第一篇：童趣服裝品牌企劃方案

童趣服裝品牌企劃方案

一、設(shè)計風(fēng)格

舒適性和隨意性。注意童裝款式的寬松、尺寸的適度和色彩的搭配。同時，改變了原來在童裝上繡花、嵌珠等繁瑣的設(shè)計，設(shè)計出讓兒童喜歡的具有簡潔、樸實、自然風(fēng)格的休閑童裝。這將是未來童裝設(shè)計的主流。注意花卉、動物等圖案的創(chuàng)新。設(shè)計出兒童喜愛的卡通、q版的字母、可愛的品牌形象等新圖案，并在童裝配套的裝飾上有較大改進(jìn)，如配內(nèi)衣、太陽帽、鴨舌帽、船型帽、馬甲、背帶、腰包等。

二、面料

面料大多采用全棉布、水洗布、雙面絨、燈芯絨、牛仔布、格條布等吸汗、透氣、無刺激皮膚的織物。在面料色彩上，采用中性色調(diào)、單一色調(diào)，如：白、黃、灰、黑、淡綠、淺黃等，易于被兒童接受

三、目標(biāo)消費群

（1）0歲至5歲的學(xué)前兒童

（2）6歲至10歲的兒童

四、價格

童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復(fù)雜性。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。為適應(yīng)大眾消費，價格多為中檔價位，套裝約在240元上下，上衣、褲子約為150元左右。

五、營銷策略

1、店面布置

店內(nèi)配有電腦、音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲、講故事等。還可播放家長喜歡聽的曲子�？竦氖扛咭惨�播放，顧客的情緒高漲，容易達(dá)成購買行為。

收銀臺附近要擺放價位較低的商品，襪子或小玩具，單價10元左右，這些東西利于顧客交款時順便購買。

2、廣告宣傳

0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。在策劃兒童服裝廣告時，應(yīng)把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。

6歲至10歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強。廣告要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費心理和消費行為需求之上，以其認(rèn)同和接受。

3、促銷活動

（1）以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。

（2）生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。

（3）會員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數(shù)值后給予客戶一定購物折扣或禮物；

（4）舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評選項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。

第二篇：xx品牌服飾企劃方案

***品牌企劃活動方案

一、市場分析：

a、市場基本情況

由于近年來物價、房價所導(dǎo)致的通貨膨脹，促使人們的消費趨于理性，加上銀川做服飾貿(mào)易的企業(yè)較多，競爭非常激烈。所以對市場的把握和品牌的定位一定要明晰。

***品牌市場定位為（中）高檔男（女）休閑裝，根據(jù)公司對這一品牌的品質(zhì)、款式及售價情況，可確定我們的消費群體年齡為18-30歲之間的男女青年，他們具有如下身份：大學(xué)生、白領(lǐng)、個體等。

這是個特殊的群體。他們平日里忙于生計，只有在節(jié)假日及下班后才有心情購物，消費觀念前衛(wèi)，對品牌有較強的識別及依賴性，只消費值得消費或者不得不消費的商品，商品的質(zhì)量及價位是決定他們是否消費的最大動力。

b、競爭商家情況

銀川做服裝的商家較多，針對18-30歲這一消費群體所經(jīng)營的品牌更不少，主要競爭對手有：昊昱公司代理的生活幾何、班尼路；此外還有其他商貿(mào)公司所代理的品牌：如卡瑪、佐丹奴、馬克華菲等。

由于這一消費群體購買了其他品牌的服裝，在錢包被掏空的情況下，即使我們的服裝再好，他們也再無必要去消費。次要競爭對手是做運動服飾的公司：比如百麗旗下的耐克、阿迪、李寧；還有勝利體育即將展開的安踏、美津濃。他們的運動服裝價位也較高端。

c、怎樣推廣我們的品牌

（一）我們的品牌必須市場定位準(zhǔn)確，這就要求我們的品牌檔次和品質(zhì)都不遜色于市面上的其他品牌，以確定我們是否有足夠的競爭優(yōu)勢。

（二）價位合理、款式新穎、色彩鮮明。馬克華菲是不錯的品牌，因為其價位偏高，市場定位模糊，在銀川的市場一直不樂觀，只有東方紅還有1個柜臺再勉強經(jīng)營。

（三）選擇多樣、個性的推廣方式。面對我們所定位的這一消費群體，他們由于收入及經(jīng)濟上的壓力，消費動力不足，我們要靠宣傳推廣和商品的高品質(zhì)、高性價比等內(nèi)外部誘因促使他們消費及關(guān)注我們的商品。

二、企劃方案：

a方案：限時搶購活動

開業(yè)前5天，可在步行街兩端離新華街和鼓樓各50米處放臵18米大小的拱門各1個，共2個。拱門左右空飄各3，共12個。拱門及空飄上印制條幅，內(nèi)容暫定。

合作單位：銀川天兆緣禮儀慶典電話：0951-6028018

步驟一：裝修上貨完成，開業(yè)前2-3天，短信群發(fā)：編輯內(nèi)容如下：***品牌強勢登陸銀川，*月*日開業(yè)惠賓，限時搶購，僅次一天，歡迎您的光臨。地址：銀川新華街金鳳凰電影院對面，服務(wù)熱線0951-6023222。

費用預(yù)算：每條4-5分錢，10萬條4000-5000元。

合作單位：寧夏天信科貿(mào)有限公司電話：0951-6042911

步驟二：利用公司30家店鋪的銷售網(wǎng)絡(luò)，印刷500-1000張搶購券，每個店按店員人數(shù)分發(fā)下去，讓他們送到進(jìn)店或者公司顧客的手中。統(tǒng)計公司vip客戶的數(shù)量，印制邀請函附帶抵值券，通過郵寄等方式送達(dá)他們手中。

搶購券面制作要求精致、無面額度限制，必須注明不可兌換現(xiàn)金，不找零，只限開業(yè)當(dāng)天使用，每張券限購1件貨品，只能搶購指定貨品。

抵值券：同上，有面額可根據(jù)公司運營部決議，將面額定為

100-300元，需注明不兌換現(xiàn)金、不找零、蓋章有效，不限制或放寬時限。

步驟三：開業(yè)前一天將活動所需的商品備齊。比如指定搶購的服裝，禮品及氛圍的營造等。

搶購活動既然要限時，就必要做到時間段控制得當(dāng)，不適過長，以1-2個小時為最佳。時間短了沒效果，長了容易混亂，勞命傷財。

所指定商品價位不宜過高，款式及樣式不能太單一，杜絕讓顧客失望而歸。數(shù)量可限制在100-200件之內(nèi)。成本核算公司可詳細(xì)核實。

注：活動期間需劃定搶購商品的區(qū)域，或制作地臺、地堆，將服裝陳列整齊，忌亂成一團，破壞消費者對品牌的印象。公司需抽調(diào)人員維持現(xiàn)場秩序，解決一些可能突發(fā)及其他微小事務(wù)。

預(yù)期效果分析：此活動能聚集人氣，杜絕開業(yè)冷冷清清的現(xiàn)象，由于只賺吆喝不賺錢，能贏得消費者的好感，培養(yǎng)他們對于這一品牌

有初步的好感和切身體驗。至于公司的收益，從長遠(yuǎn)來看，盤點后不虧損，就已經(jīng)達(dá)到了預(yù)計的效果。

費用預(yù)算：要結(jié)合營運部的相關(guān)數(shù)據(jù)。

b方案：街舞表演活動2天

街舞是種青年一代時尚、前衛(wèi)、奔放的肢體藝術(shù)，年齡段及藝術(shù)形式很符合公司對***品牌服裝的市場定位，讓這群活力四射的人穿著我們的服裝舞蹈，會引起意想不到的市場反響。

開業(yè)前5天，可在步行街兩端離新華街和鼓樓各50米處放臵18米大小的拱門各1個，共2個。拱門左右空飄各3，共12個。拱門及空飄上印制條幅，內(nèi)容暫定。

合作單位：銀川天兆緣禮儀慶典電話：0951-6028018

步驟一：鑒于銀川本地的街舞團還不成規(guī)模，技藝不精，可從西安等大城市請較專業(yè)的街舞團來演出。考慮到賣場門口沒有足夠的活動空間，可和建發(fā)東方紅廣場管理層協(xié)商，租用廣場區(qū)域，劃定指定位置為這一活動提供場地。

步驟二：活動之前先做好廣告推廣，設(shè)計精美、富有感染力的商業(yè)海報50張，張貼于銀川一些街道及小區(qū)或其他地方，旨在讓人們免費觀看精彩節(jié)目表演的同時，記住由公司***品牌全額贊助的這一精彩活動，并記住公司即將隆重登陸銀川的***品牌服裝。

注：凡購買未指定服裝的顧客，均贈送禮品1份，多買多送。購買未指定服裝兩件以上，可辦理貴賓卡，并享受9-9.5折優(yōu)惠。

預(yù)期效果分析：此活動宣傳面較狹窄，但適合這一品牌的很多特

征，容易讓消費者對這一品牌服裝的特點有感性的認(rèn)識。

費用預(yù)算：目前知名的街舞團到外地演出，演出費用不低于1萬，具體要和經(jīng)紀(jì)公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人談，暫時還難以確定。

c方案：興盛源***品牌201*春夏季時裝秀暨開業(yè)盛會

步驟一：聯(lián)系模特公司或公司挑選員工男女各6名，組成走秀團隊，穿公司***品牌服裝，經(jīng)排練，開展此活動。

合作單位：銀川天橋模特公司電話： 0951-6732200

步驟二：本活動旨在造勢，宣傳推廣可參考b方案。

預(yù)期效果分析：本活動能彰顯行業(yè)本色，展示品牌魅力，還能提供公司的知名度。只是操作較困難，耗資較大，缺陷是消費者幾乎沒有得到實惠。

費用預(yù)算：搭建t型臺每平米的成本在50元左右，模特公司的演出費用每天不少于5000元，廣告宣傳201*元左右。

三、開業(yè)當(dāng)天賣場活動企化：

1、賣場門口鋪紅地毯50米，入口處左右設(shè)禮儀小姐各4名，共8名。要求她們身穿公司***品牌服裝，制作精美綬帶8條，每人佩帶1條。綬帶內(nèi)容：***開業(yè)大吉歡迎您的光臨。

2、門口擺放1.5米花籃左右各3個，共6個。

3、制作禮盒60x60cm大小共26個，按照（5+4+3+1）擺放成金子塔結(jié)構(gòu)，門口左右各1組。

4、賣場內(nèi)可懸掛開業(yè)正反吊旗20-40面，大小根據(jù)賣場面積及隔斷、層高來定。吊旗用色根據(jù)季節(jié)和品牌的年齡階段以及裝修環(huán)境，

不能突兀、更忌艷、俗。

四、后期推廣

1、尋找銀川大、中型娛樂及其他場所，聯(lián)合它們，將公司印制的折扣券或抵值券，通過顧客消費額度送給顧客，達(dá)到宣傳甚至刺激市場的需要。

2、在公司愿意的情況下，可出一本自己的內(nèi)刊雜志，要求精致、有檔次、有目的。將我們公司及公司所有的品牌按分類展示，通過顧客及員工，讓更多的人了解公司及公司的商品。

3、經(jīng)過媒體比較，我個人認(rèn)為：銀川現(xiàn)有幾千輛出租車，每天輸送乘客幾十萬人次。出租車司機喜歡聽某些廣播頻道，找到這些頻道后，由我們通過贊助等方式，換得某個頻道的冠名權(quán)，對于公司知名度的推廣大有好處。

4、統(tǒng)一公司所有形象識別系統(tǒng)，從小到名片、工牌，大到櫥窗廣告，強調(diào)品牌的同時，盡可能加上公司的名稱，通過反復(fù)強調(diào)起到加深公司在受眾心目中的印記。

5、阻止一切詆毀、壞損公司形象的言論及活動，規(guī)范員工的社會形象等。

6、針對公司顧客做幾種問卷或調(diào)查表，通過某種獎勵方式讓他們填寫，根據(jù)顧客的反饋信息，可知道我們那些方面做的不好以及競爭對手的一些情況，對公司的經(jīng)營和發(fā)展很有必要。

201*年3月1日

第三篇：商品企劃 服裝品牌經(jīng)營重中之重

商品企劃 服裝品牌經(jīng)營重中之重

近年來“商品企劃”這個詞，日益受到一些企業(yè)，特別是服裝企業(yè)的關(guān)注。企劃越來越多的企業(yè)在談商品企劃，越來越多的企業(yè)在引進(jìn)商品企劃。中國服裝行業(yè)發(fā)展到今天，已進(jìn)入了品牌運作的階段，國內(nèi)服裝品牌眾多，已能滿足國內(nèi)市場的需求，市場競爭日益激烈。加之，現(xiàn)在國外很多服裝品牌的進(jìn)入，使服裝行業(yè)的壓力更大。

全球經(jīng)濟的不景氣已使消費者的購買形態(tài)發(fā)生了改變，企劃消費者的品牌意識加強、沖動購買率降低。消費者面對眾多可供選擇的服裝品牌做購買決策時，往往會考量服裝是否能夠使自己獲得滿足感。因為服裝的作用演變到今天已不單單是遮風(fēng)避雨的工具，現(xiàn)在人們在購買服裝時，更主要的是購買一種社會歸屬感，購買的是某種生活形態(tài)。服裝商品本身讓消費者獲得產(chǎn)品實際功能以外的心理滿足感，就是品牌的附加價值，品牌不再僅僅是一個名詞，而是可以引導(dǎo)消費者的一種生活方式，品牌需要執(zhí)(來源公文素材庫：m.seogis.com)、新浪(sina.com)、搜狐(sohu.com)等網(wǎng)站具有長期合作關(guān)系，五一節(jié)將同時在以上3個網(wǎng)站同期投放，爭取上班一族、青年一族等城市消費群，吸引眼球，為促銷活動做鋪墊;

(2)發(fā)布內(nèi)容以s公司主推產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品形象及功能介紹為主要內(nèi)容，集中幾大網(wǎng)站首頁及瀏覽率高的頁面發(fā)布(要求效果好的頁面,堅決削減網(wǎng)站推薦的免費贈送部分)，通過巨幅、通欄條幅、彈出窗口、文字鏈接等形式發(fā)布;

(3)提前10天投放，此時不發(fā)布促銷內(nèi)容，促銷內(nèi)容在節(jié)日前5天才允許發(fā)布。

二、五一節(jié)黃金消費周促銷傳播組合

1.網(wǎng)站廣告

(1)在網(wǎng)站廣告介紹s公司主推產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品的同時，從4月25日起開始發(fā)布促銷信息，傳達(dá)“超低價格，震撼出擊”、“優(yōu)惠一卡通，消費路路通”和“早買機會多，豪禮送不停”等促銷信息，吸引消費者把s公司作為首選產(chǎn)品的行列;

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(2)針對非典影響，在網(wǎng)頁上設(shè)立一個欄目，以“購買s公司產(chǎn)品送貨上門”為主題發(fā)布，方便消費者購買，體現(xiàn)企業(yè)的用戶服務(wù)形象和仁愛為懷的企業(yè)理念;

(3)促銷信息的發(fā)布時間為節(jié)日前5天，過早發(fā)布會把s公司的促銷方案透露給競爭對手，以免其制定針對s公司的促銷策略。

2.橫幅巨幅

(1)印制促銷內(nèi)容及產(chǎn)品介紹的條幅、巨幅提前5天左右發(fā)布，s公司總部提供設(shè)計稿，保證全國戶外促銷形象的統(tǒng)一，形成促銷風(fēng)暴，由各分公司、辦事處自行訂位、制作、發(fā)布;

(2)發(fā)布位置選擇：城市市場可選擇在商場周圍、廣場懸掛，縣級農(nóng)村市場選擇在賣場、集市、廣場、重要交通要道等有利地點發(fā)布，巨幅廣告平均面積必須確保在25m2/幅以上;

(3)各分公司、辦事處務(wù)必提前訂位，爭取好的發(fā)布位置，形成資源優(yōu)勢。

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