第一篇：電影票兌換券搭載廣告策劃方案
文 章來(lái)
源蓮山 課
件 m.seogis.com 7
第二篇：電影票營(yíng)銷策劃方案
時(shí) 代 全 球 影 城 策 劃 方 案
組長(zhǎng)：閆興倫 組員：劉莉莉
胡躍孫靜朱梅
前言
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和文化的蘊(yùn)含的豐富多彩，電影業(yè)在新世紀(jì)中不短發(fā)展和更新。面臨著
各種各樣的現(xiàn)代高科技的影響（電子產(chǎn)品的更新、網(wǎng)絡(luò)的不斷普及、以及各種盜版產(chǎn)業(yè)的快
速膨脹）。導(dǎo)致現(xiàn)在南通各家電影院銷售不景氣，所以我們舉行此次活動(dòng)。從而提高時(shí)代全
球影院的知名度和影響力，借此來(lái)提高銷售額。
策劃簡(jiǎn)介:
活動(dòng)主題：愛(ài)的總動(dòng)員
活動(dòng)時(shí)間：201*年5月8日——201*年6月8日
活動(dòng)目的:提高短期的銷售量，吸引大量消費(fèi)者，提高影院的知名度。
時(shí)代全球影院簡(jiǎn)介：
南通時(shí)代金球高迪影城座落于越江路口高迪商業(yè)廣場(chǎng)（華潤(rùn)蘇果超市四樓），交通便捷
順暢。影城按照國(guó)際五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，共設(shè)7個(gè)放映廳，其中5個(gè)為3d廳，放映設(shè)備全
部采用國(guó)際上最先進(jìn)的巴克公司2k數(shù)字放映機(jī)和srd 數(shù)碼環(huán)音設(shè)備，影廳采用了高起坡、
大落差、寬排距的設(shè)計(jì)，并且應(yīng)用了排風(fēng)快、流量大、噪音低的綠色環(huán)保換氣裝置，觀眾在
這里可以充分領(lǐng)略到完美的視聽(tīng)享受。
時(shí)代金球影城充分考慮到如何給予觀眾悉心的人文關(guān)懷，如何去滿足觀眾的每一個(gè)細(xì)微
要求，力爭(zhēng)讓每一位走進(jìn)影城的觀眾享受到一種高質(zhì)量、高品味的影視娛樂(lè)消費(fèi)。
市場(chǎng)環(huán)境分析：
國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及文化產(chǎn)業(yè)的需求，給電影行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們需要
做的是怎樣去應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇。
優(yōu)勢(shì)：
⑴時(shí)代影城的地理環(huán)境優(yōu)越：時(shí)代影城位于港閘區(qū)越江路6號(hào)高迪廣場(chǎng)蘇果超市旁邊。
周圍是有許多的小區(qū)組成的住宅群。
⑵硬件環(huán)境優(yōu)勢(shì)：影城按照國(guó)際五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，共設(shè)7個(gè)放映廳，其中5個(gè)為
3d廳，放映設(shè)備全部采用國(guó)際上最先進(jìn)的巴克公司2k數(shù)字放映機(jī)和srd 數(shù)碼環(huán)音
設(shè)備，影廳采用了高起坡、大落差、寬排距的設(shè)計(jì)，并且應(yīng)用了排風(fēng)快、流量大、噪
音低的綠色環(huán)保換氣裝置，觀眾在這里可以充分領(lǐng)略到完美的視聽(tīng)享受。
⑶影院龐大的消費(fèi)群體：由于位于的優(yōu)良的環(huán)境條件，影院的消費(fèi)群體很多。
位于住宅高峰區(qū)，給影院的銷售帶來(lái)了很大的空間。
⑷影院服務(wù)：賓館式的星級(jí)服務(wù)，將讓您感受到都市娛樂(lè)的新潮流。
（5）影院背后勢(shì)力強(qiáng)大：南通時(shí)代金球影城隸屬于浙江時(shí)代電影大世界有限公司（浙江
時(shí)代院線），浙江時(shí)代院線成(請(qǐng)收藏本站W(wǎng)m.seogis.com)立于1994年，成立當(dāng)年就占據(jù)了全省60.7%的市場(chǎng)份額，成為
省內(nèi)電影院線龍頭。隨后走出浙江，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。目前，時(shí)代院線業(yè)務(wù)范圍涉及浙江、上
海、江西、安徽、江蘇、河北、四川、福建等省市。至201*年底，時(shí)代院線共有簽約影院
86家，銀幕407塊，座位63497個(gè)。現(xiàn)又進(jìn)入南通市場(chǎng)重金打造出兩家五星級(jí)影院（南通
時(shí)代高迪影城、南通時(shí)代飛越影城
劣勢(shì)：
⑴影響力：影院在201*年12月22日開(kāi)業(yè)。還不到半年的時(shí)間，所以他的影響力明顯
不足。
⑵面對(duì)的消費(fèi)者消費(fèi)水平落差很大：在住宅群里各個(gè)小區(qū)的人群的經(jīng)濟(jì)能力層
次不齊，讓影院的定位有相當(dāng)大的難度。
威脅：
(1)競(jìng)爭(zhēng)激烈：南通電影院有南通文化宮世紀(jì)影院、南通更俗劇場(chǎng)、大地?cái)?shù)字影院—南通金飛達(dá)等大小影院。
(2)文化消費(fèi)者投入比較低：南通經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在不斷的提高。文化產(chǎn)業(yè)卻發(fā)展緩慢，電影
產(chǎn)業(yè)面臨危機(jī)
(3)科技設(shè)4備和盜版產(chǎn)業(yè)的泛濫：在新的環(huán)境下以及網(wǎng)絡(luò)的的方便性，消費(fèi)者慢慢趨
向于窩在家里，還有就是家庭影院的流行。其次就是盜版的出現(xiàn)以及惡性發(fā)展都給電影
院產(chǎn)生巨大的危機(jī)。
機(jī)會(huì)：
根據(jù)對(duì)顧客看電影的途徑調(diào)查可以看出人們?cè)陔娪霸嚎措娪暗谋戎刈畲蟮�，所以電影�?/p>
發(fā)展的前景也非常廣闊。
營(yíng)銷手段：
年齡分析：
電影觀眾年齡以青年人為主，平均年齡為29．2歲，中位數(shù)為28歲。在年齡的分布上，呈現(xiàn)出中間大，兩頭小的趨勢(shì)，即以18—30歲的人為主，占總數(shù)的近三分之二(63．5％)，而18歲以下和40歲以上的分別只占總數(shù)的7．6％和9．8％。20—35歲，消費(fèi)領(lǐng)域的主力軍。把握住他們，就能把握中國(guó)的文化消費(fèi)市場(chǎng)。
實(shí)施方案：
根據(jù)觀影年齡的分析我們可以與影院周圍的學(xué)校、銀行、電信、百貨、餐飲連鎖等大型機(jī)構(gòu)合作，擁有大量的會(huì)員群體或者顧客消費(fèi)群體。
活動(dòng)方案：
活動(dòng)一：
此時(shí)正值母親節(jié)和兒童節(jié)，所以我們會(huì)推出“愛(ài)的總動(dòng)員”活動(dòng)，只要在我們活動(dòng)期間全家人一起來(lái)觀看電影，并在影院大廳拍一張全家福即可領(lǐng)取一份精美小禮品，并且我們會(huì)與騰訊微博合作舉行一次“幸福全家�！边x舉活動(dòng)，讓廣大的微米們進(jìn)行投票，直到活動(dòng)截止，我們會(huì)選出得票最高的前十名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：
一等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)品為價(jià)值300元的電影代金券
二等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)品為價(jià)值200元的電影代金券
三等獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)品為價(jià)值100元的電影代金券
活動(dòng)二：
我們會(huì)推出學(xué)生票在影院附近的學(xué)校里推行，與學(xué)校合作，并且找一些代理者，凡是在活動(dòng)期間拿我們?cè)趯W(xué)校推行的電影代金券來(lái)觀看電影的人都可以免費(fèi)辦理一張影院會(huì)員卡，在以后的觀影中享受半價(jià)優(yōu)惠。
第三篇：電子電影票兌換券合作協(xié)議
電子電影票兌換券合作協(xié)議
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著平等互利的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)、政策的規(guī)定，為促進(jìn)雙方共同發(fā)展，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致達(dá)成如下協(xié)議：
一、合作內(nèi)容
甲方負(fù)責(zé)提供電影電子影票系統(tǒng)給乙方，乙方提供電子影票系統(tǒng)在本影城消費(fèi)的服務(wù)，甲方將通過(guò)電子影票系統(tǒng)在乙方消費(fèi)的金額與乙方進(jìn)行即時(shí)結(jié)算。
二、 電子影券系統(tǒng)使用規(guī)則及結(jié)算方式：
1. 該電子影票系統(tǒng)適用于騰訊網(wǎng)、迅雷、人人網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、百度網(wǎng)站、新浪網(wǎng)站、賣座網(wǎng)、影迷網(wǎng)等單位會(huì)員合作，會(huì)員在線通過(guò)財(cái)付通、支付寶、網(wǎng)上銀行或手機(jī)支付、固話支付、寬帶支付等產(chǎn)品進(jìn)行支付。
2. 用戶訂購(gòu)乙方電子影券后，甲方系統(tǒng)按照甲方與乙方的協(xié)議價(jià)格，將屬于乙方的票款即時(shí)劃轉(zhuǎn)到乙方的結(jié)算賬戶。
3. 甲方系統(tǒng)的購(gòu)票用戶將在乙方影院出示身份證、護(hù)照、銀行卡等身份識(shí)別證件直接兌換乙方的有效電影票，乙方工作人員根據(jù)身份識(shí)別證件的號(hào)碼在電子影票系統(tǒng)中確認(rèn)訂單，乙方不再收取觀眾費(fèi)用且不給觀眾開(kāi)具發(fā)票；電子影票系統(tǒng)將打印小票由乙方留底以方便乙方對(duì)賬；
4. 乙方給予與甲方的影票兌換協(xié)議底價(jià)為元/張。
5. 如有特殊場(chǎng)次需求，具體影票優(yōu)惠價(jià)格以影城營(yíng)銷活動(dòng)為準(zhǔn)，并以補(bǔ)充協(xié)議
確定。如活動(dòng)優(yōu)惠低于片方最低價(jià)格，需補(bǔ)足差價(jià)。
6.年 月 日到 年 月 日。合同簽訂
后甲方第一個(gè)月為設(shè)備調(diào)試跟培訓(xùn)磨合期。合同到期需要提前2個(gè)月續(xù)約合同。合同到期，甲方擁有合同續(xù)簽優(yōu)先權(quán)。
7. 該影票可觀看除3d影片、貴賓廳及情人節(jié)（2月14日）、平安夜（12月24
日）、圣誕節(jié)（12月25日）、大年三十、大年初一外的任意場(chǎng)次。
8. 該影票僅限2張兌換一張，便可觀看3d影片、貴賓廳及情人節(jié)（2月14日）、
平安夜（12月24日）、圣誕節(jié)（12月25日）、大年三十、大年初一的任意一個(gè)場(chǎng)次。
9. 甲方每個(gè)自然月與乙方對(duì)賬核算一次；根據(jù)電子影券系統(tǒng)的記錄和乙方的對(duì)
換票記錄，甲乙雙方應(yīng)對(duì)誤差票款進(jìn)行確認(rèn)糾正；
10. 乙方設(shè)定的在線支付平臺(tái)帳戶：
歸屬在線支付平臺(tái)：財(cái)付通
帳戶：
開(kāi)戶人：
開(kāi)戶銀行：
三、甲方責(zé)任
1. 甲方免費(fèi)提供電子影票系統(tǒng)終端軟件，并負(fù)責(zé)安裝調(diào)試及系統(tǒng)設(shè)備運(yùn)維服務(wù)；
2. 甲方負(fù)責(zé)為乙方人員提供操作培訓(xùn)并為乙方提供客服、運(yùn)維熱線服務(wù)；
3. 甲方負(fù)責(zé)在騰訊網(wǎng)、迅雷、人人網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、百度網(wǎng)站、新浪網(wǎng)站、賣座網(wǎng)、影迷網(wǎng)等合作網(wǎng)站中設(shè)立乙方的介紹、影訊排期、活動(dòng)推廣等欄目?jī)?nèi)容；同時(shí)全力配合影城臨時(shí)活動(dòng)促銷、小賣部套餐等推廣模式。
4. 甲方在乙方影城安裝系統(tǒng)終端硬件設(shè)備一臺(tái)（包含通信連接、小票打印機(jī)），該設(shè)備獨(dú)立于影院的售票系統(tǒng)；
5. 甲方負(fù)責(zé)向乙方提供即時(shí)結(jié)算服務(wù)；并在每個(gè)自然月的5—10日，與乙方核對(duì)、糾正上一自然月的訂換票數(shù)據(jù)；如有誤差需要打款給予乙方，在收到乙方財(cái)務(wù)回傳確認(rèn)函后3天內(nèi)打款。
6. 因乙方原因?qū)е碌姆⻊?wù)終止，甲方須將用戶未兌換的所有票款無(wú)償退還給用戶，同時(shí)已結(jié)算到乙方帳戶但未兌換電影票的部分票款，乙方須退還甲方；
7. 因乙方原因?qū)е碌挠脩粲行对V，用戶要求退款的，甲方須將該用戶未兌換的所有票款無(wú)償退還給用戶，同時(shí)已結(jié)算到乙方帳戶但未兌換電影票的部分票款，乙方須退還甲方；
四、乙方責(zé)任
1. 乙方根據(jù)系統(tǒng)記錄和用戶的身份識(shí)別證件，向甲方有效訂購(gòu)用戶提供兌換有效影票服務(wù)，并不再收取甲方用戶的費(fèi)用；
2. 因乙方原因?qū)е碌姆⻊?wù)終止，乙方須將已結(jié)算到乙方帳戶，但未兌換電影票的票款全部退還甲方，由甲方負(fù)責(zé)退還給用戶；
3. 因乙方原因?qū)е碌挠脩粲行对V，用戶要求退款的，乙方須將已結(jié)算到乙方帳戶，但未兌換電影票的票款全部退還甲方，由甲方負(fù)責(zé)退還給該用戶；
4. 乙方負(fù)責(zé)系統(tǒng)終端硬件設(shè)備的保管和管理系統(tǒng)帳號(hào)的保管保密；
5. 乙方提供人員負(fù)責(zé)通過(guò)甲方提供的管理系統(tǒng)，按時(shí)向甲方及其合作網(wǎng)站發(fā)布乙方相關(guān)的影訊排期等資訊；
6. 乙方在每個(gè)自然月的上旬，與甲方核對(duì)、糾正上一自然月的訂換票數(shù)據(jù)；
7. 乙方需配合甲方安排的系統(tǒng)培訓(xùn)人員工作，同時(shí)為方便用戶使用效率，甲方在影城顯眼位置擺放該活動(dòng)的兌換流程展架跟引導(dǎo)標(biāo)志，方便甲方用戶順利兌換電影票。
五、其他
甲乙雙方共同履行本協(xié)議的內(nèi)容，共同維護(hù)電子影票系統(tǒng)的正常使用，雙方
不得無(wú)故終止本協(xié)議，由此造成的損失，由責(zé)任一方承擔(dān)。
1. 如甲方?jīng)]有按時(shí)與乙方結(jié)算，乙方有權(quán)停止電子影券系統(tǒng)在本單位的使用。如有拖欠款，則每逾期一日需向乙方支付1%的滯納金。
2. 如乙方無(wú)故拒絕或停止電子影券系統(tǒng)在本單位的使用，給甲方造成的損失由乙方承擔(dān)；
3. 任何一方對(duì)影票兌換底價(jià)有異議，經(jīng)雙方協(xié)商同意并簽署補(bǔ)充協(xié)議后，雙方在簽署補(bǔ)充協(xié)議的第四個(gè)月開(kāi)始，所有甲方的銷售按照新兌票底價(jià)進(jìn)行結(jié)算，但甲方在此之前已銷售未兌換的部分，須按照原有底價(jià)進(jìn)行兌換。
本協(xié)議一式貳份，甲方壹份，乙方壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效，未盡事宜雙方另行簽署補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具有與本協(xié)議同等的法律效力。
甲方：乙方：
負(fù)責(zé)人簽字：負(fù)責(zé)人簽字：
（蓋章）（蓋章）
簽訂時(shí)間：年月日簽訂時(shí)間：年月日
第四篇：電影票
商貿(mào)學(xué)院電影兌換券
觀影時(shí)間：201*年4月18日/19日 觀影地點(diǎn)：荷香苑五樓
本卷只限一人一次使用 蓋章有效
最終解釋權(quán)歸商貿(mào)學(xué)院電影院所有
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第五篇：旅游廣告策劃方案
生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫
清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。
二、前言
本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）
1）、201*年，廣東省普通高�？倲�(shù)達(dá)到112所，全省普通本�？圃谛Ｉ_(dá)到133.41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運(yùn)專線的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國(guó)首位）帶到清遠(yuǎn)來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開(kāi)拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。
為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。
3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線，通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒(méi)有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后�，F(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開(kāi)展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題。
4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。
3、產(chǎn)品分析
清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1、巖溶地質(zhì)景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布5、漂流 6、地?zé)?、沙灘 8、奇石 9、金礦 10、奇泉 11、古冰川遺跡。
然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來(lái)，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國(guó)最著名漂流地之一。
4、顧客分析
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng)。因此，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題，無(wú)法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）
四、廣告地區(qū)
由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。
因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。
五、廣告受眾
大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。
六、廣告策略
招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營(yíng)銷宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。
七、媒體策略
由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主�？墒沁�要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷。
八、廣告預(yù)算及分配
預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右
分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來(lái)做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單.
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