附件4：

**理工大學(xué)第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南

目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。

參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠�技術(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠�技術(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠�技術(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性

詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

明確的投資回收方式

精干的管理隊(duì)伍

二、寫作框架

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述

競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法

營(yíng)銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃

如何保持并提高市場(chǎng)占有率

運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)

組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量

前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)

附錄：支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）

利潤(rùn)=收入-成本

收入=價(jià)格×銷售量

成本=固定成本+可變成本

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析） Product：產(chǎn)品

Price：價(jià)格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略

（3）波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）

供應(yīng)商議價(jià)能力

購(gòu)買者講價(jià)能力

潛在競(jìng)爭(zhēng)者

替代品競(jìng)爭(zhēng)

行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問題） 外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）

內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）

財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）

（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問題）

Company公司：市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量

Customers客戶：市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度

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