湖北西岸市場發(fā)展有限公司招商工作總結(jié)

湖北西岸市場發(fā)展有限公司招商工作4月份至9月份總結(jié)

主要工作事項

第一項：市場調(diào)研與定位階段4月27日-6月15日

從4月27日起，開展市場調(diào)研及項目規(guī)劃定位工作，得出《商場項目市場調(diào)研報告》、《商場品牌規(guī)劃與定位報告》、《商場運營策略報告》、《商場招商策略報告》、《湖北西岸發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)模式報告》

第二項：展會資料收集與品牌考察階段6月7日-9月10日去各展會收集客戶資料與品牌考察，包括蘇州家具展、四川家具展、南康家具展、東莞名家具展、廣東家具展、佛山家具展。收集了大量的客戶資料，宣傳了“中部家居世博園”項目的區(qū)位優(yōu)勢及商業(yè)模式定位，并對符合我我“中部家居世博園”項目定位的品牌進行了深入了解。

第三項：資源整合階段7月5日-9月10日

為了項目招商工作順利有序的進行，對符合我“中部家居世博園”項目商場定位的廠家直屬協(xié)會資源進行了有效整合。重點與中國家具行業(yè)協(xié)會、四川家具進出口行業(yè)協(xié)會、四川家具行業(yè)協(xié)會、湖北家具行業(yè)協(xié)會、佛山家具行業(yè)協(xié)會、蘇州家具行業(yè)協(xié)會、南康家具產(chǎn)業(yè)促進局、南康家具協(xié)會會長等協(xié)會行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人進行了深度交流，取得了協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)的認可和支持。其中，中國家具行業(yè)協(xié)會理事長朱長嶺先生表示將與10月中旬并各家具行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)人組團來我“中部家居世博園”項目進行實地考察。目前以取得政府支持，就邀請協(xié)會考察團一事以政府公文形式發(fā)送了邀請函件。

第四項：招商活動階段7月25日-8月30日該階段是在對前期市場調(diào)研與定位的基礎(chǔ)上，通過在展會對廠家的訪談和與各協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)人的溝通后，把“中部家居世博園”項目的商場定位和商業(yè)模式進行再次提煉。設(shè)計并制作了招商的相關(guān)宣傳資料，如項目招商手冊、VCR介紹光盤、宣傳訴求點、各項文案等招商必備工具。

第五項：宣傳推廣階段7月25日-9月30日在明確了符合我項目定位的目標客戶后。擬定了針對我項目目標客戶為受眾群體的宣傳方案。通過行業(yè)性網(wǎng)站，對我項目進展進行實時報道并在九江市區(qū)和全國行業(yè)媒體雜志上投放了廣告，都取得了良好的效果。

第六項：團隊組織架構(gòu)人員配備階段9月10日-9月30日

為了下階段的工作開展順利進行，擴充了項目所必須的團隊成員。包括商場運營總監(jiān)1人、企劃總監(jiān)1人、設(shè)計總監(jiān)1人、招商團隊8人

從4月份到現(xiàn)在，湖北西岸市場發(fā)展有限公司明確了“中部家居世博園”項目的定位和招商運營策略；有效整合了行業(yè)的高層資源；儲備了大量的客戶信息；向我們的目標受眾傳達了“中部家居世博園”的項目信息，提高了項目的知名度，為下一階段工作順利開展做好了充分準備。

擴展閱讀：招商工作總結(jié)

今年來，我們以經(jīng)濟建設(shè)為中心，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，堅定不移地把招商引資作為加快經(jīng)濟社會發(fā)展的重要舉措，舉全鎮(zhèn)之力狠抓招商引資上項目。201*年全鎮(zhèn)共引進項目14個,其中新建項目11個,擴規(guī)項目3個,計劃投資額8.23億元,實際到位固定資產(chǎn)投資額4.11億元,占市布任務(wù)2億元的205%,同比增長34%,鎮(zhèn)域經(jīng)濟綜合實力躍上了新臺階。我們的主要做法是：

一、強化招商引資意識，聚力招商促發(fā)展

我們結(jié)合鎮(zhèn)情實際，自加壓力，以“學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動”和“兩整”工作為契機,深入開展“解放思想，加速發(fā)展，趕超先進”大討論活動，多次組織全鎮(zhèn)各級干部赴廣東、浙江等先進發(fā)達地區(qū)參觀考察、學(xué)習(xí)交流，使廣大干部充分認識到“發(fā)達地區(qū)的成功，關(guān)鍵在于他們的思想敢于領(lǐng)先，敢于以超常的舉措招商引資上項目”，從而有力地促使干部群眾的思想從等待觀望、不敢親商、不敢擔風險的禁錮中解放出來，形成了“不發(fā)展是落后，發(fā)展慢了也是落后；只有大招商、招大商，項目拉動，借力發(fā)展，才是唯一出路”的共識。思想是行動的先導(dǎo)，認識的統(tǒng)一，極大地激發(fā)了全區(qū)干部群眾迎難而上的志氣和拼搏創(chuàng)新的銳氣，全鎮(zhèn)上下擰成一股繩，全員發(fā)動、全民行動，搶抓機遇，多方出擊，使抓招商、上項目成為全鎮(zhèn)經(jīng)濟工作的主旋律。

二、立足特色，創(chuàng)新機制，全力招商引資上項目

我們堅持“班子圍著項目轉(zhuǎn)、干部跟著項目干、政策圍繞項目定、資金根據(jù)項目配、機制隨著項目創(chuàng)”的招商引資思路與機制,依托區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和交通優(yōu)勢，全鎮(zhèn)上下掀起了招商、親商、愛商、富商的熱潮。

一是強化責任狠抓招商。實行項目跟蹤責任制，全方位協(xié)調(diào)和解決項目建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題，直到項目建成投產(chǎn)。同時，層層簽訂招商引資責任狀，明確招商引資的時限、要求和任務(wù)，實行招商引資目標獎懲責任捆綁制度，把招商引資工作作為各級領(lǐng)導(dǎo)干部的重要政績考核依據(jù)。在今年的全鎮(zhèn)三級干部會上,我們表彰和獎勵了一批招商引資先進單位和個人，從而進一步在全鎮(zhèn)形成了“人人都是投資環(huán)境、人人都為招商服務(wù)”的良好導(dǎo)向。

二是大員上陣外出招商。我們采取走出去和請進來的方式，對重大投資項目，鎮(zhèn)委主要領(lǐng)導(dǎo)親自拜訪客商、推介項目。鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)長鄧愛平幾次跑深圳、下武漢，千方百計抓住大老板不放松；兩次到武漢金富科技發(fā)展有限公司找段金學(xué)老總協(xié)商新辦諾邦工業(yè)園有關(guān)事誼，在鄧書記工作精神的感召下，段總加快了對該項目落實的進度，目前該項目在岳口工業(yè)園征地工作已完成，項目計劃投資1.8億元,于11月下旬舉行了開工奠基儀式。為了搞好岳口新城開發(fā)建設(shè)，鄧書記和鄒德明副鎮(zhèn)長與浙江老總鄭影中常年保持聯(lián)系，一起洽淡項目5次以上，該項目計劃投資3000萬元,現(xiàn)正在籌劃開工建設(shè)。

三是暢通渠道以商招商。為提高招商引資成效，我們通過定期舉辦企業(yè)家聯(lián)誼會等形式，及時收集招商信息，搞好跟蹤服務(wù)。岳口福田肥業(yè)老總李愛志，通過做生意認識了應(yīng)城老總云世平，他知道云總資金雄厚，工作經(jīng)驗豐富，于是決定和方總聯(lián)合投資辦一個大企業(yè)。了解信息后，鎮(zhèn)招商專班主動跟進，全程服務(wù)。雙方通過協(xié)商聯(lián)合投資6000萬元，在岳口工業(yè)園征地100畝，創(chuàng)辦湖北嘉誠化工有限公司，新建20萬噸園林緩施肥生產(chǎn)項目。目前該項目土地已征用到位，廠房院墻已打起，正在進廠區(qū)土方回填工程。

四是挖掘潛力擴規(guī)上檔。圍繞我鎮(zhèn)紡織服裝、生物制藥、精細化工、農(nóng)產(chǎn)品深加工等四大支柱產(chǎn)業(yè)，我們積極扶持現(xiàn)有企業(yè)擴規(guī)升級、做強做大。湖北成宇制藥有限公司老總劉輔成動員企業(yè)的骨干人員利用了半年時間，目前已研發(fā)成功了34--二氯--5氫基--異噻唑醫(yī)化農(nóng)化中間體，目前該項目計劃投資5500萬元，正在建設(shè)廠房和申報環(huán)保手續(xù)，預(yù)計年底可以投產(chǎn)使用。還有福臨公司為了擴大企業(yè)規(guī)模，提高生產(chǎn)效率，他們決定投資2700萬元，在本企業(yè)硫酸車間北面進行萬噸氨基磺酸生產(chǎn)項目建設(shè)，本項目6月上旬已開工建設(shè)，預(yù)計12月底竣工投產(chǎn)。投產(chǎn)后可把過去的液體硫酸變成固體硫酸，提高產(chǎn)品價值，同時氨基磺酸年產(chǎn)值可過億元。

三、改善投資環(huán)境，建設(shè)投資平臺

我們堅持以營造最佳投資環(huán)境為目標，大力改善環(huán)境，搭好戲臺，服務(wù)主角，努力營造重商親商安商的氛圍，不斷構(gòu)筑投資創(chuàng)業(yè)大平臺，增強對外來投資的吸引力。

一是積極改善硬環(huán)境，筑巢招商。一方面，我們大力完善城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。堅持把招商引資與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)緊密結(jié)合起來，加快小城鎮(zhèn)建設(shè)。今年，重點對東風大道等6條道路進行了升級改造，總面積達4.2萬平方米。鋪設(shè)彩板人行道近1萬平方米，新建和疏洗下水道0.52米。新栽植行道樹和景觀樹1.4萬株。更換老城區(qū)路燈120盞。實現(xiàn)城區(qū)道路硬化改造率、下水道改造升級率、主干道綠化率、路燈亮化率四個百分之百。同時，啟動岳口新城、荷花公園、民眾休閑廣場等三大工程建設(shè)。其中，岳口新城規(guī)劃面積630畝，建設(shè)面積約30萬平方米，計劃投資3億元；荷花公園規(guī)劃占地142.8畝,計劃投資5000萬元；民眾休閑廣場規(guī)劃面積80畝，計劃投資1500萬元，均已進入施工準備階段。工程實施后，集文化、游樂、休閑、餐飲、購物、居住于一體，將極大地提升城市品位，有力推動了招商引資的成效。另一方面，我們堅持把工業(yè)園區(qū)作為招商引資的大平臺、工業(yè)的主戰(zhàn)場來建設(shè)，加快岳口工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力打造園區(qū)經(jīng)濟。目前，岳口工業(yè)園首期占地2平方公里基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程已完工，已有嘉誠化工、中佳藥業(yè)、諾邦科技、全興建材4個項目落戶，成宇制藥、益泰藥業(yè)、10萬噸生物乙醇項目相繼簽約，正在辦理落戶手續(xù)，園區(qū)的集聚、帶動作用已見成效。

二是積極改善軟環(huán)境，以誠招客。我們堅持把為客商服務(wù)作為改善投資環(huán)境的重中之重工作。實行“四個一”的服務(wù)：一是為客商提供“保姆式”服務(wù)，全程跟蹤服務(wù)好每一位客商。我們做到無論是客商親自到我鎮(zhèn)考察，還是通過電話、來函咨詢，我們都給予熱情、耐心、細致的服務(wù)，做到件件有回音，事事有著落。凡是有意向到我鎮(zhèn)投資的客商，我們均采取跟蹤服務(wù)，保證每星期都要有1-2次電話聯(lián)系，有條件的爭取每個禮拜見一次面。千方百計促成項目落戶。每一個項目簽訂協(xié)議后，我們都立即成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組，實行“一個項目、一支隊伍、一筆經(jīng)費、一抓到底”的“四個一”招商辦法，實現(xiàn)洽談一個，成功一個，見效一個，促進各簽約項目順利推進。二是伸出“看得見的手”，扶持好每一家企業(yè)。我們堅持領(lǐng)導(dǎo)掛點聯(lián)系項目責任制，對企業(yè)在發(fā)展過程中遇到困難和問題，只要是能解決的，我們都做到竭盡所能地解決。三是倡導(dǎo)“富民興業(yè)”理念，兌現(xiàn)落實好每一項優(yōu)惠政策。凡是上級有關(guān)招商引資的各項優(yōu)惠政策都全部兌現(xiàn)落實到位，鼓勵企業(yè)做大規(guī)模，提高效益，多做貢獻。為了保證項目建設(shè)免受干擾，我們專門成立了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實加強對部門的監(jiān)督和管理。同時，紀檢、政法部門實行企業(yè)掛牌服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展保駕護航，使外商放心、放膽、放手發(fā)展。

雖然我鎮(zhèn)在招商引資工作中取得了較好的成績，但仍然存在一些問題和不足之處。一是稅源大且穩(wěn)定的骨干企業(yè)還較少；二是招商引資工作中信息的獲取不夠靈通；三是項目發(fā)展制約于土地政策，用地存在困難等。201*年我們將著力抓好以下幾方面的工作：

一是解放思想，提高認識，形成全鎮(zhèn)招商引資巨大合力。要繼續(xù)把招商引資工作作為經(jīng)濟建設(shè)工作第一要務(wù)的切入點和突破口來抓，按照規(guī)劃和布局，創(chuàng)新思路，確定重點，加快步伐，建立長效機制，堅持不懈地抓好各項措施的落實。

二是夯實基礎(chǔ)，優(yōu)化環(huán)境，為招商引資創(chuàng)造良好的發(fā)展空間。硬環(huán)境是經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)，如果沒有好的發(fā)展平臺和項目入駐的載體，勢必影響招商引資工作的進度。要繼續(xù)加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，突出交通優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，加快道路改造，完善運輸、倉儲、物流等配套功能，努力做到物流暢通。突出抓好岳口工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和土地擴規(guī)，為項目入駐和招商引資提供良好載體。軟環(huán)境是經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵，將從以下幾個方面著力營造和優(yōu)化：一是政策環(huán)境。對已制定的優(yōu)惠政策和文件要不折不扣的貫徹和落實。二是服務(wù)環(huán)境。從建立陽光、效能、服務(wù)型政府的需要出發(fā)，創(chuàng)造公平、競爭、和諧、發(fā)展的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。三是法制環(huán)境。要努力營造良好的治安環(huán)境和發(fā)展環(huán)境，嚴厲打擊破壞市場經(jīng)濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，加強對各類投資主體的合法權(quán)益的保護，使客商能安心、放心地創(chuàng)業(yè)發(fā)展。四是人文環(huán)境。要在全鎮(zhèn)營造寬松和諧的人文環(huán)境，要樹立人人關(guān)心招商，人人都來親商、安商、富商、扶商的良好氛圍。

三是多元并舉，創(chuàng)新招商機制和方式，拓展招商領(lǐng)域。緊貼我鎮(zhèn)實際，突破傳統(tǒng)思維，改變傳統(tǒng)招商方式，以招來商、引來資為出發(fā)點和落腳點，以鍥而不舍的精神，扎實工作，務(wù)求實效。一要依托主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)抓招商。根據(jù)我鎮(zhèn)現(xiàn)有資源抓招商，把資源優(yōu)勢和市場資源配置緊密結(jié)合起來，積極宣傳與推介本地資源和比較優(yōu)勢。二要創(chuàng)新方式抓招商。采取以商招商、上門招商、代理招商、小分隊招商和網(wǎng)上招商等多種形式，實行請進來與走出去相結(jié)合，有目標、有選擇、有針對性地開展投資促進活動。在招商引資尋找合作伙伴中搶抓機遇，在雙贏的基礎(chǔ)上求得共同發(fā)展。

四是突出項目開發(fā)，努力提高招商項目的質(zhì)量。項目是經(jīng)濟發(fā)展的載體。招商引資的競爭,首先是項目的競爭。要充分認識項目開發(fā)的重要性和緊迫性,切實在加快項目開發(fā)上下功夫。一要抓好項目庫的充實更新,不斷擴大項目庫的規(guī)模。以市場為導(dǎo)向,以產(chǎn)業(yè)政策為依據(jù),以投資者為中心,真正開發(fā)出一批質(zhì)量高、競爭力強的好項目、大項目。把招商引資與發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、地方特色結(jié)合起來，找準項目切入點，要盡可能多地引進技術(shù)含量和附加值高、經(jīng)濟帶動效應(yīng)強，在我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟發(fā)展中促進作用明顯的、有一定規(guī)模的項目。二要做好前期論證,提高項目質(zhì)量。要深化項目前期論證,認真開展市場調(diào)查和風險預(yù)測,科學(xué)進行項目經(jīng)濟技術(shù)分析和財務(wù)評價,做好可行性報告或商業(yè)計劃書。三要加強項目的管理與跟蹤。對有投資意向的在談重點項目,要成立專門的項目招商領(lǐng)導(dǎo)小組,明確責任單位和責任人,跟蹤洽談,盡快將協(xié)議項目轉(zhuǎn)化為簽約項目;對已簽約項目,要切實抓好跟蹤落實,確保項目資金及時到位,做到“談一個,落地一個,發(fā)展一個”。

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