金,但客戶的認可度還是比較高的。實際費用400條由于銷量沒有達到所需預期的鋪貨效果。預計與實際相差原因原費用預算圍裙600條預計與實際相差原因促銷期間競品情況我公司這兩規(guī)格屬于市場新規(guī)格,也是唯一規(guī)格,所以只能和其他品牌其他規(guī)格做比較,只是占有價格優(yōu)勢但包裝規(guī)格還不被認可。申請人總結(jié)本次活動成功之處:市場以及餐飲很多客戶知道了我公司的U鮮品牌味精,并開始接受或者是試用我公司產(chǎn)品。其次搶占了很多竟品的銷量。并開發(fā)出很多新的客戶來銷售我公司的產(chǎn)品。本次活動不足之處:使用我公司味精的銷售商較少,活動中人員不足和分配沒有統(tǒng)一協(xié)調(diào)好。改良建議:1、希望能變的花樣的多搞幾次這樣的活動,來保證市場不缺貨不斷貨的情況。2.物料前期望公司大力支持能多給一些,樹立客戶信心讓品牌使更多的人認識和使用我公司產(chǎn)品。銷售部品牌經(jīng)理總結(jié)公司營銷總監(jiān)公司領導

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大型促銷活動總結(jié)報告

xx-xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,由于占了一定的天時和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長及公司各部門的認真論證,形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,達到了應有的效果,消費者反響熱烈,完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面,我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價,限時搶購”的商品促銷活動,達到了即配合著整體快訊收費的目的,又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高-潮,各門店的文藝表演可圈可點,供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,最后真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,還有做不好的事情?

促銷活動總結(jié)范文-三聯(lián)閱讀

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動中間,有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,導致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:

1、部分促銷活動由于找不到供應商,被-迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進。

8、門店在七周年商品活動中,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時有,有時沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,這樣致使一些消費者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,象個垃圾常

10、在七周年活動中,部分敏感性商品缺貨嚴重,影響了消費者的購物情緒,這是生意中的大禁。要認真反思!總之,任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

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