第一篇：某省公司二季度保險業(yè)務(wù)推動企劃方案

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關(guān)于下發(fā)《xxx省分公司“推行標準奪過半，爭創(chuàng)佳績

迎xxx”二季度個險工作方案》的通知

各地市中心支公司（籌）、省公司營業(yè)部:

現(xiàn)將《xxx省分公司“推行標準奪過半，爭創(chuàng)佳績迎xxx”二季度個險工作方案》下發(fā)給你們，請認真組織學(xué)習(xí),并遵照執(zhí)行。

特此通知

附件1:xxx省分公司“推行標準奪過半，爭創(chuàng)佳績迎xxx”二季度個險工作方案

附件2:xxx省分公司二季度個險任務(wù)分配表

附件1：

推行標準奪過半爭創(chuàng)佳績迎xxx

---二季度個險企劃方案

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一、企劃背景

xxx的精神就是參與，就是樂在其中。xxx攜手xxx，作為中國保險業(yè)唯一合作伙伴，也是xxx展現(xiàn)品牌實力的 “xxx”之舉，承載著每個xxx員工的光榮與夢想，更是中國保險業(yè)的驕傲與自豪！如何參與？以何種形式參與？參與的力度？僅僅作為“啦啦隊”？還是作為“運動員”？

xxx的目標就是勝利，就是勇爭冠軍，就是超越自己，xxx的精神也是和諧穩(wěn)定，作為一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市場競爭中贏得勝利？首先必須不斷地超越自己，一步一步地爭時間搶速度，贏得主動才會贏得尊重，才能造就一支和諧的精銳團隊。

xxx的魅力就是一種奮斗過程與成果的享受。享受自己付出勇氣與力量的喜悅，享受世人積極參與和與時俱進的快樂。我們都是“快樂的xxx天使”�！皒xxxx”是每一個xxx人不可推卸的神圣責任與使命，我們只能成為xxx的“運動員”！全力以赴，積極參與，主動奉獻，播種愛心,收獲成功!

xxx有xxx的競賽規(guī)則，壽險更有發(fā)展的規(guī)律：高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高收入的標準化團隊才是具有競爭力的優(yōu)秀團隊，更是我們追求的目標。

二季度也將是xxxxxx健兒的“xxx”熱身賽，我們將以“xxx”三湘的豪氣，勢不可擋的爆發(fā)力和強大的凝聚力，創(chuàng)建標準化的三高團隊，實現(xiàn)輝煌的業(yè)績,充分體現(xiàn)“更強、更快、更高”的

xxx精神，努力打造一支xxx壽險系統(tǒng)的“xxx湘軍”。

二、指導(dǎo)思想

以標準化團隊建設(shè)為主線，充實壯大有效人力為己任，努力實踐“人民保險 、造福于民”的承諾，整合資源，積極運用各種xxx題材開拓市場，借xxx期交萬能險上市的東風(fēng)，全面達成二季度各項工作目標。

三、主要工作思路

1、以創(chuàng)建標準化團隊為主線,夯實團隊發(fā)展基礎(chǔ)，培育各級主管自我經(jīng)營意識，增強自我經(jīng)營能力，規(guī)劃職業(yè)愿景，增強公司凝聚力。

2、以“xxx”的上市銷售為契機，有效激活團隊，提高人均產(chǎn)能和活動率，確保二季度任務(wù)在全面達成。

3、以“xxx”主題為手段，借勢經(jīng)營，提升士氣，營造良好的銷售氛圍，幫助廣大銷售人員增加訪量，積累客戶，形成業(yè)務(wù)發(fā)展高潮，為全年任務(wù)的實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

四、季度目標

二季度個險考核保費目標4500萬,個險類意外險按100%折算，躉繳按12.5%折算（下同）；季度新增入司人員201*人，確保季度末人力不出現(xiàn)負增長，季度累計活動人力目標6000人。（具體目標分解見附件一）

五、主要工作措施

1、穩(wěn)定隊伍，提升士氣：召開一季度總結(jié)表彰暨標準化團

隊創(chuàng)建啟動大會，培訓(xùn)首批參與標準化團隊建設(shè)的營業(yè)部經(jīng)理。四月份，在全省系統(tǒng)全面啟動標準化建設(shè)工作。

2、促進訪量，提高業(yè)績：一是充分運用xxx有獎競猜問卷工具積累準主顧，為“xxx”的上市銷售做好客戶積累；二是做好“xxx”新品上市前的各項準備工作，迅速掀起新產(chǎn)品銷售熱潮，確保四月、五月淡季不淡。新期交萬能險“xxx”擬在4月20日上市。

3、增員清虛，夯實基礎(chǔ)：各中支公司要充分利用四、五月的有利時機，開展形式多樣的增員活動。省公司將統(tǒng)一強行清退連續(xù)1-4月27日前未出單人員。

六、費用支持

二季度二項指標均完成80%以上的單位，按該單位季度個險考核保費×2%×（保費完成率+活動人力完成率）/2給予費用支持，如果保費完成率在80%以上，而活動人力完成率不低于70%，則按該單位季度個險考核保費的1%計算。活動人力完成率最高以120%為限，同一業(yè)務(wù)員的季度活動率不重復(fù)計算。

七、工作要求

1、進一步落實“打造標準團隊及個人”的經(jīng)營理念，使標準支公司、標準營業(yè)部、標準營業(yè)組、標準營銷員的建設(shè)銘記在每一個人的心坎上，并貫穿到一切營銷活動之中，要求作為任何人做任何事的行動綱領(lǐng)與準則（標準化建設(shè)企劃案另文下發(fā)）。

2、高度重視新產(chǎn)品“xxx萬能險”的上市銷售工作，開展形式多樣的研討會（班），總結(jié)經(jīng)驗，全面提升業(yè)務(wù)員萬能險銷售技能。省分公司將編輯《我和xxx心連心》有獎問答（競猜）、《xxx迎xxx》�？�,以xxx知識介紹、公司介紹、保險觀念宣導(dǎo)為主,配合保險套餐組合計劃等內(nèi)容支持營銷隊伍。

3、全面推廣新人成長工程，重點培養(yǎng)新人新主管，不斷創(chuàng)新，提高新人留存率和晉升率，實現(xiàn)人力穩(wěn)健增長。

4、狠抓基礎(chǔ)管理，做好假日經(jīng)營文章。各機構(gòu)充分利用“六一”兒童節(jié)契機積極開發(fā)少兒市場，省公司將在5月15日前將銷售工具發(fā)至各機構(gòu)。

5、各單位對《二季度企劃方案》要精心組織，認真宣導(dǎo)，貫徹到位，緊密追蹤，并配套做好職場布置。

6、各級個xxx險部要加強檢查與督導(dǎo)，職場組訓(xùn)抓好落實，尤其是干部早會、早會、二次早會的過程管理，必須嚴肅紀律，抓好抓實。省公司將不定期組成督導(dǎo)小組進行考核評分(督查評分表另發(fā))及定期公布及點評。

7、各單位個xxx險部要制定二季度工作的實施方案和工作行事歷，于4月10日前上報分公司部xx郵箱，同時要結(jié)合市場需求，認真組織活動的宣導(dǎo)和新險種培訓(xùn)，鎖定好市場的目標客戶群體，并迅速組織市場開拓。 附件2：

xxx省分公司二季度個險任務(wù)分配表

說明：考核保費=期繳+個險類意外險+躉繳×12.5%。

第二篇：保險公司個險渠道201*年第二季度四五聯(lián)動業(yè)務(wù)推動企劃方案

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xx人壽xx分公司個險渠道201*年第二季度

“四五聯(lián)動”業(yè)務(wù)推動企劃方案

背景： 開門紅工作已落下了帷幕，二季度個險渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展的大幕已徐徐展開。在開門紅工作當中，當前和今后一段時間，我們個險面臨的局面和任務(wù)，一方面要搶抓時機，加快隊伍的發(fā)展和夯實隊伍的架構(gòu)，并透過強有力的基礎(chǔ)管理，大力提升人均績效和基礎(chǔ)性指標（舉績率、人均件數(shù)、件均保費等），為下一輪十年期業(yè)務(wù)的大發(fā)展打好基礎(chǔ)，同時著眼年度工作和今后的發(fā)展，努力在轉(zhuǎn)型發(fā)展上開好局、起好步。

第一部分：工作部署

一、總主題：

xx大行動 愛心總動員

二、目標：五年期交保費412萬元、10年及以上首年期繳保費1648萬元、

意外險保費330萬元

三、產(chǎn)品策略：以xx、xx、xx為核心主打，帶動其他主險期交產(chǎn)品和意外

險銷售

四、考核追蹤指標：舉績率、人均件數(shù)、階段完成率、總完成率

第二部分：業(yè)務(wù)推動競賽方案

一、競賽活動時間：201*年4月1日—5月25日

二、競賽對象：全體營銷員（收展員、保全員）

三、考核保費：五年或以上首年期交、短期意外險

四、獎勵設(shè)置：

（一）“愛心行動，服務(wù)爭先”開單獎：

4月1日－4月20日期間預(yù)收，且在4月26日前承保的五年期及以且聽風(fēng)吟 http:// go下載 http://

上期交保費，主險單件保費201*元（含）以上，獎勵精品“xx紅瓷筆”一支，多做多得！

注：附加險保費不納入獎勵范圍;

（二）團隊峰會獎：

以直轄（團隊）為競賽單位，競賽期間201*年4月1日—5月31日（含）承保的五年期或以上期交保費，直轄團隊人均件數(shù)達到3件或以上的，獎勵該直轄團隊主險舉績?nèi)藛T參加“歡樂休閑度假游—揭陽京明旅游區(qū)”（含到普寧支公司學(xué)習(xí)交流）！

注：（1）參與競賽的團隊是指201*年一季度考核后的組經(jīng)理及以上職級的直轄團隊（含直管組）！

（2）人均件數(shù)中的人力是指201*年4月1日的出發(fā)架構(gòu)人力。

（3）人均件數(shù)=所轄團隊競賽期考核件數(shù)總和/4月1日的架構(gòu)人力。

（4）考核件數(shù)：計入獎勵的件數(shù)均指保費在1000（含）元以上的保單，低于1000元的不計入獎勵范圍；其中，五年期交均按1件計，十年期交依據(jù)單件保費按以下標準計算：1000元—5000元以下按1件計，5000元—1萬元以下按1.5件計，10000元（含）以上按2件計！

（三）“榮耀峰會，相約xx”業(yè)務(wù)功勛獎

凡在競賽期間201*年4月1日—5月31日承保的五年期及以上期交保費及短期意外險（卡式業(yè)務(wù)及企業(yè)法人單；不含建工險），個人累計考評保費≥6萬，且在分公司排名前20名的，則獎勵“世界華人保險大會”培訓(xùn)資格名額一個！

注：1、考評保費計算標準：5—9年首年期交新單保費及短期意外險按100%折算，10年期或以上首年期交新單保費按150%折算；

2、排名說明：按折算后的考評保費進行排名；如保費相同，則以件數(shù)多者排名優(yōu)先；保費、件數(shù)均相同的，按系統(tǒng)交單登記時間先后排名！

（四）“銳意開拓”吉祥先鋒獎

凡在競賽期間201*年4月1日—4月20日，舉績卡折式短期險保費每達380元（新人280元），即獎勵精美“美容套裝”工具一套，多做多得！

注：以上卡折式保費均為新單保費，續(xù)期業(yè)務(wù)不納入保費統(tǒng)計范圍。新人是指201*年7月1日后入司的新人，以系統(tǒng)登記日期為準！

五、方案說明：

1、以上獎勵均為稅前獎勵；

2、以上計入獎勵的保費均指承保保費，系統(tǒng)承保時間在201*年4 月1日—201*年5月31日，且在201*年6月10日后仍然有效；撤單件不計，已納入統(tǒng)計范圍內(nèi)的保單如有撤單，則需沖減相應(yīng)在截止統(tǒng)計當日的累計首年期交保費。

以上方案解釋權(quán)歸分公司個險銷售部。

xx分公司個險銷售部

201*年3月23日

第三篇：裝飾公司年度企劃方案

裝飾公司年度企劃方案

一、市場狀況分析

南寧房產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢態(tài)良好，極大地帶動了南寧裝飾業(yè)的發(fā)展，與裝飾相關(guān)的活動層出不窮；但裝飾公司眾多，競爭激烈，要在南寧樹立起良好的知名裝飾品牌，需要通過系統(tǒng)、科學(xué)的策劃。

二、公司簡介

公司以裝飾服務(wù)作為主要經(jīng)營項目，秉持品牌理念，發(fā)揚以人為本的精神，培養(yǎng)同仁發(fā)揮愛心、真心和誠心，提供高品質(zhì)的裝飾服務(wù)。

公司應(yīng)努力辦成一家重視社會效益和商業(yè)效益的裝飾服務(wù)公司，一方面通過裝飾服務(wù)培訓(xùn)員工掌握裝飾的專業(yè)技能與實務(wù)經(jīng)驗，另一方面通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴大經(jīng)營領(lǐng)域，輔導(dǎo)員工開創(chuàng)自己的事業(yè)，進而提供更多的機會，共同為「裝飾房樓、美化心靈」的目標而努力。

三、sm.seogis.comvc設(shè)計模式。

struts：主要是結(jié)構(gòu)的匡架，又它的存在，可以任意調(diào)節(jié)頁面與業(yè)務(wù)層之間的交互。

hibernate：hibernate主要完成功能是與數(shù)據(jù)庫之間進行持久化的操作。

spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate結(jié)合管理起來，組成完美的一套程序。

網(wǎng)站功能

本網(wǎng)站服務(wù)業(yè)務(wù)主要是：帶練商與客戶端之間的交易平臺，主要完成的功能是，幫助帶練游戲工作室完成推廣。

1．網(wǎng)站主頁要求美觀大方，公開欄目信息，廣告地域大小，聯(lián)系我們。

2．帶練游戲工作室主頁，工作室的環(huán)境照片、地址、聯(lián)系方式、帶練游戲、公開欄目。

3．整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

4．根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達到的目的作用。

5．企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性。

網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

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1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。

2、選擇操作系統(tǒng)，用unix、linux還是m.seogis.com處理，同時使用spring容器來管理持久層，通過spring提供的hibernatetemplate和hiberanteapi可以很好的解決代碼的重復(fù)冗余問題。

8.ajax在現(xiàn)在社會用的廣泛。在java的程序中有dwr的動態(tài)及時更新數(shù)據(jù)新聞發(fā)布系統(tǒng)：

通過jsp、servlet、javabean來完成的新聞發(fā)布系統(tǒng)，其中用到了mvc三層結(jié)構(gòu)設(shè)計理念，數(shù)據(jù)訪問層，業(yè)務(wù)層，bean層，界面層，完美的結(jié)合了jsp執(zhí)行動作跳轉(zhuǎn)中控servlet之間的關(guān)系影射。通過javabean來復(fù)值取值，用到以下技術(shù)。

數(shù)據(jù)庫設(shè)計

1需求分析階段：分析客戶的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)處理需求，按照三范式;

2概要設(shè)計階段：設(shè)計數(shù)據(jù)庫的e-r模型圖，確認需求信息的正確和完整;

3.詳細設(shè)計階段：將e-r圖轉(zhuǎn)換為多張表，進行邏輯設(shè)計,并應(yīng)用數(shù)據(jù)庫設(shè)計的三大范式進行審核;

4.代碼編寫階段：選擇具體數(shù)據(jù)庫進行物理實現(xiàn)，并編寫代碼實現(xiàn)前端應(yīng)用;

5.軟件測試階段：……

6.安裝部署：……

第九章法律依據(jù)（另附）

第十章附錄

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