第一篇：企劃方案

深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司企劃案

目的：為了讓深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司走上管理規(guī)范化、發(fā)展戰(zhàn)略化、目標有計劃的踏上旅程，并有效推動公司改革，推動品琦品牌全面轉型的大計，將為深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃/營銷規(guī)劃/品牌推廣計劃/產品開發(fā)規(guī)劃/內部管理規(guī)劃等相關項目，并負責所有項目戰(zhàn)略規(guī)劃的實施工作。

l計劃時間：（201*--201*）

l計劃內容：為公司提供6大系統(tǒng)服務。

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設；

第二．品牌推廣計劃的制定

第三．品牌產品開發(fā)規(guī)劃制定

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓)

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

內容細則：

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設

一、公司管理章程與規(guī)范部分

1、組織架構

2、員工職責

3、行為要則

4、各部門職責分工

5、人事管理

a．招聘及入職管理

b．考勤管理

c．工作證、工衣管理

d．出差管理

(我們一定會做的更好：m.seogis.com)

e．請假管理

f．獎懲管理

g．薪資管理

h．離職管理

i．勞動合同管理

6．人事考核管理

員工異動制度

員工培訓與進修管理

福利管理

先進工作者、優(yōu)秀員工評選

工傷管理條例

文件管理制度

內部稽查管理制度

體檢管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

tel、fax、管理

辦公用品管理

印鑒管理制度

公司參觀接待管理制度

安全管理

車輛管理

出差管理

會議管理制度

保密制度

計算機及信息技術管理

管理人員工作紀律

出入公司管理制度

采購管理制度

二：營銷部管理規(guī)劃部分

（一）營銷中心的組織架構

1、編制設置原則：

2、崗位分類

3、機構及人員設置：

（二）、營銷中心的工作職能

（三）、營銷中心工作責任

（四）、營銷中心的工作聯(lián)系

（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能

1、市場部的工作職能

2、業(yè)務部的工作職能

（六）、營銷中心各崗位職責

1、營銷總監(jiān)的工作職責：

a.營銷中心的日常營銷管理工作

b.與各部門的協(xié)調管理

c.營銷總監(jiān)的權限

d.營銷總監(jiān)的職務要求如下：

2、市場部所轄各崗位職責

a.市場部經理的工作職責

b.廣告企劃經理的工作職責

c.設計主任的工作職責

3、銷售部內各崗位的工作職責

a.銷售部經理的工作職責

b. 銷售部經理助理的工作職責

c.零售經理的工作職責

d.店長的工作職責

e.店員的工作職責

4、直屬分公司內各崗位的工作職責

a.直屬分公司總經理的工作職責

b.直屬分公司總經理助理的工作職責

（七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度

1、適用范圍

2、基本原則

3、目標體系

4、目標的確立

5、薪金標準及人員編制

a.崗位分類

b.分級標準及工資待遇

c.其它補貼

6、工資/獎金的提取及發(fā)放

a.銷售部經理月度工作考核標準

b.銷售部拓展業(yè)務人員工作考核標準

c.銷售部客戶人員工作考核標準

d.銷售支援系統(tǒng)員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核標準e.年底發(fā)放年終任務風險金

f.年終獎發(fā)放管理

三：生產部管理規(guī)劃部分

（一）生產部組結構

（二）生產部人員配置

（三）生產部作業(yè)流程

（四） 生產部工作職責

（五） 生產部各崗位職務說明書

1．生產部經理職務說明書

2．生產調度主任職務說明書

3．采購主任職務說明書

4．車間生產主管職務說明書

5．工程部主管職務說明書

6．倉庫管理員職務說明書

7．生產組長職務說明書

8．包裝組長職務說明書

（六）生產部員工績效考核評分標準

三：人力資源部管理規(guī)劃部分

（一）、人力資源部組織架構

（二）、人力資源部人員配置

（三）、人力資源部作業(yè)流程

（四）、人力資源部工作職責

（五）、人力資源部各崗位職務說明書

1． 人力資源部經理職務說明書

2． 公司辦公室主任職務說明書

3.文員職務說明書

4.后勤主任職務說明書

5.資料室主任職務說明書

6.保安組長職務說明書

7.伙房組長職務說明書

8.衛(wèi)生組長崗位職責

（六）、人力資源部員工績效考核評分標準

1．經理績效考核評分標準

2．辦公室主任績效考核標準

3．辦公室文員績效考核標準

4．后勤員工績效考核標準

5．資料室主任、后勤主任、人事主任

四：商品開發(fā)部管理規(guī)劃部分

（一）商品開發(fā)部組織結構

（二）商品開發(fā)部人員配置

（三）商品開發(fā)部作業(yè)流程

（四）商品開發(fā)部工作職責

（五）商品開發(fā)部各崗位職務說明書

1．產品開發(fā)部經理職務說明書

2．產品開發(fā)部副經理職務說明書

3．首席設計師職務說明書

5．設計師職務說明書：

6．設計助理員職務說明書

7．樣板師職務說明書

（六）商品開發(fā)部員工績效考核評分標準

1．商品開發(fā)部經理績效考核評分標準

2．首席設計師績效考核評分標準

3．設計師績效考核評分標準

4．設計助理員績效考核評分標準

五：財務部管理規(guī)劃部分

（一）財務部組織結構

（二）財務部人員配置

（三）財務部工作流程

（四）財務部工作職責

（五）財務部各崗位職務說明書

1．財務部經理職務說明書

2．主辦會計職務說明書

3．出納員職務說明書

（六）財務部員工績效考核評分標準

1．財務部經理績效考核評分標準

2．主辦會計績效考核評分標準

3．出納員績效考核評分標準

六：品質管理部管理規(guī)劃部分

（一）品管部組織結構

（二）品管部工作流程

（三）品管部人員配置

（四）品管部工作職責

（五）品管部各崗位職務說明書

1．品管部經理職務說明書

2．品管助理職務說明書

（六）品管部員工績效考核評分標準

1．品管部經理績效考核評分標準

2．品管助理績效考核評分標準

七：員工手冊的編制

第一章/總則

第二章/考勤

第三章/聘用與異動

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培訓制度

第八章/獎懲制度

第九章/行為準則

第十章/其它

第二．品牌推廣計劃的制定

一：負責組建公司營運團隊

二：負責制定公司訂貨方案

三：負責公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同） 第三．品牌產品開發(fā)規(guī)劃制定

一：產品風格定位方案

二：協(xié)助公司做好產品開發(fā)工作

三：協(xié)助公司做好產品組合工作

四：為公司提供產品的資息

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓)

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

以上方案是本人為公司的現(xiàn)狀所做的企劃案，請參考。

第二篇：會銷企劃必讀之中國醫(yī)藥保健品文案風格演變

會銷企劃必讀之中國醫(yī)藥保健品文案風格演變

會銷人網(wǎng)精心整理了相關資料、

一、中國醫(yī)藥保健品營銷簡史

第一條線：蒙派營銷

第一階段：1988年——1998年（序幕）

烏力吉、許彥華、吳柄新。

1988年烏力吉、許彥華代理福建的振華851。

1996年時候，吳柄新三株口服液全國銷售80億元。

之后，紅桃k、太陽神、鴻茅藥酒、中華鱉精、哈慈五行針。

第二階段：1998年——201*年（鼎盛）

金火集團杜海軍、傅山藥業(yè)李貴平、惠豐集團鎖占容、蒙超集團張

偉、華聯(lián)集團云飛；日升集團滿都拉。

延生護寶液、生命源口服液、長壽長樂補酒、的確神酒、金烏干泰、

三便寶、溶栓膠囊、都瑞口服液、那如—3、速立特等等。

第三階段：201*年——201*年（迷茫）

1、60%賠錢、20%保本、20%賺錢。

2、坐莊的多了，做市場的少了，難招商。

3、媒體成本瘋漲，經銷商都給報社電視臺打工。

4、國家嚴打，一年比一年嚴。

5、消費者耐藥性增強，廣告效果全部縮水。

6、價格戰(zhàn)非常激烈，特別是當時蔣德才為代表的四川派麗姿活動非

�；鸨�

7、從蒙派、延伸出咸陽派、東北派，到后來各地域派系全部融合。

8、模式多元化，天年開創(chuàng)會議營銷得到大發(fā)展，福建人搞的特色專

科醫(yī)院：肝病、不孕不育等

??

第二條線：偉哥與腦白金

1998年偉哥問世，201*年7月,偉哥進入中國。

1、策略陷阱——遍了個故事。偉哥原先不是治療ed，偶然發(fā)現(xiàn)它治療ed效果奇好無比。故事是這樣的：在一次大會上，研發(fā)人宣布要終止該項目的研究推進，一個英國老頭大會上指著自己的褲襠大聲說：no，它對我這有效！

2、新聞營銷——通過新聞媒體來炒作藥品進入中國市場的消息，通過上述故事加深讀者對該產品的印象，加上其與中國多家制藥企業(yè)之間的專利糾紛，引起了媒體連篇累牘的免費報道。

3、《藍色精靈——偉哥的報告》書本炒作，也是一片非常好的文章，文筆習慣、文風都通俗易懂，有興趣、引人入勝，閱讀不累。

1998年，5月，腦白金問世，無錫江陰走出個腦白金！

1、策略陷阱——三個賣冰水送花生策略，a江陰免費送，藥店沒貨賣！b無錫先打廣告，在談經銷商，現(xiàn)款現(xiàn)貨。c廣告軟文，只打廣告不留電話。

2、軟文啟動，送禮拉銷。先埋策略，科普、新聞軟文抓眼球，再賣產品，功效軟文亮利益。最后占位——送禮送健康！

3、《席卷全球》書本炒作，風格跟偉哥如出一轍！

二、中國醫(yī)藥保健品文案演變

（一）、南有軟文，北有硬廣

文案成熟階段是1998年到201*年醫(yī)藥保健品廣告鼎盛時期，成熟的標志主要體現(xiàn)在：

1、有定型的風格，定型的寫法，成熟的質量標準；

2、有一大批從事醫(yī)藥保健品文案寫作的專職人員。

201*年之后，但從文案角度看，醫(yī)藥保健品的整體水平已經提高了，但是廣告效果降低了，之后文案開始尋求變化，市場的文案也出現(xiàn)了很多新類型，并且一段時間里形成了一種氣候，比如軟套硬版，比如八卦新聞版等等。

（二）、說說北方硬廣告的特點。

1、表現(xiàn)最直接。比如抓需求、給利益、亮承諾都一樣，越直接越好。

2、語言狠沖擊。體現(xiàn)在抓需求，一狠就恐嚇，說產品，一說就神，天下第一方，最新突破等，給利益夸大，亮承諾，當天就怎么樣，3天怎么樣，越狠越好。

3、策略明顯化。

4、結構簡單化。

（三）、說說南方軟文的特點（海派軟文）

1、趣味性強。目的是利用人們好奇心理進行市場教育，倒入產品。經常把科普知識、產品功能、人物故事形象化，生活化，奇異化，比如腦白金的《人類是否可以長生不老》比如金脂善的《神奇的“太歲”》《911后美國人的生活》

等。當時我做一個產品也學用這類文風，《小麗的“悶騷”計劃》《夜幕下的女人》《白發(fā)魔女跟醫(yī)生的對話》

2、語言鮮活。文章生動，閱讀輕松不疲勞。

3、策略隱藏。為了制造氛圍，策略偷偷倒入，逐步清晰顯化！

4、結構簡單。這一點和北方硬廣非常相似，都要求結構簡單，便于信息吸收。

（四）、南北融合的趨勢

a、北派硬廣的演變與發(fā)展

第一階段：直接、生猛、狠、硬

腦中風/糖尿病/風濕骨病，人類的第一殺手——恐嚇

xxx，我國治癱領域最新突破——闡述產品

xxx3天怎么樣，7天怎么樣——利益承諾

簽約治療中風偏癱后遺癥——手段

牛皮癬免費治——促銷

但那種“直接、策略抓得準”至今仍然具有學習價值，像免費治療、簽約治療，尿床孩子智商低等，特別是用到其他行業(yè)里，那醫(yī)藥保健品最原始的表現(xiàn)方法，都會具有很大的市場殺傷力。

第二階段：更具體、更落地、帶創(chuàng)意、抓人心

比如7天xxx，聯(lián)邦xxx為什么這么神奇？

藥害猛于虎，用xxx，高血壓不用吃藥

8000萬人骨里拔刀

老公戒不掉煙洗洗肺吧

洗血洗出一桶廢油

糖尿病，泡在甜中的苦

別讓孩子輸在起跑線

買7贈3，買5贈2，買3贈1

第三階段：新聞、八卦、抓眼球

廁所里老婆一聲尖叫

怪女子20年用口呼吸

同床不同被，7年“假夫妻”

第四階段：硬廣軟文化了，“軟刀子”更人性化

比如《媽媽，我怕你發(fā)脾氣》，要是早年——《xxx，更年期推遲10

年》

《37歲，我被暗戀》要是早年——《xxx，讓女人年輕10歲》

《特效藥在全省引起廣泛關注》要是早年——《xxx治心臟病最新突

破》

b、南北融合

1、北派硬廣進行南北融合時，通常采用“軟套硬”版式，當時風行一時。

2、南派軟文進行南北融合時，通常采用第一階段打軟文（教育），第二階段打硬廣（賣貨）。比如：金脂善，比如：內貢7號

3、還有一種文風在現(xiàn)在有很多，比如《命題猜想》類型，《臧密排油》類型，一個偏軟文多點，一個偏硬廣多點。

整體來講是，硬廣里元素軟文化，軟文里策略明顯化！

三、中國醫(yī)藥保健品文案有標準嗎？

我的回答是沒有標準，當任何一個行業(yè)的廣告，一旦風靡到醫(yī)藥保健品行業(yè)的程度，它的廣告效果都會逐步降低，它的廣告風格、廣告元素需要不斷更新。只有創(chuàng)新，打破消費者對現(xiàn)有廣告的免疫，才能實現(xiàn)較好的效果，所以標準永遠在變。如果說寫文案有什么建議，這里可以列舉幾句話，幾個詞，對大家有些借鑒作用。

1、抓不住眼球抓人心！

2、今天忌諱生、冷、硬、澀；生就是離消費者距離遠，冷就是文字沒情緒，硬就是無理由承諾，澀就是文章枯燥，不鮮活不生動。

3、多用短句，讀長句子比較累，何況老太太；

4、簡單語式，不然讀起來費勁，可以學學網(wǎng)絡語言風格，洪紹光語言，文化大革命語言。

5、文章結構簡單，像程咬金“三板斧”式文章，就特別好。

6、不要寫教科書，這種屁讓專家去放！

7、不要作報告，我們不是國務院，不是統(tǒng)計局，你只是讀者的朋友，只是比較善良。

8、多用類比，多說他生活中的故事，生活用具。

9、盡量多勸導。

第三篇：保健品會議營銷企劃人的五個特質和五個好習慣

保健品會議營銷企劃人的五個特質和五個好習慣

作者：會銷人網(wǎng) 章飛

沒有哪一個行業(yè)象保健會議營銷行業(yè)這樣重視策劃,如今七奇八怪的會銷模式、各種形式的創(chuàng)新聯(lián)誼會模式、各種出奇制勝的會銷禮品等充斥保健品市場，使得會這幾年會銷市場精彩紛呈、五色斑斕，可圈可點處數(shù)之不盡。我想，這其中最大的貢獻者無一不是整天搔破腦袋的會銷企劃人，會銷人網(wǎng)主編作為會銷企業(yè)多年的策劃人，對近幾年的會銷市場的變幻感觸非常之多，會銷策劃人的苦思加冥想、蹲點找靈感、閉關寫方案，辛苦付出才會產生各種各樣的經典神話和傳奇在行業(yè)內傳誦：某產品策劃可以救活了倒閉的工廠、某全國聯(lián)動活動策劃能席卷全國、某個產品一場會下來上千萬??。更多內容請瀏覽《會銷人網(wǎng)》

企劃人才，自己培養(yǎng)是正道。對于很多中小型的會銷企業(yè)來講,因為企業(yè)的實力有限,既沒有高薪搶人的機會,就算請到了也極有可能水土不服。那么，途徑就只一條了：如何慧眼識珠,低成本培養(yǎng)自己的會銷策劃人。會銷保健品策劃有太深奧的地方，只有對企業(yè)文化、產品文化、地域文化、行業(yè)競爭等有了足夠認識和了解，才能勝任工作。會銷人網(wǎng)主編整理了下自己從業(yè)十年來的策劃企劃成長經歷，從會銷策劃人應該具備的基本能力、要求和如何提升等方面談談自己的觀點和看法。

一、保健品會銷策劃人應該具有的五大特質

1、基本功。會銷策劃人應該具有一定的醫(yī)學基礎知識和三到五年的會議營銷實操經驗。但是一定不能太專業(yè)，如果太專業(yè)就會導致很難打開策劃思路，會趨于死板，就像我們常說的腦袋不開竅。男性大專就行，切忌醫(yī)學本科或者以上的人才做策劃，除非給他們重新洗腦。當然不是學專業(yè)的，業(yè)余時間多看看中西醫(yī)學方面的書籍補充自己的知識不足。這種人才要有基本的市場感悟和理解，能夠更好地找到市場靈感，以及更好地把握市場方向。

2、敏銳的市場發(fā)現(xiàn)能力、洞察能力。指會銷策劃人能夠全面、正確、深入地分析認識客觀現(xiàn)象的能力，具備統(tǒng)觀全局、全面分析的能力，具備能夠透過現(xiàn)象抓住本質以及著眼發(fā)展、科學預見的判斷能力�！安烊酥�所未察，見人之所未見”是對策劃人洞察力要求的具體描述，策劃人應該善于從過去和現(xiàn)在的資料文獻中發(fā)掘具有創(chuàng)意策劃的重要素材。成功有偶然性，但成功又有必然性，很多市場機會，看似無意中發(fā)現(xiàn)的，其實背后有著策劃人員探險一樣敏銳的市場發(fā)現(xiàn)能力。市場機會是餡餅也是陷阱，需要有哥倫布探險一樣的勇氣，成功了發(fā)現(xiàn)的是

新大陸；失敗了，可能就會迷失在無邊無際的海洋，帶來巨大的損失。

3、會銷策劃人應該具備非常好的想象能力和描繪能力。具備寫小說一樣的想象能力。 好的產品策劃，就是一部好的小說。會銷保健品策劃，比如如何講述產品的故事、如何講述顧客使用的經歷案例、聯(lián)誼會某個環(huán)節(jié)的感動流淚。。。。好的產品策劃，好的活動策劃，好的話術策劃，好的會銷禮品策劃，每一件事情，都像寫小說一樣，就是一個故事，你具備寫小說的能力了嗎？所以,你一定要具備寫科普文章一樣具象的描繪能力。腦白金是這個方面的典范,《一天不大便等于抽三包煙》、《格林上太空》、《30歲的女人是花還是豆腐渣》這些軟文,都是醫(yī)藥保健品策劃里的經典之作、醫(yī)藥保健品科普文章的典范。如果沒有，加油吧，好的保健品策劃需要寫出好的小說。

4、會銷策劃人須具備破案一樣嚴密的邏輯思維能力。現(xiàn)代的顧客大都文化程度較高普遍會上網(wǎng)，對產品的機理作用有很高的要求。我們可以看到很多保健品機理的描述案例就知道，一個產品機理的策劃，從功能成分的闡述，到產品的作用過程，到產品取得的治療效果，層層推進，邏輯嚴密，象破案一樣，寫得清清楚楚，十分科學。寫產品的作用機理需要有科學而嚴密的邏輯，否則就會讓消費者感覺不可信。不可信是產品策劃的大忌。推理能力你具備了嗎，如果沒有，就趕快培養(yǎng)吧。

5、會銷策劃人必須有良好的整合資源能力。會銷策劃人不是比別人更高明，而是在于把各種資源要素整合在一起，協(xié)調各方面的力量形成合力，達到策劃目的。必須學會使用“整合”這一銳利的武器，去奪取最后的勝利。策劃經典語錄：策劃，就是利用自己的頭腦將別人的金錢、別人的產品、別人的信息都歸己所用。策劃人的整合能力是有前提的，只有在他占有足夠多的信息，并且具有理性分析之后的合理取舍，才能使策劃活動具有創(chuàng)新性和創(chuàng)造性。所以成功的會銷策劃方程式那樣：

成功的會銷策劃 =他人的經驗＋他人的教訓＋復制+創(chuàng)新

二、保健品會銷企劃人五種良好習慣

1、思想開放，跳出框框。會銷企劃人要想成為企劃高手，必須在日常生活中就打破習慣思維的框框。有個故事可以送給大家借鑒。說有這么一項智力競賽，主持人拿出一瓶汽水，讓參賽者不拔出瓶口的木塞去喝瓶中的汽水，眾人都被難到。突然，一個小孩沖上前去，用力將木塞壓進瓶中，然后大口喝干汽水，臺下

一片嘩然。主持人面帶微笑回答到：“我只說不拔出木塞而喝到汽水，這小孩的方法完全符合要求，大家想不到這一點，是因為我們畫地為牢，用日常喝汽水的習慣去束縛我們的思維，只有跳出習慣的框框，問題才能迎刃而解。”

2、日日閱讀、天天上網(wǎng)、隨手筆記。會銷策劃需要“組合”需要大量的素材，愈多愈好。而獲得素材最便捷最經濟的方法，就是天天閱讀，天天上網(wǎng)，博覽群書，盡收資訊。比如最近的會銷界新書《聽陳智軍講會議營銷》銷售就非�；鸨�，很多朋友都受益良多，比如《會銷人網(wǎng)》也是每個會銷策劃人天天必看的網(wǎng)站，其中網(wǎng)站很多名家都有專欄，其中北京的策劃大師馬曉宇，就職于北京最大的會銷公司，行內稱之為會銷策劃界的“怪才”，業(yè)內流傳其最新作便是東北的一場“佛會”銷售近千萬。

日本曾經調查了一百三十多個發(fā)明家，結果發(fā)現(xiàn)，他們獲得靈感（構想）的時機依次為：休息中、散步中、剛睡醒和剛入睡時、洗澡時、乘車中、盥洗時、上廁所時。不管你在什么時間與地點得到靈感，請立刻隨手記下來。小說家史蒂文生（robert louis balfow stevenson）在外時，永遠攜帶兩本冊子：一本是他讀的書，另一本是筆記簿。

3、喜愛旅行。到處旅行可以闊展視野，增廣見聞，也是獲取大量組合素材與激發(fā)想象力的好方法，因此這是會銷企劃人喜愛的活動之一，實在不行，就是去瞎逛街、不坐車，也能起到不錯的收集資訊的作用。也有朋友說，休息、散步、睡醒、入睡、洗澡時，最易出現(xiàn)靈感。我想諸如，散步、慢跑、游泳、氣功、太極拳、寫毛筆字、瑜伽、打坐冥想等，都是很好的方法。

5、四處討論。會銷企劃人知道一個好的構想就好像玉一樣，愈觸摸愈光滑，愈雕琢愈成器，所以對思考出來的構想，非但不保密，反而四處與人討論。當你要把自己的構想告訴別人之前，必須先在腦海里整理一個清晰的概念，此一過程其實對來的構想也做了若干的修改與過濾。與別人討論自己的構想，特別是與工作性質不同者討論之后，從別人所得到的啟發(fā)，會使自己就像多了一層工作經歷，或是多長了一對眼睛一般。

??.

“我能，無限可能”，只要用心學習，潛心苦練，我們也能低成本“自制”成象“大師”一樣的高級策劃人才，和企業(yè)一起共同發(fā)展，一起進步。最后會銷人網(wǎng)主編寄語天下會銷人：會銷策劃的精髓就是小題大做，無中生有，沒事找事，使勁折騰，拉虎皮作大旗。

第四篇：201*年中秋節(jié)市場企劃方案

情系中秋節(jié) 健康送父母

各市場：

中秋節(jié)即將到，現(xiàn)將中秋節(jié)市場企劃參考方案發(fā)往市場，希望對各市場有所幫助。帶有抽獎的聯(lián)歡活動，有獎品抽大家肯定會很活躍很期待，效果很好，屢試不爽。中秋節(jié)是向客戶和公司員工表達敬意和感情的好機會，作為公司來講，送禮肯定希望禮品能夠起到長久宣傳和記憶的作用，月餅作為食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企業(yè)完全可以利用中秋做一些紀念性的禮品，或員工福利品，印上公司的標志發(fā)給客戶或員工。一年一度的中秋佳節(jié)是呵護親情、答謝客戶、激勵員工的好時機，推出中秋禮品組合套餐：把產品跟月餅或是和中秋節(jié)相關的禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如99元、199元、299元….中秋節(jié)，將產品和與中秋節(jié)相關的產品或紀念組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

活動目的：

1、 通過對服務站駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點服務站的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、 分別把握各個方面的消費者需求：

1) 體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;

2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

3、 充分了解現(xiàn)有保健品庫存。

目標顧客：“四有老人”

會場布置：突出喜慶氣氛，燈籠、禮花、氣球、中國結月餅

如能定做有公司標志的小禮品是最好的，參加會議的每人送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1. 鑰匙扣由商家定做，根據(jù)參會人數(shù)確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

2. 在鑰匙扣上刻上公司名稱，也可以跟祝福語結合起來，如××祝您中秋節(jié)快樂”。

制作條幅：在原開會條幅的基礎上，再建議加上的內容有:

“中秋月圓，一珍健康天下父母!”

“稻花香里說豐年，中秋佳節(jié)話團圓”

主持人串詞：(附后)

優(yōu)惠政策：各地區(qū)根據(jù)情況而定，我建議優(yōu)惠政策能適當?shù)拇簏c,理由有二。

一：現(xiàn)長沙市場銷量提不上去，員工的信心受到打擊，乘中秋節(jié)能提高銷量，增加士氣，也好給新來的員工展示好的企業(yè)面貌。

二：中秋節(jié)適當?shù)陌褍?yōu)惠提高，老客戶該補貨的也能補貨了，也能讓新客戶出一部分的貨。主要是提高整個公司的士氣。

個人建議：形式一：購核酸8盒送4瓶

購10盒送8瓶

購12盒送12瓶

形式二：購核酸6盒送4瓶

購核酸8盒送6瓶

購核酸10盒送8瓶

購核酸12盒送12瓶

中秋節(jié)歌曲：

1、《歲月中秋》(德德瑪) 2、《中國的月亮》(彭麗媛) 3、《月滿西樓》(安雯)

4、《花好月圓》(任賢齊) 5、《明月幾時有》(王菲) 6、《十五的月亮》

7、《月亮代表我的心》 8、《月圓時節(jié)》(宋祖英) 9、《床前明月光》(梅艷芳)

10、《半個月亮爬上來》(民歌) 11、《但愿人長久》 12、《月亮船》(楊鈺瑩)

13、《彎彎的月亮》(呂芳) 14、《念親恩》(陳百強) 15、《當歸》(盧中強)

中秋節(jié)聯(lián)誼會流程

9：00——片頭曲

片頭曲：倒計時5、4、3、2、1……

開場白9：00—9：05

八月紅花似火，朵朵花蕊讓我們激情燃燒,八月桂子飄香，累累碩果讓我們心潮澎湃, 今天我們帶著微笑，我們相聚在星城長沙，盡情享健康與快樂凝聚的時刻

尊敬的各位來賓、親愛的中老年朋友：

大家，早上好!

歡迎您走進××健康家園參加今天的“迎中秋——一珍健康聯(lián)誼會;本次活動是由××協(xié)會、××集團股份有限公司聯(lián)合舉辦的。借此機會，請允許我代表××集團公司的全體同仁對您光臨珍××健康家園表示衷心地感謝和熱烈的你們!歡迎你們!

在這我想問大家一個問題，你們知道明天是什么日子啊，答對了9月14日是農歷八月十五是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。關于中秋節(jié)又許多動人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我覺得我們中國的老百姓更多的是把中秋形容成團圓的意思,是啊,中秋之夜、月色皎潔所以又稱為團圓節(jié), 今天有這么多的朋友歡聚××健康家園就充分的體現(xiàn)出了團圓二字,下面讓我們一同來認識一下首先歡迎來自宜昌的朋友 , 歡迎來徜徉的朋友, 歡迎來葛洲壩集團的朋友!還有來自中區(qū)xx單位的朋友!在這里請允許我們代表××集團公司的全體同仁祝在坐的每一位來賓朋友身體健康,中秋節(jié)快樂.合家歡樂! (鞠躬) 放禮花

我們都知道，中秋節(jié)又稱團圓節(jié)，全家團圓，父母盡享天倫之樂，是每一位兒女的心愿。是的，要想現(xiàn)實這個心愿，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作為發(fā)展健康產業(yè)的88人，始終以“立足生命科學、造福人類健康“為已任，為人類的健康事業(yè)做著不懈地努力。

9：10——9：15 一珍基因專題片

9：15——25中秋傳說 (中秋傳說共三個,請任選其一)

中秋節(jié)有悠久的歷史，和其它傳統(tǒng)節(jié)日一樣，也是慢慢發(fā)展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學士也仿效起來，在中秋時節(jié)，對著天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄托情懷，這種習俗就這樣傳到民間，形成一個傳統(tǒng)的活動，一直到了唐代，這種祭月的風俗更為人們重視，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”，這個節(jié)日盛行于宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成為我國的主要節(jié)日之一。中秋節(jié)的傳說是非常豐富的，嫦娥奔月，吳剛伐桂，玉兔搗藥之類的神話故事流傳甚廣。

那為什么想擁有健康的人數(shù)那么多而真正能夠達到健康的卻有所減少了呢?我想這主要是疾病的困擾.那人為什么會得病呢?

咳!這個問題我想也是大家想問的，所以我們只有知道為什么會得病，才能夠從根本上消除疾病。我想這也是世界各國長期致力于研究的問題，而今這個研究已取得了重大的突破：xx年4月15日，參與研究人類基因組計劃的中美英日德法六國分別以不同形式向世人宣布人類基因序列圖提前兩年成功完成，這標志人類對疾病研究有了重大的突破。關于這個問題，世界各國都給予了重點報道，而我國中央電視臺《焦點訪談》欄目，也給予了權威而詳實的報道。

放碟《焦點訪談》

專家介紹9：25—9：30

通過短片，大家對基因又有了重新的認識，到底基因與我們的健康有著什么樣的關系呢?這個問題還是需要專家?guī)臀覀儊斫獯�。為了給大家提供更好得服務,我們特別為大家邀請了來自于湖南省多位的醫(yī)學專家和教授親臨活動現(xiàn)場,下面讓我們一同來認識一下:

講座9：30—10：00

在剛剛的介紹中，大家認識了來自中國健康教育協(xié)會健康教育專家、長沙市老年保健協(xié)會副秘書長、中醫(yī)藥大學主任醫(yī)師向華林教授。向華林授在去年10月至11月和今年的6月期間曾受邀于遼寧、湖北、河北中國老年保健協(xié)會進行的巡回演講，他精湛的演講和前沿的科學理念受到了當?shù)貙W術界和社會各界的廣泛好評。向華林教授今天不僅來到現(xiàn)場，還為我們帶來了一場最科學、最前沿的健康講座，接下來奉獻給大家的是一場精彩的知識講座，講座過后安排的是有獎知識問題的環(huán)節(jié)，我的問題都與講座的內容有關，過一會兒我就要到臺下觀察，我看哪個叔叔阿姨在打盹兒，哪個叔叔阿姨沒認真聽講，我就找他來回答問題，他要回答不上來，我就讓他表演節(jié)目，當然他要回答上來了我有精美的禮品送上，這里，還要提醒我們的叔叔阿姨千萬不要為了得到禮品，故意睡覺噢。(詼諧幽默)

接下來，讓我們再次響起熱烈的掌聲，有請向華林教授上臺，為我們帶來精彩的健康講座!有請向華林教授!

友情按摩操10：00----10：05

剛才我仔細的觀察了一下我們的叔叔阿姨，發(fā)現(xiàn)大家聽得都很認真，而且還有不少中老年朋友一直到在做筆記。那么究竟掌握了多少，我們過一會兒再來考大家。因為考慮到，大家聽了半個小時的講座，難免有些疲勞，所以現(xiàn)在我要帶著我們叔叔阿姨一起活動活動，做一套友情按摩操。請大家再一次從座位上站起來，站起來之后我們先伸個懶腰舒服舒服。(來123) 后面一位叔叔阿姨將雙手搭在前面一位中老年朋友的肩上，搭起我們的健康快車。(大家一起來)

第一節(jié)五指按摩肩部，五指五指揉一揉，捏一捏，五指五指用力按摩肩，

第二節(jié)空心拳捶背，捶捶肩呀捶捶肩，捶捶腰呀捶捶腰，上上下下，左左右右。

第三節(jié)掌心拍背，大家一起來，盡情扭動你們的腰肢，1234，5678，……

七、知識問答10：05---10：15

好馬上進入我們的有獎知識問答環(huán)節(jié)，請知道答案的叔叔阿姨迅速舉手示意我。(制造緊張氣氛)

第一個問題：人體最基本的組成單位是什么?

第二個問題：人類幾乎所有的疾病都與什么有關?

第三個問題：人體合成核酸的途徑有幾條，分別是什么?

第四個問題：成年人每天應該補充的外源性核酸是多少?

第五個問題：一珍核酸是我國首家通過了什么試驗的保健品?

結束語 一 老顧客發(fā)言10：15—10：25

結束語二 老顧客發(fā)言10：20—10：30

10：25---10：30 產品展示

結 束

第五篇：裝飾公司年度企劃方案

裝飾公司年度企劃方案

一、市場狀況分析

南寧房產業(yè)發(fā)展勢態(tài)良好，極大地帶動了南寧裝飾業(yè)的發(fā)展，與裝飾相關的活動層出不窮；但裝飾公司眾多，競爭激烈，要在南寧樹立起良好的知名裝飾品牌，需要通過系統(tǒng)、科學的策劃。

二、公司簡介

公司以裝飾服務作為主要經營項目，秉持品牌理念，發(fā)揚以人為本的精神，培養(yǎng)同仁發(fā)揮愛心、真心和誠心，提供高品質的裝飾服務。

公司應努力辦成一家重視社會效益和商業(yè)效益的裝飾服務公司，一方面通過裝飾服務培訓員工掌握裝飾的專業(yè)技能與實務經驗，另一方面通過內部創(chuàng)業(yè)方式擴大經營領域，輔導員工開創(chuàng)自己的事業(yè)，進而提供更多的機會，共同為「裝飾房樓、美化心靈」的目標而努力。

三、swot分析

1. 優(yōu)勢

2. 劣勢

3. 機會

4. 威脅

四、公司主要政策

就公司未來的經營方針與策略與公司高層做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細節(jié)：確定目標市場與市

場定位；是擴大市場占有率還是追求利潤；指定價格政策；確定服務方式；廣告表現(xiàn)與預算；促銷活動的重點與原則；公關活動的重點與原則。

五、業(yè)務目標

所謂的業(yè)務目標，就是指公司的各種業(yè)務一定期間內（一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

六、產品服務計劃

1. 以裝飾服務為起點

公司發(fā)展初期，從裝飾服務開始，組建一支具備裝飾服務理念和專業(yè)技能的專業(yè)化隊伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業(yè)務，并在原有的裝飾客戶基礎上繼續(xù)開發(fā)產品展示、展覽等業(yè)務，未來再進一步擴大至展覽展示，形成一個集合裝飾、展覽服務和建材服務渠道。

2. 以創(chuàng)意專業(yè)為特色

裝飾服務是知識密集的產業(yè)，而不只是單以勞力為主的行業(yè)。南寧市的裝飾服務產業(yè)在全國范圍內雖屬于較發(fā)達地區(qū)，但目前仍以設計方案和價格競爭為主，因而導致營業(yè)利潤逐年下降。

根據(jù)裝飾市場的發(fā)展趨勢，裝飾市場多專業(yè)領域分工發(fā)展。國外裝飾公司正以多種方式進入中國裝飾行業(yè)，并以專業(yè)性強、利潤率高的經營為重點。

公司將從專業(yè)密集方式開始，以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾和展覽展示為目標市場，培養(yǎng)同仁熟悉基礎的裝飾技能和知識，

并配合園藝、軟裝飾、個性文化營造等創(chuàng)意服務，提高裝飾服務的附加價值，以“創(chuàng)意+腦力”方式與一般裝飾隊伍進行區(qū)別。與此同時，持續(xù)培訓同仁學習更多專業(yè)知識和技能、擴大資本投入，再進一步開發(fā)購物中心、商業(yè)大樓、店鋪等專業(yè)市場領域。

2. 發(fā)展加盟連鎖事業(yè)

公司將以連鎖加盟方式發(fā)展裝飾服務事業(yè)。具體作法是培訓員工成為具備共同理念和專業(yè)技能的裝飾從業(yè)人員，鼓勵員工以內部創(chuàng)業(yè)的方式開設裝飾服務的加盟連鎖事業(yè)，運用連鎖經營提高品牌知名度、降低經營成本，為廣大員工和社區(qū)居民創(chuàng)造裝飾服務的創(chuàng)（就）業(yè)機會。

七、品牌策略

作為一個新創(chuàng)建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內部的管理與準備，然后通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動，從一開始便把公司塑造成一家優(yōu)秀的裝飾品牌公司。

八、市場營銷計劃

1. 以公益行銷為基礎

公司以“裝飾房樓、美化心靈”的經營理念，向社會大眾推廣裝飾意義和裝飾服務，通過高品質的服務水平，展現(xiàn)裝飾和裝飾服務是一項專業(yè)且尊貴的行業(yè)。

組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區(qū)進行義務裝飾服務，以實際行動關懷老人，讓老人家享有舒適的生活環(huán)境，激發(fā)同仁關懷老人的慈悲心。

2. 以住房客戶為依托

隨著南寧經濟和房地產的發(fā)展，商品房需求增大，對于裝飾服務普遍存在信任感不夠、服務品質不佳的問題，需要誠信可靠、理念接近的專業(yè)化裝飾服務隊伍為其提供裝飾服務。

因此，業(yè)務發(fā)展初期將以居住房為目標市場，通過理念行銷的方式，向客戶介紹公司的經營理念和具體做法，爭取客戶的支持和認同，以贊助公益活動的形式，提供機會為其住宅、商店進行裝飾、綠化、個性文化營造等服務。

3. 經營模式

公司是以「培養(yǎng)裝飾人才、創(chuàng)造就業(yè)機會」作為公司的經營宗旨，通過加盟連鎖的經營規(guī)劃、系統(tǒng)培訓、規(guī)范操作、廣告行銷等資源整合，創(chuàng)造品牌價值和效益，協(xié)助員工成功創(chuàng)業(yè)。公司的經營模式如下：

⑴. 第一階段：單店經營（單公司）

第1—2年的發(fā)展初期，由股東直接投資經營，目標是培養(yǎng)裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來連鎖加盟打好基礎。

⑵. 第二階段：內部創(chuàng)業(yè)

第2—3年起，鼓勵員工內部創(chuàng)業(yè)發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，總公司的負責品牌、財務、項目管理的整體經營中心，為各加盟店的輔導支援的功能，各加盟店按照公司的規(guī)定的作業(yè)標準和方式，開展裝飾服務業(yè)務。

九、企業(yè)營運計劃

1. 以直營方式建立公司品牌

業(yè)務發(fā)展初期的營運重點是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊伍，為往后的加盟連鎖經營奠定基礎。因此，第一年的經營目標是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊伍，預期在1—2年內達成收支平衡的財務目標。具體做法包括：

⑴.與培訓中心合作，通過實際現(xiàn)場裝飾機會，讓學員熟悉、積累操作經驗。

⑵.自行開發(fā)客戶，包括辦公室、店鋪、營業(yè)場所和住宅客戶等。同時開發(fā)高附加價值的裝飾服務項目，如園藝、定期為客戶更換室內裝飾擺設、個性文化營造等軟裝潢。

⑶.與同業(yè)合作，共同承攬業(yè)務或承接同業(yè)的業(yè)務，以維持發(fā)展初期的業(yè)務來源。

2. 以內部創(chuàng)業(yè)方式擴大經營

鼓勵同仁以內部創(chuàng)業(yè)方式，發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，進一步開發(fā)南寧市以外的裝飾服務市場，擴大整體經營規(guī)模。

3. 形成多層管理的運營模式

公司以南寧作為培訓基地和營運總部，負責培訓人才、品牌推廣、經營管理，負責開發(fā)和輔導附近地區(qū)的加盟連鎖事業(yè)，形成多層次運營的

管理模式：(1) 總部開發(fā)(2) 公司試點(3) 加盟店執(zhí)行。

在產品服務方面，采取“以創(chuàng)意和理念為客戶提供綜合裝飾服

務”，選擇以住宅和商鋪為主要目標市場，提供中高檔次的裝飾服務和價格策略，開發(fā)園藝、個性文化營造和室內軟裝潢等高附加價值的清潔周邊服務，進一步拓展公司經營范圍。

十、推廣計劃

擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)業(yè)務目標。

1. 目標

為了實現(xiàn)整個企劃案的業(yè)務目標，所希望達到的推廣活動的目標。

2. 策略

推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對市場定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，突出公司裝飾設計的高品質、具人性、呈時尚、有個性。

媒體運用策略：通過報紙、傳單及網(wǎng)絡等進行媒體組合宣傳，提高知名度。

促銷活動策略：對參加裝飾的客戶在一定時期予以各項優(yōu)惠，包括免設計費、價格優(yōu)惠、個性需求及其他優(yōu)惠。

公關活動策略：舉行發(fā)布會、舉辦公關活動、與媒體聯(lián)合、策劃事件營銷，增加暴光率，提高知名度、美譽度和影響力。比如舉辦精品設計展、家飾知識講座、裝飾論壇、公益活動、家飾模擬演示系統(tǒng)等。

3. 細部計劃

廣告表現(xiàn)計劃：（略）

媒體運用計劃：（略）

促銷活動計劃：（略）

公關活動計劃：（略）

4. 市場調查計劃

市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定企劃案的重要依據(jù)。

然而，市場調查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標、策略以及細部計劃三大項。

5. 業(yè)務管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話，業(yè)務目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o，而業(yè)務管理計劃則是陸軍行動，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，業(yè)務管理計劃的重要性不言而喻。業(yè)務管理計劃包括業(yè)務主管和職員、業(yè)務計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

6. 損益預估

來源：網(wǎng)絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產生版權問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《保健品企劃方案(精選多篇)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.seogis.com/gongwen/371663.html

• 上一篇：保險業(yè)務企劃方案(精選多篇)
• 下一篇：商場開業(yè)活動策劃方案(精選多篇)