第一篇：商城大廈文化營銷方案

總策劃：劉先明

一、目的：

1、整合、提煉胥城大廈企業(yè)文化理念，編制胥城大廈企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃，為今后的企業(yè)文化建設(shè)打下理念基礎(chǔ)和框架。

2、采用文化營銷的思路和手法，結(jié)合、利用第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì)大會(huì)在蘇州召開的契機(jī)，策劃和體現(xiàn)“情滿胥城迎‘世遺’”的主題，密切胥城大廈和第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì)大會(huì)的關(guān)系，在“情滿胥城迎‘世遺’”的主線(或紅線)上，系統(tǒng)性地策劃系列活動(dòng)，以進(jìn)一步有效提升胥城大廈的社會(huì)影響力、良好形象和知名度，促進(jìn)胥城大廈的營銷業(yè)績的提升。

二、主題含義：

1、隱含性、對應(yīng)性、延伸性地體現(xiàn)蘇州“小橋、流水、人家”的獨(dú)特風(fēng)土人情：

“小橋”——連接、溝通的功能，這里用“迎接”的“迎”來對應(yīng)體現(xiàn);

“流水”——流動(dòng)的水，對應(yīng)“多”情流露，即這里的“情滿”;

“人家”——是地方的含義，在這里對應(yīng)“胥城”和“世遺”。

2、“情”將體現(xiàn)：

(1)風(fēng)土人情——“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節(jié)，給客人贈(zèng)送法式點(diǎn)心——天使的味道，給重點(diǎn)、重要客戶贈(zèng)送“世遺展”的參觀券;

(2)親情和柔情——慶�！拔逡弧钡膬�(yōu)秀員工“群英會(huì)”;歡慶“六一”贈(zèng)職工兒童“好倫哥”;

(3)友情和親情——緬懷英雄蔣勇，祭掃英雄墓;慰問與胥城大廈相關(guān)的母親;

(4)激情——紀(jì)念參加金鑰匙聯(lián)盟一周年活動(dòng)，體現(xiàn)“客人的滿意和驚喜一定是來源我們對自己工作和胥城顧客的熱情和激情”;

3、“滿”將體現(xiàn)：

帶有多“情”的主題活動(dòng)，表明胥城人滿腔熱情、以情感人的服務(wù)理念。

4、“情滿”一詞體現(xiàn)情感的氣氛充滿于胥城里。

5、“胥城”表明地方，一語雙關(guān)，既是胥城大廈，又是蘇州的代名詞。

6、“世遺”——第28屆世界文化遺產(chǎn)委員會(huì)盛會(huì)，成為和申報(bào)世界文化遺產(chǎn)所在地的地方。

7、用“情”為紅線系上“金鑰匙”，把胥城大廈的“多情”和“滿意+驚喜”理念貫穿于系列活動(dòng)中，似“流水”流過4月---7月，似“流水”流進(jìn)胥城大廈顧客的心里，流進(jìn)參加“世遺”盛會(huì)的代表心里、并通過他們流到“世遺”的地方和申報(bào)“世遺”的地方。

三、系列活動(dòng)：

1、4月4日——28日：

舉辦美食節(jié)，策劃和體現(xiàn)“食全食美在胥城”的主題，對美食節(jié)期間來消費(fèi)的客戶送一個(gè)“浪漫和驚喜”的贈(zèng)品或禮品，“天使的味道”點(diǎn)心和參觀第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì)大會(huì)的參觀券。具體執(zhí)行部門為市場營銷部、餐飲部，配合部門為總辦。

2、4月14日：

慶祝胥城大廈加入金鑰匙聯(lián)盟一周年活動(dòng)，舉辦“讓‘金鑰匙’在胥城每個(gè)角落閃閃發(fā)光”的文化論壇活動(dòng)，請“金鑰匙”聯(lián)盟中國部的領(lǐng)導(dǎo)來培訓(xùn)，組織“金鑰匙”員工和各部門員工在論壇上交流，如何在自己的崗位上實(shí)現(xiàn)和體現(xiàn)金鑰匙的理念。具體執(zhí)行部門為總辦和人事培訓(xùn)部，配合部門為各部門。

3、5月1日-5月4日：

歡慶勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)，策劃帶有“紅色”概念的主題活動(dòng)和事件，體現(xiàn)勞動(dòng)光榮、崗位立功、奉獻(xiàn)精神等，“胥城群英會(huì)，歡慶五一節(jié)”的活動(dòng)，以創(chuàng)元集團(tuán)和胥城大廈對獲得蘇州十佳藍(lán)領(lǐng)的員工嘉獎(jiǎng)為主題，召開優(yōu)秀員工的聚會(huì)。具體執(zhí)行部門為總辦、人事培訓(xùn)部、工會(huì)，配合部門為各部門。

第二篇：胥城大廈文化營銷方案

總策劃：劉先明

一、目的：

1、整合、提煉胥城大廈企業(yè)文化理念，編制胥城大廈企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃，為今后的企業(yè)文化建設(shè)打下理念基礎(chǔ)和框架。

2、采用文化營銷的思路和手法，結(jié)合、利用第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì)大會(huì)在蘇州召開的契機(jī)，策劃和體現(xiàn)“情滿胥城迎‘世遺’”的主題，密切胥城大廈和第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì)大會(huì)的關(guān)系，在“情滿胥城迎‘世遺’”的主線（或紅線）上，系統(tǒng)性地策劃系列活動(dòng)，以進(jìn)一步有效提升胥城大廈的社會(huì)影響力、良好形象和知名度，促進(jìn)胥城大廈的營銷業(yè)績的提升。

二、主題含義：

1、隱含性、對應(yīng)性、延伸性地體現(xiàn)蘇州“小橋、流水、人家”的獨(dú)特風(fēng)土人情：

“小橋”——連接、溝通的功能，這里用“迎接”的“迎”來對應(yīng)體現(xiàn)；

“流水”——流動(dòng)的水，對應(yīng)“多”情流露，即這里的“情滿”；

“人家”——是地方的含義，在這里對應(yīng)“胥城”和“世遺”。

2、“情”將體現(xiàn)：

（1）風(fēng)土人情——“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節(jié)，給客人贈(zèng)送法式點(diǎn)心——天使的味道，給重點(diǎn)、重要客戶贈(zèng)送“世遺展”的參觀券；

（2）親情和柔情——慶�！拔逡弧钡膬�(yōu)秀員工“群英會(huì)”；歡慶“六一”贈(zèng)職工兒童“好倫哥”；

（3）友情和親情——緬懷英雄蔣勇，祭掃英雄墓；慰問與胥城大廈相關(guān)的母親；

（4）激情——紀(jì)念參加金鑰匙聯(lián)盟一周年活動(dòng)，體現(xiàn)“客人的滿意和驚喜一定是來源我們對自己工作和胥城顧客的熱情和激情”；

3、“滿”將體現(xiàn)：

帶有多“情”的主題活動(dòng)，表明胥城人滿腔熱情、以情感人的服務(wù)理念。

4、“情滿”一詞體現(xiàn)情感的氣氛充滿于胥城里。

5、“胥城”表明地方，一語雙關(guān)，既是胥城大廈，又是蘇州的代名詞。

6、“世遺”——第28屆世界文化遺產(chǎn)委員會(huì)盛會(huì)，成為和申報(bào)世界文化遺產(chǎn)所在地的地方。

7、用“情”為紅線系上“金鑰匙”，把胥城大廈的“多情”和“滿意+驚喜”理念貫穿于系列活動(dòng)中，似“流水”流過4月---7月，似“流水”流進(jìn)胥城大廈顧客的心里，流進(jìn)參加“世遺”盛會(huì)的代表心里、并通過他們流到“世遺”的地方和申報(bào)“世遺”的地方。

三、系列活動(dòng)：

1、4月4日——28日：

舉辦美食節(jié)，策劃和體現(xiàn)“食全食美在胥城”的主題，對美食節(jié)期間來消費(fèi)的客戶送一個(gè)“浪漫和驚喜”的贈(zèng)品或禮品，“天使的味道”點(diǎn)心和參觀第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì)大會(huì)的參觀券。具體執(zhí)行部門為市場營銷部、餐飲部，配合部門為總辦。

2、4月14日：

慶祝胥城大廈加入金鑰匙聯(lián)盟一周年活動(dòng)，舉辦“讓‘金鑰匙’在胥城每個(gè)角落閃閃發(fā)光”的文化論壇活動(dòng)，請“金鑰匙”聯(lián)盟中國部的領(lǐng)導(dǎo)來培訓(xùn)，組織“金鑰匙”員工和各部門員工在論壇上交流，如何在自己的崗位上實(shí)現(xiàn)和體現(xiàn)金鑰匙的理念。具體執(zhí)行部門為總辦和人事培訓(xùn)部，配合部門為各部門。

3、5月1日-5月4日：

歡慶勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)，策劃帶有“紅色”概念的主題活動(dòng)和事件，體現(xiàn)勞動(dòng)光榮、崗位立功、奉獻(xiàn)精神等，“胥城群英會(huì)，歡慶五一節(jié)”的活動(dòng)，以創(chuàng)元集團(tuán)和胥城大廈對獲得蘇州十佳藍(lán)領(lǐng)的員工嘉獎(jiǎng)為主題，召開優(yōu)秀員工的聚會(huì)。具體執(zhí)行部門為總辦、人事培訓(xùn)部、工會(huì)，配合部門為各部門。

4、5月9日：

慶祝母親節(jié)的活動(dòng)，向英雄蔣勇的母親贈(zèng)送節(jié)日禮品的活動(dòng)，胥城大廈的領(lǐng)導(dǎo)到蔣勇家慰問；向每位住店的母親客戶贈(zèng)送小禮品；向每位做母親的胥城職工贈(zèng)送禮品。具體執(zhí)行部門為總辦、人事培訓(xùn)部。

5、6月1日：

策劃和組織胥城大廈為胥城大廈職工兒童送禮品——“好倫哥”的活動(dòng)——“胥城兒童樂呵呵，個(gè)個(gè)喜獲好倫哥”，體現(xiàn)胥城大廈的人文特點(diǎn)，同時(shí)提升“好倫哥”的知名度。具體執(zhí)行部門為總辦、人事培訓(xùn)部、工會(huì)。

6、6月1日——7月7日：

對下榻胥城的長期客戶和提過意見的客戶送一份驚喜的禮品，由胥城大廈提供參觀世界遺產(chǎn)展覽的參觀券，具體執(zhí)行部門為房務(wù)部、市場營銷部。

7、4月4日——7月14日

與交通臺(tái)聯(lián)合舉辦活動(dòng)“胥城人迎世遺，好倫哥謝的哥”有獎(jiǎng)競答活動(dòng)，把蘇州的流動(dòng)出租車變成流動(dòng)的宣傳車，出租車司機(jī)和乘客都能接受胥城大廈有關(guān)的信息，以胥城大廈的美食節(jié)和“世遺盛會(huì)”為背景，設(shè)立與胥城大廈基本情況、美食節(jié)、胥稱大廈企業(yè)文化及其主題活動(dòng)、世界文化遺產(chǎn)、蘇州世界文化遺產(chǎn)等有關(guān)的題目，出租車司機(jī)競答，答對的獲得一份由胥城大廈好倫哥提供的食用獎(jiǎng)品。

四、新聞宣傳：

策劃的每個(gè)活動(dòng)、事件都連貫性體現(xiàn)“情滿胥城迎‘世遺’”的主題或含義，又都有一定的獨(dú)立性、各有新意，依據(jù)每個(gè)有新意的事件、活動(dòng)，從各自不同的角度撰寫文章，及時(shí)有選擇性地聯(lián)系《中國旅游報(bào)》、《蘇州日報(bào)》、《城市商報(bào)》、《姑蘇晚報(bào)》、江蘇網(wǎng)、蘇州網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表，最大程度地造勢、以進(jìn)一步地提高胥城大廈的知名度、良好形象。

每個(gè)主題的活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃，每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對應(yīng)部門撰寫，劉老師、朱總審核，市場營銷部聯(lián)系媒體，按計(jì)劃發(fā)表，“文章撰寫和發(fā)表計(jì)劃”附后。

201*年4月1日

第三篇：xx大廈轉(zhuǎn)型營銷方案

美麗一招——轉(zhuǎn)型再包裝盤活商務(wù)死盤

？？大廈轉(zhuǎn)型營銷推廣方案

一、營銷診斷

？？大廈的營銷工作至今已歷時(shí)一年，前期采用廣告造勢，塑造？？大廈的商業(yè)氛圍，配合促銷以期達(dá)到銷售，雖在市場上引起較大及反響，樓盤形象大幅提升，但并未產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的銷售。

下半年，我們改變營銷思路，提出以商帶住的策略，通過對商鋪的定位及全方位推廣，雖然在市場上又成為傳播的熱點(diǎn)，但銷售依然平平，僅銷售了底商一層。 面對銷售現(xiàn)狀，我們進(jìn)行了認(rèn)真的分析，以期能找到導(dǎo)致現(xiàn)狀的原因，并通過大量的市場數(shù)據(jù)得出以下結(jié)論：

1.市場供需失衡

201*年，****市房產(chǎn)空置120萬m2，其中高層占67%，即高層的空置約為80萬m2，供需嚴(yán)重失衡，致使高層整體市場低迷，影響了？？大廈的銷售。

2.結(jié)構(gòu)性矛盾突出

****市高層樓盤銷售較好的，銷售率60%以上，如昊泰·明慧園、陽光花苑、徠遠(yuǎn)花園、恒福大廈等也都停留在201*年的銷售基礎(chǔ)，201*年銷售幾乎停滯，這也反映出201*年，高層市場整體低迷。但在調(diào)查中，201*年高層明星樓盤也出現(xiàn)一些，如中泉廣場、中天大廈、南門國際城，仔細(xì)研究這些樓盤的旺銷，發(fā)現(xiàn)它們有一個(gè)共同點(diǎn)，即順應(yīng)市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，回避結(jié)構(gòu)性過剩，如中泉廣場、中天大廈充分借助寫字間上升期，全方位包裝、促進(jìn)銷售，而南門國際城則利用團(tuán)單，使其銷售達(dá)到60%以上（其中90%以上為團(tuán)單），而？？大廈并未進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，順應(yīng)市場熱點(diǎn)，這也是造成銷售被動(dòng)的原因。

3、過度概念炒作，使消費(fèi)者無所適從，影響決策信心

201*年，稱得上****市高層項(xiàng)目概念炒作最猛烈的一年，從cld炒到cbd；從商住一體炒到soho；從信譽(yù)承諾到無理由退房。地段概念、價(jià)格概念、配套概念等炒的不亦樂乎，這些炒作，炒昏了消費(fèi)者的頭腦，使消費(fèi)者無所適從，無法決定購買哪個(gè)樓盤，決策信心的降低，無疑使樓盤銷售困難，出現(xiàn)咨詢的多，購買的少這一普遍現(xiàn)象。

用一句話說，那就是消費(fèi)者在買與不買之間是理性的，有決策力的，而在買誰的樓盤時(shí)則是感性的，無從下手，由此也反映出****市房產(chǎn)消費(fèi)者趨于理性消費(fèi)，但并未十分理性。

4、物業(yè)缺乏明顯競爭優(yōu)勢

？？大廈與周邊的物業(yè)比較發(fā)現(xiàn)劣勢明顯

與金輝大廈相比存在價(jià)格高，物業(yè)配套差（無地?zé)岵膳�，無熱水供應(yīng)）。

與昊泰明慧園相比，明慧園為現(xiàn)房，消費(fèi)者有先入為主的觀念，且現(xiàn)場氣氛營造較好，銷售手段靈活。

這些明顯的劣勢，都使？？大廈無法成為該區(qū)域的亮點(diǎn)，影響了銷售。

5、小結(jié)

在分析清楚了影響？？大廈銷售的主要因素后，我們發(fā)現(xiàn)，影響？？大廈銷售的原因是多方面的：市場供需失衡、結(jié)構(gòu)性矛盾突出、消費(fèi)者缺乏購買決策信心、

競爭物業(yè)繁多、競爭壓力大、自身優(yōu)勢不明顯都是造成目前？？大廈銷售不利的原因，針對這些問題，尋求解決的辦法，形成突破，成為本案營銷的重點(diǎn)。

二、自身物業(yè)概況及與主要競爭物業(yè)對比

<一>物業(yè)概況

1.？？大廈

位 置：地處友好路，與友好商場相鄰，區(qū)位優(yōu)勢得天獨(dú)厚。

規(guī)劃形態(tài)：底商四層，上為寫字間及住宅塔樓兩座。

起 價(jià)：住宅為3080元/m2，寫字間3500元/m2

配 套：品牌電梯、普通水暖、無熱水供應(yīng)、寫字間簡單裝修。

入 �。侯A(yù)計(jì)明年1月30日入住

2、金輝大廈

位 置：與？？大廈相鄰，區(qū)位優(yōu)勢明顯

規(guī)劃形態(tài)：底商五層，25層塔樓一幢，一梯五戶設(shè)計(jì)，層高3米，采光 好，公攤率為16.75%。

起 價(jià)：2800元/m2

配 套：地?zé)岵膳��?4小時(shí)供應(yīng)熱水，先進(jìn)的可視四防型子母門；

入住時(shí)間：預(yù)計(jì)今年8月入住

3、昊泰明慧園

位 置：位于友好南路，與友好市場一街之隔，自建昊泰超市已經(jīng)營

一年，商業(yè)氛圍濃厚。

規(guī)劃形態(tài)：abc座為住宅，底商為昊泰超市，d座為寫字間，底商出租或 整層出售。

起 價(jià)：住宅3300元/m2，寫字間：3200元/m2

配 套：普通水暖、防盜門、樓頂有網(wǎng)球場

入住時(shí)間：abc座為現(xiàn)房，已入住，d座寫字間即將入住

<2>物業(yè)對比

？？大廈與競爭物業(yè)對比，優(yōu)劣勢如下：

1、優(yōu)勢：

·地段好、人氣旺、商業(yè)氛圍較好

·擁有新天品牌支持；

·寫字間與住宅分幢開發(fā)，物業(yè)功能清晰；

·擁有較高的品牌知名度

2、劣勢：

·物業(yè)價(jià)格較高；

·配套設(shè)施不完善；

·期房且工程進(jìn)度慢；

·無明確物管例（對寫字間銷售影響更大）

三、物業(yè)功能區(qū)分

底商、寫字間、住宅進(jìn)行物業(yè)功能區(qū)分，依據(jù)物業(yè)功能的不同進(jìn)行不同的概念定位及傳播推廣。

這樣做的好處在于物業(yè)功能清晰，傳播概念針對性強(qiáng)，廣告促銷效果好。

1、底商

地下一層，建議針對家電連鎖企業(yè)，可采取整層銷售或招租的形式。

支持理由：友好商業(yè)氛圍濃厚，地下一層利于家電連鎖企業(yè)產(chǎn)品交易與配送。

二、三層建議建成通訊產(chǎn)品市場，主要針對移動(dòng)及聯(lián)通，同時(shí)吸引一些品牌通訊產(chǎn)品廠家進(jìn)駐，可采取分割銷售的辦法。

支持理由：友好片區(qū)通訊產(chǎn)品經(jīng)營商較多，但并未形成市規(guī)模，作為****市三大商業(yè)中心之一的友好，完全有能力形成一上規(guī)模的通訊市場，且通訊產(chǎn)品交易受樓層影響不大，二、三樓也較為合適。

四層，建議建成康體娛樂中心，可采取整層銷售或招租的辦法。

支持理由：友好商區(qū)，休閑娛樂市場大，但相應(yīng)規(guī)模的康體娛樂場所卻沒有，且康體娛樂場所可不受樓層限制，解決了四層難招商的難題，同時(shí)又為？？大廈的業(yè)主提供了健身娛樂的配套場所。

特別說明：

鑒于底層和四層以整層經(jīng)營為宜，但整層經(jīng)營多面臨銷售金額大，買斷困難；其次，底層和四層價(jià)格較低，？？大廈整體銷售額較小，因此，建議以招租的形式為宜。

2、寫字間

敞開式寫字間主工針對一些大中型企業(yè)，而公寓或?qū)懽珠g則可針對中小企業(yè)主展開，其中以私營小企業(yè)為主。

3、住宅

鑒于？？大廈的地段，純住宅消費(fèi)已不大可能，因此，住宅主要針對一些中小私企，以辦公或商住一體為主。

四、營銷的指導(dǎo)原則

1、在對物業(yè)功能全面區(qū)分的基礎(chǔ)上，提出以商帶住的營銷思路，即通過寫字間，商鋪的銷售帶動(dòng)住宅銷售。

2、對目標(biāo)客戶群細(xì)分，針以客戶特點(diǎn)實(shí)施不同的營銷舉措，大客戶以人力推銷為主，中小客戶以廣告配合促銷。

3、注重營銷的整合性，以廣告為先導(dǎo)，制造市場氣氛，配合促銷，達(dá)成銷售。

五、營銷推廣策略

<一>銷售節(jié)奏

銷售節(jié)奏是指導(dǎo)整個(gè)樓盤銷售的原則，銷售節(jié)奏把握的好，可促使樓盤持續(xù)熱銷，并達(dá)成暢銷的目的，依據(jù)上述分析及定位，建議銷售按以下計(jì)劃執(zhí)行。 階 段 主體推廣項(xiàng)目 主體策略

第一階段3-5月 寫字間 廣告引導(dǎo)，配合促銷達(dá)成銷售

第二階段6-7月 商鋪 鎖定客戶群，人力銷售為主，配合廣告宣傳

第三階段8-10月 住宅 通過寫字間，商鋪銷售帶動(dòng)住宅銷售，期間以廣告引導(dǎo)，配合促銷達(dá)成銷售

第四階段11月以后 清盤 以現(xiàn)場銷售為主，配合小量促銷廣告

以上銷售節(jié)奏制定的理由：

1、今年寫字間市場看漲，可借勢而發(fā)，促進(jìn)寫字間銷售；

2、商鋪目標(biāo)客戶鎖定后，可實(shí)施人力推銷，不影響廣告?zhèn)鞑ジ拍畹那逦��?/p>

3、通過寫字間，商鋪的銷售，帶動(dòng)人氣，促進(jìn)住宅的消費(fèi)。

4、前期推廣寫字間，受期房影響小，后期推廣住宅，住宅已成現(xiàn)房，利于提升住宅的購買信心。

<二>廣告策略

1、核心概念定位

a寫字間：****市首席辦公社區(qū)（強(qiáng)調(diào)寫字間的配套及服務(wù)功能，突出一種聚合效應(yīng)）

b商鋪：物流帶來商機(jī)，人流成就財(cái)富（強(qiáng)調(diào)商鋪的物流、人流優(yōu)勢） c住宅：商住一體，成就人生輝煌（強(qiáng)調(diào)物業(yè)功能和成就事業(yè)的基點(diǎn)）

2、訴求形式

考慮到目標(biāo)消費(fèi)群在購買決策中極為理性，且多以男性為主，因此在廣告?zhèn)鞑ブ兄饕�以理性訴求為主，以理性分析強(qiáng)調(diào)？？大廈的商業(yè)氛圍、功能區(qū)分、配套，配合適當(dāng)?shù)母行凿秩�，�?qiáng)化服務(wù)形象。

3、媒體組合

報(bào)紙廣告:

以****市三大報(bào)為主，進(jìn)行廣泛宣傳，制造市場熱點(diǎn)，引起購買興趣。 dm廣告：

鎖定目標(biāo)客戶，有針對性直投，提高廣告的有效到達(dá)率。

戶外廣告：

對？？大廈現(xiàn)場及售樓部進(jìn)行包裝，吸引過往人流，充分發(fā)揮地段優(yōu)勢，具體包括：

a樓體立面上設(shè)置大型廣告牌；

b現(xiàn)場通道懸掛pop掛旗，pop立版及導(dǎo)視牌；

c買斷門口的公交線路牌，進(jìn)行全面包裝；

d對售房部門前進(jìn)行清理，并在門兩側(cè)置一些綠色植物。

4、廣告文案

a、通用理念：****市首席辦公社區(qū)，

b、系列廣告主題

①m.seogis.com)在五一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。好范文版權(quán)所有

實(shí)施細(xì)則：

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿1201*元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿201*0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，xx不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——201*0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)x

展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：xx商城

為感謝xx會(huì)員多年來對xx的支持，截止至201*年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的xx會(huì)員，于201*年5月1日——5月7日期間，可憑xx會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）

第一名的xx會(huì)員憑xx會(huì)

員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=201*元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）

（四）xx201*春季服裝周好范文版權(quán)所有

活動(dòng)時(shí)間：201*年5月1日—5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氛圍；

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為xx撲克牌等小獎(jiǎng)品；

（五）五一商品打折促銷

①限時(shí)搶購

活動(dòng)時(shí)間：201*年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

②五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：201*年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、xx不承擔(dān)費(fèi)用。

（六）印制xx商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹xx，提升商城人氣，更好的樹立xx在全省的形象，突出xx商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時(shí)間延長至晚10：00，進(jìn)一步提升xx引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。

五.系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

１.“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。

２.“迎五一旅游大禮回饋會(huì)員”活動(dòng)，幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=201*元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元。

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