年終總結(jié)-項(xiàng)目經(jīng)理模板

201*年工作總結(jié)和201*年工作計(jì)劃

光陰飛逝，激情澎湃的201*年即將結(jié)束，靜下心來回想一年來自己的工作，認(rèn)真總結(jié)，對(duì)自己的工作有個(gè)全面認(rèn)識(shí)，是為了來年揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好地做好明年的工作。

201*年的工作總結(jié)一、工作完成情況

201*年主要完成市場(chǎng)開拓、項(xiàng)目管理、標(biāo)準(zhǔn)制定、編制文案、技術(shù)支持以及其他工作。

1、市場(chǎng)開拓：

XX省XX系統(tǒng)：首先準(zhǔn)備了大量的售前文案，細(xì)致地進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，并提交了“系統(tǒng)建議方案”。后公司決定暫停。

浙江X行：與X行浙江省分行信息中心建立聯(lián)系，向他們講解了設(shè)備的應(yīng)用，并為其提供了各項(xiàng)技術(shù)支持，推動(dòng)在具體項(xiàng)目中的應(yīng)用，目前重點(diǎn)配合其在銀行自助終端中配裝模組。

X銀行：與X行總部科技部聯(lián)系，并按照他們的要求，配合其X項(xiàng)目，正在此基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，以配合其特殊的技術(shù)需求。

行業(yè)協(xié)會(huì)：與協(xié)會(huì)建立了聯(lián)系，參與行業(yè)信息化會(huì)議，向企業(yè)宣傳、與潛在客戶建立關(guān)系、開拓市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)：積極聯(lián)系國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)，并與之建立聯(lián)系，努力推動(dòng)、參與行業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)的建立，在行業(yè)大力推廣系統(tǒng)，將系統(tǒng)樹立為行業(yè)的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。

2、項(xiàng)目管理：

（1）“XX系統(tǒng)”的開發(fā)：委托開發(fā)“XX系統(tǒng)”，作為項(xiàng)目經(jīng)理，積極組織項(xiàng)目組，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)研、系統(tǒng)分析、方案設(shè)計(jì)，經(jīng)常為了一個(gè)功能爭(zhēng)論的面紅耳赤、為了一個(gè)模塊四處奔波尋找更加優(yōu)良的解決方案；嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，增加開發(fā)過程中的檢測(cè)，不放過任何一個(gè)BUG；狠抓開發(fā)進(jìn)度，大家都以項(xiàng)目為中心，主動(dòng)放棄節(jié)假日、長(zhǎng)期無怨無悔、加班加點(diǎn)趕進(jìn)度，現(xiàn)已基本完成試點(diǎn)，正在為產(chǎn)品的穩(wěn)定，進(jìn)行最后的運(yùn)行測(cè)試和優(yōu)化工作。

（2）“BB系統(tǒng)”項(xiàng)目：把項(xiàng)目作為“BB系統(tǒng)”這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，在完善我們自己的產(chǎn)品同時(shí)，完成了“BB系統(tǒng)”項(xiàng)目。在進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的同時(shí)，積極尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3、標(biāo)準(zhǔn)制定：

積極尋找有關(guān)渠道，努力作為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)起單位參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草工作，并積極推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)工作進(jìn)展。同時(shí)，積極擴(kuò)大成果，積極尋求開展其他應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)工作。

4、文案編制：

解決方案：主要完成了《CC解決方案》、《技術(shù)白皮書》、《DD解決方案》、《EE解決方案》等。

標(biāo)準(zhǔn)：起草并優(yōu)化“XX技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”。

其他：完成了向國(guó)家有關(guān)部門提交的多項(xiàng)報(bào)告和文案等。5、技術(shù)支持：

XX項(xiàng)目技術(shù)支持:配合XX開展EE項(xiàng)目，對(duì)其骨干人員進(jìn)行了技術(shù)和市場(chǎng)培訓(xùn)，并協(xié)同開展XX的項(xiàng)目合作。

XX項(xiàng)目技術(shù)支持:配合事業(yè)部開展XX項(xiàng)目，積極進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、售前技術(shù)支持等工作。二、存在問題和解決方案

由于缺乏成熟的產(chǎn)品、有力的銷售渠道和成熟的商業(yè)模式，因此，導(dǎo)致市場(chǎng)開拓滯后。

計(jì)劃在新的一年，在認(rèn)真總結(jié)行業(yè)營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，積極調(diào)動(dòng)各方面資源，采用自主和代理雙渠道，全力以赴開拓市場(chǎng)。201*年工作的設(shè)想一、銷售目標(biāo)

初步設(shè)想201*年在201*年的工作基礎(chǔ)上，開始在行業(yè)全面推廣XX系統(tǒng)。二、銷售策略

思路決定出路，思想決定行動(dòng)。201*年XX的市場(chǎng)工作策略為“標(biāo)準(zhǔn)先行、成熟產(chǎn)品、樣板工程、商業(yè)模式、渠道推廣、自主開拓”。首先，積極推進(jìn)“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”的頒布和宣貫工作，建立在行業(yè)的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)地位，并借助技術(shù)優(yōu)勢(shì)，向全行業(yè)推廣“XX系統(tǒng)”。

盡快完善現(xiàn)有的“XX系統(tǒng)”，完成外網(wǎng)部分的開發(fā)和試點(diǎn)工作，力爭(zhēng)在上半年產(chǎn)品定型。

其次，加快樣板工程的建設(shè)，將XX作為我們的典型案例，可讓有意向使用“XX系統(tǒng)”的客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀，落實(shí)項(xiàng)目意向。

最后，實(shí)行兩條腿走路的策略。因?yàn)閮H憑我們目前有限的資源難以迅速開拓全國(guó)性的市場(chǎng)并取得成效，因此，花大力氣開展全國(guó)招商

工作，建立代理商渠道，通過有相關(guān)社會(huì)資源的代理商，幫我們開拓市場(chǎng)。同時(shí)，也不放棄我們自己的主動(dòng)性，自主開拓市場(chǎng)。三、工作計(jì)劃

1、工作計(jì)劃

第一季度，主要完成：

（1）產(chǎn)品方面：優(yōu)化、穩(wěn)定內(nèi)網(wǎng)部分；開發(fā)外網(wǎng)部分。（2）標(biāo)準(zhǔn)：力爭(zhēng)推動(dòng)“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”頒布和宣貫。（3）市場(chǎng)：總結(jié)商業(yè)模式，開始建立代理商渠道。第二季度，主要完成：

（1）產(chǎn)品方面：完成外網(wǎng)部分的開發(fā)，完成產(chǎn)品定型。（3）市場(chǎng)：建立完整的代理商渠道，全面開始市場(chǎng)開拓。第二、第三季度，主要進(jìn)行市場(chǎng)的開拓，并取得成果、簽訂項(xiàng)目合同。

2、可能存在的問題和對(duì)策

（1）產(chǎn)品開發(fā)：還需要借助研發(fā)力量，繼續(xù)完成“XX系統(tǒng)”外網(wǎng)部分的開發(fā)工作。

（2）市場(chǎng)開拓：需要增加制成人員、技術(shù)支持人員、商務(wù)人員。由于項(xiàng)目的特點(diǎn)，需要用到很多的外購設(shè)備，因此，需有制成人員的鼎力支持；在售前，需要按照客戶的實(shí)際需求，制作有針對(duì)性的演示系統(tǒng)，因此，需要有技術(shù)支持；構(gòu)建代理商渠道，有大量繁雜的商務(wù)工作，需要增加商務(wù)人員，以便在短時(shí)間內(nèi)迅速有效地開拓市場(chǎng)。

過去的一年，我們揮汗如雨、默默耕耘；新的一年，我們充滿信心、干勁十足，主動(dòng)積極找市場(chǎng)、獻(xiàn)智獻(xiàn)策挖項(xiàng)目，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指揮下，團(tuán)結(jié)一致、奮力拼搏，定會(huì)取得輝煌的成果！

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XX有限公司

XXX

201*-12-

擴(kuò)展閱讀：優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)

優(yōu)秀青年項(xiàng)目經(jīng)理材料

我叫000，從事工程項(xiàng)目管理已經(jīng)十八余載，大學(xué)一畢業(yè)，我便進(jìn)入工程項(xiàng)目管理這一領(lǐng)域，從當(dāng)初的專業(yè)技術(shù)員到現(xiàn)在的項(xiàng)目經(jīng)理，我在項(xiàng)目管理過程中一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)。多年的專業(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)結(jié)合工作實(shí)踐，使自己的專業(yè)技能在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。有較強(qiáng)的溝通和適應(yīng)能力，我在不同的專業(yè)崗位均有不同的出色表現(xiàn)，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)和認(rèn)可。在從事項(xiàng)目經(jīng)理工作幾年來，我與時(shí)俱進(jìn)，十分注重知識(shí)的更新，勤于學(xué)習(xí)，自覺錘煉，用更先進(jìn)的思想武裝自己，創(chuàng)新工程項(xiàng)目管理理念，提高工程項(xiàng)目管理水平，在工程項(xiàng)目管理方面，我走出了自己獨(dú)特的風(fēng)采。在000改造工程A區(qū)項(xiàng)目管理中，我提出了“標(biāo)準(zhǔn)化管理，職業(yè)化團(tuán)隊(duì)”的創(chuàng)新管理理念，運(yùn)用這一理念，在項(xiàng)目管理中結(jié)出累累碩果，得到公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。從事項(xiàng)目經(jīng)理工作后，我在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得突破性進(jìn)展。每年生產(chǎn)計(jì)劃完成率100%；安全生產(chǎn)無任何上報(bào)事故，工程質(zhì)量合格率達(dá)到100%。同時(shí)我大力開拓外部市場(chǎng)，隨著工程建設(shè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不進(jìn)則退。我和班子成員一起，帶領(lǐng)職工，充分發(fā)揮技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)一流產(chǎn)品，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有效的占領(lǐng)了外部市場(chǎng)，每年均超額完成公司下達(dá)的工程承攬任務(wù)，我管理的000改造工程A區(qū)項(xiàng)目在201*年獲得公司“優(yōu)秀青年突擊隊(duì)”的光榮稱號(hào)，同年被集團(tuán)總公司評(píng)為“先進(jìn)項(xiàng)目”。

我堅(jiān)持用科學(xué)理論提高素質(zhì)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力。我清醒認(rèn)識(shí)到，今天知識(shí)更新速度日新月異，作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，不學(xué)習(xí)就要落后，就要被歷史淘汰。我從改革發(fā)展面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)出發(fā)，加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者的執(zhí)政能力，針對(duì)實(shí)際工作中遇到的新問題，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷提高工作水平。如果說有一點(diǎn)成績(jī)的話，主要?dú)w功于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，歸功于全體干部職工的大力支持，在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，增加壓力，銳意創(chuàng)新，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的全部力量。

0000201*年4月12日

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