證券營銷經(jīng)驗總結
讀“真誠服務在社區(qū)”有感深耕細作一個渠道
人的精力是有限的，要做到面面俱到實在困難。對一線證券營銷人員來說，選準自己的定位，深耕細作一個渠道往往是最現(xiàn)實的，做精做細，由點到面。營銷的最高境界就是“施之所欲”，根據(jù)銷售對象的不同采用不同的策略，只要能達到成交的目的都是好方法。
僅從渠道開拓和維護方面來說，這三年下來，我們接觸了很多家銀行網(wǎng)點、街道社區(qū)、其他軟件公司舉辦的理財報告會、各種形式的俱樂部等。前期的各種探索也是為了接觸大量證券投資的群體、找到適合自己的方式，隨著經(jīng)驗的積累，方向逐漸明確。有的營銷人員聲音甜美、細致耐心、抗壓力強，采用電話營銷是個不錯的方式。只要跟隨時代潮流，不斷改變自己的銷售話術，能夠與客戶進行有效溝通，電話是個很高效的方式。有的同事優(yōu)雅大方、幽默風趣、能夠與不同的客戶打成一團，這也是自己的風格。找到自己的特長、保持自己的風格，實現(xiàn)多方共贏，其實證券營銷可以是一件很開心的工作。
從自己的親身體會來說，客戶群體從十幾萬、幾十萬、幾百萬這樣進行更新，不同群體的溝通方式不同，從一個群體進入更高一級的群體，在心理上和實際溝通中也會相應調整�！拔镆灶惥邸⑷艘匀悍帧�，不同的階層有各自的特色。金融行業(yè)營銷的前輩也會告訴我們，跟有錢人打交道要進入他們的圈子，要像有錢人那樣思考。這是一個艱難的過程，但我們作為有志青年，希望在金融市場上成功必須要走的路。說的更俗一點，在中國沒有貴族，無論是暴發(fā)戶還是通過什么方式的成功，都有一個從孫子到爺爺?shù)倪^程。因為經(jīng)歷了理財報告會、銀行網(wǎng)點、社區(qū)、商會、俱樂部等各種方式的探索，也更加清楚了自己的定位，目前情況下從營銷服務來說，現(xiàn)在的定位是500萬以上資產(chǎn)的客戶群體。對于這類群體，就是搭建平臺，能夠為他們提供力所能及的資源整合。所謂“功夫在詩外”，圍繞客戶需要，做些力所能及的事情，取得客戶信任，至于業(yè)務合作是大概率事件。我會繼續(xù)立足商會，積極參加有意義的活動，爭取更多的客戶資源。
從營銷管理的角度來說，引導員工一方面服務好存量客戶，另一方面幫助他們找到自己的開拓方法。營業(yè)部是基層單位，直接面向廣大投資者，在營業(yè)部的點點滴滴瑣碎工作中，銜接好、協(xié)調好，認真對待每件事。這不需要多高的覺悟，這是每個職場人在任職期間應該做的。
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證券營銷心得
201*年7月14日15:40來源：作者：匿名大中小--------------------------------------------------------------------------------
證券營銷歷來就有，從原來的以營業(yè)部一手靠輻射周邊地區(qū)，另一手靠營業(yè)部管理層拉攏部分大客戶的傳統(tǒng)做法，開始轉向主動出擊，用人海戰(zhàn)術搶占市場的營銷手段。
4?/Q2d2X%Y#B,h0S5V中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金!\\*q7b(G"f9Q*M)H經(jīng)歷了那么多年，也一步一步看過了證券營銷的內容，現(xiàn)在我終于站上管理的崗位來看待證券營銷。但問題越來越多，業(yè)績遲遲沒有進步，現(xiàn)狀告訴我一定有哪里做錯了。中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問/R%x,T9Z8y2h#k
7B.C4y"v0Q1B7I!D9`中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金日常管理問題：:Z+T(h"@$V.M;\\
1，人員素質問題:中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問0A7P:Z;R!j8f
人員素質問題是大問題，感覺自覺工作的員工比較少，定位清晰的員工比較少，很多人抱著試試看，撈一把的態(tài)度來看待這份工作，總結為職業(yè)素養(yǎng)不高。當然很多員工能力上本身也存在問題，導致理解新知識，新業(yè)務的能力不足，很難專業(yè)的和客戶進行交流。中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金5V)H$W+s1Y$r2f"]
%t3K-\\6e1`9|4|5r)l但核心問題是態(tài)度問題，如果員工無法自我調劑心態(tài)，讓自己積極的思考，努力的工作。如果不行，該怎么做？!e)S5N+\\)O7Q;~-`9J
#Q5]&c1A#l0P$]證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金寫到這里自己茫然了！招聘環(huán)節(jié)出了問題，還是日常培訓出了問題，還是企業(yè)文化培訓沒有做好，思想統(tǒng)一的有問題？現(xiàn)在才知道經(jīng)驗多有用，因為你遇到問題以后不用思考直接可以參照。而目前我的問題，只有我自己可以解決。A:G2p+b,d
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綜合來說，還是團隊日常管理上出了問題，管理抓細節(jié)果然沒有錯，但如何抓，抓什么這是問題。
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2，日常業(yè)務問題：中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問4f5~2@&R4K*E證券營銷也是靠天吃飯的行業(yè)，我目前擔憂的是我們沒有核心的渠道和營銷思路。與其說是員工沒有思路，還不如說是我自己沒有思路。手一攤靠小朋友們自己努力能創(chuàng)造多少業(yè)績呢？中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問,v+d1@-e9\\;?
9G;T"~*W$w2x近期對自己超級沒有信心，因為越做越累，本來很擅長的領域居然變成了軟肋，真的還是假的天知道，但底氣的確不如前了。該怎么做。
#SV6A8y%n中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問
6{#^"^([+o!J*g2Q中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金營銷管理應該是自己領著一群人作業(yè)務呢？還是一個人后面坐鎮(zhèn)指揮員工做業(yè)務呢？前者看似不像管理者呀？6P8T6B#D9r9E"i7W
*{(Y8Q*R7P營銷團隊日漸重要)~:d!v9V4G/J0B#{
在營銷團隊建設方面，實踐中已經(jīng)有一些嘗試，最具代表性的有原富有證券的“分田到戶”模式、大鵬證券“投資理財顧問”模式和西南證券“三人客戶組”模式等，這些模式本身都取得了一定的效果。
z8]"Q+R;~)^7XV"E)\\$?中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)
#}5d"fP"z8P中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金業(yè)界專家梁延夫先生提出金子塔型、外掛型等五種營銷團隊模型，并認為，建設經(jīng)紀人團隊有一點非常重要，這就是：券商應該變直接經(jīng)營客戶為直接經(jīng)營經(jīng)紀人，再由經(jīng)紀人來經(jīng)營客戶。中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)5e5Q#tc1K-|
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按照證券行業(yè)在國際上的發(fā)展規(guī)律看,客戶是企業(yè)生存發(fā)展的根基,經(jīng)紀人則是客戶來源的保證,有了高績效的經(jīng)紀人團隊,券商的資源優(yōu)勢才能夠轉化為生產(chǎn)力和企業(yè)核心競爭力,才有可能長久經(jīng)營。這個規(guī)律也必然適應我國證券行業(yè)。中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金(y/d$c"U0l.`4ar3e1z8j1P8m青海證券孫李銘副總經(jīng)理坦言，一個好的營銷團隊必須有好的營銷經(jīng)理，他們不但直接面對客戶，而且也帶領著一批人在實現(xiàn)公司的目標，因此，他們代表著公司連接著公司與市場，客戶往往從他們身上看到公司的企業(yè)文化及公司的發(fā)展狀況，來認知一個證券公司，從而確定他們對企業(yè)的忠誠度，因此營銷經(jīng)理的選擇與培養(yǎng)是企業(yè)營銷能否成功的關鍵一環(huán)。$b(D6p;A:D)B*W#n中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)
+M7^4E4J:b(@$]但假如把好的營銷經(jīng)理都招納到公司里，如果公司不能提供支持，對營銷經(jīng)理沒有激勵措施，也很難保持營銷經(jīng)理對公司的忠誠度。為此，青海證券已為營銷經(jīng)理搭建了一個非常好的管理客戶的平臺，并一直把因使用先進的技術而節(jié)省下的成本費用補貼給營銷經(jīng)理，使公司形成了一整套的營銷激勵措施。
6G6b+O6q2x*i.J3n:M;a*R-O證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金/T4n7b*m,u3V/Y團隊建設有章可循
.x"r9C;Z,q普元軟件CEO劉亞東博士建言，營銷團隊建設要以客戶分群為基礎，負責不同客戶群的客戶經(jīng)理（目前：經(jīng)紀人）提供度身定做的產(chǎn)品和服務給客戶。SalesLeader（銷售部門經(jīng)理）負責客戶經(jīng)理的考核和管理，同時為客戶服務。從整個來講，客戶經(jīng)理和SalesLeader組成企業(yè)的銷售部門，負責把企業(yè)的產(chǎn)品銷售給最終客戶，企業(yè)可以有許多定位于不同客戶群的銷售部門。與此處在同一級的是市場部，負責產(chǎn)品的促銷和具體活動來協(xié)助銷售和企業(yè)產(chǎn)品的推廣。在最上層，是企業(yè)的總部管理人員，負責整個企業(yè)的銷售管理、市場管理、資源管理，完成整個企業(yè)組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和整合�！翱蛻羧骸悼蛻艚�(jīng)理〉銷售部門經(jīng)理〉總經(jīng)理”的組織架構為業(yè)務整合、服務整合、資源整合、管理整合提供了一
個合理的組織模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都采用這樣的模型。中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金*r$]5r4D6B)x
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對于營銷隊伍建設的具體方法，華泰證券經(jīng)紀業(yè)務總監(jiān)、經(jīng)紀業(yè)務總部總經(jīng)理沈同忠認為，建立營銷團隊能力，一是要培訓，而且要持續(xù)不斷地培訓，才能更新知識、發(fā)展能力；二是要開展交流活動，培養(yǎng)團隊精神；三是建立科學合理的獎懲機制；四是提供發(fā)展空間，增強員工的忠誠度。證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金$|8y,},])i&|
$l+I6t#Z"}-`5j7S+H中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)國泰君安的符學東副總裁也提出了一系列營銷隊伍建設的基本方法，并指出要建立科學的組織架構和強大的IT支持平臺。他認為未來金融市場的相互關聯(lián)性會很大，涉及的產(chǎn)品和服務會非常復雜，對營銷團隊的能力要求是全方位的。這時候，就需要有科學的組織架構，以便整合公司的信息資源和人才資源，并通過IT支持平臺向營銷團隊提供支撐。只有這樣，營銷團隊才能夠真正滿足高端客戶綜合式的金融需求。
&W,d(~-R4J9c:Y中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問C#U:H;~8f6s7M4P看來，信息系統(tǒng)將由后臺的支持逐步走向的企業(yè)管理的前臺和核心部分，在證券公司未來的業(yè)務中發(fā)揮更重要作用。)k4v5p4u+U0p
7{$s5{6n"J|(z中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)5l+~0j"A6Q*f四：營銷渠道的支持：
&s#t#{(D:O9H1：銀行渠道中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)0H9T#W"F/Z${)m8L%~8m
我認為目前最佳的渠道就是銀行渠道，因為里面有大量的存款用戶，將他們轉化成基金投資者或者股票投資者，’會有相當多的機會.中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng);w7J!Q;I.})K2e2：小區(qū)的渠道或者關系網(wǎng)的渠道
3g*J.~4j9g1J6v中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)此渠道存在一定的問題，小區(qū)的渠道是成本問題，關系網(wǎng)的渠道，有不少人是外地人，就算是本地人，有社會資源的新手雖然有一些，可以解決提些眼前的小問題，’但這種資源是有限的，短暫的.
/{4\\5P*i9R$_"O,}&l,Z3：投資俱樂部渠道證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金W1?R.`8y(d+C:D我認為目前還有一種渠道的方式，就是通過股市沙龍或者證券投資俱樂部，將一些目標客戶邀請到此平臺上，參加類似的專家的理財活動，讓目標客戶覺得此公司的專業(yè)性，來促進新手開發(fā)股民的成功概率.
+P6t:C6G,Y!d證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金4：網(wǎng)絡營銷渠道0R*}$MO8[.?.j中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)如何建立證券經(jīng)紀人的網(wǎng)絡營銷渠道，其實也就是通過網(wǎng)絡，尋找到目標客戶的數(shù)據(jù)庫，然后將數(shù)據(jù)庫分類，’有效也無效的，然后就是跟蹤，促成等一系列措施.
I!~4O6~;x6{/v*z$Q/b/B證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金F0P(r7}0t7d8O.D
中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問9C){;|,~.]5A.y%h"j"b五：產(chǎn)品的支持及經(jīng)紀人的收入結構：
)?"T+f;r;|!}"A中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)A：股票交易跑道及股票傭金問題.就是目前證券經(jīng)紀人的主要收入.
:r5`+R!m"M!a中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)B：基金產(chǎn)品是否全面，如股票型基金，貨幣式基金等.也是經(jīng)紀人收入的重要組成部分.中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問(s*\\5S;M;@&e8v$b#x:X
C：資訊報告與個股或者行業(yè)的研究報告.在合適的情況下，可以收取一定的資料整理等成本費用，但注明不是咨詢費.&r:A0@*U(w5x6MD：證券分析軟件支持.
2Z%Y4V4BL;m:B中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金不是指原來一般的靜態(tài)證券分析軟件等，而是現(xiàn)代化與效率一生的大智慧level-2等，因為大戶所用的軟件肯定是與中小散戶用的分析軟件是不一樣的，比如大戶的2秒鐘刷新1次，而中小散戶的則是10秒鐘刷新1次，所以股民在做權證或者套利方面就會存在1些明顯的差異.中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問6N%[5J8D#\\:?w*b)@:b2~E：有無金融衍生產(chǎn)品：如融資融券等.
2z6k"s;b;]&Mj-k"U中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問
&|#V9F3YX"d"u2\\9[中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問我想起一句話，就是一個客戶與你發(fā)生的關系次數(shù)越多，他往往就很難離開你.所以作為證券營業(yè)部或者個體的證券經(jīng)紀人團隊，理應在產(chǎn)品方面為新手多爭取一些資源.中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金7k7Y3m8~3@;U"n4V;f)r
所以，目前不少營業(yè)部面臨著一個現(xiàn)實的問題，想找優(yōu)秀的團隊長很難找，但培養(yǎng)新人周期長，人力物力的成本也比較大，同時也面臨著上面領導的指標壓力.更大的問題是面臨著給你競爭對手培養(yǎng)人才的危機.
*y9^;e7W/n8K,c我針對上述的情況談一下我的觀點，那就是資源整合，要做整合之前，先掂量一下自己的份量，最直接的參考指標就是你的客戶保證金，交易量及客戶操作的平均收益率專業(yè)性等方面，我堅信，一個年收入2萬的是不太可能整合月收入8萬的經(jīng)紀人的.所以我的建議是量力而行，’如找一些層面比自己低的人合作，’將一些小的客戶歸于他們服務，’咨詢方面由你統(tǒng)一咨詢.層面較低的經(jīng)紀人可以做此經(jīng)紀人的松散型的助理.
-k"^*H"L]0_)?*u而老手之間可以利用各自的空余時間找一些小的項目進行合作，如請一些成功的經(jīng)紀人給新手講解一些培訓或者營銷的一些細小的環(huán)節(jié)，有些朋友會想，他會進入到我的資源當中的，其中事實并不是想像的那么可怕，因為有些客戶是你的，就是你的，若他經(jīng)不起你朋友的吸引，說明自身的專業(yè)性就有問題.或者客戶的忠誠度有問題，’更何況這些客戶大都是你的準客戶，并沒成轉戶過來，然后大家找一個利益平衡點.最關鍵的是老的經(jīng)紀人之間要經(jīng)常參加如證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)組織的證券經(jīng)紀人聚會當中來，通過我們組織的觀察，來發(fā)現(xiàn)哪些經(jīng)紀人是講誠信，是想做事的，有一定的特長的人，經(jīng)常在一起溝通交流，有了這樣的基礎后，老手之間的合作會更加順暢u%B#S$h0i;x"G1|5s(C
/q.k#a#T0W.f8s中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)(A/M.J2_4~6k3`六：證券經(jīng)紀人的招聘渠道的問題：
3t4O4e-y!t;T"o&K2{,U中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問1：新手渠道：
6i7D7N!P;V8K中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)他們通過招聘應屆畢業(yè)生的方法，招到了不少財經(jīng)類的大學生，然后給他們設定一定的指標，完成后才能夠得到底薪加提成.據(jù)他所言，目前大部分人是不能夠適應這種市場要求，而被公司淘汰的.
0`.E&c1K0y#B證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金2：網(wǎng)站發(fā)布：0s9u/F-t5V%o$s中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問通過在中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)上免費發(fā)布.X*v%L!V*@*S3：專業(yè)的圈子渠道
0a7u#R"]4t)E!p"v0W&Q(]一般證券行業(yè)成功的證券經(jīng)紀人一般是不會在人才市場上應聘的，他們往往是在當?shù)匦纬梢粋�個小圈子，他們的信息與資源保持互通.所以想找有經(jīng)驗的經(jīng)紀人或者團隊長，就應該關注中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)所組織的證券經(jīng)紀人聚會.或者其他的金融圈子.-^9},T1w)q$j&i+`!s"l2j8^*z0\\+d
七：證券經(jīng)紀人的培訓
!W.p&O2p7c9]&a證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金1：專業(yè)分析培訓"r3{&B/{1eE.J*S
只是經(jīng)過一至兩天的證券分析培訓，如買賣股票技巧的培訓，我認為此種方式從理論上是行得通的，但是如何說服股民認可此理論，就要一定的證券分析基礎.我個人認為要給經(jīng)紀人培訓，則是要從基礎入手，如何看錢龍軟件.大智慧軟件等，技術指標，形態(tài)等.雖然對于證券公司來講，人力成本較高，但是我們有沒反過來想一想這個問題，一個新手到你這工作，他很努力的工作，但是短時間內是不能產(chǎn)生效益的。但不能說明他不是人才，不能在今后給企業(yè)帶來利潤，但同時證券公司的確也無必要付出那么多的工資成本，我的理想結果，就是經(jīng)紀人繼續(xù)幫公司做事，但公司要給予系統(tǒng)化的培訓.若一個人，工資又拿不到，又沒有提高的機會，他是肯定會離開公司的.
!X%a2y$M-c0G(l+y#Q)x5w中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問2：營銷技巧培訓：
0A#l4a3j4_*d"r營銷的技巧，我個人認為主要是與人打交道的技巧，如何與人打交道，也是新人必須要學習的地方.中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金8X$g!Q!z"P$M
3：禮儀培訓："g$y%C0Vy:}*z$J#_)s;p就是指衣著，行頭，待人接物就像如何遞接名片等要注意的地方.;r"_:B"x&|3Gm1w&_
4：人生的職業(yè)規(guī)劃培訓，中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報告|私募基金|理財顧問:Z;jd3D-C^5U,F
如何讓團隊長讓新手做什么變成新手認為我要做什么?這并不是說，國外證券經(jīng)紀人多么的流行，他們可以做到710歲等等話語，收入是多么的高，就能夠管用的，而是想辦法觸動他們的利益神經(jīng)，如目前有經(jīng)紀人的收入構成解析及今后金融衍生品所帶來的機會.并用數(shù)字示出來.另外經(jīng)紀人的收入的特殊性，’及在客戶不流失的情況下，每個月都繼續(xù)享有傭金提成等收入.還有經(jīng)紀人這個職業(yè)就像醫(yī)生，律師越老越有市場，’經(jīng)驗豐富嘛.
(hZ4h:~3[+Pj)[-E所以我不贊成證券公司通過兩三天的培訓后就讓他們上崗，到外面找客戶，我覺得就算這樣的經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)目標客戶，也不一定能夠將目標客戶轉變成實際客戶.因為自身的專業(yè)性不夠，另外沒有一定的社會經(jīng)驗，在與陌生的人，特別是成功人士打交道較難，想讓他們成為他們的客戶更難.所以我個人認為這種短暫的培訓方式是解決不了經(jīng)紀人團隊的實質問題.人才的合理流動才能夠更好地促進證券經(jīng)紀人事業(yè)
的發(fā)展.
9H(]-W-R*b"L$T
8d)t)@7u9j中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金七：可以給新手的支持有哪些，其中存在著哪些問題，應該如何解決：
,@)k/j#s$M*\\1：咨詢力量的支持證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金8k1G9pP/O#Z7[據(jù)我了解，’目前營業(yè)部的咨詢人員做經(jīng)紀人的咨詢后臺，在知識結構及實戰(zhàn)大都已經(jīng)不能夠適應這樣的市場，’所以此類人員要保持及時充電的工作.證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金!a-Y-TQ$["Z#?1L3~
2：目前主要的是讓證券經(jīng)紀人去拉股票交易的客戶.我覺得目前新手的目標客戶群有兩種，一是老股民，一是新股民.中國最大的證券經(jīng)紀人社區(qū)--證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報告|私募基金*f3G&Z.x+m)t6T
A：老的股民已經(jīng)有多少的炒股經(jīng)驗，若炒股的收益比較好的，他們是要找一個能夠給他較低傭金或者較好環(huán)境的證券公司的跑道.但是這樣的股民也知道他們沒有這樣的權限，若是讓新手直接向領導反映的話，就算將此客戶成功轉化，其自己的提成空間則縮小很大，或者沒有傭金賺取.所以我個人不提倡價格戰(zhàn)營銷，價格戰(zhàn)將會是最大的營銷成本.
2P,`5E8I1B9_*?/|中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)炒得較差的則是想找到一位專家來幫他做投資咨詢服務工作.而新手在自身沒有實力的情況下，如何向新老客戶推薦自己的證券咨詢后臺，如我們公司是創(chuàng)新類證券公司，我們的研究所有多么的厲害，我們在這兩年推薦多少只大牛股，我們公司的網(wǎng)站在全國證券網(wǎng)站評比中得第幾等等，來想讓客戶轉戶我覺得實際效果及不明顯.因為這些硬件條件是很容易滿足的，關鍵的是你能否在此基礎上加上自己的判斷與分析.如買賣點的把握與品種的選擇等.所以建設證券營業(yè)部應該給予經(jīng)紀人更大咨詢力量咨詢與培訓的支持.
3M.X&\\#@9L$A,yB：新的股民今后的趨勢是購買基金產(chǎn)品或者保險理財產(chǎn)品.經(jīng)紀人應該加強此類產(chǎn)品的理解，從而更好地向新的投資者進行宣傳.
本文來自：中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)（），原文鏈接:-view-aid-16551.html
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