第一篇：(山東)分公司2月份元宵節(jié)市場推廣活動方案

傳遞快樂力量

副本呈送：采購部、財務(wù)部、人力資源部、總經(jīng)辦文 號：營銷管理中心—201*0126001 存檔：山東協(xié)亨商務(wù)部日期：201*-2-22 簽發(fā): 徐錫舜

文件名稱： 山東分公司二月份市場推廣活動方案 山東分公司二月份元宵節(jié)市場推廣活動方案

一、活動主題：

協(xié)亨元宵節(jié) 手機鬧團圓

二、活動時間：2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）

三、活動目的：

元宵節(jié)來臨之際，為新年增添喜慶， 增加客流，直接提升銷售業(yè)績，提升品牌對外整體形象,此次促銷活動以賣場氣氛布置為主,以贈送禮品為輔.通過賣場一系列的節(jié)日氣氛布置,向消費者傳達品牌文化。

一、 利用元宵節(jié)的高度關(guān)注度形成目標消費群對品牌的關(guān)注；

二、 利用元宵節(jié)的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點。

四、活動策劃：

活動一：新年送禮有新意 暢想?yún)f(xié)亨新生活！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三、活動內(nèi)容：

1、活動期間，持本期單頁進店即可獲贈新春對聯(lián)一份（每店每天限前30名）。

2、新年送禮有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活！

活動期間購機顧客根據(jù)消費金額不同，憑銷售憑證領(lǐng)取相應(yīng)禮品一份,小票不可累 計！（特價機除外）

499元以下贈：新春對聯(lián)、手機掛飾

500-899元贈：高檔磨砂杯、情侶套杯

900-1499元贈：時尚圍巾、禮品套裝碗

1500元以上贈：時尚折疊凳子

四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1、禮品設(shè)置展示區(qū)，配pop贈送說明！需要在醒目的位置展示；

2、禮品需要做簽收，并在三聯(lián)小票上做備注，小票不可累計；

3、特價機及卡品、配件不參加贈禮活動；

4、活動期間各店嚴格按照【贈禮指引】一配一贈送相應(yīng)禮品，庫房根據(jù)票據(jù)做好電腦賬，杜絕假贈、多贈、自用等現(xiàn)象；

5、活動結(jié)束后，各店不再實行買贈活動，店長統(tǒng)計好活動期間贈送禮品的數(shù)量，上報市場部，并把剩余禮品封庫已被下次使用。

傳遞快樂力量

活動二：喜迎翻倍禮 、存5元變60！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三、活動內(nèi)容：

迎新春，送幸“�！保瑓f(xié)亨祝福全城�；顒悠陂g，“協(xié)亨送福大使”將給您免費送“福”。另還會有驚喜降臨；活動期間購機顧客，可參加現(xiàn)場存5元變60的翻倍禮活動，每店限存名額為100名，每人限存一份存滿為止，敬請關(guān)注！

四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1、活動配pop說明需要在醒目的位置展示；

2、限指定機型（高毛利機型）�。�

3、60元翻倍禮為商品抵用券，抵用券蓋章有效！

4、用抵用券所購買的商品，開票金額需扣除抵用券金額；

5、活動期間門店要不定時的派遣“協(xié)亨送福大使”在賣場內(nèi)向進店顧客“送�！�--指免費贈送新春對聯(lián)，具體數(shù)量和派送時間由門店自定。

抵用券適用范圍：

1、抵用券蓋章有效；

2、抵用券使用期限：201*年12月1日-201*年3月31日

3、抵用券限指定機型（特價機、品牌機除外）；

4、抵用券不可兌現(xiàn)及找零；

5、用抵用券購機發(fā)票金額需扣除抵用券金額。

活動三：幸運大抽獎滿意100%！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三、活動內(nèi)容：

活動期間購機顧客均可免費參加幸運大抽獎活動！中獎率100%！

大獎：99元購手機一部

四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1、禮品有限贈完為止，中獎率100%；

2、大獎僅限機型lgkp108；

3、大獎僅限a類及以上門店抽取，每店僅限1臺；其余獎項由門店按照各店禮品

的剩余情況自定；

4、購機顧客憑當天購機發(fā)票參加抽獎，當場兌換禮品；

5、大獎顧客需留顧客的小票復(fù)印件及身份證復(fù)印件和中獎顧客的照片、顧客收到

條及中獎刮獎卡（以上資料不全的門店將不能核銷獎品）

6、各門店經(jīng)理需把中獎?wù)哔Y料匯總發(fā)至市場部，逾期也將不能核銷禮品；

7、中獎顧客照片及資料需與贈出的獎品數(shù)量品項相吻合，不吻合的也不能核銷禮品！

傳遞快樂力量

活動四：卡品、配件、增值優(yōu)惠大贈送！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三、活動內(nèi)容：

1、卡品全場7折；（濰坊、青島區(qū)域除外）

2、配件驚爆套餐價：

sandisk tf2gb內(nèi)存卡送（時尚讀卡器+多功能充電器）：驚爆價：108元藍弦時尚藍牙耳機n95：

原價128元驚爆價：68元

3、購買手機，門店免費下載、免費貼膜；

四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1、活動pop說明需要在醒目的位置展示；

2、以上特價配件需在票據(jù)上標注；不限量銷售！

活動五：購機返現(xiàn)再贈禮！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三、活動內(nèi)容：

★滿 888 元 返現(xiàn) 20 元再加贈：新春福禮！

★滿1288元 返現(xiàn) 40 元再加贈：新春福禮！

★滿1588元 返現(xiàn) 60 元再加贈：新春福禮！

★滿1888元 返現(xiàn) 80 元再加贈：新春福禮！

★滿2288元 返現(xiàn)120元再加贈：新春福禮！

四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1、限指定機型，高毛利機型（特價機、卡品、手機配件不參加活動）；

2、返現(xiàn)金額再柜臺標價的基礎(chǔ)上直接扣除；

3、所贈禮品按照“禮品管理流程”執(zhí)行；

4、如出現(xiàn)退貨所贈禮品將一并退回。

活動六：學生購機 更優(yōu)惠！！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三、活動內(nèi)容：

活動期間,學生憑學生證購機可享受9.5折優(yōu)惠�。ㄌ貎r機除外）

四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1、活動pop說明需要在醒目的位置展示；

2、需持學生證購買，票據(jù)標注“學生購機”字樣。

第二篇：好得市場推廣策略活動方案

201*好得網(wǎng)新年期間市場推廣策略方案

（紹興、嘉興、湖州）

一、推廣目的

1、 提升好得網(wǎng)知名度，美譽度，為08年整體推動奠基，努力打造“紹興第一城市門戶”

2、 提升好得網(wǎng)點擊率，今日特價頻道登入率，以及網(wǎng)上會員注冊率。

3、 網(wǎng)民與聯(lián)盟商家實質(zhì)互動密度更高的平臺。

二、好得網(wǎng)紹興站特點

1、 城市門戶網(wǎng)站

2、 全城商超、賣場及沿街品牌店，資源廣泛，展開合作。

3、 實用生活資訊和商業(yè)信息量大

三、整合傳播對象

1、 各小區(qū)居民

2、 商場賣場的人流

3、 紹興網(wǎng)民

4、 當?shù)厣碳�、企業(yè)

5、 寫字樓上班族、大學生群體

在本次活動中以1234為主要對象。

四、重點推廣對象

1、好得網(wǎng)—→提升知名度

2、好得論壇 —→提高注冊率，提升人氣

3、e卡通—→提升知名度和使用率

五、推廣契機

1、08年是國人興奮年——奧運年

2、春節(jié)期間是國人消費最活躍的高峰期

3、好得網(wǎng)在紹興已擁有堅實的團隊和資源基礎(chǔ)

六、推廣創(chuàng)意

需要以互動為中心，考慮好得網(wǎng)、網(wǎng)民、商家的互動，在網(wǎng)絡(luò)媒介和平面媒介等之間傳播溝通完成。需要具體遞進性、營銷性、融合春節(jié)特點——喜慶、娛樂、休閑及趣味等特點，資源共享，制造經(jīng)典的有價值的新聞點。

七、傳播主題

核心價值： 優(yōu)化生活，上好得！

階段口號：—— 一點就好，我行我得

提出目標概念：好得網(wǎng)，紹興城市第一門戶

核心闡釋：“優(yōu)化生活，上好得！” 代表好得網(wǎng)為網(wǎng)民創(chuàng)造豐富生活價值，尤其進行生活商業(yè)資源整合，可以優(yōu)化網(wǎng)民個性化生活，帶來更多便利、品質(zhì)和價值。

階段口號：“一點就好，我行我得”傳播好得品牌，代表易記易操作，注冊簡捷快速，同時進入好得網(wǎng)，網(wǎng)民只要行動就可得到想要的東西，尤其商業(yè)消費方面，更實惠、省心，甚至更多驚喜，從而改善優(yōu)化生活。

八、傳播策略

以主題點貫穿，展開好得網(wǎng)其中一大價值點，建立“紹興城市第一門戶”的認知度，并以實際地面活動與媒體宣傳相結(jié)合的方式，媒介宣傳以軟文為主，活動硬廣告相配合，將好得網(wǎng)價值點進行全面立體傳播。

第一波： 主要推出好得網(wǎng)和論壇，并結(jié)合關(guān)聯(lián)網(wǎng)民和好得商家，通過有影響的活動在網(wǎng)絡(luò)和好得論壇關(guān)聯(lián)完成。

第二波： 主要推出好得網(wǎng)重點頻道：今日特價。運用好得卡，貫穿商家、好得網(wǎng)及消費者，通過特價活動互動，提升點擊率和注冊率。

第三波：在前期互動階段形成的消費網(wǎng)民，進行互動活動如團購活動，結(jié)合節(jié)日，達到活動高潮。最后以故事性實例回顧展開好得網(wǎng)優(yōu)化生活的獨特價值，并以軟文形式體現(xiàn)。

九、宣傳方面

重點內(nèi)容角度提煉：

a：好得網(wǎng)形象推廣

1、《優(yōu)化生活，上好得》：形象廣告，成就發(fā)布，主要版塊發(fā)布——《紹興日報》 、《紹興晚報》

b、《好得論壇，海選紹興201*奧運福娃》

軟新聞、硬廣告通欄，公交車體、公交站牌、出租車、紹興電視臺全面發(fā)布（論壇推廣）

c、《一點就好，我行我得》：今日特價頻道推出，《點漂浮廣告，享特價得神秘大禮包》

d、《好得商圈，年貨快樂團購大行動》——《紹興晚報》、 dm雜志

e、《好得網(wǎng)，您首選紹興城市第一門戶》形象總結(jié)提升廣告

好得網(wǎng)特色重點介紹，推出“紹興城市第一門戶”的目標概念，體現(xiàn)“優(yōu)化生活”價值理念。形式上再結(jié)合活動中各大媒介的多角度新聞報道。

f、《好得e卡通》、《e卡通，我們新年一路省到底》

報紙、戶外媒體（商家）、商家門面媒體

g、《優(yōu)化生活，上好得》——系列故事展開（四篇軟文回顧）

回顧好得網(wǎng)與我的生活精彩快樂片斷，從不同角度和生活環(huán)節(jié)以系列故事方式展示好得網(wǎng)一大價值——優(yōu)化生活，上好得！

十、媒體計劃（請根據(jù)貴公司擁有資源配置進行修正）

媒介策略：以報紙、電視為主，網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車體或站牌等作為配合，輔以好得卡使用的dm手冊發(fā)放及聯(lián)盟合作商家現(xiàn)場海報宣傳，形成全方位、大面積和高密度的宣傳勢力，達到啟動市場影響，快速建立品牌知名度，為推出概念“紹興城市第一門戶”形成強的力量。

十一、活動推廣策略

? 迎奧運，201*小福星紹興地區(qū)選拔賽

時間：201*年元月8日~3. 8

地點：紹興市

主題：我們的奧運我們的小福星

形式：好得網(wǎng)絡(luò)論壇、其它權(quán)威媒介聯(lián)合公共單位舉辦，在網(wǎng)絡(luò)和媒介互動中完成。 ? 消費領(lǐng)“好得卡”享受春節(jié)特惠大行動（建議）

時間：201*年元月

地點：紹興各合作商家

活動策略：凡是到凡是注冊網(wǎng)民到合作商家消費一次，即刻領(lǐng)取好得網(wǎng)優(yōu)惠卡，之后在合作商家均可享受到好得卡特惠措施。

“好得卡”在商家終端的推廣：終端形象宣傳和實際贈送。

時間：201*年元月

? 好得網(wǎng)春節(jié)年貨團購?fù)�盟大行�?（建議）

時間：201*年元月

地點：紹興

策略：組織各網(wǎng)民對精品年貨的團購關(guān)注，主要是規(guī)模化的團購，富有一定影響，一定要讓客戶感覺到好得網(wǎng)的口碑和影響力。

操作：可在線下組織商家資源，結(jié)合傳統(tǒng)媒介宣傳，在網(wǎng)上進行，現(xiàn)實中配送交接即可。

十二、行業(yè)選擇重點

1、 在今日特價、好得商城、網(wǎng)上逛街娛樂為載體平臺，重點音樂、女性、健康、旅游、

汽車、美食等。

十三、網(wǎng)絡(luò)機制模式亮點建議

百姓消費聯(lián)盟商家，可獲得“好得卡”--------注冊購買可獲得---------購買達到一定量------- 獲得好得幣------好得網(wǎng)可贈送一定價值實物回饋網(wǎng)民-------贈品展示區(qū)頻道

附件一：

第三篇：201*長寬之夏—長城寬帶暑期市場推廣系列活動方案

“201*長寬之夏”

——長城寬帶暑期市場推廣系列活動方案

背景

長寬與聯(lián)通實現(xiàn)內(nèi)網(wǎng)互聯(lián)：

雙方已在北京形成1個g的互聯(lián)互通，下一步計劃將在上海、成都各發(fā)展1個g的互聯(lián)互通（此外，長寬與鐵通骨干網(wǎng)1個g的互聯(lián)互通項目也在進行中）。 意義：聯(lián)通投資數(shù)億計的內(nèi)網(wǎng)資源免費供長寬用戶使用，長寬和聯(lián)通實際上可視為同一張網(wǎng)絡(luò)，極大豐富了長寬用戶可選擇的內(nèi)網(wǎng)資源。借助聯(lián)通和盛大組織的高額獎金的游戲大賽，長寬作為協(xié)辦方通過大力宣傳此項賽事，向用戶傳遞長寬與聯(lián)通內(nèi)網(wǎng)互聯(lián)給用戶帶來的好處。引導用戶在游戲、下載等方面選擇聯(lián)通的服務(wù)器，可獲得更快更穩(wěn)定的服務(wù)。

長寬與新浪合作提供奧運視頻直播與點播服務(wù)：

新浪提供每天兩個小時的視頻直播以及各項精彩賽事的視頻點播節(jié)目源，在長寬內(nèi)網(wǎng)上免費提供給長寬用戶觀看。

意義：視頻點播作為長寬強項可凸現(xiàn)lan與adsl的產(chǎn)品差異，然而長寬各地的視頻點播較多為沒有版權(quán)的內(nèi)容，無法作大范圍公開的宣傳。與新浪合作，可獲得有版權(quán)的節(jié)目源，雖然數(shù)量有限，但可公開的宣傳長寬的奧運視頻服務(wù)。借助奧運這個全民關(guān)注的熱點事件，正是宣傳我們產(chǎn)品獨特優(yōu)勢的最好時機。同時各地市公司也可和其他合作伙伴編輯更豐富的奧運視頻內(nèi)容在本地提供給用戶觀看。

長寬與網(wǎng)易合作開通《夢幻西游》長寬游戲?qū)�區(qū)：

由長寬總部在內(nèi)網(wǎng)架設(shè)游戲服務(wù)器，支持并開通全國長寬內(nèi)網(wǎng)的游戲服務(wù)。 意義：通過游戲?qū)�區(qū)網(wǎng)絡(luò)人氣，凝聚忠實游戲用戶。

內(nèi)容

關(guān)于主題詞：“201*長寬之夏”

由于增值業(yè)務(wù)內(nèi)容復(fù)雜多樣，在宣傳時，我們以“201*長寬之夏”作為主標題，代表著關(guān)于長寬暑期的系列活動，每一個具體的活動可在副標題中體現(xiàn)。如：201*長寬之夏 ——之網(wǎng)游戰(zhàn)隊競賽；201*長寬之夏 ——之寬帶看奧運等等。同時

也通過每一個活動加強“201*長寬之夏”的主題詞向用戶傳遞繽紛熱烈、精彩紛呈的寬帶暑期的感覺。

總部組織的三個項目可作為“201*長寬之夏”全國性的活動，各地市公司也可結(jié)合自己的資源組織本地的活動，如：“201*長寬之夏 ——之主題夏令營”、“201*長寬之夏 ——之青少年網(wǎng)頁設(shè)計大賽”等等。

本次活動如何與各地市寬帶接入產(chǎn)品促銷活動相結(jié)合，請各地市公司根據(jù)本地情況設(shè)計和提交方案。

系列活動

201*長寬之夏——之網(wǎng)游戰(zhàn)隊競賽

活動目的：借助聯(lián)通和盛大組織的高額獎金的游戲大賽，長寬作為協(xié)辦方通過大力宣傳此項賽事，向用戶傳遞長寬與聯(lián)通內(nèi)網(wǎng)互聯(lián)給用戶帶來的好處。引導用戶在游戲、下載等方面選擇聯(lián)通的服務(wù)器，可獲得更快更穩(wěn)定的服務(wù)。通過在社區(qū)重點宣傳長寬與聯(lián)通互聯(lián)互通，同是一張“網(wǎng)”的概念，體現(xiàn)長寬網(wǎng)“更寬，更廣”的概念。

具體內(nèi)容：長寬作為“聯(lián)通-盛大游戲之旅”的協(xié)辦單位，長寬各地可協(xié)助長寬用戶參與聯(lián)通主辦的此次活動，戰(zhàn)隊除參加聯(lián)通大獎外，還可參與長寬內(nèi)部的評獎。（具體聯(lián)通活動，詳見附件），沒有接中信出口也沒有與聯(lián)通本地出口的長寬公司，可酌情調(diào)整本地的活動計劃。

除聯(lián)通的高額獎金外，總部另外特設(shè)長寬“戰(zhàn)隊”鼓勵獎：

按照活動評比規(guī)則，按長寬戰(zhàn)隊排名，三組比賽各選出第一名戰(zhàn)隊授予鼓勵獎； 獎金：3000元人民幣

由長寬資助參加總決賽及閉幕頒獎會的路費及住宿費用。

對各地市活動操作要求：

報名：聯(lián)通發(fā)給長寬一個獨立的報名代碼，凡長寬戰(zhàn)隊可在指定網(wǎng)站自行輸入代碼報名。建議：城市公司也可以要求長寬用戶統(tǒng)一在長寬報名（便于長寬掌握用戶資料，同時創(chuàng)造直銷機會），由各地公司統(tǒng)一輸入聯(lián)通指定的團體報名網(wǎng)頁。 參與辦法：請登陸http//unicom.poptang.com//，長寬戰(zhàn)隊請在網(wǎng)吧組隊中報名，在“網(wǎng)吧認證代碼”輸入“1010c080”，在“網(wǎng)吧認證密碼”輸入“18475049”報名參賽。

獎勵辦法：獲得“長城寬帶賽區(qū)”第一名的戰(zhàn)隊，由長城寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司特別獎勵3000元現(xiàn)金，同時邀請前往上海參加總決賽及頒獎典禮，并報銷全部路費和住宿費。

關(guān)于游戲活動跟蹤：為聚攬游戲網(wǎng)民人氣，建議城市公司需在網(wǎng)站開辟專欄及聊天室，對本地站隊做追蹤報道。加強長寬與參與活動網(wǎng)民的互動性，以增強銷售機會。

201*長寬之夏——之寬帶看奧運

目的：通過宣傳長寬內(nèi)網(wǎng)可以收看奧運節(jié)目，體現(xiàn)長寬網(wǎng)“更精彩”。

內(nèi)容：8月初，隨著游戲網(wǎng)民進入穩(wěn)定賽事，奧運賽又將成為大眾關(guān)注的熱點，總部將組織一部分網(wǎng)上奧運節(jié)目，各地配合本地的內(nèi)網(wǎng)視頻服務(wù)，開通奧運視頻節(jié)目網(wǎng)上播放，使得長寬網(wǎng)絡(luò)在暑假中期達到高度“注目”和“點擊”，從而刺激新老用戶對接入服務(wù)的消費需求。

對各地市活動操作要求：

各地在相關(guān)網(wǎng)站開辟奧運專欄，配合總部提供的內(nèi)容，可自己組織編輯相關(guān)節(jié)目。 在新浪網(wǎng)上奧運視頻點播頻道點擊長寬專區(qū)（流媒體服務(wù)器放在北京分公司，但可向全網(wǎng)用戶開發(fā)。）

網(wǎng)平臺點擊新浪奧運視頻 （內(nèi)容由北京總部ftp下載給各地分公司。宣傳上需注意范圍）

201*長寬之夏——之“八達嶺”游戲?qū)�區(qū)

目的：前兩階段通過推增值服務(wù)“精彩內(nèi)容”來吸引用戶，推專區(qū)的目的是“粘”住用戶，通過游戲?qū)�區(qū)網(wǎng)絡(luò)人氣，凝聚長寬忠實的游戲用戶。

內(nèi)容：通過宣傳推廣《夢幻西游》長城寬帶專區(qū)（專區(qū)名稱“八達嶺”），促使長城寬帶網(wǎng)絡(luò)用戶在長寬專區(qū)上玩游戲，提高游戲?qū)�區(qū)在線人數(shù)。增加應(yīng)用業(yè)務(wù)直接收益，實現(xiàn)對接入業(yè)務(wù)的間接效益。通過對長寬游戲?qū)�區(qū)的推廣，對游戲總體業(yè)務(wù)、游戲網(wǎng)站和銷售平臺推廣起到促進作用

對各地市活動操作要求：在各地網(wǎng)站建立專區(qū)導航，協(xié)助總部就專區(qū)活動抽獎情況進行宣傳。

總部支持與要求

總部提供的支持

市場活動方面：

總活動策劃案

戰(zhàn)隊評獎及長寬服務(wù)專區(qū)授獎

產(chǎn)品支持方面

策劃捆綁套餐的目的是為了提升目前長寬接入產(chǎn)品的價值，避免競爭對手降價帶給長寬的市場壓力，同時鼓勵各地針對市場機會，靈活機動地制定并調(diào)整本地產(chǎn)品策略，使得長寬接入產(chǎn)品能滿足越來越多的市場不同需求，同時帶來更好的銷售收入。

各地可在總部提供的資源的前提下，結(jié)合本地實際情況和資源狀況，既要考慮吸引老用戶續(xù)費，又要做到發(fā)展新用戶，根據(jù)“暑期”套餐營銷情況，調(diào)整本地產(chǎn)品策略。

公關(guān)傳媒方面

中央及地方媒體宣傳（公關(guān)傳播部）

全國2-3個大型社區(qū)活動pr支持

活動宣傳彩頁

活動海報

市場經(jīng)費支持

總部依據(jù)各地活動方案，支持各地方案總預(yù)算的50%。

總部有權(quán)根據(jù)各公司目前完成情況，對經(jīng)費支持的百分比做適當調(diào)整。 未達預(yù)定（7、8、9）三個月經(jīng)營指標80%的公司，將取消經(jīng)費支持。

對重點活動城市：北京、上海、武漢、深圳、成都五城市經(jīng)費支持上限為3萬元整。

對執(zhí)行活動城市：**、廈門、廣州、惠州、天津五城市經(jīng)費支持上限為2萬元整。

對參與活動城市：南京、合肥、南昌、鄭州、福州、石家莊、沈陽、大連、哈爾濱、宜昌、長沙、**十二個城市僅做宣傳品支持。

各地公司在活動中的職責：

本活動各地公司應(yīng)指派經(jīng)營總監(jiān)領(lǐng)導，請確立活動責任人；

凡重點活動及執(zhí)行活動城市需向總部提交本地暑期活動策劃案；

策劃案內(nèi)容包含：

市場活動規(guī)劃

產(chǎn)品策略

銷售規(guī)劃；

活動實施

游戲戰(zhàn)隊組織工作

完成活動月銷售報表。

執(zhí)行要求

活動策劃方案，在7月20日前上交總部審核。 按預(yù)定方案實施活動推廣。

每月向總部市場銷售部提交一次銷售報表

活動結(jié)束后，各地公司相關(guān)責任人應(yīng)向總部提活動總結(jié)。 活動結(jié)束后，各地可根據(jù)市場費用實際發(fā)生額進行報銷。 傳媒傳播計劃

第四篇：市場推廣策劃方案格式

市場推廣策劃方案格式

一、前言

二、市場環(huán)境分析

（一）行業(yè)情勢分析

（二）市場情況分析

（三）競爭者情況

（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

三、sm.seogis.com)市場1805億元，一個10萬人口的小縣就蘊藏著千萬市場；還有2800億的情侶禮品市場；3800億的益智產(chǎn)品市場；1200億的卡通動漫市場……所有市場容量加起來，就是一個數(shù)不清的財富之源。

3、分析不同市場

a、對兒童市場的分析：

人生最值得回憶的莫過于童年，而能反映童年真實生活唯一的物品就是影像。中國3 億多兒童，而且每一新增嬰兒2400萬，孩子是什么？是祖國的未來，父母的掌上明珠，爺爺奶奶的心頭肉，只要是為了孩子，花什么錢都舍得。能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀念品，是每一個做父母的心愿。據(jù)報道，南方一家制作“胎毛筆”的小作坊，由于市場需求量大，一口氣在全國開辦了400 多家連鎖店。由此可見，兒童紀念禮品市場之大，超出一般人的想象。如果能把這個市場耕深做細，將市場需求徹底挖掘出來，潛力之大，恐怕令任何人

都大吃一驚。

b、對學生市場的分析：

學生是最大的個性化產(chǎn)品消費群體，只要是新奇的東西，他們一見鐘情，一二十元的消費對于他們來說并不是問題。據(jù)統(tǒng)計，一個中等水平城市的中學生平均每人每年用于個性化飾品和同學間互相贈送禮品的花費不下180元，發(fā)達城市和大學生更高。而一個30 萬人口的中小縣城，青少年、學生約有5 萬多名，每人每年消費180元是多少？一千萬！這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在！

c、對情人市場分析

為了給戀人一個驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價格貴點似乎并不重要。還有近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。此外，結(jié)婚紀念品也必不可少，人生結(jié)婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀念品將會遺憾終生。由此衍生出一個永遠飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。

d、對個性化市場的分析

隨著家庭數(shù)碼相機和可拍照手機的日益普及，為個性化影像市場提供了一個前所未有的發(fā)展機遇。所謂個性化影像產(chǎn)品，就是指顧客將數(shù)碼相機拍攝的照片進行二次美工設(shè)計制作。例如：沖印成照片、制作成臺歷、掛歷、賀卡、相冊、板畫、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、面畫、油畫、電影海報、禮品杯、禮品盤、布

藝、光盤，各類飾品、禮品、裝飾品……等等。這個市場巨大無比，難怪有一些精明的商人花百萬元之巨購進彩擴機營業(yè)，據(jù)稱，一年多就可回收投資，承攬的業(yè)務(wù)也僅僅是擴印照片而已。個性化數(shù)碼影像以其非凡的保創(chuàng)意和千變?nèi)f化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效激活潛在的消費市場，為整個影像行業(yè)和廣大投資創(chuàng)業(yè)者洞開一片新天地。 e、對節(jié)日的市場分析

節(jié)日禮品在國內(nèi)日益盛行，諸如元旦、春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)……等等，每到這些節(jié)日來臨之際，各種能體現(xiàn)節(jié)日主題的禮品供不應(yīng)求，火爆景象可持續(xù)多日，單靠這些節(jié)日，各禮品店就賺得缽滿盆滿。

f、對商務(wù)市場的分析：

商務(wù)禮品的需求范圍之廣遠遠超出了我們的想象，各種開業(yè)剪彩、周年慶典、會議紀念、廠慶校慶、樓宇開盤、博覽會、洽談會、招商會、體育賽事、頒獎會、文藝晚會……等一年到頭接連不斷。一會會議下來，幾萬元的獎牌、會議紀念品是常見的事，由于價格不重要，利潤空間青云直上。正如業(yè)內(nèi)人士所言：“三月不接單，接單吃三年”，一語道破了商業(yè)玄機。

二、產(chǎn)品市場推廣策略

（1）、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

價格策略：利用加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利用品牌形象的建議。保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商的加入，提高

市場拓展速度。產(chǎn)品價格介于目標市場的小品牌與大品牌之間。

（2）、廣告策略

1、廣告目標

建立80%的品牌知名度，爭取7—60歲的消費者。樹立品牌，改變消費者通過去百貨商場購買現(xiàn)成布藝玩具的消費習慣，使之認同布藝玩具diy，并養(yǎng)成環(huán)�；厥盏纳�活好習慣。

2、廣告策略

a、平面廣告（路牌廣告以及門店招牌）

路牌廣告制作大版面，色彩搭配和諧，以暖色調(diào)為主，吸引目標消費者，路牌廣告主要擺放于住宅小區(qū)附近，各所學校（包括小學，中學，大學）附近。因為家庭消費，以及學生消費是這個產(chǎn)業(yè)的主要消費群體，置廣告牌于他們經(jīng)常出行的地方，有利于信息的交流便利，也有利于記憶的重復(fù)加深。門店的招牌則可以做得醒目耀眼一點，彰顯企業(yè)特色，吸引目標群眾，也可增加店鋪人氣。

b、媒體廣告

1、電視廣告

選擇一家收視率比較高的電視頻道，選擇黃金時間段播出廣告，在平拍形象代言人這一塊，可以找比較有信譽度的明星做代言，廣告可以做成幾個不同層次的，如專門針對兒童的，可以請已婚女星，如著名演員董潔，可以表現(xiàn)親子的形象（具體相關(guān)表演不說明），相關(guān)宣傳語：和你的孩子一起diy，見證孩子的成長，見證媽媽的愛！又如專門針對在校學生的，可以以青春動感為主旋律，表現(xiàn)青少年的無

限創(chuàng)意與活力，宣傳語：我做我想做，diy，做你所想，愛你所做！青春不一樣！又如針對情侶的，可以請一對俊男靚女做廣告，宣傳語是：用你和我的手，共同編織我們美麗的夢，diy，我做我想做！

2、網(wǎng)絡(luò)廣告

在網(wǎng)絡(luò)上可以開拓專屬此品牌的官網(wǎng)，用于方便人們通過網(wǎng)絡(luò)的渠道了解企業(yè)，并開通淘寶或其他網(wǎng)店，用于回收舊衣物和方便購買制作工具或制作材料。并且網(wǎng)絡(luò)廣告可以引資，擴大企業(yè)模式，拓寬企業(yè)服務(wù)流通范圍

3、報紙、雜志廣告

選幾份當?shù)貢充N報紙和雜志，選其版面做廣告宣傳。擴大宣傳面積。

4、宣傳單活宣傳冊廣告

這個廣告可以在節(jié)假日活特殊的日子里做廣告，如在做促銷活動時，可以做此類廣告，在特殊節(jié)假日或門店周年慶時可以做促銷活動。 在以上廣告策略里，有一個特色，而這個特色也是階段性的，如在某段時間某些布藝玩具制作是

（三）、活動策略

商家為了促進產(chǎn)品的銷量往往喜歡在特殊日子做一些活動，它們或以搭臺表演以吸引觀眾，或在門店前標明此店的經(jīng)營模式以及經(jīng)營理念。

a、以門店為基準點，通過舞臺的效果吸引觀眾，進而進行宣傳，并展開相關(guān)互動活動，如抽獎，可設(shè)置獎品有免費券免費體驗

diy，或突出品牌皆可。

b、走近小區(qū)，走近校園，回收舊衣物，在此，企業(yè)還可與社會上的志工協(xié)會合作，凡是捐贈衣物超過一定數(shù)量者有權(quán)享受免費制作布藝玩具的過程。再此同時，宣傳企業(yè)文化！

c、走進校園，在校園開展手工布藝教學課程，讓同學們愛上自己制作，愛上diy！

經(jīng)費概算

廣告路牌：5000元

廣告制作費：5萬

印刷品：1萬

媒介運用費：電視300次*201*元=60萬

報紙、雜志60次*201*元=12萬

宣傳單、宣傳冊3000元

促銷費用1000元

廣告公司10萬

總計：889000元

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