第一篇：校本教改剖析工作方案

理清思路，深入細(xì)致做好校本教改剖析工作

一、校本教改剖析的目的

校本教改剖析既是為了矯正這一階段的課改跑偏問題，更重要的是為了校園以后的良性發(fā)展建設(shè)。各校要以市局和中心學(xué)校的指導(dǎo)性文件為載體，通過本校骨干教師的討論（爭論）來確定本校的教改理念。要通過校本教改剖析搞清楚干部的定位，教師的定位，培養(yǎng)怎樣學(xué)生目標(biāo)定位，培養(yǎng)怎樣一個高度的定位；搞清楚教改的工作過程、工作任務(wù)和所需要的能力、知識、素養(yǎng)，從而確定教改內(nèi)容和節(jié)奏。要通過教改剖析總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，進(jìn)一步理清教改建設(shè)的思路，以便今后更好(更多內(nèi)容請訪問首頁：Wm.seogis.com刊”方式，派人四處散發(fā)，已經(jīng)到了泛濫的地步，派送者也不問你是否需要，就強行的塞給你，讓很多人對這種形式生發(fā)討厭之感。

建議《同仁寶寶》從新策劃，擬定下列方案，共領(lǐng)導(dǎo)參考。

1．刊物編輯方針：“貼近患者一線”。刊物風(fēng)格：內(nèi)容雅致、真實、樸實、具備時效性，版面美觀大方，圖文并茂，增強與讀者互動性。概括為：雅、真、快、互動。

雅：即刊物從內(nèi)容到版面給人以雅致的感覺，為精雕細(xì)刻、盡心盡力而成。

真：內(nèi)容真實、杜絕抄襲，如轉(zhuǎn)載必須注明文章出處，給人以誠信感覺。

快：保持新聞稿件的時效性。

互動：設(shè)置一些欄目增強與讀者的互動。

2.具體措施

（1）增加新聞報道，重點報道我院一些方針措施、優(yōu)惠活動、

營銷活動，以突出我院風(fēng)采和形象，題材以消息為主。

（2）大幅報道成功案例，挖掘背后心酸故事，體現(xiàn)幸福淚水的前后對比，題材以通訊和記者采訪筆錄為主。

（3）轉(zhuǎn)載文章以轉(zhuǎn)載醫(yī)學(xué)、藥物知識和生活常識為主，轉(zhuǎn)載文章必須注明裝載。

（4）加強互動性。在雜志上搞一些有獎問答（可贈送禮品卷或醫(yī)院優(yōu)惠卡）和有獎?wù)魑幕顒印?/p>

（5）開設(shè)專家專欄。請我院著名資深專家解答讀者醫(yī)學(xué)疑問。

（6）在我院廣泛看展征文活動，題材不限，一經(jīng)錄用給以稿酬。形成大家參與，群策群力，避免編輯人員閉門造車局面。

（7）院刊發(fā)放建議采取活動發(fā)放、贈送患者，和其他醫(yī)院談判合作贈送患者，對老客戶和目標(biāo)群郵寄贈送，盡量減少街頭無目的散發(fā)。

（四）網(wǎng)絡(luò)宣傳

1.做好現(xiàn)施行的站內(nèi)優(yōu)化、百度競價、搜索優(yōu)化工作，建議加強檢查，定期抽查。

2.和院刊《同仁寶寶》內(nèi)容結(jié)合，不斷更新公司網(wǎng)站內(nèi)容，內(nèi)容更新和瀏覽量息息相關(guān)。

3.施行網(wǎng)站瀏覽量的考核工作，制定瀏覽標(biāo)準(zhǔn)，以獎金形式考核。

（五）廣告投放

有選擇、有主導(dǎo)性的投放，建議在唐山市中心人流量高的地區(qū)（如百貨大樓、三利、遠(yuǎn)洋城或汽車站附近）投放以墻體廣告，邊遠(yuǎn)地區(qū)

墻體或廣告塔雖然便宜但效果太差建議不予考慮。室內(nèi)放棄費用較高的電視廣告，采取車體媒體廣告。鄉(xiāng)鎮(zhèn)以墻體粉刷廣告為主。和各新聞媒體建立良好合作關(guān)系，多運用軟廣告形式。充分利用《同仁寶寶》和網(wǎng)站推廣。廣告投放需結(jié)合活動和費用預(yù)算，具體情況具體制定方案。

三、合作推廣

日常消費產(chǎn)品有代理商，學(xué)校招生有其它學(xué)校老師代理服務(wù)。建議我院采取和市內(nèi)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各婦科、生殖科主治醫(yī)師建立合作代理關(guān)系，采取提成方式，以擴大業(yè)務(wù)來源。此舉需要明確的策劃，按公司利潤點給于分成，同時需要銷售人員的攻關(guān)、我院現(xiàn)有醫(yī)師的介紹和彼此之間的保密。

四、營銷活動策劃

讓我們的企劃人員、現(xiàn)今接聽電話量不大的資訊人員、護士和一些醫(yī)師“走出去“，不僅要在”家里“坐等客戶上門，更要走出去，挖掘客戶出來。而“走出去”不是盲目的出去，關(guān)鍵是通過有組織的活動走出去，方有效果。建議我院開展大規(guī)模的營銷活動，擬定下列方案，共領(lǐng)導(dǎo)參考。

首先，對唐山市行政區(qū)域劃分，建議以鎮(zhèn)為單位，同時組織活動——社區(qū)行（市內(nèi)）和縣鎮(zhèn)行（下屬縣），同期開展政府組織公關(guān)，上報活動規(guī)劃，爭取市衛(wèi)生、民政、計生、婦聯(lián)、工會、醫(yī)學(xué)會等相關(guān)部門支持，最好爭取到由衛(wèi)生局或其他政府部門牽頭，聯(lián)合發(fā)文，增強活動的可信度、權(quán)威性和強制性。

第二、爭取讓政府下發(fā)文件通告，并第一時間通過媒體發(fā)布公告，告之廣大社會公眾關(guān)于活動的社會意義、指導(dǎo)原則、具體規(guī)劃，進(jìn)一步渲染活動的熱度；

第三、根據(jù)活動規(guī)劃安排，組織醫(yī)護和銷售人員逐一深入各縣、市、區(qū)的廣大社區(qū)、農(nóng)村的居委會，采取廣播、彩頁宣傳、《同仁寶寶》等工具，扎扎實實地開展地毯式普查、篩查，積累第一手、原始的疾病數(shù)據(jù)資料，邀請其參加活動現(xiàn)場，為活動造勢。

第四、活動以健康、生育知識講座為主，設(shè)置主持人、老客戶訪談、專家講座等內(nèi)容。

第五、如可行活動可邀請當(dāng)?shù)孛襟w參加。

第六、活動臺上講解中，臺下的醫(yī)護人員要不斷地去邀請路人來聽課，使活動不斷升溫，同時根據(jù)他們的問題不短給以解答。

第七、關(guān)鍵在于后期跟蹤，通過活動登記的客戶資源，發(fā)掘潛在客戶，請咨詢?nèi)藛T電話跟蹤，并記錄跟蹤服務(wù)，力爭達(dá)成患者來我院就診。

第八、設(shè)置績效考核，采取提成制。

第九、建議活動按期和轉(zhuǎn)移地區(qū)舉行，并周期和規(guī)律的形成良性運轉(zhuǎn)。

以上方案均為初步建議，不妥支持請領(lǐng)導(dǎo)指正，如領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為某些意見可行，可單獨寫出具體方案。

蔣彬

二〇一四年六月二十二日

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