第一篇：東方百貨企劃方案店慶升級(jí)
東方百貨廣場(chǎng)企劃方案110801
東方百貨廣場(chǎng)
升級(jí)促銷策劃方案 主題：全新升級(jí)，絢麗綻放！
活動(dòng)時(shí)間：201*年8月12日——201*年8月21日
宣傳推廣方案
dm快訊推廣
發(fā)布日期：8月11（星期四）
dm有效日期：8月12（星期五）至8月21日（星期日） 印刷規(guī)格：105銅版紙16開(kāi)8p(超市2p,服裝1p,商業(yè)街4p)電視廣告推廣
時(shí)間：201*年8月11日——8月27日
插播廣告：新聞前，內(nèi)容位——全新升級(jí)，特惠酬賓，付促銷內(nèi)容 滾屏字幕：4臺(tái)每天8次，以活動(dòng)內(nèi)容為主
一：活動(dòng)主題：全新升級(jí)，天天送錢！
二：活動(dòng)目的：
以店慶為由開(kāi)展大規(guī)模促銷活動(dòng),刺激消費(fèi),加快服裝清倉(cāng)，打好中秋國(guó)慶營(yíng)銷基礎(chǔ)。
三：活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)方案（一）
回饋升級(jí)——服裝類全場(chǎng)買100送40！
8月11日——8月28日期間，凡在本商場(chǎng)二樓服裝城一次性消費(fèi)服裝類商品滿100元，即可憑有效收銀票據(jù)于活動(dòng)點(diǎn)領(lǐng)取現(xiàn)金券40元，一次性消費(fèi)滿200元可獲送現(xiàn)金券80元，
以此類推�，F(xiàn)金券直抵現(xiàn)金。
注：（1）、使用現(xiàn)金券消費(fèi)后非現(xiàn)金券部分可重復(fù)參與獲送現(xiàn)金券
（2）、現(xiàn)金券限在東方服裝城及二樓超市區(qū)使用，直抵現(xiàn)金消費(fèi)
（3）、服裝區(qū)特價(jià)、打折商品只可使用現(xiàn)金券購(gòu)買不能參與現(xiàn)金券贈(zèng)送
（4）、現(xiàn)金券有效使用期至201*年8月31日，逾期作廢。 活動(dòng)方案(二)
超市區(qū)全新升級(jí)，華彩開(kāi)幕，近點(diǎn)送10元！
8月11日——8月18日期間，光顧本商場(chǎng)并在超市區(qū)消費(fèi)的
前100名顧客，無(wú)論購(gòu)物金額多少即可獲送現(xiàn)金購(gòu)物券10元，先到先得，送完即止！
注：（1）、現(xiàn)金券限在東方百貨二樓超市區(qū)使用，單次消費(fèi)滿150元即可使用10元，滿300元即可使用20元，每單最多可使用30元。
（2）、使用現(xiàn)金券抵扣金額總額不含煙酒柜，奶制品，特價(jià)商品
（3）、現(xiàn)金券有效使用期至201*年8月21日，逾期作廢。 活動(dòng)方案（三）
全新升級(jí)頌，超市區(qū)5元換10元
8月11日——8月31日期間于本商場(chǎng)超市區(qū)一次性消費(fèi)滿98元即可加5元換取10元中秋月餅現(xiàn)金券1張，滿198元加10元可換取20元中秋月餅券，以此類推，多買多換。使用月餅券購(gòu)買月餅直抵現(xiàn)金消費(fèi)。
注：（1）、月餅券限在東方百貨二樓超市區(qū)購(gòu)買月餅使用，直抵現(xiàn)金消費(fèi)
（2）、月餅券有效使用期至201*年9月11日，逾期作廢。
第二篇：201*光洋百貨國(guó)慶節(jié)企劃方案
201*光洋百貨國(guó)慶節(jié)企劃方案
活動(dòng)組委：
*負(fù)責(zé)：總經(jīng)辦、企劃部*成員：各部門(mén)主管
活動(dòng)主題：國(guó)慶家慶在光洋！
活動(dòng)口號(hào)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋四海歡騰慶國(guó)慶
活動(dòng)時(shí)間：09月29日至10月08日
活動(dòng)目的：
*通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，加深與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；
*擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立 “創(chuàng)河南名店，樹(shù)行業(yè)先鋒”的社會(huì)形象； 活動(dòng)內(nèi)容：
國(guó)慶家慶在光洋 歡天喜地抽大獎(jiǎng)（活動(dòng)時(shí)間：09月29日至10月08日） 濃情佳節(jié)來(lái)臨之際，光洋百貨為廣大顧客朋友精心打造購(gòu)物抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在光洋百貨鞋業(yè)服裝部購(gòu)物金額滿61元,均可憑當(dāng)日購(gòu)物電腦小票到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)一次,122元兩次,以此類推,多買多抽.獎(jiǎng)品現(xiàn)抽現(xiàn)兌。（小票可累計(jì)，不分割） 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
一等獎(jiǎng):10名獎(jiǎng)愛(ài)瑪電動(dòng)車一輛1800*10=18000
二等獎(jiǎng):80名維億廚具四件套一套65*80=5200
三等獎(jiǎng):100名獎(jiǎng)福臨門(mén)大豆油一桶45*100=4500
四等獎(jiǎng):201*名獎(jiǎng)衛(wèi)生紙一提12*201*=24000
五等獎(jiǎng):15000名獎(jiǎng)棉襪一雙3*15000=45000
獎(jiǎng)品費(fèi)用合計(jì)96700元
（每日按80000營(yíng)業(yè)額*10天=80萬(wàn)*0.82=65.6萬(wàn)）
店內(nèi)錄音：
國(guó)慶家慶在光洋，歡天喜地抽大獎(jiǎng)，從201*年09月29日至201*年10月08日，凡在光洋百貨鞋業(yè)服裝部購(gòu)物金額滿61元,均可憑當(dāng)日購(gòu)物電腦小票參與抽獎(jiǎng)一次,122元兩次,以此類推,多買多抽.獎(jiǎng)品現(xiàn)抽現(xiàn)兌。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)愛(ài)瑪電動(dòng)車一輛，不設(shè)空獎(jiǎng)。歡迎廣大新老顧客光臨！光洋百貨全體員工祝您高興而來(lái)！滿意而歸！謝謝！
活動(dòng)布置與預(yù)算：
dm：1萬(wàn)份*8.6元/份=8600元
獎(jiǎng)品費(fèi)用：96700元
條幅：1張*熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立61周年*5元/米*
店內(nèi)氣氛布置
吊牌pop：5塊
店外海報(bào)噴繪：
活動(dòng)主題1張*5.1m2* 12元/ m2=61.2元
大門(mén)口頂部懸掛國(guó)旗：2面
電視飛播
*國(guó)慶節(jié)
第三篇：百貨商場(chǎng)周年店慶企劃推廣方案
百貨商場(chǎng)周年店慶企劃推廣方案
一、檔期背景分析：
???????檔期背景季節(jié)特征： 八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時(shí)候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯，相對(duì)混亂，此時(shí)的消費(fèi)者購(gòu)買力是一年當(dāng)中相對(duì)較弱的時(shí)期。
?檔期背景行業(yè)特征： 本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會(huì)有相應(yīng)的促銷活動(dòng)推出。
?檔期同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況： 本月為銷售淡季，消費(fèi)者購(gòu)買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的周年店慶，可以通過(guò)一系列的企劃推廣活動(dòng)策劃 <a href=http:///cehua_yxgs_01.asp>活動(dòng)策劃</a>，拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷售。通過(guò)店慶活動(dòng)提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對(duì)百貨商場(chǎng)的店慶也會(huì)采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對(duì)措施。
二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：
xx百貨商場(chǎng)周年店慶（8月18日）
三、 檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn)：
? “周年店慶” 特別消費(fèi)
?夏秋之交換季消費(fèi)
?婚慶消費(fèi)
四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施：
（一）推廣主題： 華彩周年
（二）推廣時(shí)間： 分三個(gè)階段：
第一階段：預(yù)告期（ 201*年8月1日—201*年8月8日）
第二階段：熱身期（ 201*年8月9日—201*年8月17日）
第三階段：實(shí)施期（ 201*年8月18日—201*年8月24日）
（三）階段推廣目的： 通過(guò)第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動(dòng)的推廣及健康旅游月的推出， 北京興遠(yuǎn)時(shí)代廣告有限公司 感謝顧客多年來(lái)對(duì)百貨商場(chǎng)百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購(gòu)”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。
第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出，是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場(chǎng)七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。
（四）推廣內(nèi)容及實(shí)施：
第一階段：（ 8.1-8.8） 通過(guò)報(bào)紙 logo設(shè)計(jì)<a href=http:///biaozhi_logo.asp>logo設(shè)計(jì)</a>、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲，提升銷售額。
sp活動(dòng)： 絕對(duì)名品聯(lián)合特賣會(huì)： 8月9日—12日在百貨商場(chǎng)五樓開(kāi)辟特賣場(chǎng)，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購(gòu)物，這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天，對(duì)前一階段的銷售會(huì)造成一定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣，會(huì)制造提前搶購(gòu)風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。
第二階段：（ 8.9-8.17） 通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng)，從而使消(本文來(lái)自公文素材庫(kù)m.seogis.com)費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲，為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。
sp活動(dòng)： 1、vip特惠先享： 8月1日至17日期間，進(jìn)行vip用戶特惠活動(dòng)，對(duì)店內(nèi)部分畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)<a href=http:///huace.asp>畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)</a>商品享受全面折扣，所有vip用戶可持vip卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗(yàn)百貨商場(chǎng)店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過(guò)多，造成vip用戶不愿意光顧，從而使百貨商場(chǎng)銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。
2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)： 在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷售額。在 8月9日—17日期間每天逢整點(diǎn)（限20分鐘）光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)一次，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭�，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。
3、vip店慶特惠時(shí)間：
在店慶周期間每天閉店后一小時(shí) ， vip卡貴賓用戶可享受無(wú)利特賣活動(dòng)。主要是防止白天營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過(guò)多，造成vip用戶不愿意光顧，從而使百貨商場(chǎng)銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。
4、201*繽紛秋裝樣版訂貨： 8月初在百貨商場(chǎng)五樓舉行百貨商場(chǎng)秋季商品定貨會(huì)， 北京興遠(yuǎn)時(shí)代廣告有限公司 通過(guò)大型的商品定貨會(huì)，即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情，又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。
第三階段：（ 8.18-8.24） 前二個(gè)階段通過(guò)報(bào)紙、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體前期的大量地宣傳，消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來(lái)。而此時(shí)要加大當(dāng)天活動(dòng)的宣傳，使所有的消費(fèi)者都“動(dòng)”起來(lái)。
sp活動(dòng)： 1、折扣萬(wàn)歲： 全場(chǎng)商品分檔 折銷售。
2、滿 送 。
3、低價(jià)特區(qū)·限時(shí)搶購(gòu)： 分時(shí)段、分產(chǎn)品限時(shí)熱賣，通過(guò)這種方式有利于解決死角問(wèn)題，這樣就可以使百貨商場(chǎng)各個(gè)角落的商品都能夠得到更好的展示。如 8：30-9：00部分鞋品限時(shí) 折熱賣；12：00-12：30部分女裝限時(shí) 折熱賣；15：00-15：30部分男裝限時(shí) 折熱賣；18：00-18：30部分皮包限時(shí) 折熱賣；并在dm中充分體現(xiàn)。
4、大吉大利轉(zhuǎn)盤(pán)： 在 18日店慶當(dāng)天分別10：18、14：18、17：18時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，在此時(shí)光臨百貨商場(chǎng)的顧客，將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，顧客轉(zhuǎn)動(dòng)大吉利轉(zhuǎn)盤(pán)，待指針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運(yùn)數(shù)字，顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券，此代金券只限當(dāng)天使用（或在一周內(nèi)有效）。
5、情真意切·vip生日同慶： vip貴賓可憑vip卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份，并安排專人對(duì)大客戶進(jìn)行拜訪，以表達(dá)百貨商場(chǎng)對(duì)vip貴賓的拳拳盛意。可通過(guò)手機(jī)短信，向vip用戶進(jìn)行通知，也可專門(mén)制作一期報(bào)紙廣告，感謝vip用戶長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)百貨商場(chǎng)的支持與理解，并進(jìn)行特賣活動(dòng)。
五、美陳部分：
1、創(chuàng)意闡述： 店慶周年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內(nèi)及店外兩部分。
店內(nèi)部分： 一樓大堂為主要布置區(qū)，主要是在大堂內(nèi) 資生堂上方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝百貨商場(chǎng)周年華誕。 二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動(dòng)主題“華彩周年”。天井四周圍攔下，放置直徑為 50-70公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個(gè)花籃相隔2.5米，兩個(gè)花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾，突出店慶這一喜慶的日子。
賣場(chǎng)擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結(jié)。店慶當(dāng)天百貨商場(chǎng)所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán)，此舉即迎合了 “華彩周年”這一店慶活動(dòng)主題，又與店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一。
賣場(chǎng)懸掛仿真綢質(zhì)掛旗，綢掛旗在印制上采用單面印制，綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺(jué)，同時(shí)在長(zhǎng)春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場(chǎng)天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾，紗質(zhì)彩帶以淺色系為主，寬度適中，飄逸的彩帶，盛大的花籃，讓顧客在視覺(jué)上充分體驗(yàn)百貨商場(chǎng)店慶日的喜慶，從而也使百貨商場(chǎng)的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。
店外部分 ：在正門(mén)兩側(cè)分別立兩個(gè)華表，華表底座為木質(zhì)，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過(guò)往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴(kuò)大宣傳范圍。在正門(mén)墻體兩側(cè)懸掛巨型對(duì)聯(lián)式條幅，具體內(nèi)容百貨商場(chǎng)自定。通過(guò)店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計(jì)，讓所有的人都能體會(huì)到這是一個(gè)盛大的節(jié)日 。
2、客服中心美陳： 具體內(nèi)容百貨商場(chǎng)自定。
3、折扣手冊(cè)—針孔式dm： 這是百貨商場(chǎng)完全折扣手冊(cè)包裝設(shè)計(jì) <a href=http:///baozhuang.asp>包裝設(shè)計(jì)</a>，店慶周年dm將打破傳統(tǒng)的dm形式，采用針孔式多頁(yè)式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管等特點(diǎn)，不會(huì)造成消費(fèi)者隨便丟棄的現(xiàn)象，針孔式dm還有利于形成二次消費(fèi)，培養(yǎng)顧客對(duì)百貨商場(chǎng)的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間，使用期時(shí)間為店慶后。
4、紀(jì)念胸章： 百貨商場(chǎng)所有員工在店慶月期間，均佩帶百貨商場(chǎng)店慶周年紀(jì)念胸章，此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場(chǎng)專業(yè)百貨商場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。制作原料以合成原料為主，直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。
六、媒體策略：
1、報(bào)紙部分：
根據(jù)階段性要進(jìn)行的一系列活動(dòng)的告知，讓消費(fèi)者有一個(gè)充分的準(zhǔn)備時(shí)期進(jìn)行購(gòu)物。采用階段性系列廣告的形式，根據(jù)活動(dòng)的三個(gè)推廣階段，在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，分別做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計(jì)形式，采用靈活的版面設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者充分了解百貨商場(chǎng)的各種活動(dòng)。
2、廣播部分：
提前一周在《交通之聲》廣播電臺(tái)，全天分 7次進(jìn)行循環(huán)播放15秒廣播廣告，內(nèi)容以告之形式為主。通過(guò)電臺(tái)的宣傳可以擴(kuò)大影響面，讓更多的人可以通過(guò)各種媒體了解百貨商場(chǎng)百貨店慶的動(dòng)態(tài)，讓更多的人都參與進(jìn)來(lái)，從而提高銷售額。
活動(dòng)七、 201*年xx百貨商場(chǎng)周年店慶前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃表：
201*年6月27日
第四篇：百貨商場(chǎng)周年慶營(yíng)銷企劃方案
百貨商場(chǎng)周年慶營(yíng)銷企劃方案
檔期背景季節(jié)特征： 八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時(shí)候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯，相對(duì)混亂，此時(shí)的消費(fèi)者購(gòu)買力是一年當(dāng)中相對(duì)較弱的時(shí)期。
檔期背景行業(yè)特征： 本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會(huì)有相應(yīng)的促銷活動(dòng)推出。
檔期同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況： 本月為銷售淡季，消費(fèi)者購(gòu)買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的周年店慶，可以通過(guò)一系列的企劃推廣活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷售。通過(guò)店慶活動(dòng)提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對(duì)百貨商場(chǎng)的店慶也會(huì)采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對(duì)措施。
二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：
百貨商場(chǎng)周年店慶（8月18 日）
三、 檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn)：
“周年店慶” 特別消費(fèi)
夏秋之交換季消費(fèi)
婚慶消費(fèi)
四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施：
（一）推廣主題： 華彩周年
（二）推廣時(shí)間：分三個(gè)階段：
第一階段：預(yù)告期（8月1日—8月8日）
第二階段：熱身期（8月9日—8月17日）
第三階段：實(shí)施期（8月18日—8月24日）
（三）階段推廣目的： 通過(guò)第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動(dòng)的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客多年來(lái)對(duì)百貨商場(chǎng)百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購(gòu)”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。
第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出，是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場(chǎng)七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。
（四）推廣內(nèi)容及實(shí)施：
第一階段：（8.1-8.8） 通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲，提升銷售額。
活動(dòng)： 絕對(duì)名品聯(lián)合特賣會(huì)：8月9 日—12 日在百貨商場(chǎng)五樓開(kāi)辟特賣場(chǎng)，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購(gòu)物，這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天，對(duì)前一階段的銷售會(huì)造成一定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣，會(huì)制造提前搶購(gòu)風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。
第二階段：（8.9-8.17） 通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng)，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲，為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)�；顒�(dòng)：
1、vip 特惠先享： 8 月1 日至17 日期間，進(jìn)行vip 用戶特惠活動(dòng)，對(duì)店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有vip 用戶可持vip 卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗(yàn)百貨商場(chǎng)店慶的喜悅。
主要是避免因店慶期間顧客過(guò)多，造成vip 用戶不愿意光顧，從而使百貨商場(chǎng)銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。
2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷售額。在8月9日—17 日期間每天逢整點(diǎn)（限20 分鐘）光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)一次，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭�，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。
3、vip 店慶特惠時(shí)間：
在店慶周期間每天閉店后一小時(shí) ，vip 卡貴賓用戶可享受無(wú)利特賣活動(dòng)。主要是防止白天營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過(guò)多，造成vip 用戶不愿意光顧，從而使百貨商場(chǎng)銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。
4、繽紛秋裝樣版訂貨：8 月初在百貨商場(chǎng)五樓舉行百貨商場(chǎng)秋季商品定貨會(huì)，通過(guò)大型的商品定貨會(huì)，即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情，又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。
第三階段：（8.18-8.24） 前二個(gè)階段通過(guò)報(bào)紙、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體前期的大量地宣傳，消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來(lái)。而此時(shí)要加大當(dāng)天活動(dòng)的宣傳，使所有的消費(fèi)者都“動(dòng)”起來(lái)。
sp 活動(dòng)：
1、折扣萬(wàn)歲：全場(chǎng)商品分檔 折銷售。
2、滿就送。
3、低價(jià)特區(qū)%26#8226;限時(shí)搶購(gòu)：分時(shí)段、分產(chǎn)品限時(shí)熱賣，通過(guò)這種方式有利于解決死角問(wèn)題，這樣就可以使百貨商場(chǎng)各個(gè)角落的商品都能夠得到更好的展示。
如8：30-9：00 部分鞋品限時(shí) 折熱賣；12：00-12：30 部分女裝限時(shí) 折熱賣；15：00-15：30 部分男裝限時(shí)折熱賣；18：00-18：30 部分皮包限時(shí) 折熱賣；并在dm 中充分體現(xiàn)。
4、大吉大利轉(zhuǎn)盤(pán)：在18 日店慶當(dāng)天分別10：18、14：18、17：18 時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，在此時(shí)光臨百貨商場(chǎng)的顧客，將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，顧客轉(zhuǎn)動(dòng)大吉利轉(zhuǎn)盤(pán)，待指針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運(yùn)數(shù)字，顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券，此代金券只限當(dāng)天使用（或在一周內(nèi)有效）。
5、情真意切%26#8226;vip 生日同慶： vip 貴賓可憑vip 卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份，并安排專人對(duì)大客戶進(jìn)行拜訪，以表達(dá)百貨商場(chǎng)對(duì)vip 貴賓的拳拳盛意�？赏ㄟ^(guò)手機(jī)短信，向vip 用戶進(jìn)行通知，也可專門(mén)制作一期報(bào)紙廣告，感謝vip 用戶長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)百貨商場(chǎng)的支持與理解，并進(jìn)行特賣活動(dòng)。
五、美陳部分：
1、創(chuàng)意闡述：
店慶周年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內(nèi)及店外兩部分。
店內(nèi)部分：
一樓大堂為主要布置區(qū)，主要是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝百貨商場(chǎng)周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動(dòng)主題“華彩周年”。天井四周圍攔下，放置直徑為50-70 公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個(gè)花籃相隔2.5 米，兩個(gè)花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾，突出店慶這一喜慶的日子。賣場(chǎng)擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結(jié)。
店慶當(dāng)天百貨商場(chǎng)所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán)，此舉即迎合了“華彩周年”這一店慶活動(dòng)主題，又與店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一。
賣場(chǎng)懸掛仿真綢質(zhì)掛旗，綢掛旗在印制上采用單面印制，綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺(jué)，同時(shí)在長(zhǎng)春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場(chǎng)天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾，紗質(zhì)彩帶以淺色系為主，寬度適中，飄逸的彩帶，盛大的花籃，讓顧客在視覺(jué)上充分體驗(yàn)百貨商場(chǎng)店慶日的喜慶，從而也使百貨商場(chǎng)的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。
店外部分：
1、正面：在正門(mén)兩側(cè)分別立兩個(gè)華表，華表底座為木質(zhì)，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過(guò)往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴(kuò)
大宣傳范圍。在正門(mén)墻體兩側(cè)懸掛巨型對(duì)聯(lián)式條幅，具體內(nèi)容百貨商場(chǎng)自定。通過(guò)店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計(jì)，讓所有的人都能體會(huì)到這是一個(gè)盛大的節(jié)日。
2、客服中心美陳：具體內(nèi)容百貨商場(chǎng)自定。
3、折扣手冊(cè)—針孔式dm： 這是百貨商場(chǎng)完全折扣手冊(cè)，店慶周年dm 將打破傳統(tǒng)的dm形式，采用針孔式多頁(yè)式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管等特點(diǎn)，不會(huì)造成消費(fèi)者隨便丟棄的現(xiàn)象，針孔式dm 還有利于形成二次消費(fèi)，培養(yǎng)顧客對(duì)百貨商場(chǎng)的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間，使用期時(shí)間為店慶后。
4、紀(jì)念胸章：百貨商場(chǎng)所有員工在店慶月期間，均佩帶百貨商場(chǎng)店慶周年紀(jì)念胸章，此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場(chǎng)專業(yè)百貨商場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。制作原料以合成原料為主，直徑尺寸有43mm、58mm 供選擇。
六、媒體策略：
1、報(bào)紙部分：
根據(jù)階段性要進(jìn)行的一系列活動(dòng)的告知，讓消費(fèi)者有一個(gè)充分的準(zhǔn)備時(shí)期進(jìn)行購(gòu)物。采用階段性系列廣告的形式，根據(jù)活動(dòng)的三個(gè)推廣階段，在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，分別做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計(jì)形式，采用靈活的版面設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者充分了解百貨商場(chǎng)的各種活動(dòng)。
2、廣播部分：
提前一周在《交通之聲》廣播電臺(tái)，全天分7 次進(jìn)行循環(huán)播放
15 秒廣播廣告，內(nèi)容以告之形式為主。通過(guò)電臺(tái)的宣傳可以擴(kuò)大影響面，讓更多的人可以通過(guò)各種媒體了解百貨商場(chǎng)百貨店慶的動(dòng)態(tài)，讓更多的人都參與進(jìn)來(lái)，從而提高銷售額
第五篇：某百貨七周年店慶企劃推廣方案
某百貨七周年店慶企劃推廣方案
一、檔期背景分析：
???????檔期背景季節(jié)特征：八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時(shí)候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯，相對(duì)混亂，此時(shí)的消費(fèi)者購(gòu)買力是一年當(dāng)中相對(duì)較弱的時(shí)期。
?檔期背景行業(yè)特征：本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會(huì)有相應(yīng)的促銷活動(dòng)推出。
?檔期同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：本月為銷售淡季，消費(fèi)者購(gòu)買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的七周年店慶，可以通過(guò)一系列的企劃推廣活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷售。通過(guò)店慶活動(dòng)提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對(duì)國(guó)商的店慶也會(huì)采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對(duì)措施。
二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：
國(guó)商七周年店慶（8月18日）
三、 檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn)：
? “七周年店慶” 特別消費(fèi)
?夏秋之交換季消費(fèi)
?婚慶消費(fèi)
四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施：
（一）推廣主題： 華彩七周年
（二）推廣時(shí)間：分三個(gè)階段：
第一階段：預(yù)告期（201*年8月1日—201*年8月8日） 第二階段：熱身期（201*年8月9日—201*年8月17日） 第三階段：實(shí)施期（201*年8月18日—201*年8月24日）
（三）階段推廣目的：通過(guò)第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動(dòng)的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客多年來(lái)對(duì)國(guó)商百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購(gòu)”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。
第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出，是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝國(guó)商七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。
（四）推廣內(nèi)容及實(shí)施：
第一階段：（8.1-8.8）通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲，提升銷售額。
sp活動(dòng)：絕對(duì)名品聯(lián)合特賣會(huì)：8月9日—12日在國(guó)商五樓開(kāi)辟特賣場(chǎng)，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購(gòu)物，這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天，對(duì)前一階段的銷售會(huì)造成一定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣，會(huì)制造提前搶購(gòu)風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。
第二階段：（8.9-8.17）通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng)，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲，為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。
sp活動(dòng)：1、vip特惠先享： 8月1日至17日期間，進(jìn)行vip用戶特惠活動(dòng)，對(duì)店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有vip用戶可持vip卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗(yàn)國(guó)商店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過(guò)多，造成vip用戶不愿意光顧，從而使國(guó)商銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。
2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷售額。在8月9日—17日期間每天逢整點(diǎn)（限20分鐘）光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)一次，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭�，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。
3、vip店慶特惠時(shí)間：
在店慶周期間每天閉店后一小時(shí) ，vip卡貴賓用戶可享受無(wú)利特賣活動(dòng)。主要是防止白天營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過(guò)多，造成vip用戶不愿意光顧，從而使國(guó)商銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。
4、201*繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在國(guó)商五樓舉行國(guó)商秋季商品定貨會(huì)，通過(guò)大型的商品定貨會(huì)，即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情，又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。
第三階段：（8.18-8.24）前二個(gè)階段通過(guò)報(bào)紙、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體前期的大量地宣傳，消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來(lái)。而此時(shí)要加大當(dāng)天活動(dòng)的宣傳，使所有的消費(fèi)者都“動(dòng)”起來(lái)。
sp活動(dòng)：1、折扣萬(wàn)歲：全場(chǎng)商品分檔折銷售。
2、滿送。
3、低價(jià)特區(qū)·限時(shí)搶購(gòu)：分時(shí)段、分產(chǎn)品限時(shí)熱賣，通過(guò)這種方式有利于解決死角問(wèn)題，這樣就可以使國(guó)商各個(gè)角落的商品都能夠得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限時(shí)折熱賣；12：00-12：30部分女裝限時(shí)折熱賣；15：00-15：30部分男裝限時(shí)折熱賣；18：00-18：30部分皮包限時(shí)折熱賣；并在dm中充分體現(xiàn)。
4、大吉大利轉(zhuǎn)盤(pán)：在18日店慶當(dāng)天分別10：18、14：18、17：18時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，在此時(shí)光臨國(guó)商的顧客，將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，顧客轉(zhuǎn)動(dòng)大吉利轉(zhuǎn)盤(pán)，待指針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運(yùn)數(shù)字，顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券，此代金券只限當(dāng)天使用（或在一周內(nèi)有效）。
5、情真意切·vip生日同慶： vip貴賓可憑vip卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份，并安排專人對(duì)大客戶進(jìn)行拜訪，以表達(dá)國(guó)商對(duì)vip貴賓的拳拳盛意�？赏ㄟ^(guò)手機(jī)短信，向vip用戶進(jìn)行通知，也可專門(mén)制作一期報(bào)紙廣告，感謝vip用戶長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)國(guó)商的支持與理解，并進(jìn)行特賣活動(dòng)。
五、美陳部分：
1、創(chuàng)意闡述： 店慶七周年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內(nèi)及店外兩部分。
店內(nèi)部分：一樓大堂為主要布置區(qū)，主要是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝國(guó)商七周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動(dòng)主題“華彩七周年”。天井四周圍攔下，放置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個(gè)花籃相隔2.5米，兩個(gè)花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾，突出店慶這一喜慶的日子。
賣場(chǎng)擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結(jié)。店慶當(dāng)天國(guó)商所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán)，此舉即迎合了 “華彩七周年”這一店慶活動(dòng)主題，又與店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一。
賣場(chǎng)懸掛仿真綢質(zhì)掛旗，綢掛旗在印制上采用單面印制，綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺(jué)，同時(shí)在長(zhǎng)春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場(chǎng)天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾，紗質(zhì)彩帶以淺色系為主，寬度適中，飄逸的彩帶，盛大的花籃，讓顧客在視覺(jué)上充分體驗(yàn)國(guó)商店慶日的喜慶，從而也使國(guó)商的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。
店外部分：在正門(mén)兩側(cè)分別立兩個(gè)華表，華表底座為木質(zhì)，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過(guò)往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴(kuò)大宣傳范圍。在正門(mén)墻體兩側(cè)懸掛巨型對(duì)聯(lián)式條幅，具體內(nèi)容國(guó)商自定。通過(guò)店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計(jì)，讓所有的人都能體會(huì)到這是一個(gè)盛大的節(jié)日。
2、客服中心美陳：具體內(nèi)容國(guó)商自定。
3、折扣手冊(cè)—針孔式dm： 這是國(guó)商完全折扣手冊(cè)，店慶七周年dm將打破傳統(tǒng)的dm形式，采用針孔式多頁(yè)式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管等特點(diǎn)，不會(huì)造成消費(fèi)者隨便丟棄的現(xiàn)象，針孔式dm還有利于形成二次消費(fèi)，培養(yǎng)顧客對(duì)國(guó)商的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間，使用期時(shí)間為店慶后。
4、紀(jì)念胸章：國(guó)商所有員工在店慶月期間，均佩帶國(guó)商店慶七周年紀(jì)念胸章，此舉可以更好地讓顧客感受到國(guó)商專業(yè)百貨商場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。制作原料以合成原料為主，直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。
六、媒體策略：
1、報(bào)紙部分：
根據(jù)階段性要進(jìn)行的一系列活動(dòng)的告知，讓消費(fèi)者有一個(gè)充分的準(zhǔn)備時(shí)期進(jìn)行購(gòu)物。采用階段性系列廣告的形式，根據(jù)活動(dòng)的三個(gè)推廣階段，在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，分別做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計(jì)形式，采用靈活的版面設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者充分了解國(guó)商的各種活動(dòng)。
2、廣播部分：
提前一周在《交通之聲》廣播電臺(tái)，全天分7次進(jìn)行循環(huán)播放15秒廣播廣告，內(nèi)容以告之形式為主。通過(guò)電臺(tái)的宣傳可以擴(kuò)大影響面，讓更多的人可以通過(guò)各種媒體了解國(guó)商百貨店慶的動(dòng)態(tài)，讓更多的人都參與進(jìn)來(lái)，從而提高銷售額。
活動(dòng)七、201*年長(zhǎng)春國(guó)商百貨七周年店慶前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃表：
201*年6月27日
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