090912紅酒評(píng)鑒活動(dòng)總結(jié)

公館壹號(hào)912客戶拓展紅酒品鑒會(huì)活動(dòng)總結(jié)/Finalreport

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1.活動(dòng)基本信息/Basicconcept

活動(dòng)主題：協(xié)信公館阿根廷紅酒品鑒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：201*年9月12日19：30~22：30活動(dòng)地點(diǎn)：洲際酒店11樓，宴會(huì)廳活動(dòng)定位：

（1）擴(kuò)大“項(xiàng)目”知名度，一定圈層塑造良好品質(zhì)形象，擴(kuò)大影響力。（2）營(yíng)造“項(xiàng)目”特有人文氣息及圈層氛圍，為其銷售提供良好支持。（3）營(yíng)造銷售氣氛，增加銷售人員和客戶接觸的機(jī)會(huì)，為銷售蓄積客戶。（4）檢驗(yàn)前期客戶拜訪效果，為后續(xù)拜訪工作指明方向。

活動(dòng)對(duì)象：公司關(guān)系客戶、銀行VIP客戶、銷售人員老客戶活動(dòng)內(nèi)容：

（1）紅酒文化介紹：葡萄紅酒紅酒文化紅酒品鑒禮儀文化生活品味；（2）品鑒紅酒的方法介紹：酒莊工作人員向客戶講解品鑒紅酒基本步驟；（3）紅酒評(píng)鑒比賽

（4）銷售人員獻(xiàn)藝：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員感謝各位貴賓的支持，回饋客戶的支持和認(rèn)可�；顒�(dòng)預(yù)算：￥37200.00元（實(shí)際費(fèi)用￥00元）

2.活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)/Workingteam

活動(dòng)策劃：公館壹號(hào)項(xiàng)目策劃組李彥飛、胡志林、秦琴

物料設(shè)計(jì)：公館壹號(hào)項(xiàng)目策劃組秦琴物料制作：公館壹號(hào)項(xiàng)目策劃組胡志林現(xiàn)場(chǎng)銷售配合：公館壹號(hào)項(xiàng)目銷售組資源配合：活動(dòng)公司

現(xiàn)場(chǎng)組織總負(fù)責(zé)：公館壹號(hào)項(xiàng)目策劃組胡志林

3.活動(dòng)評(píng)價(jià)/Evaluation⑴定量評(píng)價(jià)：綜合評(píng)價(jià)：A

類別及效果描述1.活動(dòng)策劃1.11.21.31.42.12.22.3策劃方案與活動(dòng)目的的匹配程度。策劃方案的創(chuàng)新度，方案中的創(chuàng)意亮點(diǎn)。策劃方案實(shí)施的經(jīng)濟(jì)性。策劃方案的實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(在方案中是否存在高風(fēng)險(xiǎn))�；顒�(dòng)執(zhí)行與方案的匹配程度�；顒�(dòng)執(zhí)行過程是否順暢。準(zhǔn)備工作（物料/人員/預(yù)演）是否按計(jì)劃到位。評(píng)價(jià)AAA+AAAAABAAAB+活動(dòng)公司在物料準(zhǔn)備方面時(shí)間較前期計(jì)劃時(shí)間有所延長(zhǎng)由于現(xiàn)場(chǎng)氛圍非常好，很多客戶4.3費(fèi)用執(zhí)行有效控制在預(yù)算范圍內(nèi)。在活動(dòng)結(jié)束以后仍然在現(xiàn)場(chǎng)停留并飲用酒品造成活動(dòng)酒水費(fèi)差異分析(≤B+)2.活動(dòng)執(zhí)行3.資源整合3.13.24.14.2資源是否整合到位，為活動(dòng)增色。捆綁第三方客戶資源，數(shù)量/質(zhì)量是否達(dá)到要求。活動(dòng)預(yù)算制定較為科學(xué)，兼顧效果、經(jīng)濟(jì)性和可執(zhí)行性。選擇了合適的合作方，兼顧活動(dòng)效果和經(jīng)濟(jì)性。4.費(fèi)用控制用增加500元。

⑵定性評(píng)價(jià)：

綜合描述：

此次活動(dòng)是小型規(guī)模客戶拓展活動(dòng)，也是公館壹號(hào)項(xiàng)目的首次客戶拓展活動(dòng)，由于活動(dòng)策劃方案針對(duì)性強(qiáng)，目的性很明確，活動(dòng)呈現(xiàn)的效果非常好。

同時(shí)活動(dòng)執(zhí)行中整體組織較好，過程順暢，并且通過現(xiàn)場(chǎng)光電模型巧妙的將項(xiàng)目信息在活動(dòng)中對(duì)客戶進(jìn)行釋放，很好的將銷售信息與活動(dòng)結(jié)合，擴(kuò)大了項(xiàng)目知名度。

效果評(píng)估：

此次活動(dòng)總共有45余組[留下名片及請(qǐng)柬]客戶前來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)達(dá)到70人左右

現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造非常好，很多到場(chǎng)客戶在活動(dòng)結(jié)束后，仍然在現(xiàn)場(chǎng)停留達(dá)到1個(gè)小時(shí)左右。到場(chǎng)客戶對(duì)此次活動(dòng)評(píng)價(jià)相當(dāng)?shù)母�，多�?shù)客戶表示以后項(xiàng)目有同類型活動(dòng)，希望再次參加。

⑶不足和改進(jìn)措施：①、由于本次活動(dòng)屬于小眾的圈層營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)執(zhí)行時(shí)邀請(qǐng)客戶較前期活動(dòng)方案有大幅度的增加，

盡管項(xiàng)目策劃組通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置調(diào)整進(jìn)行解決，但是希望在以后的活動(dòng)中邀請(qǐng)客戶數(shù)量能盡量精確，以保證到訪客戶的有效性。②、活動(dòng)合作伙伴的執(zhí)行力度需要加強(qiáng)，在后續(xù)活動(dòng)中加強(qiáng)對(duì)于活動(dòng)合作伙伴的監(jiān)控。

總結(jié)：胡志林（公館壹號(hào)營(yíng)銷項(xiàng)目組）

時(shí)間：201*年9月14日

附件：

活動(dòng)部分照片：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

客戶到訪簽到

客戶在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)觀看沙盤模型

客戶在休息區(qū)相互交流

歌舞表演

紅酒專家介紹紅酒評(píng)鑒步驟

銷售人員與客戶進(jìn)行交流

紅酒評(píng)鑒活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

到場(chǎng)客戶在活動(dòng)后合影留念

擴(kuò)展閱讀：

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