第一篇：201*年旅游市場營銷完整工作方案

今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一 定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外 部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對入境旅游市 場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際 國內(nèi)旅游市場。

一、市場開拓工作

今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺、拓展東南 亞、開拓新市場"的旅游促銷格局。國內(nèi)市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心 的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三 角洲地區(qū)客源市場，培育和完善假日旅游市場。具體工作有：

1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會；

2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動；

3、按照國家旅游局、省旅游局統(tǒng)一要求，參加今年6月5日-6日杭州全國旅游交易會和11月25日-28日 上海國際旅游交易會；

4、參加省旅游局組織赴日韓、歐美、東南亞等國宣傳促銷，促進宜昌旅游與世界各國、各地區(qū)的交 流與合作，開拓國際旅游市場；

5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式。 二、產(chǎn)品開發(fā)工作繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風情游、三國遺跡游、昭君神農(nóng) 游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三 大旅游產(chǎn)品。以市場為導向，研究新線路，開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場，使游客有新體驗。大力發(fā)展會展旅 游、公務旅游、商務旅游、獎勵旅游等高端旅游產(chǎn)品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn)品 格局，形成多品種、多形式、寬領域、復合型的產(chǎn)品組合。 抓好百姓生活游主題年活動。xx年是中國百姓生活游主題年。進一步加大"農(nóng)家樂"旅游產(chǎn)品的開發(fā)，加 強主要交通干線、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂"旅游培育工作，樹立典型，帶動全面。大力開發(fā)反映百姓生活、 各具特色，包含民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂、節(jié)慶和風俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品，促進"農(nóng)家樂"旅游的規(guī) 范健康發(fā)展。

三、媒體宣傳工作

以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領導意見，將 進一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有：

1、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目；

3、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版；

4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

四、旅游節(jié)慶工作

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)、第四屆中國網(wǎng)友旅游 節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江龍舟 旅游文化節(jié)、當陽關公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、 五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動，打造城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳。

五、旅游信息化工作

1、建立宜昌三峽旅游信息中心（宜昌市旅游局網(wǎng)站），完善功能，構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡平臺。

2、充分發(fā)揮《中國旅游報》宜昌記者站的作用，加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員 隊伍，國際旅行社、高星級飯店、重點旅游景區(qū)（點）等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作。

第二篇：201*年旅游市場營銷完整工作方案

今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一

定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外

部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對入境旅游市

場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際

國內(nèi)旅游市場。

一、市場開拓工作

今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺、拓展東南

亞、開拓新市場"的旅游促銷格局。國內(nèi)市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心

的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三

角洲地區(qū)客源市場，培育和完善假日旅游市場。具體工作有：

2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動；

4、參加省旅游局組織赴日韓、歐美、東南亞等國宣傳促銷，促進宜昌旅游與世界各國、各地區(qū)的交

流與合作，開拓國際旅游市場；

5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式。

二、產(chǎn)品開發(fā)工作

繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風情游、三國遺跡游、昭君神農(nóng)

游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三

大旅游產(chǎn)品。以市場為導向，研究新線路，開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場，使游客有新體驗。大力發(fā)展會展旅

游、公務旅游、商務旅游、獎勵旅游等高端旅游產(chǎn)品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn)品

格局，形成多品種、多形式、寬領域、復合型的產(chǎn)品組合。

抓好百姓生活游主題年活動。xx年是中國百姓生活游主題年。進一步加大"農(nóng)家樂"旅游產(chǎn)品的開發(fā)，加

強主要交通干線、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂"旅游培育工作，樹立典型，帶動全面。大力開發(fā)反映百姓生活、

各具特色，包含民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂、節(jié)慶和風俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品，促進"農(nóng)家樂"旅游的規(guī)

范健康發(fā)展。

三、媒體宣傳工作

以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領導意見，將

進一步加大力度宣傳"金色三峽

銀色大壩

綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有：

1、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目；

3、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版；

4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

四、旅游節(jié)慶工作

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)、第四屆中國網(wǎng)友旅游

節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江龍舟

旅游文化節(jié)、當陽關公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、

五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動，打造城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳。

五、旅游信息化工作

1、建立宜昌三峽旅游信息中心（宜昌市旅游局網(wǎng)站），完善功能，構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡平臺。

2、充分發(fā)揮《中國旅游報》宜昌記者站的作用，加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員

隊伍，國際旅行社、高星級飯店、重點旅游景區(qū)（點）等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作。

(公文素材庫m.seogis.com)第三篇：婦女節(jié)旅游市場營銷工作方案

201*年“三?八”婦女節(jié)旅游市場營銷工作方案

“三·八”婦女節(jié)是女性朋友最重要的節(jié)日之一。為充分發(fā)揮節(jié)日旅游效應，烘托“三·八”節(jié)日氛圍，彰顯xx旅游景區(qū)魅力，增強景區(qū)吸引力，特制定本方案。

一、活動時間：201*年3月8日

二、活動主題：美麗女人節(jié)·炫彩xx行

三、活動目的：通過前期的宣傳造勢和節(jié)日期間的門票政策優(yōu)惠，進一步展示xx獨特的文化旅游資源，著力為廣大游客營造安全、舒適、和諧、溫馨的旅游氛圍，全面提升xx旅游人氣。

四、活動內(nèi)容：

（一）當日門票政策優(yōu)惠

1、天宮院景區(qū)

凡女性游客游覽天宮院景區(qū)，憑身份證在檢票口登記后可免費進入景區(qū)。

2、古城景區(qū)

3月8日出生的女性游客，或曾于201*年度和201*年度獲縣級以上（包括縣級）“三八紅旗手”、“優(yōu)秀婦女干部”、“先進個人”等榮譽稱號的女性游客，憑相關證件在檢票口登記后可免費游覽張飛廟、貢院、中天樓、華光樓、星座苑、風水館，坐游船賞嘉陵風光。

（二）文化活動展演

在“三·八”節(jié)當日白天，游客在xx古城景區(qū)可欣賞《張飛巡城》、《秀才趕考》等常規(guī)文化活動表演，在王皮影茶坊可欣賞川北皮影戲。夜晚，游客可赴以下景點，欣賞各具特色的地方節(jié)目。

1、民俗堂會。表演時間：晚上20：00；表演地點：杜家客棧；表演內(nèi)容：xx地方傳統(tǒng)文藝節(jié)目《川北燈戲》、《太平牛燈》、《滾燈》等。

2、風水講堂。表演時間：19：30；表演地點：xx風水館；表演內(nèi)容：精彩解讀中國風水理論，深刻剖析傳統(tǒng)風水玄機。

3、嘉陵江夜游�；顒訒r間：19：30；活動地點：華光樓碼頭、戰(zhàn)備碼頭、犀牛碼頭；活動內(nèi)容：坐游船觀嘉陵江夜景，賞閬苑民歌對唱。

五、宣傳造勢

1、在xx旅游政務網(wǎng)、古城信息網(wǎng)上發(fā)布“三·八”婦女節(jié)xx旅游營銷方案。

2、利用xx旅游彩信平臺，發(fā)布節(jié)日期間古城文化活動信息及門票優(yōu)惠政策。

3、通過全市各旅行社將我市“三·八”婦女節(jié)營銷政策發(fā)布到各客源市場，擴大游客知曉面。

二〇一四年三月一日

第四篇：市場營銷--旅游方案

哈爾濱旅游五日游攻略

在攜程網(wǎng)團購“哈爾濱+雪鄉(xiāng)+鏡泊湖+吉林市5日團隊游·冰雪大世界+激情滑雪 雙飛”的團票一張，價錢為2299元。

費用包括：

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? 往返飛機票含燃油附加稅。含6晚當?shù)鼐频曜∷�。（其中�?晚雪鄉(xiāng)農(nóng)家火炕）行程內(nèi)所列餐食： 6早5正，正餐20元/人。團隊游行程中用車（所有自由活動中的費用則不包含）和中文導游費用。行程中所列門票。

具體日程安排：

201*年12月31日乘坐忻州到太原的火車6817 ， 14：08出發(fā)16:12抵達太原。抵達太原后，在火車站斜對面的美特好超市買點食物，大概消費100元。隨后乘坐201次公交車前往太原武宿機場，車票2元，歷時50分鐘。

201*年12月31日乘飛機，20:35起飛，22:55抵達哈爾濱太平國際機場。隨后乘坐機場大巴：20元/位 前往市區(qū)，抵達美麗的冰城哈爾濱后自行入住佳順商務酒店，歷時40分鐘。

20:35 22:55四川航空 3u8542 武宿國際機太平國際機計劃機型：321(中)場 場 機建＋燃油：50+120元 歷史準點率：91%

旅行第一天，各地－哈爾濱

早餐后，游覽哈爾濱標志性建筑——【圣索菲亞教堂廣場】（因為宗教信仰原因攜程只安排外觀）及哈爾濱人民戰(zhàn)勝洶涌肆虐的洪水的標志——【防洪紀念塔廣場】（游覽時間不少于15分鐘）；游覽哈爾濱母親河——【松花江】（12月10日左右開業(yè)后贈送松花江冰上活動，贈送項目，不參加恕不退費）；漫步擁有71座歐洲各風格建筑、亞洲最長的商業(yè)步行街——【中央大街】（游覽時間約60分鐘）。

午餐后，赴群力第五大道的【關東古巷】。走進關東古巷，仿佛進入時光隧道，穿越時空，從古到今，盡覽哈爾濱文化，做一回地地道道的關東人。關東古巷是一條室內(nèi)仿古步行街，占地面積約５５００平方米，建筑規(guī)模９２００平方米，由鄉(xiāng)野風情區(qū)、院落風情區(qū)、民族風情區(qū)、特色小吃及演藝區(qū)、關東特色藝術品街組成。下午乘車赴【太陽島公園】，內(nèi)有太陽島湖、太陽島山、水閣云天、友誼園等景觀。參觀【室內(nèi)冰雪藝術館】（游覽時間約30分鐘）、【哈爾濱極地海洋館】（游覽時間約50分鐘），【俄羅斯風情小鎮(zhèn)】。（【冰雪大世界】12月15日左右開園，開園后替換太陽島室內(nèi)冰燈、極地館及俄羅斯風情小鎮(zhèn)三

個景區(qū)。冰雪大世界游覽時間約2小時，在每年一屆的冰雪大世界中，您會觀賞到世界上最高、最美、最雄偉、最具魅力的冰雪奇觀。參觀特色冰酒吧、冰旅館、冰滑梯、雪雕、攀冰巖表演、冰上雜技、歌舞表演等豐富多彩的冰雪活動及30多項的文化娛樂活動帶來的無窮樂趣，使您流連忘返。）

晚餐后，入住 佳順商務酒店 或 和頤酒店 或 春天賓館 或 東方賓館 或 寶豐賓館。

旅行第二天，哈爾濱-雪鄉(xiāng)（含：早餐/午餐/晚餐）

早餐后，乘車前往中國第一雪鄉(xiāng)—【雙峰林場】（行車約290公里， 5.5小時），沿途欣賞千里冰封，萬里雪飄的北國冬季雪景。

漫步雪鄉(xiāng)最為淳樸的北方特色農(nóng)家村落—雪韻大街。雪鄉(xiāng)的夜景尤為美麗，潔白如玉的白雪在大紅燈籠的照耀下，宛如朵朵白云飄落人間，幻化無窮。

晚上入住雪鄉(xiāng)，體驗東北傳統(tǒng)火炕。

旅行第三天，天雪鄉(xiāng)-敦化（含：早餐/午餐）

早餐后，自由活動（可繼續(xù)賞雪、玩雪或者睡個懶覺）。自由活動后乘車赴

【鏡泊湖景區(qū)】。

午餐后贈送驚險刺激的冰瀑跳水表演（如遇特殊情況無此表演則不退費用；表演者為世界懸崖跳水第一人狄煥然）。后乘電瓶車（12元/次）觀看開網(wǎng)捕魚表演（贈送項目，如遇特殊情況無表演，費用不退）——漁民在冰封的湖面上鑿開個冰窟窿，開網(wǎng)捕魚，收獲起沉甸甸的大魚與喜悅，預示著年年有余，幸福歲朝。后乘車赴敦化古城，抵達后入住鴻臨園賓館 或 金豪賓館 或 金茂賓館 或 泰格賓館休息。

旅行第四天，敦化-吉林（含：早餐/午餐/晚餐）

早餐后乘車赴吉林市。抵達后，下午滑雪場滑雪，這里離市區(qū)比較近，交通便利且空氣清新。16:00左右集合，返回市內(nèi)，晚餐品嘗東北特色農(nóng)家風味。 晚餐后入住國際大酒店 或 交通賓館 或 莫泰酒店 或 陽光100酒店 或 格林豪泰賓館休息。

旅行第五天，吉林-霧凇島-吉林（含：早餐/午餐）

早餐后乘旅游車赴吉林市烏拉街滿族鎮(zhèn)（車程1.5小時），沿途欣賞原始東北滿族農(nóng)村的景色。抵達【霧凇島】，視天氣情況游覽中國四大自然奇觀之一的吉林霧凇，潔白晶瑩的霧凇綴滿了枝頭，在陽光照耀下銀光閃閃、美麗動人，讓大家感受那奇絕壯觀的吉林霧凇給人們帶來的童話世界（含往返船費，視天氣情況游覽時間約1小時）。

下午自由活動（視時間情況安排，可自行購買吉林特產(chǎn)）。

后入住莫泰酒店，結(jié)束行程。

201*年1月6日早六點打出租車抵達太平國際機場8:15登機,11:00抵達太原，，乘坐201抵達太原火車站。乘坐下午的火車4636，17:03從太原出發(fā)，18:40抵達忻州，旅行結(jié)束。

3u8541 08:15 11:00機建＋燃油：50+120元計劃機型：321(中)太平國際機場 武宿國際機場 歷史準點率：91%

總費用計算：團票2299、火車票兩張共11元、往返武宿國際機場公交費4元、往返太平國際機場大巴車費40元、正餐費20*5=100元、美特好購物100元。總計費用：2554元。另外隨機費用500元用于購買當?shù)靥禺a(chǎn)，500元用于旅游途中消費備用。因而總支出預計3554元。

第五篇：完整化妝品市場營銷策略

化妝品市場營銷策略

姓名：王亞冉學號：201*1502專業(yè)班級：經(jīng)濟與管理學院會計08級4班

一 化妝品市場的現(xiàn)狀

（一）當前中國化妝品市場發(fā)展現(xiàn)狀

在近幾年中國美容化妝品產(chǎn)業(yè)在市場中得到了迅猛的提升，但遠遠還沒有達到飽和，據(jù)201*年官方數(shù)字統(tǒng)計，整個中國市場美容化妝品全年的總銷售額為420億元人民幣，并每年以12%的速度在遞增，市場源源不斷的需求和巨大的容量，促進了行業(yè)的發(fā)展和成熟。這一方面得益于中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，當國民人均消費水平有了很大程度的提高，自然而然促進了消費從物質(zhì)需求到精神需求的轉(zhuǎn)變，同樣促進了化妝品的產(chǎn)業(yè)火暴的市場前景；但我們也應該看到另一方面，那就是二十多年中國營銷歷程，中國化妝品產(chǎn)業(yè)在實質(zhì)上而言還是剛剛起步，從生產(chǎn)型企業(yè)到品牌化規(guī)�；�運作，化妝品業(yè)還有很長一段路要走，要不斷摸索前進，還遠遠還未達到成熟和先進的地步。

（二）當前中國化妝品行業(yè)現(xiàn)狀

據(jù)資料的不完全統(tǒng)計，當前中國市場上擁有美容化妝品生產(chǎn)廠家近4000來家，主要分布在香港、廣東、上海、江蘇、北京、山東等地區(qū)，其中廣東地區(qū)占有超過50%的生產(chǎn)廠家，遙遙領先于其他地區(qū)。在中國的美容化妝品產(chǎn)業(yè)基本可以劃分為三大塊，一是以基礎洗滌類產(chǎn)品（如香皂、洗衣粉等）為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，二是個人護理型產(chǎn)品（如洗面奶、膏霜等）為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，三是以化妝類產(chǎn)品（如口紅、香水等）為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

（三）當前中國化妝品產(chǎn)業(yè)格局現(xiàn)狀

從內(nèi)到外，從上而下，從淺而深的層次解讀，是印證對整體市場格局的趨勢反映，對應到中國美容護膚市場的產(chǎn)業(yè)格局現(xiàn)狀而言，主要體現(xiàn)在如下三大方面。 1 中國美容化妝品市場正在由不規(guī)范走向成熟

2 市場競爭格局已經(jīng)形成品牌細分已成必然

3 高檔化妝品在中國市場擁有廣闊的前景

二 化妝品市場營銷策略

（一）目標營銷策略

目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理，采用有針對性的營銷

策略。這里主要分析女性的消費心理。

女性的消費心理方面與男性不同，女性購買欲望上多愛自我感覺，易受購買環(huán)境氣氛影響，容易沖動而產(chǎn)生購買行為。另外，女性購買化妝品，一般自我意識比較重，常常以個人喜好或參照一定標準后，實施購買行為。業(yè)內(nèi)人士將女性在購買化妝品是的心理狀態(tài)，總結(jié)為以下幾種：

1 虛榮與攀比；

2 恐懼與彷徨；

3 流行與仿心；

4 喜好占便宜；

化妝品是一種利潤空間比較高的行業(yè)，其原料成本所占的比率普遍較低，而營銷上的投入?yún)s相當可觀，商場內(nèi)的專柜展示、燈箱廣告的場景布置、服務人員、廣告模特以及美容師的現(xiàn)場示范、顧客的免費使用等，這些都是營銷消費中的重要環(huán)節(jié)，都是針對女性的消費心理而設計的，以引起她們的消費認同，產(chǎn)生潛在美的認同，從而把希望寄托在化妝品上。針對這種特別的心理愛好，化妝品營銷人員要仔細研究女性心理，采用適當策略，把最美好的希望銷售出去，將希望與愛美緊密相聯(lián)。

（二）專柜營銷策略

專柜營銷師化妝品獨有的方式，走進商場，琳瑯滿目的化妝品專柜生動的躍進視野，不同的品牌專柜，不同的服務，在導演一個個美麗的品牌的故事。專柜營銷有助于提升品牌知名度，特別是在大型商場，能以整體形象、統(tǒng)一的價格與消費者溝通，傳播一個完整的品牌概念。如果建立專柜群，品牌的實力和魅力將進一步展現(xiàn)，同時還有利于增加產(chǎn)品銷售額。專柜的經(jīng)營形式主要分為： 1 保底經(jīng)營；

2 租柜經(jīng)營；

3 無保底經(jīng)營；

專柜營銷在化妝品行業(yè)的優(yōu)勢越來越明顯，更加體現(xiàn)品牌實力與信任度。當然，是否采用專柜來銷售，要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展條件或戰(zhàn)略規(guī)劃來決定。

（三）藥店營銷策略

我國化妝品主要集中在百貨商店、超市、專業(yè)店，藥房只是最近才被化妝品

企業(yè)看好，真正將化妝品鋪進藥房的并不多見。但是，要帶你營銷的渠道的開創(chuàng)，為眾多化妝品營銷提供了新思路、新概念，其優(yōu)點在于回避風險、吸引眼球、樹立形象等。采用這種方式，可以避實就虛，避開了與其他競爭品的正面沖突，相對減少了市場壓力也經(jīng)營風險；另類終端，在藥房終端，形象出眾且視覺沖擊力強，有鶴立雞群之優(yōu)勢；形象專業(yè)，藥房具有很強的專業(yè)性，化妝品進駐大型藥房，不僅顯示了護膚專業(yè)性，而且增加了購買者的信任感，這對品牌的概念起到強力推動作用。

（四）服務銷售策略

化妝品屬于快速消耗品，消費頻率高，幾乎每天都要使用，消費基數(shù)大，市場前景廣闊。同時，化妝品更看重質(zhì)量、效果與保質(zhì)期，因此售中售后服務很重要。消費者不僅要賣到一流的產(chǎn)品，還要買到一流的服務�；瘖y品應注重服務營銷，服務營銷是為消費者提供專業(yè)咨詢、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為，其目的就是增加商品的使用價值。

化妝品的服務營銷，首先應立足于“觀念教育”；第二，還要注重“服務的專業(yè)性”；第三，在產(chǎn)品銷售出去后，還要注重消費者“跟蹤服務”；對于的定的消費者，還可以建立美容沙龍。

（五）包裝營銷策略

對于上市產(chǎn)品，采用新穎獨特的包裝，可大大刺激消費者的購買欲望，是普通的產(chǎn)品增添光彩，化妝品市場尤是如此。包裝的新奇性與個性化對產(chǎn)品銷售特別重要，創(chuàng)新無疑會受市場歡迎。營銷人員可根據(jù)不同的品牌要素，采用不同的包裝創(chuàng)新策略：

1 系列產(chǎn)品策略；

2 消費定位策略；

3 整合配套策略；

包裝是化妝品營銷的關鍵因素，視覺印象好不好，產(chǎn)品檔次高不高，首先就是包裝設計。消費者購買化妝品是的感覺很重要，包裝則是給消費者的第一感覺，就如相親一樣，中不中意，首先是第一印象，建立了好感，才有購買成交的可能。而對琳瑯滿目的化妝品，如想脫穎而出、獨領風騷，包裝策略絕不可輕視。

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