第一篇：企業(yè)銷(xiāo)售部簽約會(huì)議發(fā)言

尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿(mǎn)意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿(mǎn)完成公司下達(dá)給我們銷(xiāo)售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取。

對(duì)于年，我們可以說(shuō)是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī)，但我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問(wèn)題和不足。對(duì)此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問(wèn)題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹(shù)立努力拼博的準(zhǔn)備。

2、具體落實(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃。

對(duì)照公司下達(dá)的05年的銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶(hù)。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。

加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來(lái)衡量他們的工作能力。對(duì)2個(gè)月內(nèi)工作沒(méi)有起色，又拖銷(xiāo)售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書(shū)面形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2日召

開(kāi)一次銷(xiāo)售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、交流產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)等。

3、努力拓展銷(xiāo)售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

銷(xiāo)售是企業(yè)第一車(chē)間，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來(lái)說(shuō)直接決定了企業(yè)的生死存亡。年，潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷(xiāo)售量，但我們銷(xiāo)售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴(lài)性，在年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶(hù)的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

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另外我們還將對(duì)所有客戶(hù)按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn)行嚴(yán)格的a、b、c等級(jí)分類(lèi)，對(duì)年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶(hù)，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶(hù)，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。

4、一手抓銷(xiāo)售計(jì)劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。

銷(xiāo)售產(chǎn)品和回籠資金是銷(xiāo)售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對(duì)銷(xiāo)售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷(xiāo)售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷(xiāo)，全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷(xiāo)辦法。

5、開(kāi)拓思路，積極發(fā)展代理商。

在確保導(dǎo)軌毛坯銷(xiāo)售總量的情況下，積極開(kāi)發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)

6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。

一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問(wèn)題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬(wàn)”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來(lái)衡量自己的工作質(zhì)量。

在新的一年里，我們銷(xiāo)售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭(zhēng)取以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤(rùn)浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。

謝謝大家！

第二篇：企業(yè)組織規(guī)范化會(huì)議發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：今天非常高興與大家在一起共同交流和探討企業(yè)工會(huì)組織在新形勢(shì)下加強(qiáng)規(guī)范化建設(shè)的一些做法和體會(huì)。首先，我代表集團(tuán)向今天參加會(huì)議的各位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和兄弟單位的領(lǐng)導(dǎo)們表示最熱烈的歡迎，同時(shí)，也真摯的希望大家將寶貴的經(jīng)驗(yàn)帶給我們。我還要感謝市總工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)，讓我談?wù)勛鳛橐粋�(gè)企業(yè)總經(jīng)理和黨委書(shū)記，對(duì)支持工會(huì)工作的一些體會(huì)。下面，我談三點(diǎn)：

一、新體制下工會(huì)工作只能加強(qiáng)，不能削弱我們公司是98年年初由“漯河市汽車(chē)運(yùn)輸總公司”改制為“漯河汽車(chē)運(yùn)輸集團(tuán)有限公司”的。由一個(gè)有著幾十年歷史的國(guó)有企業(yè)一下子變?yōu)楣煞葜破髽I(yè)，這是一次非常大的變革。由于我們公司改制后的領(lǐng)導(dǎo)班子仍是原班人馬，所以，我們的主要任務(wù)就是如何順利過(guò)渡，如何做好新老體制的交替，如何搞好新老“三會(huì)”的運(yùn)作。在這一階段，我考慮最多的就是新體制下的新“三會(huì)”，即董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、股東會(huì)和老“三會(huì)”，即黨委會(huì)、工會(huì)、職代會(huì)的位置怎樣擺，機(jī)構(gòu)怎樣建立，角色怎樣轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)，我有一個(gè)堅(jiān)定的信念，就是不論企業(yè)的性質(zhì)怎樣變化，黨委在企業(yè)的政治核心地位不能變；黨、政、工集體決定企業(yè)重大決策的原則不能變；全心全意依靠職工群眾辦企業(yè)的根本方針不能變；發(fā)揮企業(yè)思想政治工作優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)不能變。對(duì)于工會(huì)組織，我始終認(rèn)為他在企業(yè)的地位是特殊而重要的，他是連接企業(yè)與職工的橋梁和紐帶。一些行政不好講的話，不好辦的事情，可以通過(guò)工會(huì)來(lái)解決好處理好，工會(huì)是企業(yè)行政的好幫手，他的作用是不可替代的。因此，在對(duì)工會(huì)組織機(jī)構(gòu)的建立及人員的配備問(wèn)題上，我認(rèn)為必須本著機(jī)構(gòu)完善，人員精干的原則進(jìn)行，力量只能加強(qiáng)，不能削弱。在隨后公司各類(lèi)組織機(jī)構(gòu)的建立和人員配備過(guò)程中，我們班子基本實(shí)行的是交叉任職。我作為公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，又擔(dān)任公司的黨委書(shū)記，公司第一、二屆工會(huì)主席由黨委付書(shū)記、董事會(huì)成員史耀武同志擔(dān)任，第三屆工會(huì)主席由公司黨委委員、監(jiān)事會(huì)主席李明勛同志擔(dān)任，其他5名董事會(huì)成員中有4名同志又擔(dān)任公司黨委委員。這充分表明了，我們公司改制后的新老三會(huì)是分工不分家，仍是一個(gè)整體，這給我們以后的工作能步調(diào)一致、協(xié)調(diào)有序的展開(kāi)奠定了非常好的基礎(chǔ)。在基層工會(huì)組織的建立中，我們本著有職工的地方就有工會(huì)組織存在的原則，建立了23個(gè)基層分會(huì)，并把那些思想素質(zhì)好，群眾基礎(chǔ)好、工作能

力強(qiáng)的干部和職工選進(jìn)工會(huì)組織，進(jìn)一步提高了工會(huì)組織在企業(yè)的凝聚力和向心力。

二、把對(duì)工會(huì)工作的支持落實(shí)在實(shí)際行動(dòng)上作為一個(gè)企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)工會(huì)工作的重視和支持不能流于口頭，應(yīng)該有實(shí)際行動(dòng)和實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容。改制后的8年來(lái)，我對(duì)工會(huì)工作的支持，可以從以下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明。一是長(zhǎng)期堅(jiān)持企業(yè)的重大問(wèn)題和決策由黨、政、工聯(lián)席會(huì)集體研究決定，這是我們加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的一項(xiàng)制度。如企業(yè)這幾年的重大投資、內(nèi)部改革、重點(diǎn)工作、職工利益等方面的問(wèn)題，都是集體研究決定，工會(huì)有充分的發(fā)言權(quán)和表決權(quán)。二是積極支持工會(huì)獨(dú)立開(kāi)展工作。我們公司工會(huì)有機(jī)構(gòu)、有人員、有經(jīng)費(fèi)，我總是要求他們獨(dú)立的開(kāi)展工作，多組織一些有影響的活動(dòng)。對(duì)于工會(huì)工作的指導(dǎo)，我總是以一個(gè)黨委書(shū)記的身份出現(xiàn)。對(duì)于開(kāi)展的活動(dòng)，公司上下全力支持，經(jīng)費(fèi)不足時(shí)公司給予貼補(bǔ)。如每年的春節(jié)，公司要拿出數(shù)萬(wàn)元給工會(huì)，由工會(huì)購(gòu)置過(guò)節(jié)物品，并負(fù)責(zé)分發(fā)給職工。每到年終，公司還要拿出一部分錢(qián)給工會(huì)，用于對(duì)困難職工的慰問(wèn)和救濟(jì)，工會(huì)一些會(huì)議的會(huì)務(wù)費(fèi)、大的活動(dòng)開(kāi)支以及工會(huì)干部的外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)等，基本由行政支付，可以說(shuō)是人力、物力、財(cái)力三支持。三是充分聽(tīng)取職工的意見(jiàn)。每年的春節(jié)一過(guò)，公司召開(kāi)的第一個(gè)大會(huì)，就是職代會(huì)，上上下下要做精心的籌備。每次職代會(huì)上我都要代表行政向職工代表報(bào)告工作，總會(huì)計(jì)師要報(bào)告公司的財(cái)務(wù)預(yù)決算情況，其他行政領(lǐng)導(dǎo)要作上次職代會(huì)職工提案落實(shí)及本次職代會(huì)提案征集情況的報(bào)告，還有一些企業(yè)重大的改革方案等都要提交大會(huì)討論通過(guò)。對(duì)職工代表們提出的提案，我都要求班子成員會(huì)后進(jìn)行傳閱，并督促各有關(guān)部門(mén)去落實(shí)，落實(shí)不了的要有具體情況說(shuō)明。平時(shí)，我還通過(guò)工會(huì)組織的職工思想狀況調(diào)查，以及各類(lèi)職工座談會(huì)來(lái)了解和聽(tīng)取職工們對(duì)公司的意見(jiàn)和建議。凡工會(huì)組織召開(kāi)的各類(lèi)座談會(huì)我都盡量參加，與大家直接交流。用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)支持工會(huì)的工作。我對(duì)工會(huì)工作的支持，對(duì)職工的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，同樣也贏得了廣大職工對(duì)我的擁護(hù)。使我非常感動(dòng)的是在我們組織職工代表對(duì)公司中層以上干部進(jìn)行民主評(píng)議時(shí)，一些代表竟在意見(jiàn)欄里寫(xiě)上“請(qǐng)祝經(jīng)理注意保重自己的身體”、“請(qǐng)�？傋⒁庑菹ⅰ钡冉ㄗh。我認(rèn)為這是職工群眾對(duì)我的最大信任和獎(jiǎng)賞，也成為我工作的一種動(dòng)力和責(zé)任感。

三、工會(huì)在企業(yè)的發(fā)展壯大中功不可沒(méi)前面我談了我對(duì)新體制下工會(huì)組織的看法和觀點(diǎn)。以及我作為企業(yè)黨、政一把手是怎樣實(shí)實(shí)在在

支持工會(huì)工作的。下面我就談一談，我們這么重視工會(huì)工作，那工會(huì)工作在我這個(gè)總經(jīng)理眼中究竟做的怎么樣呢，也就是評(píng)價(jià)吧！我想用一句話來(lái)概括，那就是：在我們集團(tuán)改制8年來(lái)，企業(yè)由小到大，由弱到強(qiáng)快速發(fā)展的進(jìn)程中，工會(huì)組織發(fā)揮了不可替代的積極作用。我想從三個(gè)方面加以說(shuō)明：一是為企業(yè)培養(yǎng)了一支愛(ài)崗敬業(yè)的職工隊(duì)伍。從企業(yè)改制之初到現(xiàn)在，公司始終把對(duì)職工的教育擺在非常重要的位置，可以說(shuō)是黨、政、工齊抓共管，但這項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作任務(wù)主要由工會(huì)來(lái)承擔(dān)。圍繞職工教育工作，工會(huì)每年都確定有教育主題，并細(xì)化到每月都有具體的安排。在職工培訓(xùn)方面，基本每年都要輪訓(xùn)一遍。特別是近兩年，工會(huì)在職工中組織了很多有聲勢(shì)、有影響的活動(dòng)。如“我與之關(guān)系大討論”，僅職工們撰寫(xiě)的心得體會(huì)就有近千篇。“在我心中”巡回演講會(huì)組織了七場(chǎng)，職工受教育面達(dá)95%以上，許多職工家屬也參與進(jìn)來(lái)，這些活動(dòng)都收到了非常好的效果，使職工們對(duì)企業(yè)的感情越來(lái)越深，心與企業(yè)貼得越來(lái)越緊，他們把對(duì)企業(yè)的感情升華到了努力工作，創(chuàng)造業(yè)績(jī)上。因此，我把我們這支愛(ài)崗敬業(yè)的職工隊(duì)伍看成了企業(yè)最寶貴的財(cái)富，這與工會(huì)組織的努力是分不開(kāi)的。二是為公司分憂，為職工解難，為保持企業(yè)穩(wěn)定作了大量的具體工作。近幾年，運(yùn)輸市場(chǎng)的形勢(shì)和同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻和激烈，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面臨著很多困難和壓力，行政的精力放在了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)發(fā)展上。但內(nèi)部、外部的矛盾和問(wèn)題卻越來(lái)越多，越來(lái)越嚴(yán)重，有時(shí)可以說(shuō)一些不安定的因素影響到了公司的正常運(yùn)作。為了解決這些問(wèn)題和矛盾，公司兩級(jí)工會(huì)積極主動(dòng)承擔(dān)起這些重任，解疑釋惑，化解矛盾，做了大量的深入細(xì)致的思想政治工作，使一個(gè)個(gè)問(wèn)題得到了解決，矛盾得到了化解，維護(hù)了公司正常的生

產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序和工作秩序。在關(guān)心職工生活方面，哪個(gè)職工病了，工會(huì)干部及時(shí)去看望，送去公司的關(guān)懷和問(wèn)候；哪個(gè)職工家中出現(xiàn)了困難，工會(huì)及時(shí)進(jìn)行救濟(jì)幫扶；哪個(gè)職工有了思想問(wèn)題，工會(huì)干部及時(shí)去做思想工作，工會(huì)組織時(shí)刻把職工的冷暖掛在心上，并用實(shí)際行動(dòng)架起了公司與職工情感的橋梁。三是充分調(diào)動(dòng)了廣大職工的工作積極性，為公司的快速發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。這些年，工會(huì)在如何調(diào)動(dòng)職工積極性，如何促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提高方面下了不少功夫。勞動(dòng)競(jìng)賽、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)一個(gè)接一個(gè)，長(zhǎng)年不斷。大力表彰先進(jìn)，弘揚(yáng)企業(yè)正氣，使廣

m.seogis.com)確保生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)工作安全，從而起到控制危險(xiǎn)點(diǎn)和控制違章作業(yè)的目的。全年我們共查出公司級(jí)隱患16條，下達(dá)整改通知書(shū)12份，隱患整改率為100%。

三、注重安全投入、企業(yè)安全運(yùn)營(yíng)得到保障。

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