怎樣寫(xiě)出一份出眾的計(jì)劃書(shū)

—— 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作技巧

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不是說(shuō)說(shuō)就算了的，我們必須要有一個(gè)清晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃裝在我們的頭腦里。這里，結(jié)合挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的評(píng)委——朱欣民老師的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃建議，我們?yōu)榇蠹姨峁┮恍┳龊脛?chuàng)業(yè)計(jì)劃的一些要點(diǎn)。

首先，分析客戶(hù)難題。任何商機(jī)都來(lái)自市場(chǎng)存在的客戶(hù)難題，有了客戶(hù)難題，我們才有服務(wù)的方向，才會(huì)有客戶(hù)群。我們的創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一個(gè)解決難題的過(guò)程。

到哪里去尋找急需解決的難題呢？政府的通告，一線的報(bào)告，媒體的熱炒和你身邊的遇到的種種問(wèn)題。我們找到難題對(duì)于客戶(hù)，必須是最嚴(yán)峻的、最迫切的、最廣泛的、最持久的。然后，分析我們獲得的難題，尋找它的解決方案。這里，如果是技術(shù)性的難題，我們?nèi)�尋找關(guān)于它的技術(shù)支持；如果是服務(wù)性的，我們給與服務(wù)性的方案。技術(shù)性的支持，我們可以到各個(gè)大學(xué)的孵化園和專(zhuān)利網(wǎng)上尋找適合我們的新技術(shù)。如果是服務(wù)性的方案，我們可以參考其他已經(jīng)進(jìn)行中的解決同類(lèi)問(wèn)題的商業(yè)方案，分析它們的優(yōu)缺點(diǎn)，從中尋求更為合理的方案.

須記住，我們的解決方案，無(wú)論技術(shù)還是服務(wù)，必須是高質(zhì)量的、低成本的、快速度的。有了較為清晰的思路后，我們進(jìn)入全面策劃階段。我們需要分析以下問(wèn)題：

做什么？如何整合關(guān)鍵資源？如何投入？如何融資？

賣(mài)給誰(shuí)？如何選定規(guī)模和設(shè)備？如何產(chǎn)出？如何阻止？

怎么賣(mài)？如何采購(gòu)、生產(chǎn)和供貨？ 如何避險(xiǎn)？ 如何運(yùn)作？

以上問(wèn)題，都是需要慎重考慮的，并且要寫(xiě)入你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)里的。 現(xiàn)在，讓我們來(lái)撰寫(xiě)我們的計(jì)劃書(shū)。業(yè)務(wù)企劃書(shū)是一項(xiàng)綜合性的正式文件，其中必須包括五大基本要素，這就是：

一、要提煉出一項(xiàng)重要商機(jī)，以適合管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)作或風(fēng)險(xiǎn)資本運(yùn)作；

二、要闡述抓住和實(shí)現(xiàn)該商機(jī)的組織發(fā)展過(guò)程；

三、要確認(rèn)實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)該商機(jī)所需的各種資源；

四、要揭示該項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)務(wù)所面臨的各種失敗風(fēng)險(xiǎn)，提出防護(hù)措施，并預(yù)測(cè)

可能獲得的收益；

五、要提出該項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)務(wù)所涉及的利益各方應(yīng)采取的具體行動(dòng)。而且，業(yè)務(wù)企劃書(shū)要集中闡述自己獨(dú)特的戰(zhàn)略、目標(biāo)、規(guī)劃、行動(dòng)，要使用非技術(shù)專(zhuān)家、非知識(shí)分子和一切感興趣的人士都能閱讀和理解的文字。業(yè)務(wù)企劃書(shū)不能空泛構(gòu)想，更不能夸夸其談。要由整個(gè)團(tuán)隊(duì)集體討論撰寫(xiě)，避免個(gè)人包攬，也不允許外聘咨詢(xún)公司代筆。

計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括以下內(nèi)容：

?可公開(kāi)的摘要：能夠向公眾闡述的你們的創(chuàng)意，注意不要披露任何有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)或是技術(shù)秘密的信息。

?開(kāi)發(fā)機(jī)遇：要按你們?cè)陔娞堇锱c人相遇時(shí)能夠講清的方式來(lái)高度精煉地闡述你們發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，通常最多只用3個(gè)句子就能將商機(jī)和盤(pán)托出。

?市場(chǎng)謀略：集中說(shuō)明社會(huì)面臨什么難題？你們準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決這個(gè)（些）難題？你們的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷(xiāo)售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷(xiāo)售額？你們的首批顧客何在？

?產(chǎn)品與服務(wù)概念：你們的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對(duì)真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際難題？你們將如何銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你們的收入來(lái)自何處？要闡述清楚你們的產(chǎn)品或服務(wù)概念，以便向潛在顧客展示。

?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：誰(shuí)將是你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你們的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相比，在使用價(jià)值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計(jì)、環(huán)境和諧、上市時(shí)間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)新穎、同類(lèi)兼容等方面有何長(zhǎng)處？

?經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：對(duì)于已組織好的團(tuán)隊(duì)，可對(duì)每人用一自然段說(shuō)明其承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已具有的背景。如果團(tuán)隊(duì)仍未組成，可以說(shuō)明構(gòu)成經(jīng)

營(yíng)班子所需的人才與技能。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽起源于美國(guó)高校，下面我們提供一份麻省理工學(xué)院的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)提綱。

一、新創(chuàng)業(yè)務(wù)執(zhí)行摘要

１、新創(chuàng)業(yè)務(wù)構(gòu)想與概貌

２、市場(chǎng)機(jī)遇與市場(chǎng)謀略

３、目標(biāo)市場(chǎng)及發(fā)展前景

４、新創(chuàng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

５、新創(chuàng)業(yè)務(wù)營(yíng)收與盈利

６、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

三、新創(chuàng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研７、新創(chuàng)企業(yè)股權(quán)與融資二、新創(chuàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略構(gòu)想１、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)概況２、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的商機(jī)分析３、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的組織構(gòu)想４、市場(chǎng)進(jìn)入與擴(kuò)張策略

１、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分與顧客界定２、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)３、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與新創(chuàng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)４、新創(chuàng)業(yè)務(wù)預(yù)期市場(chǎng)份額與銷(xiāo)售金額５、獲取預(yù)期市場(chǎng)份額和金額的把握

四、新創(chuàng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

１、新創(chuàng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略 ２、產(chǎn)品或服務(wù)作價(jià)方法

３、產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售訣竅 ４、售后服務(wù)與質(zhì)量承諾

５、廣告活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng) ６、產(chǎn)品或服務(wù)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

七、新創(chuàng)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃

１、財(cái)務(wù)預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)假設(shè) ２、現(xiàn)有銷(xiāo)售與資產(chǎn)負(fù)債

３、創(chuàng)新業(yè)務(wù)投資估算表 ４、未來(lái)經(jīng)營(yíng)成本費(fèi)用表

５、未來(lái)虧損利潤(rùn)估算表 ６、未來(lái)資產(chǎn)負(fù)債估算表

７、未來(lái)現(xiàn)金流量估算表 ８、融資后的股權(quán)變更表

八．新創(chuàng)業(yè)務(wù)盈利計(jì)劃

１、頭2年各季和后3年各年經(jīng)營(yíng)模式２、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)分析與資本成本３、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的凈現(xiàn)值、回報(bào)率與回收期４、新創(chuàng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與防范措施

九、新創(chuàng)業(yè)務(wù)組織計(jì)劃

１、新創(chuàng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)２、企業(yè)管理層關(guān)鍵人物

３、管理層薪酬與持股４、與其他投資和雇傭方達(dá)成的協(xié)議內(nèi)容

５、董事會(huì)組成６、其他股東及其權(quán)利與義務(wù) ７、支持性專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)與服務(wù)

十、新創(chuàng)企業(yè)融資計(jì)劃

1、所需融資2、股權(quán)出讓

3、融資對(duì)象、資金用途 5、投資回報(bào)4

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