第一篇：房地產(chǎn)媒體企劃方案

房地產(chǎn)媒體企劃方案

鳳凰城媒體企劃方案

媒體分析表

促銷： 開始； 成員：

媒體： 結(jié)束： 日期：

媒體 花費(fèi)成本 問詢總數(shù) 每次問詢成本 訂單總數(shù) 每個(gè)訂單成本 總銷售 銷售成本

促銷計(jì)劃

促銷計(jì)劃 促銷 開始 成員

媒體 結(jié)束 日期

活動(dòng)： 日期

媒體安排

媒體安排 促銷 開始 制作人

媒體 結(jié)束 日期

媒體： 日期

富仕棋園產(chǎn)品宣傳策略

一、 入市時(shí)機(jī)和銷售階段分析

商機(jī)如戰(zhàn)機(jī)，關(guān)系著商家的生死成敗。因此準(zhǔn)確分析樓盤的上市時(shí)機(jī)，對(duì)于樓盤的銷售成功與否，有著至關(guān)重要的意義。這既要分析樓盤的特點(diǎn)，又應(yīng)尊重房地產(chǎn)市場(chǎng)的各種規(guī)律。

富仕棋園（一期）的銷售工作，從上市推廣到銷售完成，大致需要一年的時(shí)間。這段時(shí)間可以分為以下幾個(gè)階段：（一）形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期；（二）開盤期；（三）強(qiáng)銷期；（四）續(xù)銷期—盤中保溫期；（五）收盤期—盤尾沖刺期。上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化情況，從一年四個(gè)季度來看，春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房產(chǎn)銷售的黃金季節(jié)，而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月則相對(duì)是房產(chǎn)銷售的淡季。

根據(jù)上述情況，富仕棋園的銷售工作做如下的安排：

1、今年的七、八月作為該案的形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)期。

2、九月份為該案的開盤時(shí)期,即主題推廣期。

3、十、十一、十二月三個(gè)月作為該案的強(qiáng)銷期。

4、來年的一、二、三月為該案的續(xù)銷期，即盤中保溫期。

5、四、五、六月作為尾盤沖刺期。

利用春季售房的好時(shí)機(jī)，在保溫期調(diào)整的基礎(chǔ)上，作最后沖刺，使樓盤的銷售有一個(gè)完美的結(jié)局。

二、營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算方案

（一）廣告總金額：

3300元/m2 * 59578m2 * 1.5%=2949111.00元

（二）資金配比安排

根據(jù)銷售的情況，選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)投放及投放時(shí)間廣告，達(dá)到最好的效率是我們最終的目的。具體如下：

1、 全部制作費(fèi)用占總金額的25%，共計(jì)737，277.75元。（具體包括兩處售樓處的裝修、樣板房制作裝修、樓書制作、模型制作、邀請(qǐng)函制作、信封、看板、精神堡壘、各種效果圖、工地圍墻、戶外廣告等

2、 媒體推廣費(fèi)用占總金額的60%，共計(jì)1，769，466.00元；主要為平面及cf。

媒體推廣總費(fèi)用在銷售推廣階段中的比例：

1） 形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期推廣費(fèi)用占10%，計(jì)176946.6元；

2） 主題推廣期推廣費(fèi)用占20%，計(jì)353893.2元

3） 推廣強(qiáng)銷期推廣費(fèi)用占40%，計(jì)7077864.4元；

4） 推廣保溫期推廣費(fèi)用占20%，計(jì)353893.2元；

5） 尾盤沖刺期推廣費(fèi)用占10%，計(jì)176946.6元。

3、 sp活動(dòng)及公關(guān)費(fèi)用占總金額的15%，共計(jì)442，366.65元。

針對(duì)不同的推廣階段策劃實(shí)施不同主題的sp活動(dòng)，與項(xiàng)目核心主題與銷售進(jìn)程充分結(jié)合，發(fā)揮整合策略的最大效應(yīng)并協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

整個(gè)銷售推廣過程將舉辦3—5個(gè)主題sp活動(dòng)。

三、媒體、sp活動(dòng)整和策略方案

媒體廣告是消費(fèi)者了解樓盤的主要途徑，也是樓盤對(duì)外宣傳的主要手段。sp活動(dòng)的開展有利于銷售，在銷售的不同階段，開展不同sp活動(dòng)，能夠拉動(dòng)人氣，起到點(diǎn)綴的作用。媒體廣告和sp活動(dòng)的有效結(jié)合，則能夠更大的發(fā)揮兩者的效用，從而利于銷售。

（一） 前期項(xiàng)目準(zhǔn)備期

201*年7月1日前完成如下工作：

a、 現(xiàn)場(chǎng)包裝；

b、 售樓處裝修；

c、 環(huán)境施工；

d、 案前作業(yè)；

e、 企劃設(shè)計(jì)；

f、 項(xiàng)目主題公關(guān)。

（二）啟動(dòng)形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期

1、 七月進(jìn)入項(xiàng)目形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段，具體如下：

時(shí)間長(zhǎng)度：兩個(gè)月

主題：將本案核心概念--和諧生活社區(qū)--及地位迅速建立起來，制造富仕棋風(fēng)。

目的：以擴(kuò)大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，達(dá)到造名造勢(shì)的效果爭(zhēng)取第一批沖動(dòng)型客戶下定簽約

。

配合：舉行第一次主題sp活動(dòng)；

注：在具體實(shí)施時(shí)我司會(huì)有詳盡的方案提出。

2、八月底前完成內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和形象主題推廣工作，同時(shí)將本案進(jìn)行預(yù)熱，以保證強(qiáng)銷期的熱銷。

媒體策動(dòng)定位：

1、圍繞預(yù)售前的sp活動(dòng)進(jìn)行媒體炒作，主題定位為：

“富仕棋園—20萬平方米-人文社區(qū)-公園社區(qū)”橫空出世

2、品牌資源整合--充分利用“好世櫻園”已有的品牌效應(yīng)，提高富仕棋園知名度和信任度。

媒體選擇：《新民晚報(bào)》二分之一黑白版硬性廣告

廣告預(yù)算費(fèi)用：

7月：《新民晚報(bào)》二分之一黑白版硬性廣告（8.8萬元）

8月：《新民晚報(bào)》二分之一黑白版硬性廣告（8.8萬元）

廣告費(fèi)用合計(jì):17.6萬

sp 活動(dòng)建議：

緊扣本期主題和目的，盛邀日本或上海的圍棋名人及各界人士參加，拉開銷售良好開始。

注：對(duì)媒體的選用進(jìn)行跟蹤，為下面的媒體策動(dòng)做資料，為失誤處作及時(shí)調(diào)整。

（三） 主題推廣期，即開盤期

1、九月進(jìn)入全面公開階段，具體如下：

現(xiàn)場(chǎng)銷售正式開始啟動(dòng)，利用媒體宣傳和主題活動(dòng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)攻熱炒。

時(shí)間長(zhǎng)度：開盤期期為一個(gè)月

主題：將本案核心概念--和諧生活社區(qū)--及地位提升

目的：放大品牌知名度及信任度，提高產(chǎn)品品質(zhì)形象，爭(zhēng)取更多的沖動(dòng)型客戶下定簽約。

配合：推廣中舉行主題sp活動(dòng)

注：在具體實(shí)施時(shí)我司會(huì)有詳盡的方案提出。

2、 九月底完成主題推廣期工作，鮮明主題的確立，為強(qiáng)銷期項(xiàng)目賣點(diǎn)細(xì)化深入，帶動(dòng)銷售跑量做保證。

媒體策動(dòng)定位：開盤期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布以版面大、沖擊力強(qiáng)為側(cè)重點(diǎn)，通過大面積系列行報(bào)紙廣告來聚集人氣。同時(shí)以宣傳項(xiàng)目主題-棋道、人文、公園生活-為主

媒體選擇：《新民晚報(bào)》硬性廣告、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》硬性廣告、《新聞晨報(bào)》硬性廣告

發(fā)布頻率：開盤期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布密集。

目的：利用大密度系列性報(bào)紙廣告達(dá)到聚人氣。

廣告預(yù)算費(fèi)用：

9月第一周：《新民晚報(bào)》整版彩色硬性廣告（20萬元）

9月第二周：《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》整版彩色硬性廣告（6萬元）

9月第三周：《新聞晨報(bào)》1/2彩色硬性廣告（6萬元）

廣告費(fèi)用合計(jì)：32萬元

（四）持續(xù)推廣強(qiáng)銷期

1、九月初以開盤為起點(diǎn)進(jìn)入強(qiáng)銷跑量階段，具體如下：

時(shí)間長(zhǎng)度：推廣強(qiáng)銷期為期3個(gè)月；

主題：對(duì)項(xiàng)目主題支撐賣點(diǎn)進(jìn)行系列專題式訴求；

目的：將銷售推向高潮，跑量速度加快，銷售量提升到最大化；

配合：推廣中舉行主題sp活動(dòng)；

注：在具體實(shí)施時(shí)我司會(huì)有詳盡的方案提出。

2、 十二月底前完成推廣強(qiáng)銷期工作，銷售到此時(shí)超過六成達(dá)到七成，為下一步的銷售深化打下了基礎(chǔ)。

媒體策動(dòng)定位：通過前面階段的推廣，知名度、品牌勢(shì)、人氣勢(shì)已經(jīng)空前高漲，所以本階段以項(xiàng)目產(chǎn)品的廣告主訴求點(diǎn)、細(xì)分優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)用訴求的形式打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者引發(fā)購(gòu)買行動(dòng)。

將富仕棋園的主題從(來源說明好范 文網(wǎng)m.seogis.com宣傳環(huán)保，以及賽事。

《新京報(bào)》，《北京晚報(bào)，》、《京華時(shí)報(bào)》投放半版廣告宣傳環(huán)保，以及賽事，每個(gè)報(bào)紙每10天投放一次。廣告預(yù)算為：20m.seogis.com制作費(fèi)用：201*0元 dm派發(fā)費(fèi)用：201*元 商場(chǎng)布置費(fèi)用預(yù)算：201*0元

費(fèi)用合計(jì)：160200元

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