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電器銷售工作計劃(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-21 23:42:04 | 移動端:電器銷售工作計劃(精選多篇)

第一篇:電器銷售工作計劃

根據(jù)公司201*年度上海地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司201*年度的渠道策略做出以下工作計劃:

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,電器銷售工作計劃。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。201*年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較201*年度增長11.4%。201*年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分(請勿抄襲好范 文網(wǎng):m.seogis.com閃白銀、md冰箱bcd-208smb鈦銀拉絲比較適合專賣店,價格優(yōu)勢比較大。相王專賣店、步行街專賣店和同輝專賣店提了部分機型。相信經(jīng)過幾次這樣的政策讓專賣店客戶吃到甜頭,客戶就會跟著我們的步伐提高銷量。

3、拜訪三區(qū)客戶。準(zhǔn)確的說是杜集區(qū)客戶。從拜訪的過程來看,客戶實力比較強,其中以朔里立順家電城實力最強,配合程度最高。拜訪的同時,通知客戶參加20號的渠道會議,客戶都很配合。杜集我共負(fù)責(zé)6個客戶,除1位客戶有急事沒有參加以外,所有客戶都參加了會議。

4、20號的渠道會議的主要目的是冰箱收款和產(chǎn)品知識培訓(xùn)。前期要做一些準(zhǔn)備工作,要挨個的到客戶那里宣貫本月政策,讓客戶了解到本月打款的重要性(本月政策基本上不遜色與競品的政策;本月是11月開盤前的最后一次政策,10月不會有大的政策,客戶要把握機會,積極備貨)。這次的政策里有幾款渠道非下鄉(xiāng)機,可以讓客戶資金不被家電下鄉(xiāng)壓住不動,所以客戶很有興趣。

5、由于前期的準(zhǔn)備工作做的到位,所以這次收款任務(wù)完成的比較讓人滿意。我負(fù)責(zé)的六個客戶共打款21萬,接下來的任務(wù)就是幫助客戶消化這批貨,讓客戶在11月冰箱開盤前能有比較合理的庫存。

6、市區(qū)步行街美的專賣店在23-25號開業(yè),我?guī)椭湓O(shè)計了單頁,做了一些前期布置工作。這次的活動過程中,我獲得了不少教訓(xùn)。

(1)單頁設(shè)計方面,打到單頁上的機型太少。單頁上的機型多,就可以讓顧客有更多的選擇,吸引更多的客戶來到店里選購。這次的單頁上冰箱洗衣機各打了兩款特價機,導(dǎo)致非常多的客戶來到店里只為買那兩款機型,別的機型一概不看。

(2)做事情要沉下去,不要浮躁。這次的活動,我在步行街店呆了一天,幫助客戶干了很多活?蛻魧ξ业墓ぷ骱芘浜,很信任。這次的事情讓我后期的工作很好展開。

7、市區(qū)專賣店由于大賣場的打壓,客流量很小,我做了一份小區(qū)推廣活動的方案。每個愿意參加的專賣店客戶負(fù)責(zé)周邊的幾個小區(qū),每周末到小區(qū)建站宣傳、推廣、認(rèn)籌。與專賣店客戶溝通后,我選擇了兩個積極性比較高的客戶(步行街店,同輝店)參與。這次的活動能為專賣店拉來一些顧客,增加銷售量。

三、總結(jié)下收獲與教訓(xùn)

1、每一句話都要經(jīng)過大腦考慮,不說“錯話”。

2、沉下去,浮上來,穩(wěn)住,不浮躁。

3、強勢而不牛逼。

4、切切實實為客戶辦事,為客戶著想,不耍小聰明,否則沒人會相信我。

四、10月工作計劃

1、由于9月壓了一批貨物到客戶手里,10月的任務(wù)就是消化這批貨物。在所負(fù)責(zé)的區(qū)域中為客戶做一次千縣萬鎮(zhèn)活動(蔡里美的專賣店)。

(1)分析客戶的庫存,選擇主打機型。

(2)設(shè)計物料,布置終端。

2、等到公司本月政策傳達(dá)下來,通知客戶備貨。和9月渠道會議一樣的思路,10月也是洗衣機開盤前的最后一次政策,11月不會有大的政策,政策宣貫到位,讓客戶看到打款的必要性。督促客戶打款備貨。

3、小區(qū)活動的展開。

(1)選擇活動機型,讓專賣店備貨出樣。

(2)設(shè)計物料,布置終端,專賣店導(dǎo)購員培訓(xùn)。

(3)監(jiān)督專賣店小區(qū)推廣活動的執(zhí)行,要做到公司的錢花在刀刃上。

4、根據(jù)公司的要求,本月在拜訪客戶期間,要清除專賣店里的競品。不能讓競品打著美的的旗號吸引顧客。

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